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陶藝室管理制度（陶藝室管理制度范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-27 04:03:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1112

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于陶藝室管理制度的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、2022小學(xué)教師工作總結(jié)
2、茶館如何經(jīng)營出自己的特色
3、田子坊文化產(chǎn)業(yè)園的園區(qū)發(fā)展六項(xiàng)舉措
4、DIY手工制作經(jīng)營店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

陶藝室管理制度（陶藝室管理制度范文）

一、2022小學(xué)教師工作總結(jié)

教師是學(xué)校工作的主體，提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于努力提高教師工作的績效。下面是我為大家收集的關(guān)于2022小學(xué) 教師工作總結(jié) 五篇。希望可以幫助大家。

2022小學(xué)教師工作總結(jié)1

回顧一學(xué)年工作，我深刻體會(huì)到，教師工作非常辛苦，不僅擔(dān)負(fù)著教書的工作，更擔(dān)負(fù)著育人的重?fù)?dān)。為了更好地做好今后的工作，總結(jié) 經(jīng)驗(yàn) 、吸取教訓(xùn)，本人就本年度的工作小結(jié)如下：

一、思想政治方面：

我能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事。遵守工作紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，熱心幫助同事。積極認(rèn)真地做好本辦公室的衛(wèi)生打掃工作。

二、專業(yè)知識(shí)、工作能力方面：

和剛走上工作單位時(shí)相比，自己在教育教學(xué)能力方面有了進(jìn)一步的提升。堅(jiān)持積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，在師傅和各位同事的指導(dǎo)下進(jìn)行備課，勤于聽課學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)教學(xué)要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心制作每節(jié)課的課件和每份學(xué)案。虛心向老教師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。認(rèn)真批改作業(yè)，做到有批必講。能利用休息時(shí)間輔導(dǎo)基礎(chǔ)差的學(xué)生。為上好課，我常上網(wǎng)查資料，博采眾長。將所授內(nèi)容盡量簡潔化，符合所教班級(jí)的學(xué)情。上課的時(shí)候能夠認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。運(yùn)用多種教學(xué) 方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，簡單的問題常找學(xué)困生回答。巡視時(shí)，注意對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)。課后及時(shí)做授課后記，找出不足。到復(fù)習(xí)階段時(shí)，我總是把每一單元的詞語、重點(diǎn)內(nèi)容整理成復(fù)習(xí)資料，便于學(xué)生利用有限的復(fù)習(xí)時(shí)間取得更大的復(fù)習(xí)成果。

三、職業(yè)道德方面：

作為教師，公平對(duì)待每個(gè)學(xué)生，熱愛每個(gè)學(xué)生，尤其是對(duì)后進(jìn)生多給些溫暖，理解、尊重和信任是我一貫的準(zhǔn)則。每次上課節(jié)都提前進(jìn)班，主動(dòng)關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，了解學(xué)生的想法。多鼓勵(lì)學(xué)困生，增加他們的信心。

四、成績方面：

本年度所帶的兩個(gè)平行班，底子比較差，但是在我與全班學(xué)生的努力下，每次考試成績?cè)谕瑢哟伟嗉?jí)中都名列前茅。

本年度我積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我還參加了南京市學(xué)校心理輔導(dǎo)老師的培訓(xùn)，以便更好的做好學(xué)生的教育工作。

本年度開設(shè)校公開課1節(jié)，市課題申報(bào)成功，撰寫論文一篇。

回顧這一年的工作，學(xué)校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的平臺(tái)，年級(jí)組長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自己很多工作上的關(guān)心，老教師給自己提供了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和幫助，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進(jìn)步，當(dāng)然，自己也存在著許多需要改進(jìn)的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，爭取工作水平的更大提高。

2022小學(xué)教師工作總結(jié)2

理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為：一個(gè)學(xué)生如果失去愛和尊重，那么他將很難健康地發(fā)展。因此教師必須在理解、尊重、愛護(hù)學(xué)生的情感基礎(chǔ)上，為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)信任、接納、理解、尊重的情感氛圍，這樣才能有利于學(xué)生的身心發(fā)展，有利于德育工作的實(shí)施。為什么要加強(qiáng)師德建設(shè)，恐怕每個(gè)人都有自己的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為：

一、師德是教育工作者的靈魂

國家的興衰，取決于教育;教育的興衰，取決于教師。教師是立校之本，而師德則是教育之魂。從古至今，在人們心目中，似乎很難找出比教師更受敬重的職業(yè)。只要用真誠的心去感化學(xué)生，用真誠的愛去引導(dǎo)學(xué)生，只有真的愛學(xué)生才能當(dāng)之無愧地說愛教育事業(yè)。著名教育家斯霞曾經(jīng)說過：“要使學(xué)生的品德高尚，教師自己首先應(yīng)該是一個(gè)品德高尚的人。”教師是學(xué)生的一面鏡子，言談舉止，為人處世，衣著穿戴……都是學(xué)生私下議論的話題。為人師表不能說一套做一套，應(yīng)嚴(yán)以律己，言行一致，表里如一，成為學(xué)生的表率?？鬃诱f得好：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從?！?span style="display:none">MPu創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

任何教育的結(jié)果，都是伴隨著一定的師生關(guān)系產(chǎn)生的，其結(jié)果的好壞有時(shí)受師生關(guān)系好壞的影響，不同的師生關(guān)系往往導(dǎo)致不同的教育結(jié)果。今天的學(xué)生需要有一個(gè)安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。這也是x二、教書育人是師德的關(guān)鍵

在知識(shí)的海洋里，宇宙間的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教師如同一葉扁舟，常年累月航行于其中，將一批又一批渴望成才的求知者送達(dá)理想的彼岸，風(fēng)雨無阻，無怨無悔。浪頭上行舟，難免驚心動(dòng)魄，但也有欣慰與歡暢，誰說不是呢?選擇了教師職業(yè)就選擇了艱辛和挑戰(zhàn)。胸?zé)o點(diǎn)墨，混跡社會(huì)，腰纏萬貫者大有人在，但我們無法想象，更不能容忍一個(gè)濫竽充數(shù)的教師堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣講壇。教書育人是教師的天職。教師在任何時(shí)候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的“教書匠”，而應(yīng)是通過教學(xué)活動(dòng)在學(xué)生心靈上精心施工的工程師。

