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進行網絡營銷策略研究的意義（進行網絡營銷策略研究的意義和目的）

發(fā)布時間：2023-04-27 07:43:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1061

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于進行網絡營銷策略研究的意義的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網絡營銷可以給企業(yè)帶來什么好處
2、網絡營銷的作用？
3、網絡營銷的戰(zhàn)略作用有哪些
4、網絡營銷的目的是什么啊

進行網絡營銷策略研究的意義（進行網絡營銷策略研究的意義和目的）

一、網絡營銷可以給企業(yè)帶來什么好處

網絡營銷具有極強的互動性，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標。

運用網絡營銷可以降低企業(yè)的采購成本。企業(yè)采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程。通過電腦網絡的商務活動，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作關系，將原材料的采購與產品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。
運用網絡手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網的成本已經大大地降低了。首先是降低材料等費用。
網絡營銷是一種以顧客為導向，強調個性化的營銷方式。網絡營銷比起市場營銷的任何一個階段或方式，更能體現(xiàn)顧客的中心地位。

二、網絡營銷的作用？

網絡營銷的重要性

現(xiàn)代社會新事物不斷涌現(xiàn)，消費者心理在這種趨勢的影響下，其消費理念已慢慢改觀，使得傳統(tǒng)營銷方式穩(wěn)定性降低，企業(yè)開始尋找與和社會同步的營銷方式。消費者消費心理的改變給了其他營銷方式一個發(fā)展的機會，網絡營銷成為企業(yè)的另一種營銷手段，是企業(yè)實現(xiàn)盈利的必經之路，網絡的可視化與互動性，使企業(yè)的品牌變得更加突出，品牌意義同時得到提升。

國際品牌網通過互聯(lián)網為客戶服務創(chuàng)建一個更好、更方便的平臺，使企業(yè)與客戶之間的互動更方便及時。國際品牌網所提供的眾多網絡營銷方面的優(yōu)質服務能有效提升企業(yè)的廣告效果和業(yè)績，迅速提升客戶對企業(yè)的信賴度，直接提升企業(yè)本身的品牌影響公信力。

網絡營銷有傳播廣、信息量大等特點，而且企業(yè)在網絡營銷投入的成本比傳統(tǒng)營銷模式要低很多。如今是網絡時代，互聯(lián)網成了各種信息傳播的載體，近幾年網絡營銷方式發(fā)展?jié)u漸成熟，消費者對網絡營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網絡推廣不僅僅是對企業(yè)形象的塑造同時更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。

網絡營銷主要功能

（一）在線信息搜索

企業(yè)在開展網絡營銷時，可以利用多種搜索方法，積極主動地搜索有價值的信息、商業(yè)機會和情報，了解對手的競爭態(tài)勢等市場狀況。企業(yè)可以通過登陸搜索引擎、大型綜合性門戶網站、第三方商務網站、政府網站等站點獲取相關信息。

（二）網上市場調查

網上市場調查主要是利用Internet交互式的信息溝通渠道來實施調查活動。它包括直接在網上通過問卷進行調查，還可以通過網絡來收集市場調查中需要的一些二手資料。利用網上調查工具，可以提高調查效率和調查效果。在利用Internet進行市場調查時，重點是如何利用有效的工具及手段實施調查和收集整理資料，獲取信息不再是難事，關鍵是如何在信息海洋中獲取想要的資料信息和分析出有用的信息。

如果學習網絡營銷我們跟弱者學習，那么我們就會成為弱者，如果我們跟強者學習，我們才能成為強者，所以跟著什么樣的人混，決定了你在這個行業(yè)的走向，有這么一個男人，他從08年每天晚上都在網上給大家分享網絡營銷的系統(tǒng)知識，還有解決問題的思維，一直到現(xiàn)在已經過了6個年頭，在他的培養(yǎng)下，誕生了一大批優(yōu)秀的營銷主管經理，以及創(chuàng)業(yè)人員，他也成為了網絡營銷行業(yè)當之無愧的教父級人物，你知道他是誰嗎？你想跟他學嗎？這不是問題，你只需要付出時間，什么都不不要付出，就可以聽到他的課，想聽的話，可以加這個群，首先是五八一，然后后邊的四位數(shù)字：五四七，最后的三位數(shù)字是：思一五，按照順序組合起來，就可以找到我們心中的偶像，讓你知道，什么叫網絡營銷牛人的課程。這點如果都沒做好，何談流量?所以我們要做的就是從基礎的營銷開始。

