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餐飲抖音代運營方案(餐飲抖音代運營方案模板)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于餐飲抖音代運營方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
餐飲店怎樣利用抖音做到利潤翻一翻呢?
你好.
作為一位資深的餐飲人
個人意見
所謂的借助網(wǎng)絡(luò)平臺推廣品牌或者是店面
這樣的方式方法是可取的
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代
如果不入這樣的市場反而丟失了客戶群體
但是如果要借助平臺助推要切記以下幾點
1店面要能接得住,所謂的接的住就是你平臺助推的原因在于你想快速的推廣你的店,往好了想,一旦營銷成功進(jìn)店率或者是下單率高于平時,你店面的服務(wù),出品速度和出品質(zhì)量是否能保證?
2你店面本身的產(chǎn)品或者是你本身的品牌,能否對得起你的投入,畢竟投入平臺需要人力物力財力,換回的東西是否成正比.如果沒有過硬的產(chǎn)品或者說是特色,大量力量的客戶群體繁衍出來的不是良心傳播,反而是惡性傳播.
3平臺助推能起到的作用我認(rèn)為只是錦上添花,起不到雪中送炭的作用,如果你的店面已經(jīng)半死不活,那你應(yīng)該下功夫的地方是你的品牌、產(chǎn)品,和團(tuán)隊,這三點沒有問題的時候,再從營銷模式下手
如果你已經(jīng)滿足可推廣條件,制作抖音或者是其他網(wǎng)絡(luò)傳播是非常有必要的.
1自己有抖音賬號每天推送堂食,或者是外賣的火爆情況。大力推廣店面的產(chǎn)品和店面位置.
2請當(dāng)?shù)卮骎抖音粉絲量多的人去探店幫助傳播.
他們的粉絲量大傳播速度快.
3在店面做一些互動或者是活動請到店用餐的顧客,發(fā)送抖音或者是微博來提高知名度.
以上是我的見解,如果你想做好餐飲,請你
抖音推廣怎么運營?
抖音運營策略主要有:1、賬號定位:首先要根據(jù)企業(yè)需求來做賬號定位、制定戰(zhàn)略。
2、賬號認(rèn)證:企業(yè)抖音賬號的申請和認(rèn)證。
3、高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容:持續(xù)輸出高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容才能不斷的積累粉絲。
4、多賬號運營:做抖音不止要做一個賬號,要做兩個以上的賬號,而且要彼此聯(lián)動、共同做火。
能讓他們的短視頻迅速流行,最快,最有效的方法之一是蹭熱點,因為我們媒體抓住實時熱點是一個很好的劑量,它幾乎可以宣傳你的視頻,熱點一直是最高的用戶關(guān)注,結(jié)合熱點創(chuàng)建短視頻可以帶來更多的推薦和關(guān)注,經(jīng)常玩抖音知道,抖音有一個熱門話題列表,效果相對可觀,這里需要注意,熱點不一定是熱點新聞,也可以是一些網(wǎng)絡(luò)熱門話題或事情。
小餐飲品牌該如何從抖音上借勢營銷?