三、熱愛學(xué)生是師德教育的核心。

教師的職業(yè)道德品質(zhì)是否高尚，主要從以下方面看：看他否忠誠于人民的教育事業(yè)，能否堅(jiān)定不移地全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針;看他是否熱愛學(xué)生，能不能做到既教書又育人。隨著社會(huì)的發(fā)展，黨和國家對(duì)教育的深切關(guān)注，真誠地?zé)釔蹖W(xué)生已被視為當(dāng)代教師的師德之魂。

老師對(duì)學(xué)生的愛，會(huì)被學(xué)生內(nèi)化為對(duì)教師的愛，進(jìn)而把這種愛遷移到教師所教的學(xué)科上，正所謂“親其師，信其道”而“樂其道”，因此愛的教育是我們教學(xué)上的巨大推動(dòng)力。在教育中，我們對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)該是正直、公正、坦蕩、無私的，不是偏狹、庸俗的。因權(quán)勢而愛，因門第而愛，因金錢而愛，這種愛只會(huì)敗壞社會(huì)風(fēng)氣，污染學(xué)生純潔的心靈。如果我們希望學(xué)生成為有熱愛美好事物而仇恨丑惡等行為的真正公民，我們就應(yīng)當(dāng)真誠地對(duì)待他。

在我的課堂教學(xué)上，我?guī)Ыo我的學(xué)生是一種愉快輕松的學(xué)習(xí)，我的感受是：明朗而高效的節(jié)奏感，嚴(yán)肅而活潑的氛圍，重積累與聯(lián)系，重學(xué)法指導(dǎo)，重語言運(yùn)用，重合作意識(shí)的培養(yǎng)，重情感交流。在新課標(biāo)下，我覺得教師的教學(xué)要放在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的內(nèi)趨力，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探求語言知識(shí);指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的方法，使學(xué)生由“學(xué)會(huì)”到“會(huì)學(xué)”，變“被動(dòng)學(xué)習(xí)”為“自主學(xué)習(xí)”。我堅(jiān)信，興趣是學(xué)習(xí)任何知識(shí)最好的老師。正因?yàn)槿绱?，學(xué)生們?cè)谶m應(yīng)了我的授課模式以后，漸漸地從對(duì)我的課堂發(fā)生興趣轉(zhuǎn)向?qū)? 語文學(xué)習(xí) 感興趣。我是發(fā)自內(nèi)心地感動(dòng)于這種良性的循環(huán)。同時(shí)，在語文課堂教學(xué)中我能夠適時(shí)適當(dāng)?shù)乩枚嗝襟w教學(xué)設(shè)備充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的非智力因素，消除學(xué)習(xí)緊張感和焦慮感，激發(fā)學(xué)生探索未知的本能和強(qiáng)烈的好奇心、求知欲，這樣既充實(shí)豐富了課堂，又提高了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。

愛是教師美麗的語言，我們教師應(yīng)有那顆與學(xué)生溝通的法寶——博愛之心，用愛去對(duì)待學(xué)生，影響學(xué)生，關(guān)心他們的成長。我們應(yīng)該用先進(jìn)的理念、恰當(dāng)?shù)姆椒◣Ыo學(xué)生鮮活的知識(shí)與技能，努力培養(yǎng)出具有世界胸懷、中國靈魂、適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的有用之才。教學(xué)，是一曲愛的奉獻(xiàn)，我們的生命會(huì)因奉獻(xiàn)而精彩，因開拓而閃亮，因耕耘而芬芳，因奮斗而更美麗。

2022小學(xué)教師工作總結(jié)3

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時(shí)期，能夠主動(dòng)配合學(xué)校，做好防治宣傳工作。

二、教育工作方面

這學(xué)期，本人擔(dān)任一年級(jí)語文教學(xué)工作，班級(jí)人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對(duì)首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。

針對(duì)這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。

在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。

另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì) 就及時(shí)記下來與同事交流，論文多次參加市級(jí)交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表。

三、遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng) 規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。

本人在教育教學(xué)上，愛崗敬業(yè) ，嚴(yán)謹(jǐn)治教，熱愛學(xué)生，努力做到把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功成才。信息技術(shù)課，不僅僅是讓學(xué)生學(xué)會(huì)幾種操作，更重要的是要提高學(xué)生的信息素養(yǎng)。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)。

以上是本人在本學(xué)期教學(xué)工作中的總結(jié)。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。教育教學(xué)工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。

作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，我要以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、加快發(fā)展、爭創(chuàng)一流!”為目標(biāo)，踏實(shí)工作，服務(wù)于教，努力為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2022小學(xué)教師工作總結(jié)4

本學(xué)期我擔(dān)任六年級(jí)的美術(shù)繪畫及陶藝教學(xué)任務(wù)，在這一學(xué)期里，我致力于用學(xué)生喜歡的教學(xué)方式，以智力促技能。通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生初步學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)造型，在實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)美創(chuàng)造美，表現(xiàn)美。審美素質(zhì)有所提高，現(xiàn)將一學(xué)期所做工作總結(jié)如下：

一、制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃

開學(xué)初，在校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，根據(jù)我校實(shí)際情況，制定可行的教學(xué)計(jì)劃，并且給自己制定了符合實(shí)際的學(xué)習(xí)，接受實(shí)施新的教育理念的計(jì)劃。為了結(jié)合陶藝的特性及天氣情況，將陶藝課安排在靠前教學(xué)，避免學(xué)生感冒的同時(shí)，也充分的有了晾曬和烤制時(shí)間。

二、積極利用網(wǎng)絡(luò)資源充實(shí)自己

為了學(xué)習(xí)新理念，接受新觀念，轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)方式，經(jīng)常從網(wǎng)絡(luò)上查找各種各樣、各地區(qū)的新教學(xué)方法、自己不但在教學(xué)上有新方式，還有新的理論知識(shí)的儲(chǔ)備。

三、學(xué)生為主，課堂圍著學(xué)生轉(zhuǎn)

