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抖音小店無貨源需要墊資金嗎？抖音小店無貨源六個(gè)誤區(qū)

發(fā)布時(shí)間：2022-04-11 17:51:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 2058 問大家

為什么抖音小店無貨源這么火？因?yàn)閺哪壳皝砜此_實(shí)是電商行業(yè)下的一個(gè)“新機(jī)遇”，從流量、競(jìng)爭(zhēng)壓力等方面來講，抖音小店也確實(shí)比其他平臺(tái)更適合新手操作。很多人對(duì)無貨源有一種誤解，在他們看來，既然是無貨源，那就是不需要任何資金，可以實(shí)現(xiàn)0成本開店（更多抖音小店入門講解v：1454722008)

這當(dāng)然是不對(duì)的。

所謂無貨源，是指我們不需要囤貨、押金進(jìn)貨，不需要自己有貨源，利用軟件就可以采集商品，上傳到自己的店鋪。但這并不等于說做一家無貨源的店鋪就是0成本的。

一般來說，抖音小店無貨源前期涉及到資金成本主要有以下兩點(diǎn)：

1.店鋪保證金：

任何電商平臺(tái)都一樣，開通店鋪都需要繳納一定的保證金。相較于天貓5萬起，抖音小店的類目保證金較低，大部分是2000元或5000元兩個(gè)檔位。

2.拍單資金：

這點(diǎn)也比較好理解，這部分就是我們的店鋪流動(dòng)資金，做無貨源電商，客戶下單以后，我們需要去上家下單，在這個(gè)時(shí)間我們是要自己掏錢購(gòu)買商品的，然后平臺(tái)回款有一個(gè)周期（7-15天）這中間就需要我們墊資，有一個(gè)現(xiàn)金流。至于這部分資金需要準(zhǔn)備多少，則主要看店鋪每天的成交單量。

當(dāng)然，除了上述資金，開店過程中也會(huì)遇到一些其他需要資金的小情況，比如營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)用、軟件工具會(huì)員費(fèi)用、付費(fèi)學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)等，但是一旦店鋪?zhàn)銎饋?，日出百?千單，這些都可以忽略，主要的開支還是在貨款墊付這部分。

抖音小店無貨源現(xiàn)在是實(shí)火！也因此，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出各類培訓(xùn)課程。不同講師尤其是一些沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的的課程內(nèi)容有時(shí)候很容易帶給商家一些思維誤區(qū)。

作為抖店商家，我們一定要通過對(duì)底層邏輯的了解，再結(jié)合自己的判斷后，進(jìn)而梳理一套適合自己的操作方式！

同時(shí)還給大家整理了6個(gè)抖音小店新手商家最容易踩雷的誤區(qū)，希望讓你對(duì)抖音小店有新的認(rèn)識(shí)：

誤區(qū)一：通過軟件上新大量鋪貨

一些沒有真正實(shí)操過抖店無貨源店群的講師可能會(huì)告訴大家：做抖店無貨源和之前淘寶天貓一樣，商家只需要去拼多多、1688等平臺(tái)，通過軟件爆款采集商品，之后上架到店鋪，就可以自然成交。

其實(shí)不是這樣的，為什么？

第一，軟件一鍵收集爆品、大量鋪貨缺乏數(shù)據(jù)參考，很容易導(dǎo)致我們把控不住產(chǎn)品的質(zhì)量，接下來的后果就是消費(fèi)者會(huì)給差評(píng)，進(jìn)而影響店鋪評(píng)分。

體驗(yàn)分對(duì)于抖音小店來說是非常重要的：評(píng)分越高，流量越大。抖音官方平臺(tái)好評(píng)率低于70%的產(chǎn)品直接封禁；好評(píng)率過低的產(chǎn)品會(huì)拉低店鋪體驗(yàn)分。

第二，抖音小店無貨源店鋪賺錢的本質(zhì)在于產(chǎn)品。產(chǎn)品要求的是質(zhì)量而不是數(shù)量，所以我們商家一定要人工篩選產(chǎn)品，產(chǎn)品好評(píng)率在90%以上才要。

此外，店群核心產(chǎn)品要求數(shù)量并不多，60-200個(gè)即可，商家完全可以不需要軟件，只需人工去篩選高質(zhì)量產(chǎn)品，做好做精做細(xì)即可。