1、菜品diy
DIY就是顧客在消費的過程中參與食品的個性化組合搭配,客戶可以自創(chuàng)新吃法,親自參與菜品制作,這樣的方式讓餐廳搖身一變成為自家廚房,引起顧客共鳴,從而帶動餐廳客流。
而目前DIY又分為兩大主流套路:窮吃和壕吃,比如在人均過百的海底撈火鍋店,點一碗3塊錢的米飯,搭配不要錢的牛肉末和番茄湯形成一道美食,此為窮吃在人均十塊錢的奶茶店,點上一杯普通奶茶,搭配一連串配料,形成一杯售價可能達(dá)幾十塊的飲品,此為壕吃。
相信這個套路還會隨著更多餐飲品牌的參戰(zhàn)而迅速花樣翻新。
2.靠技術(shù)征服
就是通過對制作技能的拍攝,展現(xiàn)餐廳食品制作的專業(yè)性,吸引顧客的眼球。比如像西貝那樣展現(xiàn)員工搓面的技術(shù)。
對于一般的餐飲店來說,如果餐飲老板和廚師廚藝比較精湛,那么就能將此打造成一個變現(xiàn)手段。刀工好的可以拍一下快速切菜,炒菜好的可以拍翻鍋,雕工好的也可以展示精美的雕刻技藝。
當(dāng)然技術(shù)撩,也不僅僅只能通過制作手法來展現(xiàn)。如果你能研發(fā)出很厲害的產(chǎn)品,那么你的店也就自帶吸睛屬性了。
比如西安這家店就在水果茶里加入了干冰,從而形成了一杯冒著“仙氣”的茶,瞬間秒殺其他品牌,也引來了顧客的排隊圍觀,不過據(jù)說這樣的玩法不少飲品店開始用了。
雖然這樣抓眼球的方式往往不長久,倒也能吸引到一波嘗鮮的消費者,但一定要注意是否符合食品安全規(guī)定,以及技術(shù)是否真的過硬啊。
3.靠顏值撩
抖音上聚集的基本都是95/00后的年輕人。單純口味好已經(jīng)不能滿足95/00后對美食的追求,菜品顏值成為他們衡量門店的重要標(biāo)準(zhǔn)之一,顏值高的菜品年輕人更加愿意拍照,拍視頻傳播。
當(dāng)然除了高顏值的菜品能吸引人,高顏值的員工也同樣吸睛呀。只要你員工選得帥,姑娘天天來。比如抖音上這家煎餅店就因為店員的高顏值,吸引了無數(shù)小姑娘的光顧,店里業(yè)績是蹭蹭蹭的漲。
4.靠趣味和性格撩
“個性、有趣”是抖音的關(guān)鍵詞,要想引起顧客的注意,就得學(xué)會在第一時間展現(xiàn)自己的性格和趣味性。
比如這家店就靠有趣的文字,撩到了不少顧客。這樣的“溫馨提示”很少見吧,瞬間就被老板的幽默打動了。當(dāng)然如果你腦洞夠大,技術(shù)也還行,你也可以自己拍攝一些具有故事情節(jié)的視頻。通過設(shè)置懸念,最后揭曉出乎意料的答案,實現(xiàn)品牌曝光,獲取粉絲關(guān)注。這也是抖音上比較常見的套路。
比如:可以拍攝坐在對面一同吃飯,彼此含情脈脈郎才女貌,最后竟然是別人的女朋友。不過拍攝人物的時候,一定要將品牌帶入進(jìn)去。
5.靠實用和真誠打動顧客
餐飲品牌要想變成顧客心中“網(wǎng)紅”餐廳,要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來,老店就要告訴食客老店歷史,健康食品就要告訴食客食材來源,讓食客們看得到,聽得懂,記得住,愿意來。
比如重慶一家火鍋店為了向顧客保證自己的品質(zhì),向顧客說明自己是一次性用油,就推出了鍋底自毀程序。
客觀來講,以上的案例主要是準(zhǔn)確把握了消費者感興趣的一個點:有趣or有用or好看。用簡單的創(chuàng)意打造出吸引力,再通過社交媒體的作用傳播放大,對餐飲店來說,被關(guān)注到的機會確實變多了。
但是在這個消費升級的時代,消費者的需求瞬息萬變,餐飲人只有時刻保持對互聯(lián)網(wǎng)的敏銳嗅覺,將時下潮流與自身結(jié)合,展現(xiàn)自身品牌特性,才能展現(xiàn)出獨一無二的品牌營銷效果。
抖音短視頻代運營的運營技巧有哪些?
抖音,是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件,該軟件于2016年9月上線,是一個專注年輕人音樂短視頻社區(qū)平臺。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲,拍攝音樂短視頻,形成自己的作品。
抖音運營是一款社交類的軟件,通過抖音運營短視頻你可以分享你的生活,同時也可以在這里認(rèn)識到更多朋友,了解各種奇聞趣事。當(dāng)一個平臺擁堵起來時,這么久就會引起很多商人,特別是一些中小企業(yè),想給自己帶來一些好處,或者是一些暴光。雷軍曾經(jīng)說過,站在風(fēng)口上的豬能飛,在人多的地方,有錢的地方,那么一些企業(yè)怎么會不做抖音運營?