美術(shù)課教學(xué)在學(xué)生已有知識(shí)的基礎(chǔ)上，巧妙設(shè)計(jì)備課。并且針對(duì)各個(gè)班的不同特點(diǎn)，培養(yǎng)各班學(xué)生繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不同的知識(shí)缺陷。在課前我提前了解到學(xué)生搜集的信息，根據(jù)各班搜集的不同材料，把握課堂知識(shí)目標(biāo)，知識(shí)重難點(diǎn)，因班而異，因勢利導(dǎo)，因材施教，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入和思路，在各班教學(xué)中，根據(jù)各班學(xué)生帶的材料進(jìn)行講解和分析。經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)，學(xué)生們?cè)谛蕾p、表現(xiàn)、制作等方面都有了較大提高，能夠大膽用色，造型生動(dòng)、巧妙，從而順利完成了本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)。每個(gè)同學(xué)都一套繪畫作品集與一個(gè)陶藝作品。

四、本學(xué)期采取的主要教學(xué) 措施及成就

首先是教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，不再單純傳授繪畫技法，而主要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、觀察事物和描繪事物的能力。其次對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)的轉(zhuǎn)變，對(duì)于學(xué)生的作品不再單純的評(píng)價(jià)為：優(yōu)良、合格、不合格。而是根據(jù)學(xué)生的具體作品先評(píng)價(jià)作品中優(yōu)秀的部分，也就是肯定學(xué)生作品中成功的地方，增強(qiáng)學(xué)生的自信心和自豪感，然后把作品中不足的地方引導(dǎo)學(xué)生修改，同時(shí)注意保留和發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。通過自評(píng)、互評(píng)學(xué)生作業(yè)，舉辦班內(nèi)、班際、校內(nèi)的作品展評(píng)，增強(qiáng)競爭意識(shí)及榮譽(yù)感，互相學(xué) 習(xí)、提高學(xué)習(xí)興趣。

我首先做到在生活上先關(guān)心他們。讓他們感受到來自老師的，但是是一種母愛般的關(guān)切。樹立他們的自信心，不再自卑。愿意和我親近，和同學(xué)親近，能在集體中快樂地生活，才能他們有了學(xué)習(xí)的勁頭。

本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)圓滿完成了，但是回顧本學(xué)年的工作，也有不足之處，例如輔導(dǎo)不夠，導(dǎo)致部分學(xué)生的繪畫作業(yè)不理想。還有美術(shù)特長課素質(zhì)參差不齊，因此，下年的教學(xué)任務(wù)對(duì)我來說，依然很艱巨，我還需不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)、完善自己，積極努力準(zhǔn)備好下年的工作。

2022小學(xué)教師工作總結(jié)5

一、學(xué)期工作概述

作為一名工作了快三十年的老教師，在學(xué)期開始就制定詳實(shí)的工作計(jì)劃，以便一學(xué)期圍繞計(jì)劃不折不扣保質(zhì)保量地完成一學(xué)期的工作。

教學(xué)工作方面，在每節(jié)課前，我總要認(rèn)真鉆研教材，包括鉆研教學(xué)大綱、教科書和教參書，把教材弄懂，弄透，弄化。接下來深入了解學(xué)生，然后合理地選擇教學(xué)方法。上課時(shí)，我始終把教學(xué)目的放在心中，在保證教學(xué)的科學(xué)性和思想性的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，根據(jù)課堂的實(shí)際情況調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，并且能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平分層布置作業(yè)，學(xué)生的作業(yè)能做到全批全改。課后能認(rèn)真地做好學(xué)生的思想教育工作，做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作。

班主任工作方面，我首先保有大局意識(shí)，使班級(jí)工作與學(xué)校要求保持一致，始終把學(xué)校的榮譽(yù)放在首位。我時(shí)時(shí)保有一顆“班級(jí)工作無小事”的心，每天提前十分鐘進(jìn)教室，對(duì)教室的環(huán)境衛(wèi)生和桌椅擺放(橫、豎、斜三條線)情況進(jìn)行檢查和要求，然后了解本班學(xué)生的出勤狀況，有特殊情況及時(shí)和家長聯(lián)系。接下來對(duì)前一天學(xué)生表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，好的表揚(yáng)，不好的指出改進(jìn)方法，還根據(jù)當(dāng)天的具體情況提出要求。這些做完后，組織學(xué)生進(jìn)行《國學(xué)》的背誦。

上午一下二節(jié)課，我總是最早到達(dá)操場組織學(xué)生站隊(duì)，做操中要求、指導(dǎo)學(xué)生動(dòng)作做標(biāo)準(zhǔn)，給本年級(jí)的其他班級(jí)做了很好的榜樣，經(jīng)常受到學(xué)校的表揚(yáng)。中午快到放學(xué)時(shí)間，我總是早早等待在教室門口，等上課老師走出教室，立刻組織學(xué)生收拾文具，撿廢紙。專門進(jìn)行擺桌子，倒垃圾，開窗戶的同學(xué)迅速開始行動(dòng)，對(duì)腳底下有廢紙的同學(xué)通知其回教室撿干凈。等把教室都收拾干凈了(這些活都在很短時(shí)間內(nèi)完成)，才帶領(lǐng)學(xué)生靜、快、齊放學(xué)。下午一來到學(xué)校，簽完到，就立刻去教室，和早晨一樣檢查衛(wèi)生查人數(shù)。下午二節(jié)課后，也是早早到達(dá)操場組織跑操，并且跟著學(xué)生跑操，從不偷懶，跑操中還不停地教學(xué)生怎樣跑整齊。

下午放學(xué)依舊是和中午放學(xué)一樣，把學(xué)生安全送出學(xué)校。我對(duì)班級(jí)建設(shè)和學(xué)生各方面的要求都制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，(如班級(jí)學(xué)生的考勤制度，班級(jí)財(cái)產(chǎn)的管理制度，班級(jí)的衛(wèi)生制度，班級(jí)紀(jì)律制度)并且各項(xiàng)工作都有專人負(fù)責(zé)，基本已經(jīng)形成了習(xí)慣。我還按學(xué)校要求認(rèn)真組織班隊(duì)活動(dòng)，和家委會(huì)共同組織學(xué)生的校外活動(dòng)。我能和家長、各科教師暢快溝通，有效的提高學(xué)生各方面的能力。

