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請簡述網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)（請簡述網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 02:31:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 816 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于請簡述網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的優(yōu)劣勢有什么區(qū)別？
2、網(wǎng)上直接銷售的優(yōu)缺點(diǎn)
3、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷各有什么優(yōu)缺點(diǎn)
4、當(dāng)前應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有哪些?各自有什么優(yōu)勢和劣勢？

請簡述網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)（請簡述網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)是什么）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的優(yōu)劣勢有什么區(qū)別？

要想摒棄傳統(tǒng)營銷，跟好地利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，就要了解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的優(yōu)劣勢對比，從而去其糟粕，取其精華，不斷進(jìn)步和發(fā)展。而網(wǎng)絡(luò)營銷作為信息技術(shù)時(shí)代的新興產(chǎn)業(yè)，與傳統(tǒng)營銷相比，自然會有著自身的優(yōu)勢和不足之處，下面我們就來挖掘其中奧秘。

圖1-6-1 細(xì)數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷成為營銷主戰(zhàn)場的原因

網(wǎng)絡(luò)營銷在傳播方面的優(yōu)劣勢

傳播是指賣方將商品或服務(wù)的信息傳遞給買方的過程。

優(yōu)勢：

圖1-6-2網(wǎng)絡(luò)營銷在傳播方面的優(yōu)勢

1.成本低廉：網(wǎng)絡(luò)營銷在傳播上是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，其信息傳遞的整個(gè)過程成本低廉，除此之外，網(wǎng)絡(luò)虛擬空間可以無限擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)硬盤的使用也是免費(fèi)的，這就為企業(yè)節(jié)省了大量宣傳工具的購買力，使企業(yè)緊缺資源得到優(yōu)化。

2.內(nèi)容生動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)的傳播方式通常是以文字，圖片，聲音，視頻等多媒體的結(jié)合體同時(shí)進(jìn)行傳播，從而全面地展示了產(chǎn)品的性能及特點(diǎn)，或生動(dòng)活潑、或高雅美麗的視覺效果更給消費(fèi)者留下了深刻的印象。據(jù)調(diào)查研究數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以將產(chǎn)品98%的信息有效傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者不再隔岸觀火，而是身臨其境。

3.互動(dòng)性強(qiáng)：等待對于當(dāng)代消費(fèi)者而言如同牙縫間的蛀蟲，消費(fèi)者不允許它在自己體內(nèi)停留一分一秒。很多消費(fèi)者對商品產(chǎn)生問題時(shí)，都希望商家能夠24小時(shí)在線服務(wù)給予滿意的解答，如果企業(yè)不能做到這一點(diǎn)，無形中便會溜走了好多顧客。而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性強(qiáng)，能夠較好地滿足消費(fèi)者的這一心理特點(diǎn)。

4.傳播細(xì)化：企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)可以針對市場的規(guī)模、渠道等方面進(jìn)行一對一的細(xì)分。比如賣方可以通過調(diào)研為買方量身打造一套廣告流程，還可以一對一的發(fā)送電子郵件?？傊?，網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播細(xì)化能夠使企業(yè)更有針對性和目標(biāo)性的買賣。

劣勢：

圖1-6-3網(wǎng)絡(luò)營銷在傳播方面的劣勢

1.虛幻性：對一個(gè)東西的好壞評價(jià)，人們通常本能地會通過五覺判斷，然而產(chǎn)品的嗅覺、觸覺、味覺卻很難通過網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)給對方。因此，服飾、書籍、電子產(chǎn)品主要還是透過一定的視覺沖擊力吸引消費(fèi)者眼球；而食品類的判別往往需要試吃，親自挑選。而網(wǎng)絡(luò)無法將其具體味道傳遞給買家。

2.局限性：網(wǎng)絡(luò)決定了網(wǎng)絡(luò)營銷只能通過電腦來實(shí)現(xiàn)，主要靠的還是消費(fèi)者對廣告的點(diǎn)擊率，具有一定的局限性。而傳統(tǒng)方式則可以通過廣播，電視，報(bào)紙，雜志，公交廣告等，這種方式是將廣告直接送進(jìn)了人們的日常生活。

網(wǎng)絡(luò)營銷在需求傳遞方面的優(yōu)劣勢

需求是指賣方生產(chǎn)的產(chǎn)品要符合買方的日常需要和消費(fèi)心理。

優(yōu)勢：

圖1-6-4網(wǎng)絡(luò)營銷在需求傳遞方面的優(yōu)勢

1.成本低：傳統(tǒng)的營銷方式只是向用戶發(fā)送普通的郵件進(jìn)行問卷調(diào)查，其成本較高。而網(wǎng)絡(luò)則只需支付上網(wǎng)費(fèi)用，而且隨著中國網(wǎng)絡(luò)的普及，這種低成本的運(yùn)作也得以實(shí)現(xiàn)。據(jù)調(diào)查，大城市的網(wǎng)吧費(fèi)用平均在3、4塊錢一小時(shí)，而中小城市則只需1、2塊錢左右。

