正文

主動(dòng)式營(yíng)銷與被動(dòng)營(yíng)銷（主動(dòng)式營(yíng)銷與被動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)系）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 02:13:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1044 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于主動(dòng)式營(yíng)銷與被動(dòng)營(yíng)銷的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、做一個(gè)“主動(dòng)型”的銷售
2、朋友圈被動(dòng)營(yíng)銷真的很重要嗎？
3、被動(dòng)營(yíng)銷是什么
4、中國(guó)有幾種銷售方式？

主動(dòng)式營(yíng)銷與被動(dòng)營(yíng)銷（主動(dòng)式營(yíng)銷與被動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)系）

一、做一個(gè)“主動(dòng)型”的銷售

一名優(yōu)秀的銷售人員，身上會(huì)有很多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如不輕易放棄、不斷突破自我、理性思考問題等等，其中，主動(dòng)性是最優(yōu)秀的品質(zhì)之一。所謂主動(dòng)性，是指?jìng)€(gè)體按照自己規(guī)定或設(shè)置的目標(biāo)行動(dòng)，而不依賴外力推動(dòng)的行為品質(zhì)。這個(gè)需要由個(gè)人的需要、動(dòng)機(jī)、理想、抱負(fù)和價(jià)值觀等推動(dòng)。從銷售的角度看，主動(dòng)性就是銷售人員會(huì)主動(dòng)去做很多工作，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。體現(xiàn)在實(shí)際的銷售行為中，“主動(dòng)型銷售”的特點(diǎn)就是：忙碌。具體來說，“主動(dòng)型銷售”的頭腦中一直會(huì)盤旋著下一步要做的事情，很少有大段的空閑時(shí)間，絕不會(huì)存在頭腦一片空白、無所事事的狀態(tài)。

主動(dòng)性在任何時(shí)候都是一種優(yōu)良的品質(zhì)，我們經(jīng)常講到“發(fā)揮主觀能動(dòng)性”“機(jī)會(huì)偏愛有準(zhǔn)備的人”等等，其背后的本質(zhì)含義都強(qiáng)調(diào)了主動(dòng)的重要性。市場(chǎng)之大，機(jī)會(huì)多多，但是機(jī)會(huì)往往轉(zhuǎn)瞬即逝。對(duì)于一名在市場(chǎng)大浪中拼搏的銷售人員來說，通過自己的主動(dòng)性，不斷在浪潮中發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，往往更有機(jī)會(huì)俘獲客戶，拿到訂單，贏得市場(chǎng)。而“被動(dòng)型”的銷售人員，思想和行動(dòng)都存在一定的惰性，碰到機(jī)會(huì)后，行為方面存在遲滯現(xiàn)象，動(dòng)作緩慢，無法迅速抓住機(jī)會(huì)，很容易錯(cuò)失訂單。

比如，客戶有一個(gè)競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，“主動(dòng)型銷售”A和“被動(dòng)型銷售”B同時(shí)跟進(jìn)。A的行為是這樣的：迅速了解客戶的需求，想辦法找到一線的需求人員并推薦產(chǎn)品型號(hào)，然后主動(dòng)邀請(qǐng)審批、采購關(guān)鍵部門的核心人員談項(xiàng)目，每天思考自己的對(duì)應(yīng)策略；而B的行為是這樣的：把標(biāo)書遞給客戶，然后等待客戶的回饋，偶爾打電話過去詢問項(xiàng)目及競(jìng)標(biāo)的進(jìn)展。A和B有著完全不同的對(duì)應(yīng)過程，結(jié)果自然不言而喻。

所以，還是那句話，“機(jī)會(huì)偏愛有準(zhǔn)備的人”。為了提高業(yè)績(jī)，我們都要成為一名主動(dòng)型的銷售。那么，有什么方法可以幫助我們變得更主動(dòng)呢？

我們可以從意識(shí)和行動(dòng)兩個(gè)方面入手，逐漸養(yǎng)成主動(dòng)銷售的習(xí)慣。久而久之，就能將自己鍛煉成主動(dòng)型的銷售。首先，在意識(shí)方面，要經(jīng)常做自我暗示和自我提醒。尤其當(dāng)我們感覺無所事事或者沒有方向性的時(shí)候，要多從意識(shí)層面告誡自己需要做的事情還有很多，主動(dòng)去思考下一步該如何展開工作。所謂“頭腦要繃緊，心中要裝事”，當(dāng)一名主動(dòng)型的銷售處于工作狀態(tài)時(shí)，很少出現(xiàn)頭腦空白或者無所事事的情況。相反，在他們的頭腦中，很多需要待處理的事情會(huì)一字排開，按照工作節(jié)奏一件接著一件地去處理。所以，判斷自己主動(dòng)的意識(shí)有沒有形成，就看在日常的工作中，“大腦空白”的時(shí)間有多久，時(shí)間越多，頻數(shù)越高，就說明主動(dòng)的意識(shí)尚未形成，仍需努力。當(dāng)主動(dòng)的自我提醒變成了習(xí)慣，那么，恭喜你，主動(dòng)的意識(shí)已經(jīng)形成。