在教學(xué)之余，我很好地遵守學(xué)校的各項(xiàng)紀(jì)律，從不遲到早退，能按時(shí)參加學(xué)校安排的外出和校本培訓(xùn)，按時(shí)參加教研，按時(shí)完成業(yè)務(wù)筆記，能按學(xué)校要求完成安全平臺(tái)的作業(yè)，積極配合醫(yī)務(wù)室晨檢，午檢，做好學(xué)生傳染病的防控工作，能認(rèn)真填寫安全日志，整個(gè)學(xué)期沒有出現(xiàn)一件安全事故。每次我都能按學(xué)校要求辦好黑板報(bào) ，每次的黑板報(bào)堪稱精品，受到老師們的頻頻稱贊。

二、工作完成情況

一學(xué)期來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下我?guī)ьI(lǐng)全班學(xué)生也取得了一些微不足道的成績。首先我保質(zhì)保量地完成了學(xué)校派給我的教學(xué)任務(wù)和工作任務(wù)。學(xué)生的學(xué)習(xí)成績穩(wěn)步提高，及格率百分之百，優(yōu)秀率和均分都超過了同年級(jí)平均水平。學(xué)生的各種習(xí)慣也已經(jīng)初步養(yǎng)成，(如：每天堅(jiān)持讀書寫話;早上到校就晨讀：出教室之前必須把板凳放到桌子底下，把腳底下廢紙撿干凈，桌子擺整齊，窗戶開開等等。)但還有待鞏固。學(xué)校舉行的各項(xiàng)活動(dòng)我都扎扎實(shí)實(shí)地開展，取得了良好的效果。通過各項(xiàng)活動(dòng)，陶冶了學(xué)生情操，鍛煉了學(xué)生的能力，集體有了凝聚力。

三、工作亮點(diǎn)

A、本學(xué)期共辦了三期黑板報(bào)，期期堪稱精品。

B、本班學(xué)生體質(zhì)整體較弱，往年一有風(fēng)吹草動(dòng)，病倒一大片。這學(xué)期由于宣傳力度加大，防控措施加強(qiáng)，生病的學(xué)生很少。

C、課間操，跑操能夠做到早早到操場，整整齊齊站好隊(duì)，在隊(duì)伍里不說話打鬧，做操跑操整齊規(guī)范，教師跟班。

D、教室時(shí)刻保持地面干凈，桌椅板凳、笤帚拖把擺放整齊，門窗玻璃干凈，窗臺(tái)、書柜一塵不染。

E、在我以身作則的熏陶下，同學(xué)們養(yǎng)成了見了廢紙就撿的習(xí)慣。經(jīng)常會(huì)看到我?guī)ш?duì)到前院，同學(xué)們紛紛撿廢紙的現(xiàn)象。

四、存在不足

本班學(xué)生學(xué)困生面較大，學(xué)困的原因主要是家長素質(zhì)低，學(xué)習(xí)上不管(窮人家的富二代)。下學(xué)期開始，著力加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)工作。

本班學(xué)生整體聰明，但較為懶惰，家長大都嬌慣孩子卻自己不覺得。哪么，如何提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，是下一個(gè)學(xué)期必須解決的問題。

班級(jí)里沒有得力的小班干部，下學(xué)期得加強(qiáng)班干部的培養(yǎng)。

工作中大膽實(shí)踐、不斷創(chuàng)新的意識(shí)不強(qiáng)，按部就班的時(shí)候多，主動(dòng)創(chuàng)新的時(shí)候少。在班級(jí)管理上，零碎的思考多，整體的謀劃少。以后得改變。

五、努力方向

今后我要更加積極努力地工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)方法并運(yùn)用于教學(xué)中，使學(xué)生的學(xué)習(xí)成績有所提高，綜合素質(zhì)在自己原有的基礎(chǔ)上突飛猛進(jìn)。

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二、茶館如何經(jīng)營出自己的特色

首先呢，一個(gè)私人茶樓一定要有完善的管理制度作保障，從而能夠保障茶樓的正常運(yùn)行。這個(gè)管理制度盡量要事無巨細(xì)，比如說茶樓的經(jīng)營管理組織體系分布情況、部門招聘原則人數(shù)和薪酬之類的細(xì)節(jié)等，一定要在茶樓管理員工中進(jìn)行普及，管理制度深入人心，才能做大做強(qiáng)。

其次呢，要針對(duì)性地進(jìn)行茶樓的人性化管理，因?yàn)椴铇墙?jīng)營的初期階段相對(duì)規(guī)模較小，作為領(lǐng)導(dǎo)者老板或者總經(jīng)理都可以進(jìn)行方便的人事管理。

因?yàn)椴铇切?，相?duì)來說對(duì)員工要求就較高，要協(xié)調(diào)茶樓里面每個(gè)人的關(guān)系，老板既要管理員工，也要通過各方面的能力來使員工佩服，最好可以協(xié)調(diào)老板和員工的關(guān)系。

因?yàn)椴铇切。鄬?duì)來說對(duì)員工要求就較高，要協(xié)調(diào)茶樓里面每個(gè)人的關(guān)系，老板既要管理員工，也要通過各方面的能力來使員工佩服，最好可以協(xié)調(diào)老板和員工的關(guān)系。

對(duì)于員工，要進(jìn)行茶道知識(shí)的必要基礎(chǔ)訓(xùn)練，加強(qiáng)對(duì)員工的職業(yè)技能培訓(xùn)，讓茶樓里的伙計(jì)也可以在茶道上小秀一手，那就最是令人滿意得了。當(dāng)然，員工的素質(zhì)高了，客戶也歡喜，畢竟洽談生意顯得自己選的茶樓檔次高，更有助于客戶生意的達(dá)成。

作為管理階層，要對(duì)茶樓的未來有良性觀望，因?yàn)椴铇亲鳛樯馇⒄劦膱鏊哂泻艽蟮陌l(fā)展空間。當(dāng)然，茶樓的美好未來需要前期的企業(yè)文化的積淀，茶樓的經(jīng)營理念和茶樓的企業(yè)文化是影響茶樓整個(gè)經(jīng)營集體的驅(qū)動(dòng)力。