一、抖音運營是什么?
直截了當(dāng)?shù)卣f,抖音運營是一個短視頻營銷,很像以前的微博營銷,因此定位為短視頻營銷。
短視頻震動,目前的情況是什么,我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產(chǎn)品,神歌,有很多歌,都是為奶帶付費的。
抖音短視頻運營作為一個以短片為基礎(chǔ)的平臺,深受大家的喜愛,網(wǎng)友們紛紛叫來:看抖音,停不下來。有趣,時尚,二次,青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來我們簡單闡述如何操作抖音找到客戶?
二、抖音運營:創(chuàng)作形成體系化,形成持續(xù)創(chuàng)作能力
1、定位分析,分析用戶和企業(yè)品牌的需求,定位和制定戰(zhàn)略;
你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品,希望在潛在的客戶心中是個什么樣的形象,進(jìn)行細(xì)分人格化性格,說人話,我們年輕時候不都是填寫過畢業(yè)校友錄,上面的基本信息,也是適用于你的產(chǎn)品,以人為例如下:
如果你是標(biāo)準(zhǔn)實物產(chǎn)品,推薦賬號人格定位方法,它的優(yōu)點有:
1) 與產(chǎn)品賣點直接相關(guān),這相當(dāng)于是趣味廣告
2) 產(chǎn)品是賬號主角
3) 員工離職,不存在“主角”缺席,斷更的尷尬
2、基本服務(wù):包括企業(yè)抖音賬戶的申請和認(rèn)證;
3、人員配備與賬戶操作:企業(yè)賬戶的日常維護(hù)和更新(語音和視頻編輯和發(fā)布)
作為老板的你,當(dāng)你確認(rèn)上面兩條信息后,你就需要找一個員工做一個漂亮的抖音賬號,那么如何找人?
抖音運營的主要功能是視頻,如果按微電影的制作流程,簡單說來需要:編劇、導(dǎo)演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術(shù)包裝師、宣傳維護(hù)人員,看到這個是不是要被嚇尿了?配置多少人,花多少錢,這與你想要達(dá)到什么目標(biāo)相匹配。
抖音運營之所以能火,是因為近四五年,手機的攝像功能大幅度提升,錄個 4K 就是舉手之勞。所以企業(yè)運維抖音,我認(rèn)為至少要 2-3 個人進(jìn)行創(chuàng)作即可,其中最主要的,就是大量原創(chuàng)或改編段子手一個,攝錄剪輯人員一位。用一張簡單的表格總結(jié)下:
如果沒有這些,推薦找一個有過編導(dǎo)經(jīng)驗的員工,會事半功倍。中國電視臺為了節(jié)約成本,基本把編導(dǎo)這個職業(yè)培養(yǎng)成編輯+導(dǎo)演+剪輯 一體的綜合型民工,這樣人員完全能夠勝任你的抖音運營崗位需求。
4、活動策劃:在線營銷推廣活動(品牌主題活動策劃,活動策劃執(zhí)行分析,客戶根據(jù)需要選擇實施
造字:在各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產(chǎn)品、天涯上推薦360種產(chǎn)品。
6、監(jiān)測與反饋評價:每月統(tǒng)計當(dāng)月運行情況,提供標(biāo)準(zhǔn)分析文件。
7、抖音流程動態(tài)調(diào)整監(jiān)控
最后更為重要的是根據(jù)平臺規(guī)則,會動態(tài)調(diào)整自己的手法,像微博平臺基本半年會進(jìn)行一次比較大的調(diào)整,這個時候你還用一年前的策略,基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能,你得去深度的了解他背后的邏輯,和所面臨的挑戰(zhàn),跟著平臺一起成長而成長。這也是新媒體運營有別于傳統(tǒng)媒體的一大區(qū)別。但是好像 4A 基本還將 KOL 媒體當(dāng)作 CCTV 來投放,本質(zhì)上是兩種媒體,兩個語境的平臺。
操作:
1:注冊一個抖音業(yè)務(wù)號碼,當(dāng)然,最好是增加V,加上V的抖音重量就會大大增加,更容易命中。
2:準(zhǔn)確定位,避開風(fēng)扇。根據(jù)自己的經(jīng)營情況,制作高質(zhì)量、有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容。