2.高效性：傳統(tǒng)的營銷的信息通常是在海報(bào)上且通常是手寫方式，甚至有些字跡難以辨認(rèn)，或有筆誤。而網(wǎng)絡(luò)信息則是標(biāo)準(zhǔn)的文字表達(dá)方式，清晰可見，數(shù)據(jù)明確，便于分類，統(tǒng)計(jì)和管理。

3.互動(dòng)性：傳統(tǒng)營銷方式通常需要電話咨詢，消費(fèi)者無法得到及時(shí)回復(fù)。而網(wǎng)絡(luò)營銷則可以通過聊天工具，BBS等方式使買賣雙方及時(shí)溝通。

4.范圍廣：由于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的強(qiáng)大存儲量，使得產(chǎn)品信息豐富多樣，消費(fèi)者可以透過網(wǎng)絡(luò)對商品進(jìn)行海選，選擇范圍更大，產(chǎn)品范圍更廣。而傳統(tǒng)營銷在這一方面則具有相對的局限性，無法面面俱到。

5.私密性：傳統(tǒng)營銷都是買賣雙方面對面地交談?dòng)懻?，而網(wǎng)咯營銷則無需消費(fèi)者拋頭露面，具有一定的私密性，這使得消費(fèi)者了無后顧之憂，能更大膽地下單，這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在隱私商品方面。

6.無限制：網(wǎng)絡(luò)幾乎是全天候24小時(shí)服務(wù)的，沒有地區(qū)時(shí)區(qū)的限制，是消費(fèi)者的購物變得更自由。而傳統(tǒng)營銷則達(dá)不到此境界。

劣勢：

圖1-6-5網(wǎng)絡(luò)營銷在傳播方面的劣勢

1.缺乏信息源：與傳統(tǒng)營銷相比，上網(wǎng)用戶只是買方的一部分，更多的用戶還是喜歡前往實(shí)體店，因此企業(yè)在對網(wǎng)民網(wǎng)購情況進(jìn)行的調(diào)研也只代表著部分人群，與現(xiàn)實(shí)情況仍存在一定的差距，這在無形中減少了有效信息源。

2.缺乏真實(shí)度：網(wǎng)絡(luò)營銷的世界說到底還是透過網(wǎng)絡(luò)這一虛擬世界實(shí)現(xiàn)的，而網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)責(zé)任感也日趨下降，惡搞源源不斷，也許商家一不小心在某方面出了小問題就被惡搞或攻擊了。另外，網(wǎng)絡(luò)圖片存在一定的水分，比如在某大型購物網(wǎng)站買東西，很可能到手的實(shí)物和網(wǎng)絡(luò)圖片存在一定的色差，讓買家對網(wǎng)購失望。

網(wǎng)絡(luò)營銷在貨幣支付方面的優(yōu)劣勢

貨幣是指消費(fèi)者對商家提供商品/服務(wù)的金錢回報(bào)。

圖1-6-6網(wǎng)絡(luò)營銷在貨幣支付方面的優(yōu)劣勢優(yōu)勢：

1.選擇性強(qiáng)：網(wǎng)銀系統(tǒng)平臺，兼具手機(jī)、一網(wǎng)通付費(fèi)方式，靈活多樣的付款方式使得買方的選擇更多一些，更使商家能夠及時(shí)回收成本。

2.信息流高速及時(shí)：網(wǎng)絡(luò)通常是將物流與貨幣轉(zhuǎn)換成信息流提高商品的流通購買率，大大降低了流通成本。這是傳統(tǒng)營銷難以取而代之的地方。

劣勢：

1.安全性低：由于網(wǎng)絡(luò)病毒、網(wǎng)絡(luò)黑客近年來呈猖獗上升之勢，使得網(wǎng)銀系統(tǒng)平臺存在著一定的安全隱患，很有可能賬戶被盜取。

2.物流瓶頸：買方通常需要先支付費(fèi)用，才會進(jìn)入物流這一流程，自從淘寶、卓越等購物網(wǎng)站的興起，也帶動(dòng)了一批物流行業(yè)的大規(guī)模集結(jié)，但物流配送仍然存在著瓶頸，比如運(yùn)輸成本的提高，運(yùn)輸時(shí)間的不確定性等等，使得網(wǎng)絡(luò)營銷還暫時(shí)無法完全取代傳統(tǒng)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷在商品服務(wù)配送方面的優(yōu)劣勢

商品服務(wù)配送是指商家來滿足消費(fèi)者的需要和欲望的整個(gè)過程。

圖1-6-7網(wǎng)絡(luò)營銷在服務(wù)配送方面的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：