可以實(shí)現(xiàn)茶樓內(nèi)部的會(huì)員管理制度，因?yàn)椴铇堑目蛻舭l(fā)展很大一部分來源于熟客的介紹，這是很好的客戶來源途徑。要利用這一點(diǎn)，那么會(huì)員制度管理就很有必要，一方面是的客戶感覺自己的檔次得到了一定的提升，另一方面也會(huì)使得客戶為你的茶樓進(jìn)行無形宣傳，穩(wěn)賺不賠。

三、田子坊文化產(chǎn)業(yè)園的園區(qū)發(fā)展六項(xiàng)舉措

目前，園區(qū)形成與發(fā)展通過6項(xiàng)主要舉措：一是以歷史文化，打造品牌理念；二是以創(chuàng)新理念，豐富品牌內(nèi)涵；三是以歷史建筑，延伸品牌文脈；四是以多元文化，擴(kuò)大品牌影響；五是以強(qiáng)化服務(wù)，樹立品牌意識(shí)；六是以產(chǎn)權(quán)保護(hù)，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)。

（一）以歷史文化，打造品牌理念

上海是我國近代工業(yè)的發(fā)源地,大量優(yōu)秀歷史工業(yè)建筑濃縮了19世紀(jì)40年代以來上海城市和工業(yè)文明的發(fā)展史,體現(xiàn)了上海工業(yè)在不同時(shí)期的獨(dú)特風(fēng)格,藝術(shù)特色和科學(xué)價(jià)值。泰康路210弄是田子坊的主弄，原先是一個(gè)弄堂工廠，里面有小澡堂、小面廠、小倉庫，成為外來人口的集聚地。如何在此地造就“品牌”，經(jīng)營品牌，這些老廠房以及老倉庫等擁有相當(dāng)?shù)臍v史文化價(jià)值,又適宜進(jìn)行內(nèi)部改建,為上海發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)可提供得天獨(dú)厚的優(yōu)勢資源。

田子坊雖小，但歷史上有徐悲鴻、張大千等大家居??；論地理位置，1934年曾是“華洋”結(jié)合區(qū)；論弄堂小廠，也曾風(fēng)光一時(shí)。歷史文化成為田子坊“品牌”的理念。1998年陳逸飛先生從海外歸來，入駐田子坊，筑成田子坊品牌形成的基礎(chǔ)。2001年大畫家黃永玉來到陳逸飛工作室，高興地為泰康路210弄起名“田子坊”。從此田子坊成為“上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”發(fā)源地的代表。

在“田子方”的方上加一個(gè)“土”字。取其諧意,喻意“田子坊”是文人、畫家、設(shè)計(jì)師集聚地。田子坊系多個(gè)里、坊組成（天成里、和平里、薛華坊、志成坊、平原坊）。始建于1930年，當(dāng)時(shí)是“華洋”結(jié)合區(qū)。著名畫家汪亞塵夫婦曾入駐志成坊中的隱云樓，并創(chuàng)辦上海新華藝術(shù)?？茖W(xué)校和藝術(shù)家協(xié)會(huì)“力社”，這成為田子坊文化積淀的最初淵源。

在此后“田子坊”的商業(yè)運(yùn)營中，開始注重創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的打造，原來的“都市工業(yè)樓宇”開始進(jìn)入到了“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的新型城市經(jīng)營模式。目前田子坊已集聚了多種類型的文化企業(yè)，其中有畫廊、攝影工作室、陶藝工作室、文化策劃公司、電影公司、音樂工坊等文化產(chǎn)業(yè)；從生產(chǎn)方式來看，主要是自主繪制、自主設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)。

1999年起，對(duì)泰康路藝術(shù)街的開發(fā)，通過舊廠房、舊倉庫和舊民宅的轉(zhuǎn)讓和置換（上海人民針廠、上海食品工業(yè)機(jī)械廠、上海鐘塑配廠、上海新興皮革廠、上海紙杯廠、上海華美無線廠），在15000平方米的空閑廠房、倉庫，引入來自國內(nèi)外一批從事創(chuàng)意設(shè)計(jì)的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師加盟。泰康路的定位，經(jīng)過探索，田子坊文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)形成的效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，濃郁的藝術(shù)和時(shí)尚文化氛圍從老工廠蔓延到了附近的石庫門民居，園區(qū)從工業(yè)廠房向周邊的居民靠近，2005年緊貼“田子坊”的“志成坊”改名“二井巷”，以歷史文脈開拓了“田子坊石庫門文化創(chuàng)意工程的改造之路。到2011年10月，已經(jīng)搬出的居民217戶，開設(shè)了各類文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)、畫廊、攝影棚等297家，創(chuàng)造就業(yè)3516人。

利用現(xiàn)有建筑不僅創(chuàng)建了文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平臺(tái),還保護(hù)了歷史文化遺產(chǎn)。工業(yè)老廠房,老倉庫運(yùn)用新的設(shè)計(jì)和模式改造,為歷史的留存注入時(shí)尚的元素,使舊廠房成為現(xiàn)代城市的新景象,也促進(jìn)了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的形成,是城市歷史與未來承接的良好典范。

1、它為社會(huì)提供了就業(yè)崗位，而大部分的崗位就業(yè)是具有大專以上學(xué)歷的人員。幫助政府緩解了就業(yè)難。

2、盤活了舊工廠，使舊廠房、舊倉庫、舊弄堂和舊民宅的價(jià)值得到提升，提高了黃浦區(qū)的綜合競爭力。最終是廠方得租金、政府得稅收、勞動(dòng)者得就業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)得發(fā)展、居民得實(shí)惠、環(huán)境得改善、區(qū)域品位得提升。

3、居民生活得到改善。企業(yè)入駐。不拆房、住新房；用舊房、搞文化；老鄰居、新企業(yè)；情相近、共富裕。創(chuàng)新改舊，開辟另類文化產(chǎn)業(yè)之路。

