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抖音小店是怎么運(yùn)營(yíng)的？怎么把抖音小店做起來(lái)？

發(fā)布時(shí)間：2022-04-11 16:40:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 2861 問(wèn)大家

不得不說(shuō)，當(dāng)下的抖音小店是實(shí)火！整體體量跟淘系已經(jīng)不相上下，很多小店訪客數(shù)要破萬(wàn)，成交人數(shù)也有幾百人，且后續(xù)發(fā)展可觀。

無(wú)論是抖音新手創(chuàng)業(yè)者還是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型，在這樣的爆發(fā)狀況下，的確很難不讓人心動(dòng)。

那么，本期我們就來(lái)聊聊，抖音小店到底應(yīng)該怎么玩？

關(guān)于抖音小店的3個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)知

想要做好抖音小店，首先我們得先了解一些開店的基礎(chǔ)知識(shí)。

抖音小店是怎么運(yùn)營(yíng)的？怎么把抖音小店做起來(lái)？

1. 抖音小店如何開通？

抖音小店的開通是很簡(jiǎn)單的，我們只需要電腦端點(diǎn)擊“抖音電商入駐平臺(tái)”就可以登錄申請(qǐng)。

在這個(gè)過(guò)程中，需要提醒大家兩點(diǎn)：一是不要從手機(jī)端開通個(gè)人店鋪！二是抖音小店需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照盡量選擇個(gè)體照！選擇公司執(zhí)照的話，后續(xù)辦理環(huán)節(jié)會(huì)很麻煩！

2. 抖音小店和商品櫥窗是什么關(guān)系？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，抖音小店像一家工廠，商品櫥窗則是一家超市！一個(gè)身份證可以開通一個(gè)商品櫥窗且不可注銷！抖音小店可以同時(shí)綁定5個(gè)抖音賬號(hào)，0粉絲0作品直接開通商品櫥窗，且可以注銷！

此外，在我們開通抖音小店后，先通過(guò)電腦端進(jìn)入抖店后臺(tái)，在營(yíng)銷中心中登錄抖音賬號(hào)，然后再用手機(jī)端點(diǎn)擊商品櫥窗，將自己抖音小店加入到櫥窗即可開始售賣！

3.開通抖音小店后一定要開通藍(lán)V嗎？

其實(shí)可以不用那么著急開通。藍(lán)V適合品牌商家或者實(shí)體店商家，它的功能在于可以快速幫助商家在抖音里進(jìn)行品牌宣傳。藍(lán)V開通條件也很簡(jiǎn)單，沒(méi)有粉絲數(shù)量限制，首次開通藍(lán)V需要600塊錢的保證金！年檢費(fèi)用120元！

抖音小店之選品邏輯

要想穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)起抖音小店，我們就必須清楚選品是爆單的基礎(chǔ)。只有具備足夠吸引力的商品才能得到最好的流量和轉(zhuǎn)化。

首先，我們要對(duì)自己的小店有一個(gè)比較清晰的定位。

比如小店要做什么行業(yè)，商品的受眾人群是什么樣的，你與同行競(jìng)品相比有什么優(yōu)勢(shì)等，這些清楚了你便可以直接預(yù)測(cè)出商品的價(jià)位區(qū)間，利潤(rùn)，賣點(diǎn)，客單，以及熱銷持續(xù)時(shí)間和重要爆發(fā)節(jié)點(diǎn)等。

小店的垂直度高了權(quán)重也會(huì)有相應(yīng)的提升，會(huì)更利于獲取平臺(tái)的精準(zhǔn)免費(fèi)流量。

其次，在選擇潛在爆款商品時(shí)，可以從多種思路出發(fā)，比如淘寶爆款？抖音爆款？往年爆款？實(shí)體爆款？這些都可以成為我們選擇抖音爆款商品的參考思路。

我們還可以借助蟬媽媽這樣的工具去選款。比如在蟬媽媽中搜連衣裙，女。隨后選擇達(dá)人、看粉絲總量排序，按照粉絲增量比較高的，找到之后點(diǎn)進(jìn)去看，總結(jié)出爆款商品的規(guī)律，然后再進(jìn)行選擇。

抖音小店之核心推廣

要知道，想要快速做起來(lái)抖音小店，推廣才是爆單的核心。一般來(lái)說(shuō)，抖音小店的推廣會(huì)利用以下三種常見(jiàn)的方式：

1.最常見(jiàn)的就是直播間帶貨，具備高效的爆發(fā)力，可以在直播間添加小店鏈接，通過(guò)優(yōu)惠券，秒殺等方式去提升小店的人氣曝光和銷量。

直播間的運(yùn)營(yíng)又涉及到一個(gè)比較大的話題，大家前期可以初步嘗試慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，也可以通過(guò)課程學(xué)習(xí)快速進(jìn)步。

2.短視頻帶貨，具備充足的影響力，在發(fā)布頁(yè)上添加商品標(biāo)簽，注意短視頻內(nèi)不能出現(xiàn)敏感字眼和違規(guī)用語(yǔ)，否則會(huì)被限流影響曝光和銷售額。

3.精選聯(lián)盟，只要小店符合條件就能使用該功能玩法很多，比如把商品添加到聯(lián)盟普通計(jì)劃中，然后商品會(huì)被推送到聯(lián)盟商品庫(kù)中，當(dāng)達(dá)人從中選到了你的商品，就會(huì)為你進(jìn)行推廣，從而產(chǎn)生訂單賺取利潤(rùn)。

抖音小店之日常維護(hù)

要想長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)起抖音小店，我們必須重視起他的體驗(yàn)分。因?yàn)轶w驗(yàn)分是影響小店拉升自然流量量級(jí)的核心因素：

一方面，體驗(yàn)分滿分5，分值越高權(quán)重越高，當(dāng)體驗(yàn)分低于3.8時(shí)會(huì)收到平臺(tái)的整改預(yù)警，低于3.5時(shí)會(huì)被關(guān)閉精選聯(lián)盟的權(quán)限，低于3.2時(shí)有被清退小店的風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，對(duì)于口碑分最直接的影響因素當(dāng)然是商品品質(zhì)以及服務(wù)質(zhì)量。選擇并銷售更多好評(píng)率高、退貨率低、投訴少的商品，將有助于提升帶貨口碑分。

最后，我們要想真正運(yùn)營(yíng)起抖音小店，還必須絕對(duì)熟悉他的平臺(tái)規(guī)則。比如圖片，不能有除品牌logo外的任何文字水印，不能有極限詞和敏感詞等。

寫在最后：

當(dāng)下，抖音平臺(tái)屬于變化多更新快的，所以要有敏感的運(yùn)作思維和堅(jiān)定的執(zhí)行力，去不斷豐富自己解決問(wèn)題，快節(jié)奏的跟上平臺(tái)的發(fā)展節(jié)奏，才能抓到小店的紅利爆發(fā)機(jī)遇。