3:短視頻內(nèi)容的分類,抖音平臺是當(dāng)今標(biāo)題的產(chǎn)物,自然有今天的標(biāo)題算法。更好的分類可以從抖音平臺得到更多的推薦。
4:原創(chuàng)視頻,剛開始運行抖動短視頻平臺,必須以原創(chuàng)視頻為基礎(chǔ),以便更好地獲得推薦的抖動量,無論哪個社交平臺創(chuàng)建,原創(chuàng)始終是最佳選擇。首先,從平臺的角度來看更像是原作者,相應(yīng)的資源將傾向于這些原作者,其次,從作者的角度來看。從這個角度來看,雖然原來比較笨重和笨重,但在這個領(lǐng)域會大大鍛煉自己的技能,在未來的發(fā)展中會有更多的芯片。
5:嗅覺靈敏,思維能力強,能把握Tik Tok的最新熱度。
6:其他短視頻傳播渠道,如好友圈、微博、QQ、微信群等,都是一個很好的溝通渠道。人們看得越多,推薦信就越多,自然的粉絲越多,喜歡的人就越多。轉(zhuǎn)發(fā)量甚至更大。
三、抖音運營:如何持續(xù)產(chǎn)生新的短視頻
如果你對自己的品牌或是產(chǎn)品做過定位,知道自己產(chǎn)品特色,這個并不難,難點是在于如何收集段子,抖音運營方針策略,與產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的結(jié)合拍出抖音短視頻運營。
收集段子,一種是依靠自己的大量積累,渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內(nèi)容收集下來,然后看下即刻訂閱的賬號,還有就是朋友圈不間斷的瀏覽,看到有趣的內(nèi)容會發(fā)一條段子皮下,不是人造革,是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領(lǐng)域的KOL,匯總到抖音小編,進(jìn)行選題判斷,產(chǎn)品賣點結(jié)合和制作難度評估。
你需要找一面不會被 HR 亂貼東西的墻面,在左邊放上最近流行的梗,右邊放上主推廣產(chǎn)品的賣點,然后大家在開創(chuàng)意會的時候,可以一起面壁頭腦風(fēng)暴,可以進(jìn)行無數(shù)的連線選擇。
如果你的辦公室沒有合適的墻壁,或是不喜歡古典的看墻壁操作,可以用石墨文檔的協(xié)同表格功能,好幾個小伙伴一起編輯一張表,大家每天定量把梗放著左邊一欄,把產(chǎn)品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標(biāo)相同顏色進(jìn)行連線。
四、抖音運營:調(diào)動潛在客戶的積極性并參與抖音內(nèi)容產(chǎn)出
1、確立產(chǎn)品屬性
首先你的產(chǎn)品至少在某一方面,與競品有很大的優(yōu)勢,或是有一個亮點,通過抖音運營或是營銷不斷強化產(chǎn)品賣點,主動為消費者打造一個可 DIY 的土壤,發(fā)起一個追熱點的話題,在抖音上叫話題挑戰(zhàn)。
2、什么人感興趣
確定好一個內(nèi)容之后,要明確誰會對這個內(nèi)容感興趣,像美妝是針對女性,活躍的都市白領(lǐng),美妝里彩妝這幾年更為流行。外賣主要人群是一二線上班族,學(xué)生群體為主,一個忙碌沒空回家做午飯吃,學(xué)生群體是因為窮。這些做為參與社交運維的每個人都需要熟悉。
3、讓產(chǎn)品追熱點
近三年網(wǎng)紅美食可以說是刷爆了全國,鮑師傅、豆乳盒子、半熟芝士、臟臟包成為 2017 最火的網(wǎng)紅產(chǎn)品,如果你是個餐飲的老板,應(yīng)該知道這些產(chǎn)品都含有大量的芝士、奶油等高熱量成份,但為什么人們愛吃這些?我理解和工作壓力相關(guān),高糖食物可以很大程度上緩解壓力、焦慮。如果知道這個緣由,可以按這個方向,嘗試對現(xiàn)有食物產(chǎn)品進(jìn)行 DIY。DIY快速的成就感,可以激發(fā)人們發(fā)布社交網(wǎng)絡(luò),讓產(chǎn)品也追熱點。
大家都挺反感追熱點,因為大部藍(lán) V 追的并不好,而且有的品牌做的很LOW。甲乙雙方一坐下來就是說杜蕾斯是熱點之王。我理解社會化,是必須去獲取熱點的,我們把整個網(wǎng)絡(luò)的熱點理解為是海浪,只有當(dāng)海浪撲向你的時候,在水上沖浪的你才會被推動起來,這是讓自己品牌被消費者熟知的最省錢的捷徑。
我是做餐飲的店主,怎么在抖音宣傳自己的店呢?