（二）以創(chuàng)新理念，豐富品牌內(nèi)涵

體制機(jī)制的創(chuàng)新最為重要、最為關(guān)鍵。為適應(yīng)對(duì)外開放的需要，田子坊建立了精干高效的辦事機(jī)構(gòu)，實(shí)行“小政府、大社會(huì)”的管理模式，科學(xué)地構(gòu)筑起與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，與國際慣例相接軌，與一般園區(qū)相區(qū)別的管理機(jī)制。在工作職能上，堅(jiān)持與創(chuàng)意園區(qū)地特征相適應(yīng)，以招商引資、環(huán)境建設(shè)為中心，強(qiáng)化服務(wù)功能，提升服務(wù)水準(zhǔn)，使管理職能具有法制性、規(guī)范性、國際性。而創(chuàng)新則是園區(qū)內(nèi)發(fā)展的動(dòng)力源。

田子坊在探索成長階段，堅(jiān)持“三個(gè)有利于”為標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揚(yáng)率先創(chuàng)業(yè)、率先開放、率先改革、率先發(fā)展精神，大膽闖，大膽試，大膽干，勇于探索，敢為人先，在全國、全市創(chuàng)出了許多個(gè)第一：田子坊創(chuàng)辦了全國第一家自籌經(jīng)費(fèi)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)；辦起了上海第一個(gè)由中外創(chuàng)意人士混合入駐的創(chuàng)意園區(qū)；實(shí)施了全市第一個(gè)利用舊廠房發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的途徑；創(chuàng)立了全市第一個(gè)城市建設(shè)開發(fā)與歷史建筑保護(hù)結(jié)合示范區(qū)域；成立了全國第一個(gè)由創(chuàng)意企業(yè)自發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)聯(lián)盟：第一個(gè)提出“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”概念，并進(jìn)行了一系列理論研究。創(chuàng)新則興，守舊則衰。思想解放再解放，觀念創(chuàng)新再創(chuàng)新，經(jīng)濟(jì)發(fā)展再發(fā)展，這是田子坊最顯著的特點(diǎn)、最成功的“秘訣”。

當(dāng)田子坊快速進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期，園區(qū)規(guī)模也開始不斷擴(kuò)大，文化產(chǎn)業(yè)不斷壯大。如何對(duì)園區(qū)和文化產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)引導(dǎo)和管理，成為影響田子坊未來發(fā)展的重要因素。為此，由區(qū)發(fā)改委牽頭，從統(tǒng)籌、管理和協(xié)調(diào)的角度，提出了“1+3”的管理模式，“1”指田子坊工作聯(lián)席會(huì)議，“3”指田子坊管理委員會(huì)、田子坊發(fā)展促進(jìn)會(huì)和永業(yè)田子坊物業(yè)管理公司。

田子坊工作聯(lián)席會(huì)議由區(qū)長任總召集人，常務(wù)副區(qū)長任常務(wù)召集人，其他副區(qū)長任召集人，區(qū)政府有關(guān)部門和單位組成聯(lián)席會(huì)。聯(lián)席會(huì)議的職責(zé)主要包括討論決定田子坊的發(fā)展規(guī)劃、管理制度、改造保護(hù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和公共安全等重大事項(xiàng)，明確各成員單位的任務(wù)和職責(zé)，并對(duì)田子坊管理委員會(huì)、田子坊發(fā)展促進(jìn)會(huì)、永業(yè)田子坊物業(yè)管理公司在工作推進(jìn)中需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)加以協(xié)調(diào)。聯(lián)席會(huì)議確立例會(huì)制度、重要情況報(bào)告制度和督察制度。

田子坊管理委員會(huì)，由區(qū)政府相關(guān)職能部門和單位人員組成，職責(zé)是落實(shí)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、加強(qiáng)公共管理、提高公共服務(wù)質(zhì)量，在共建共享中不斷拓展功能，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。田子坊發(fā)展促進(jìn)會(huì)是由政府、社區(qū)、入駐者和原住居民代表組成，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，由政府推動(dòng)、田子坊內(nèi)相關(guān)利益者組成的共建共享共治的自律性組織，接受政府委托，履行專項(xiàng)管理、服務(wù)和協(xié)調(diào)的職能。永業(yè)田子坊物業(yè)管理公司是由永業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)組建，其職責(zé)是加強(qiáng)建筑物的修繕管理、改革公房租賃管理，著力提升管理能級(jí)、公共設(shè)施配套和社會(huì)資源整合等。田子坊的發(fā)展迎來了一個(gè)全新的階段，結(jié)合城區(qū)“軟改造”的新路和黨的十七屆六中全會(huì)的春風(fēng)，田子坊注定成為上海城市新名片。

（三）以歷史建筑，延伸品牌文脈

隨著文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，田子坊也在走向成熟。濃郁的藝術(shù)和時(shí)尚氛圍正從田子坊的老廠房蔓延到附近的石庫門民居，一種保護(hù)歷史風(fēng)貌,改善生活環(huán)境和發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)和諧共存的新模式也由此萌生。創(chuàng)意地產(chǎn)的核心理念與操作是傳承歷史,營造未來,它與經(jīng)營城市的核心內(nèi)容是如何發(fā)掘、運(yùn)用城市的歷史文化資源,在有限的城市土地資源中營造無限的創(chuàng)意價(jià)值。

實(shí)踐再次證明，在田子坊這片具有濃郁歷史感的土地上,她給創(chuàng)意人士帶來了新的靈感,新的思索,新的感悟。她讓眾多知名或非知名的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、自由職業(yè)者在這里,享受著融文化藝術(shù)與商業(yè)經(jīng)濟(jì)于一體的生活方式。

田子坊里的石庫門原名志成坊，是上海老居民自發(fā)將自家的石庫門出讓給“文化創(chuàng)意企業(yè)”入駐，居民拿了一部分租金外出租房。如此創(chuàng)舉也使居民的住房條件得到了改善。個(gè)體的居民積極參與田子坊的品牌建設(shè)，如此模式，讓居民得到了實(shí)惠，歷史建筑得到了保護(hù)，歷史文脈得到了延續(xù)，同時(shí)，“田子坊”的品牌也得到了提升，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)又得到了發(fā)展。