1.即時(shí)購買：有了網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者在看中一樣商品后可以立刻下單購買。而免去了到商場里貨比三家的繁瑣程序，而消費(fèi)者也不可能想買一件大衣就直接沖到了商場里，網(wǎng)絡(luò)營銷則不同，它使得消費(fèi)者的購買速度大大增加。即使是購買電腦也可在次日送貨上門，這一便捷特點(diǎn)也是吸引消費(fèi)者的地方。

2.節(jié)約成本：網(wǎng)絡(luò)營銷省略了許多中間廠家間的溝通環(huán)節(jié)，通常是由賣方直接將產(chǎn)品交給了買方?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷免去了中間商環(huán)節(jié)，直接由賣方傳遞給買方，節(jié)約了庫存，鋪?zhàn)獾纫幌盗匈M(fèi)用。

劣勢：

1.不確定性：商品通常分為有形與無形兩種，人們在網(wǎng)絡(luò)上通常購買的是有形的商品。而像一些個(gè)性化服務(wù)的定制，房產(chǎn)，汽車等大型貴重商品通常買方需要親自考察才能做出決策。這種不確定性決定了某些東西并不適合網(wǎng)絡(luò)營銷。

2.制度不完善：中國的網(wǎng)購行業(yè)剛剛興起，一些網(wǎng)站管理制度以及對消費(fèi)者與商家間的糾紛制度尚未完善確立起來，導(dǎo)致對商家的約束力不夠，不能夠完全保障消費(fèi)者的協(xié)議。

二、網(wǎng)上直接銷售的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：1. 市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷售的效果，同時(shí)還有許多針對性的網(wǎng)上促銷手段，這些促銷方法并不限于對網(wǎng)上銷售的支持，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價(jià)值，這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡(luò)營銷的原因。

2.網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等，因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展，不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

缺點(diǎn)：

1.我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才達(dá)到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費(fèi)者損失將會很大，這也是網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展所必須解決的大難題。

2. 網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)的只是點(diǎn)對點(diǎn)的傳播，而且它不具有強(qiáng)制收視的效果，主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷各有什么優(yōu)缺點(diǎn)

1.營銷理念不同

傳統(tǒng)市場營銷以顧客滿意為原則,其根本目標(biāo)是通過滿足顧客的需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值,先有顧客的需求而后才有以需求為基礎(chǔ)的營銷活動(dòng),傳統(tǒng)營銷是滯后的。

2.營銷目標(biāo)不同

傳統(tǒng)營銷策略的核心主要是圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道和促銷展開,它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)利潤的最大化;而網(wǎng)絡(luò)營銷更加關(guān)注顧客、成本、便利、溝通,強(qiáng)調(diào)以顧客為中心,通過滿足顧客需求,為顧客提供優(yōu)質(zhì)、便利服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值,通過滿足顧客的個(gè)性化需求,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤。

3.營銷方式不同

傳統(tǒng)的營銷方式以銷售者的主動(dòng)推銷為主,使得顧客與企業(yè)之間的關(guān)系變得非常僵化,甚至于一些傳統(tǒng)的營銷方式給顧客帶來很多不便利,這是不利于企業(yè)長期發(fā)展的;網(wǎng)絡(luò)營銷方式更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者為中心,企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),而消費(fèi)者在需求的驅(qū)動(dòng)之下主動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)尋求相關(guān)信息,從而使企業(yè)與顧客的關(guān)系變?yōu)檎嬲暮献麝P(guān)系,有利于長期發(fā)展。

4.營銷媒介不同

傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)主要是依靠營銷人員與顧客的直接接觸與通過廣告的形式對顧客進(jìn)行轟炸,使顧客被動(dòng)接受;而網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以網(wǎng)絡(luò)為基本平臺,可以通過計(jì)算機(jī)、手機(jī)、電視機(jī)等網(wǎng)絡(luò)終端為顧客提供服務(wù)而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。

四、當(dāng)前應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有哪些?各自有什么優(yōu)勢和劣勢？

網(wǎng)絡(luò)營銷的的方式有哪些？

一、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是利用搜索引擎的方式，盡可能地將自己的信息展現(xiàn)給目標(biāo)客戶。

二、搜索引擎優(yōu)化

使用規(guī)則來提高網(wǎng)站的搜索引擎排名，讓用戶搜索產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，你可以第一次注意到自己的網(wǎng)站，從而引入流量的網(wǎng)站。

三、電子郵件營銷

在客戶允許的前提下，以訂閱的方式將產(chǎn)品信息通過郵箱的方式反饋給客戶，來和客戶建立友好關(guān)系，一次來和客戶交流。

四、即時(shí)通訊營銷

利用網(wǎng)絡(luò)通訊工具進(jìn)行推廣。

五、論壇營銷

用論壇交流平臺，通過分享文章、小視頻、圖片等清晰易懂的方式發(fā)布企業(yè)文化產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，來讓客戶提供更加深入研究了解產(chǎn)品。