誤區(qū)二：盲目補(bǔ)單

很多做過傳統(tǒng)電商的商家很容易在做抖音小店時(shí)進(jìn)入盲目補(bǔ)單的誤區(qū)。我們要知道，傳統(tǒng)的補(bǔ)單只是為了流量：產(chǎn)品螺旋補(bǔ)單只會(huì)越刷越死；哪怕后期刷1賣1也容易被系統(tǒng)封殺。

此外，對(duì)于抖店來說，補(bǔ)單越多、標(biāo)簽越泛。因?yàn)槎兜晔亲霾履阆矚g流量的，是用貨找人而不是人找貨，對(duì)標(biāo)簽要求很高。

也就是說，抖音會(huì)根據(jù)客戶標(biāo)簽以及我們抖店的類型進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：做動(dòng)銷不是為了破零，而是為了真實(shí)成交，來吸引更多的自然流量。一個(gè)鏈接做1-3單動(dòng)銷即可。

誤區(qū)三：標(biāo)題打造

做過傳統(tǒng)電商的商家都知道：標(biāo)題對(duì)淘寶/拼多多/天貓這些平臺(tái)特別重要，但是，標(biāo)題優(yōu)化對(duì)于抖店卻是完全沒有作用的，抖音小店商家只需要在標(biāo)題里包含覆蓋產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞即可。

為什么？因?yàn)槎兑粜〉陮儆谂d趣電商垂直產(chǎn)品人群，興趣電商屬于貨找人，也即是抖音是根據(jù)用戶瀏覽的行為判定消費(fèi)者需求推送對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，而不是像傳統(tǒng)電商的人找貨，用戶知道自己的需求搜索關(guān)鍵詞找到自己想要的產(chǎn)品。

誤區(qū)四：進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)大機(jī)遇小的紅海類目

做過電商的人都知道，選品類目一定要找藍(lán)海類目，紅海類目競(jìng)爭(zhēng)太大。如果手上沒有足夠多的資本，不要輕易去碰。

對(duì)于抖音小店來說，哪些屬于紅海類目呢？

首先，服飾鞋、女裝不要碰，這類產(chǎn)品的退貨率較高，一般在40—50%，起店可以，但后期很容易導(dǎo)致店鋪流量維持不住、賺不到錢，做起來意義不大。

其次，男裝男鞋也盡量不要碰，因?yàn)檫@類產(chǎn)品一般是工廠入駐直播帶貨，行業(yè)坑產(chǎn)值過高。

那么，應(yīng)該如何選擇紅利賺錢的藍(lán)海類目呢？

目前來說，可以選擇的類目有：居家日用、汽車用品、洗護(hù)用品、母嬰玩具、童裝衣服、運(yùn)動(dòng)戶外、女士包包。

誤區(qū)五：亂上類目導(dǎo)致標(biāo)簽亂評(píng)分低

我們的店鋪選品一定是圍繞你想做的某一類人群去選品。

比如你想做女大學(xué)生群體，那就根據(jù)女大學(xué)生這類人群，來判定她需要哪類東西，然后去選品。

千萬不要讓一個(gè)店鋪成為一家雜貨鋪：店鋪里賣男裝/女裝/玩具/童裝......

誤區(qū)六：選擇特殊資質(zhì)類目

有一些類目不僅是需要特殊資質(zhì)類目，也是抖音小店容易被打假的類目，大家要謹(jǐn)慎選擇。

因?yàn)檫@些類目相對(duì)門檻會(huì)高一些，有相關(guān)資源的商家可以嘗試，否則不建議涉及。這些類目主要包括：

1.食品：食品生產(chǎn)許可證、食品經(jīng)營(yíng)許可證、品牌授權(quán)；

2.玩具：電動(dòng)玩具資質(zhì)、品牌授權(quán)；

3.圖書：出版物經(jīng)營(yíng)許可證。

抖音小店并不是一個(gè)“躺平式”暴力項(xiàng)目，不付出、沒有執(zhí)行力肯定是不行的。跟上時(shí)代節(jié)奏、抓住機(jī)遇、盡快掌握技巧玩法行動(dòng)起來才最重要！我也將一些運(yùn)營(yíng)抖音小店的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，分享給你，希望可以有所幫助。