（四）以多元文化，擴(kuò)大品牌影響

田子坊進(jìn)駐的不僅有陳逸飛、爾冬強(qiáng)、王劼音、王家俊等知名藝術(shù)家，還有新加坡陶藝家鄭袆、美國陶藝家吉米、法國設(shè)計(jì)家卡洛琳、南斯拉夫攝影家龍·費(fèi)伯、丹麥的沈翠娜等一大批“老外”藝術(shù)家，這為田子坊逐步走向國際化奠定了基礎(chǔ)。

田子坊創(chuàng)業(yè)階段招商時(shí)就規(guī)定，外籍、海歸派人士租金優(yōu)先。其目的也就是在于多國家、多文化、多風(fēng)格的國際多元化文化產(chǎn)業(yè)集聚。將田子坊做成一家一風(fēng)格，一鋪一特色，一景一精彩。目前“田子坊”的品牌有：

“逸飛”環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)；爾東強(qiáng)的“漢源文化”；圍巾設(shè)計(jì)“桑瀾”；服裝設(shè)計(jì)品牌“一慧”；香港工藝設(shè)計(jì)“盈稼坊”；鄭袆的“樂天陶社”；澳大利亞咨詢公司“SUZAARZ”；澳大利亞郵人公司廣告平面設(shè)計(jì)“我是免費(fèi)的”；

丹麥家居軟裝潢設(shè)計(jì)“JOOI”；美國室內(nèi)設(shè)計(jì)“maxK”；美國裝潢設(shè)計(jì)“麟研部”；美國環(huán)境設(shè)計(jì)“SURV”；日本環(huán)境設(shè)計(jì)“角王設(shè)計(jì)”；日本和服設(shè)計(jì)“衣曼佗羅”；德國首飾設(shè)計(jì)“禧樂色”。

多國的文化，增添了田子坊建筑更多樣的色彩。多國的人才，給田子坊帶來國際上最新的經(jīng)營模式。多國企業(yè)的集聚擴(kuò)大了田子坊品牌的宣傳，使之形成了一個(gè)歷史和現(xiàn)代、人與環(huán)境、形態(tài)與功能、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)、多元文化共處、和諧發(fā)展的文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

（五）以強(qiáng)化服務(wù)，樹立品牌意識(shí)

服務(wù)也是一種良好的投資和發(fā)展環(huán)境。田子坊自創(chuàng)業(yè)以來，確立服務(wù)是第一投資環(huán)境的理念，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)感情式服務(wù)，努力實(shí)施親商、安商、富商工程。創(chuàng)辦初期，明確提出“政策不足服務(wù)補(bǔ)、硬件不足軟件補(bǔ)”，倡導(dǎo)“人人都是投資環(huán)境、個(gè)個(gè)代表開放形象”，“寓招商于服務(wù)之中”；以后又進(jìn)一步提出“誠信服務(wù)、規(guī)范行政、降本增效”；并逐步形成了“三個(gè)服務(wù)體系”（入駐企業(yè)工商辦證的一條龍服務(wù)、創(chuàng)意工房裝修過程中的全方位服務(wù)、入駐企業(yè)后勤經(jīng)常性的服務(wù)）。還創(chuàng)辦了“馬上辦”辦公室，實(shí)行“首問負(fù)責(zé)制、兩問終結(jié)制”。推行個(gè)性化、契約式服務(wù)，量身定做服務(wù)內(nèi)容，實(shí)行“零障礙、低成本、高效率”，“讓所有入駐者感到一切都方便，使創(chuàng)意園區(qū)成為最低生產(chǎn)、交易成本的區(qū)域之一”。有了良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的品牌，就能創(chuàng)造出一種魅力。有了這種魅力，招商就有擋不住的誘惑，就能象強(qiáng)磁石一樣吸引中外創(chuàng)意人士紛至沓來。

（六）以產(chǎn)權(quán)保護(hù)，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)

為加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，2009年，由田子坊園區(qū)內(nèi)的23家文化企業(yè)共同發(fā)起的“田子坊知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)聯(lián)盟”正式掛牌成立。由創(chuàng)意企業(yè)自發(fā)推出的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)聯(lián)盟在上海乃至全國尚屬首次，它是田子坊為打造品牌建設(shè)推出的一個(gè)新舉措。

上海市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局局長陳志興在成立儀式講話中指出，“田子坊知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)聯(lián)盟”的成立，為上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)開拓了一條新路，是開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作的一項(xiàng)新舉措，它將成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系的重要組成部分，也將成為上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新亮點(diǎn)。

田子坊“知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟”的成立，意味著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不再是政府單方面的職責(zé)，企業(yè)自身也行動(dòng)起來，勇于擔(dān)當(dāng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重責(zé)。引導(dǎo)越來越多的企業(yè)從“圖省事，靠仿造”的盲區(qū)中走出來，從而形成法律與自律同步，打假與拒假聯(lián)手的一種良性循環(huán)。

田子坊知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)聯(lián)盟，下一步將在區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局等有關(guān)部門的支持和指導(dǎo)下，吸引更多的創(chuàng)意企業(yè)參加到這個(gè)行業(yè)自律組織中來，切實(shí)解決集聚區(qū)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，并把它作為一個(gè)品牌來打造，著手探索建立健全政府管理之外的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自律機(jī)制、發(fā)現(xiàn)機(jī)制、協(xié)調(diào)機(jī)制、評(píng)估機(jī)制和快速處置機(jī)制，努力構(gòu)建黃浦區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)高地，積極推動(dòng)黃浦新一輪文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

四、DIY手工制作經(jīng)營店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

DIY手工制作經(jīng)營店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

現(xiàn)如今，人們運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的場合不斷增多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供了企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評(píng)價(jià)體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要注意哪些問題呢？下面是我為大家整理的DIY手工制作經(jīng)營店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

DIY手工制作經(jīng)營店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

第一章公司概述

公司介紹：夢工場是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報(bào)。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢。

公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺(tái)球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠(yuǎn)的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

主要DIY產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費(fèi)者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

手工坊市場前景評(píng)估

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們?cè)谑袌龊臀幕g架起了一座橋梁。中國是一個(gè)擁有 5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機(jī)的連接起來，即是對(duì)祖國文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在。

經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費(fèi)群廣泛，市場前景良好。

第三章市場調(diào)查和分析

宏觀環(huán)境分析

人口方面：我國是一個(gè)擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預(yù)計(jì)將來可能達(dá)到十六億，國內(nèi)消費(fèi)人口極大。