有了意識(shí)，下一步我們還需要具體的行動(dòng)。從項(xiàng)目發(fā)生和進(jìn)展的角度看，當(dāng)沒有項(xiàng)目時(shí)，主動(dòng)型的銷售會(huì)積極地尋找項(xiàng)目；當(dāng)有了項(xiàng)目時(shí)，主動(dòng)型的銷售會(huì)積極地跟進(jìn)項(xiàng)目。市場(chǎng)具有一定的周期性，我們無法保證市場(chǎng)一直處于“亢奮”狀態(tài)。當(dāng)市場(chǎng)低迷時(shí)，訂單量顯著減少，業(yè)績(jī)明顯下滑，被動(dòng)型的銷售會(huì)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)不好的因素，尋找各種理由安慰自己，認(rèn)為業(yè)績(jī)下滑是市場(chǎng)不景氣導(dǎo)致的，人們面對(duì)市場(chǎng)的力量是無能為力的。這種考慮問題的方法固然有一定的客觀基礎(chǔ)，但是，這不利于銷售人員展開積極的動(dòng)作，去發(fā)現(xiàn)“新大陸”。要知道，低迷的市場(chǎng)往往也孕育著新的機(jī)會(huì)。比如說，娛樂業(yè)就經(jīng)常從經(jīng)濟(jì)衰退中獲利，這似乎已經(jīng)成了一個(gè)規(guī)律。據(jù)美國(guó)影業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，過去幾十年里美國(guó)曾遭遇七次經(jīng)濟(jì)不景氣，其中五次電影票房反而有大幅上升。所以，面對(duì)不景氣的市場(chǎng)，我們也不能輕易放棄，也許我們無法左右市場(chǎng)，但是我們可以發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)。作為一名主動(dòng)型的銷售，要不斷收集信息，認(rèn)真研判趨勢(shì)。在已有的環(huán)境條件下，制定有效的策略，考慮通過哪些主動(dòng)的動(dòng)作，能夠提升現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。

除了當(dāng)市場(chǎng)低迷時(shí)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，開發(fā)市場(chǎng)外。當(dāng)市場(chǎng)較好，項(xiàng)目不斷時(shí)，我們?cè)诟M(jìn)具體的項(xiàng)目時(shí)，更要主動(dòng)積極。每一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束，往往經(jīng)過很多商務(wù)環(huán)節(jié)，比如招標(biāo)投標(biāo)，方案論證，價(jià)格談判等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣。在跟進(jìn)項(xiàng)目的過程中，我們要主動(dòng)去思考在每個(gè)環(huán)節(jié)你需要做哪些動(dòng)作確保在該環(huán)節(jié)順利通過，確保項(xiàng)目進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。如果我們單單跟進(jìn)一次后，就等著客戶主動(dòng)聯(lián)系我們，項(xiàng)目丟失的風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)增大。只有我們主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，才能掌控項(xiàng)目的最新進(jìn)展，進(jìn)而制定相關(guān)的銷售策略。

無論是老板還是客戶，都喜歡“主動(dòng)型”的銷售人員，因?yàn)樗麄兛偰芙o人一種積極向上的感覺。只有做一個(gè)主動(dòng)型的銷售，才能在各種紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中嗅到新的機(jī)會(huì)，進(jìn)而抓緊機(jī)會(huì)，讓業(yè)績(jī)起飛！

二、朋友圈被動(dòng)營(yíng)銷真的很重要嗎？

被動(dòng)營(yíng)銷真的很重要

你有沒有一種體驗(yàn)，像我一樣，我的朋友圈現(xiàn)在都很少打開，因?yàn)闆]有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，全是廣告，或者說廣告將有用的信息都刷掉了，這種情況下我真的很難再去和大家互動(dòng)。

被動(dòng)營(yíng)銷，是與現(xiàn)今流行的主動(dòng)營(yíng)銷相對(duì)立的營(yíng)銷模式。與主動(dòng)營(yíng)銷利用各種營(yíng)銷手段主動(dòng)出擊，尋找客戶相反，被動(dòng)營(yíng)銷不以現(xiàn)代營(yíng)銷手段拓展客戶，而是以傳統(tǒng)的閉門造車?yán)砟?，等待客戶登門拜訪。