（三）網絡信息發(fā)布

Internet作為一種雙向溝通渠道，最大優(yōu)勢是可以實現(xiàn)溝通雙方突破時空限制直接進行交流，而且簡單高效費用低廉。因此，在網上開展促銷活動時最有效的溝通渠道，但網上開展處銷活動必須遵循網上的一些信息交流與溝通規(guī)則，特別是遵守一些虛擬社區(qū)的禮儀。網絡廣告作為最重要的促銷工具，主要仰賴internet的第四媒體的功能，目前網絡廣告作為新興的產業(yè)得到了迅猛發(fā)展。網絡廣告作為在第四類媒體發(fā)布的廣告，具有報紙雜志，無線廣播和電視等傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告無法比擬的優(yōu)勢，即網絡廣告具有交互性和直接性。

（四）在線咨詢

企業(yè)可以在網站設置QQ在線客服網頁等，接受網絡顧客的在線咨詢，詳細解答顧客的疑問，于顧客進行充分的溝通。

（五）網絡銷售

企業(yè)可以通過建立網站，或者通過第三方的商務平臺建立網絡商城，或者與其他電子商務網站合作，實現(xiàn)在線銷售，如國美的網上商場。

（六）建立網絡品牌

網絡的虛擬性和低成本性為企業(yè)通過互聯(lián)網建立品牌形象提供了有力的條件。企業(yè)可以通過一系列的宣傳推廣和品牌策劃等措施，樹立良好的企業(yè)和品牌形象，實現(xiàn)網絡公眾對品牌的認可，從而使企業(yè)品牌在網絡上得到延伸和拓展。

（七）網站推廣

企業(yè)利用網絡進行網站信息推廣，使網站或網絡店鋪獲得較大的訪問量，是企業(yè)網絡營銷的主要功能之一，也是網絡營銷的目標之一。通過獲得較大流量的網絡訪問，企業(yè)可以更好地宣傳自己的產品和品牌，加深顧客對產品和服務的理解，培養(yǎng)客戶好感，進而實現(xiàn)銷售。企業(yè)可以通過搜索引擎網絡社區(qū)網絡廣告等實現(xiàn)網站推廣。

（八）管理客戶關系

企業(yè)可以通過FAQ、論壇、有建列表、各種即時通信軟件等網絡營銷工具，為顧客提供各種在線服務，增強與顧客之間的聯(lián)系，解決顧客的各種問題，提高顧客的滿意度，對顧客進行有效的管理。

網絡營銷作用與哪些方面

1、網絡營銷導向的企業(yè)網站建設和升級改造

網絡營銷導向企業(yè)網站的建設是有效開展網絡營銷的基礎，將這一重要關系應用于網絡營銷策略的制定，首先要求從網絡營銷整體需要的高度來看待企業(yè)網站，將企業(yè)網站真正作為網絡營銷策略的重要組成部分，為有效開展網絡營銷奠定基礎。考慮到絕大多數(shù)大型企業(yè)都已經建立了自己的企業(yè)網站，因此如何對現(xiàn)有企業(yè)網站進行升級改造就成為大型企業(yè)網絡營銷基本策略之一。

2 、企業(yè)內部網絡營銷資源的開發(fā)、積累和應用

內部網絡營銷資源包括網站訪問量、注冊用戶信息，以及各種有效的信息發(fā)布渠道等，擁有這些資源是向用戶傳遞網絡營銷信息的基礎條件。企業(yè)網站的信息、服務、功能是有效開展網絡營銷的必要條件，因此應重視企業(yè)網站內部資源的開發(fā)和應用，在對企業(yè)網站合理規(guī)劃的基礎上，還需要保證企業(yè)信息的有效性，盡可能提供對用戶有價值的信息，并以最有效的手段向用戶傳遞營銷信息。用戶通過對網站信息的獲取，以及對各種功能和服務的應用，達到對企業(yè)和產品的認知，從而為用戶的購買決策奠定基礎。企業(yè)網站資源的基礎是有價值的信息、良好的顧客服務和完善的網絡營銷功能。