老板們學(xué)會使用抖音,制作視頻后,可以利用從有趣和有用的角度出發(fā),用以下手段進(jìn)行營銷。
有趣
1,展示才藝和絕活
如果餐廳老板或者廚師有絕活,就可以將其包裝,配以抖音流行神曲,進(jìn)行發(fā)布。
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如果絕活一般或者沒有絕活怎么辦,餐廳可以鼓勵員工開設(shè)抖音賬號,在上面展現(xiàn)自己的生活。
餐廳可以組織顏值在線的員工,做些簡單的才藝展示,比方說唱唱歌、跳跳舞、表演段子等等。這樣做會讓高冷的品牌擬人化,使
其變得溫情,有利于積累顧客好感。
2,展示店內(nèi)特色活動,發(fā)動顧客參與
餐廳在做線下活動進(jìn)行營銷的同時,還可以將其搬在線上,一起合力。
比方說某網(wǎng)紅茶舉行的挑戰(zhàn)10秒即可贏免單活動,由于參與門檻低,有趣好玩。眾多顧客將活動參與流程發(fā)在抖音、朋友圈等社交媒體上,又帶來了一群新粉絲前來體驗,購買。
餐廳還可以鼓勵消費者在就餐之余,拍攝關(guān)于食物、服務(wù)等與飯店有關(guān)的短視頻,并將其發(fā)布在網(wǎng)上,從而能得到折扣機會。這樣做不僅有利于餐廳的曝光,還能與顧客產(chǎn)生互動,增強用戶粘性。下載‘商機去哪兒’app了解更多。
有用
1,展示店內(nèi)美食,教用戶做菜
餐廳還可以通過抖音等短視頻平臺,展示店內(nèi)特色菜品。比方說烘焙店可以展示顏值高的甜品和飲品,燒烤店可以展示熱氣騰騰的串串。色香味俱全的菜品往往能吸引用戶注意,提升他們到店概率。
如果單純地展示店鋪菜品,有時候會造成審美疲勞。這時候,餐廳可以還原特色菜的制作過程,在不損害餐廳利益的情況下,發(fā)布一些家常菜的做法,做菜技巧等小視頻,讓用戶感到有用,從而關(guān)注我們的賬號。下載‘商機去哪兒’app了解更多。
山東的一家胡辣湯店,就利用抖音,不僅拍攝了特色美食水煎包的做法,還拍攝了顧客排隊的火爆場面,從網(wǎng)上吸引了眾多到店學(xué)習(xí)手藝的人員。
2,向用戶普及食品安全知識
食品安全問題,一直是大眾關(guān)注的熱點話題。
餐廳可以通過短視頻平臺,展示飯店后廚,將產(chǎn)品制作流程透明化,打消消費者的顧慮。從食材的挑選,到食物的制作,再到餐具的消毒,面面俱到,提高餐廳價值。下載‘商機去哪兒’app了解更多。
另一方面,餐廳還可以向大眾普及食品安全知識,比方說如何分辨蔬菜新鮮不新鮮,食品添加劑的種類等等。
以上就是關(guān)于餐飲抖音代運營方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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