被動(dòng)營(yíng)銷，是與主動(dòng)營(yíng)銷方式相對(duì)立的營(yíng)銷模式。采用被動(dòng)營(yíng)銷的企業(yè)既不主動(dòng)出擊、也沒有任何廣告、媒體或營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)。所有的人力物力財(cái)力，都用于不斷完善產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品為顧客創(chuàng)造的附加價(jià)值。以及為主動(dòng)登門的客戶提供更好的購物體驗(yàn)和服務(wù)。重點(diǎn)在于把節(jié)約下來的廣告營(yíng)銷成本用于提高產(chǎn)品附加值。

被動(dòng)營(yíng)銷的三大優(yōu)點(diǎn)

1 被動(dòng)營(yíng)銷沒有廣告營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)支出，從而可以為客戶提供更好的產(chǎn)品，或者以更低價(jià)格提供同等檔次產(chǎn)品。

企業(yè)廣告營(yíng)銷支出往往占據(jù)企業(yè)營(yíng)業(yè)額的30%-70%之間，而企業(yè)產(chǎn)品成本一般在15-50%之間，利潤(rùn)空間一般在10-30%之間。我們?nèi)∑骄祦砼e例：商家A、B生產(chǎn)相同品質(zhì)的產(chǎn)品，A采用主動(dòng)營(yíng)銷，B采用被動(dòng)營(yíng)銷?？蛻糍徺I商家A的產(chǎn)品，支付一百元，其中，廣告50元，成本30元，利潤(rùn)20元。那么客戶A花100元購買的產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值僅有30元?？蛻糍徺I商家B的同樣一個(gè)產(chǎn)品，由于商家B采用被動(dòng)營(yíng)銷，沒有廣告營(yíng)銷成本的50元支出，商家B的產(chǎn)品：成本30元，利潤(rùn)30元，零售價(jià)60元。因此在完美市場(chǎng)（信息流對(duì)稱），客戶更傾向于購買商家B的產(chǎn)品，因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品，客戶節(jié)約了40元；投資者更愿意投資商家B，因?yàn)樯碳褺同樣的產(chǎn)品，雖然便宜了40元，卻多賺了10元。

2 被動(dòng)營(yíng)銷更具競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Ω?。以上例子可以看出，采用被?dòng)營(yíng)銷的企業(yè)，可以以更低價(jià)格提供同檔次產(chǎn)品，或以同等價(jià)格，提供更高檔次的產(chǎn)品。更受客戶青睞、更受投資者青睞、更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3 被動(dòng)營(yíng)銷有天然的口碑效益，有助提升品牌形象。因?yàn)閺V告營(yíng)銷效應(yīng)創(chuàng)造的消費(fèi)者往往對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度不高，普遍持懷疑和試一試的態(tài)度；而消費(fèi)者在對(duì)各信息核對(duì)比較后，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和選擇的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中地位更高，消費(fèi)者更能夠認(rèn)可，并主動(dòng)向周圍人群推薦，形成良好的口碑效應(yīng)，提升品牌形象。

三、被動(dòng)營(yíng)銷是什么

我的看法是：被動(dòng)營(yíng)銷是等、靠，把廣告做出去之后就等，等客戶上門，靠親友的權(quán)柄找一些客戶。

主動(dòng)營(yíng)銷就是尋找潛在客戶，然后和他們溝通，比如電話營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)傳真營(yíng)銷，短信推廣等。

不過做主動(dòng)營(yíng)銷得需要精準(zhǔn)的客戶信息，要不就會(huì)浪費(fèi)無數(shù)的電話費(fèi)。做主動(dòng)營(yíng)銷得從好的電話數(shù)據(jù)做起，無論你用哪個(gè)方式都得要好的數(shù)據(jù)?？梢匀ヒ恍〣2B和行業(yè)網(wǎng)站去找這些數(shù)據(jù)，可是這樣一個(gè)一個(gè)的復(fù)制粘貼，是不是太麻煩了？不用擔(dān)心，現(xiàn)在有博購搜索王了，只要鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，要多精準(zhǔn)有多精準(zhǔn)，要多少有多少，這個(gè)軟件是收費(fèi)的，不過你也可以百度搜索“廣西博購”下載一個(gè)免費(fèi)試用的。

四、中國(guó)有幾種銷售方式？

我知道的有:

1:店面銷售,屬于被動(dòng)銷售

2:上門銷售,也就是我們說的推銷.屬于主動(dòng)銷售

其實(shí)真正的銷售只有2種,主動(dòng)和被動(dòng),只不過人們?cè)趪@這兩種在變換而已

以上就是關(guān)于主動(dòng)式營(yíng)銷與被動(dòng)營(yíng)銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。