3 、創(chuàng)建和提升網絡品牌

相對于中小企業(yè)而言，大型企業(yè)的網絡品牌更加重要，也更具有價值，因此網絡品牌策略是大型企業(yè)網絡營銷必不可少的內容之一。創(chuàng)建和提升網絡品牌的途徑主要包括企業(yè)網站優(yōu)化設計及推廣策略，包括搜索引擎營銷、網絡廣告、Email營銷等。

4 、發(fā)揮在線促銷功能

網上促銷效果是各種網絡營銷方法的綜合應用，多種網絡營銷方法對促銷都有直接或間接的效果，同時也有一些專用的網上促銷手段。通用的網絡營銷策略包括網站推廣、信息發(fā)布、網站內部廣告、郵件列表、大型網站和專業(yè)網站的網絡廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等，專門作為網上促銷的方法則包括購物搜索引擎(比較購物)、會員電子刊物、在線優(yōu)惠卷促銷等。

5 、顧客關系和顧客服務策略

主要包括完善在線幫助系統(tǒng)如網站導航、常見問題解答(FAQ)、在線咨詢等服務，同時還有必要從功能上滿足網絡社區(qū)、郵件列表等基本需求，以會員通訊為代表的內部郵件列表是顧客關系和顧客服務策略的主要手段之一。

6 、拓展銷售渠道，實現(xiàn)在線銷售

盡管目前網上直接銷售并未形成主流，不過在有些行業(yè)已經表現(xiàn)出很好的發(fā)展勢頭，如酒店預定、航空客運服務等，一些領先的家電企業(yè)也逐步開始實現(xiàn)網上銷售，因此對于部分具備網上銷售條件的企業(yè)，開展在線銷售是一種擴大市場占有、提高整體競爭力的策略之一

三、網絡營銷的戰(zhàn)略作用有哪些

網絡的營銷戰(zhàn)略無非就是就是推廣自己的產品，里德助手作引流，但這樣戰(zhàn)略也恰到好處的為產品做足了前期準備

四、網絡營銷的目的是什么啊

網絡營銷的目前就的通過互聯(lián)網來銷售你的產品。這是最簡單的解釋。要說清楚那是很復雜的。慢慢去理解。以網絡為手段。

網絡營銷說白了就是在將產品或服務在網絡上推廣，與現(xiàn)實社會中的做廣告推廣一樣，而且網絡推廣將是一種趨勢（現(xiàn)在還有誰不上網?。?用網絡營銷，作用是用的，比如用“登陸奇兵”啊什么的，但作用不會長久，要想做好網絡營銷，還真得好好研究一翻，一定不要用作弊軟件，這樣不但推廣不了，還會起到反效果.下面我來簡單介紹下一些方法

網絡營銷常用的十種方法和效果:

1）搜索引擎注冊與排名。這是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一，現(xiàn)在，雖然搜索引擎的效果已經不象幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網絡營銷的基本任務。

（2）交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發(fā)現(xiàn)自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內的認知和認可。

（3）病毒性營銷。病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是Hotmail.com?，F(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。

（4）網絡廣告。幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之后，網絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者同樣產生作用。

（5）信息發(fā)布。信息發(fā)布既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網站上，以充分發(fā)揮網站的功能，比如新產品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

（6）許可Email營銷。基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

（7）郵件列表。郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。

（8）個性化營銷。個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

（9）網絡會員制營銷。網絡會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業(yè)，國內的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經看出電子商務企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭，一度是中國電子商務旗幟的時代珠峰公司（My8848.net）于2001年3月初推出的"My8848網上連鎖店（U-Shop）"就是一種會員制營銷的形式。現(xiàn)在，西單電子商務公司網上商場同樣采用了這種營銷思想，不過在表現(xiàn)形式上有一定的差別。

（10）網上商店。建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，網上商店為企業(yè)擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平臺上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業(yè)網站也是一種有效的補充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網站與網上商店相結合，效果更為明顯。

以上就是關于進行網絡營銷策略研究的意義相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。