經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。

政治法律方面：政策扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。

綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會(huì)萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。

消費(fèi)群體定位及分析

因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)

心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求。

購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長支持購買。

上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。

購買分析：贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

國外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性，尋求輕松愉悅氛圍的心理。

估計(jì)市場份額和銷售額

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對(duì)這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項(xiàng)目，一定會(huì)讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計(jì)，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個(gè)10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動(dòng)漫市場;再加上個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來，那就是一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項(xiàng)目濃和整索，通過DIY個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價(jià)值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

未來市場發(fā)展趨勢

隨著我們“夢工場”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì)開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹碓娇粗卦诰裆系奶找鼻椴佟IY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨(dú)特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?span style="display:none">MPu創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

第四章競爭分析

競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手

打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的'網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂螅@一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)

按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對(duì)第一種小。

(3)尚無DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。

潛在競爭者

酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂市場的份額十分大。

競爭優(yōu)、劣勢

(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

第五章市場營銷

目標(biāo)市場

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場

長期目標(biāo)：全國市場

品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“夢工場”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1、本公司店址直接銷售服務(wù)。

2、市內(nèi)飾品商店。

3、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。

4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時(shí)較長，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略

試玩促銷：大量贈(zèng)送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

有獎(jiǎng)促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣。

會(huì)員推銷制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員，并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報(bào)，在各大報(bào)紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。

第六章投資分析

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)

我公司是一個(gè)集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時(shí)尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時(shí)增資擴(kuò)股，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。

由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃，由會(huì)計(jì)人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié) 果上報(bào)公司策劃部，登記確認(rèn)。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)，由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

投資人可以得到的回報(bào)和退出策略

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報(bào)，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果公司經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí)，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

第七章財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

公司成立后第一年的利潤：45,000元

預(yù)計(jì)回收資本時(shí)間：4年

現(xiàn)行的市場回收率：8%

今后四年利潤的增長率：75%

預(yù)計(jì)的回收率：100%

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪?zhàn)饨穑?,000元

裝修費(fèi)用：8,000元

應(yīng)付工資：9,600—12,000元

成本價(jià)格：9,000元

流動(dòng)資金：20,000元

成本估算(月計(jì))

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計(jì))

為方便計(jì)算成本，產(chǎn)品按件計(jì)算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長。

第八章管理體系

公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營銷組組長。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;

市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。把握市場動(dòng)向，組織實(shí)施市場監(jiān)控、市場評(píng)估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

第九章風(fēng)險(xiǎn)分析

外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)DIY的概念，并通過行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響，促使國家提供支持，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)镈IY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對(duì)這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對(duì)手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強(qiáng)競爭力。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺(tái);(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略投資。

管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無條件服從上級(jí)安排，絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。

合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度，做到獎(jiǎng)懲分明。

第十章風(fēng)險(xiǎn)資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn) 行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。

2.剩余利潤分紅

預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。

DIY手工制作經(jīng)營店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍： “XXX”是提供DIY手工活動(dòng)的專門機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種DIY制作。“XXX”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo)，以及溫馨的體驗(yàn)環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動(dòng)，例如房地產(chǎn)的暖場活動(dòng)，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

在追求個(gè)性，彰顯自己的時(shí)代，DIY是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己理想的地方，和三五個(gè)好友一起來XXXDIY一起享受休閑時(shí)光，并可以制作出屬于自己獨(dú)一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻！

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

2000年11月至20XX年5月上海太太樂食品有限公司從事銷售主管職位

20XX年7至20XX年5月廣東群禾藥業(yè)有限公司區(qū)域主管

本人從事多年的市場營銷工作，對(duì)于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團(tuán)隊(duì)管理等有豐富的經(jīng)驗(yàn)。并對(duì)于市場有較高的敏感度，對(duì)于DIY行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久，并在手工藝有一定的技能。

三、市場評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

1、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時(shí)間太少啦，在XXX和孩子一起DIY軟陶粘土穿珠等手工，共同動(dòng)手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點(diǎn)滴。讓孩子在動(dòng)手的同時(shí)鍛煉大腦，調(diào)節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)色彩的搭配，并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。

2、情侶、大學(xué)生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時(shí)代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢？來XXX，一起DIY 一起做屬于兩個(gè)人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時(shí)光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來DIY 體驗(yàn)一起操作的樂趣，歡樂時(shí)光一起度過。

3、婦女、老人類。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個(gè)中學(xué)，4個(gè)幼兒園、2個(gè)早教中心，一個(gè)大學(xué)，對(duì)于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。

2、消費(fèi)價(jià)格：人均消費(fèi)為20—30元/3小時(shí)，價(jià)格適中，適合各類的消費(fèi)群體消費(fèi)，并且有vip儲(chǔ)值卡，價(jià)格更加優(yōu)惠，適合多次消費(fèi)，形成顧客群，老顧客能帶動(dòng)新顧客。

3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo)，而在XXX可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo)，做出任何想做的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。

4、DIY行業(yè)在天津不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調(diào)查和了解，并不專業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小，不能提供專業(yè)的指導(dǎo)，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品，價(jià)格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費(fèi)者。

5、親子類的產(chǎn)品活動(dòng)現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費(fèi)，而我XXXDIY手工工作室正是迎合啦廣大消費(fèi)者需求，追求個(gè)性，自己動(dòng)手，共度美好時(shí)光，美好的回憶，作品能夠永久保存。

6、我司可以同早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現(xiàn)場教學(xué)，商業(yè)活動(dòng)，暖場活動(dòng)，提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動(dòng)評(píng)估等一系列的營銷工作。

綜上所述，XXX的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。

競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：

1、地點(diǎn)為市中心，比較方便，經(jīng)營場地較大

2、開業(yè)時(shí)間較早，積攢一定的老顧客

競爭對(duì)手的主要劣勢：

1、不專業(yè)，沒有老師指導(dǎo)

2、產(chǎn)品價(jià)格虛高

3、產(chǎn)品質(zhì)量較差

4、服務(wù)不周到

本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：

1、價(jià)格適中，消費(fèi)檔次比較分開

2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