正文

拼多多運營是做什么的（拼多多代運營一般多少錢）

發(fā)布時間：2023-04-25 19:37:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 422

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于拼多多運營是做什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)，服務客戶遍布全國，相關業(yè)務請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、拼多多新店運營思路是什么？
2、拼多多如何運營
3、拼多多怎么運營？
4、拼多多官方授權和官方運營有什么區(qū)別

拼多多運營是做什么的（拼多多代運營一般多少錢）

一、拼多多新店運營思路是什么？

現(xiàn)如今說起網店運營，對于有很多中小賣家，有長遠規(guī)劃的拼多多店鋪，運營起來會比沒有的要成功。那么，對于一個拼多多店鋪，在不同的時期，關于拼多多新店運營思路分別是什么呢？下面就跟電商知識網一起來了解下吧。

可以把拼多多運營店鋪分為4個階段：新品期、成長期、爆發(fā)期、成熟期。

1.新品期

新店開張，有很多東西需要慢慢積累。新品期的時間一般為1-2個月。

這期間拼多多運營的重點主要是，參考同行和其他電商平臺，完善產品的基礎信息，包括標題優(yōu)化、詳情頁圖片，做好產品的定位，積累初步的店鋪標簽和權重，盡量獲得較好的自然流量和轉化。操作上避免處罰和差評。

2.成長期

這個階段，拼多多運營的重點就是，通過一些運營手段讓店鋪快速成長起來，銷量明顯提升。如果前期一切順利，這個階段可以考慮打造爆款商品、開通付費流量了。店鋪內也通過對節(jié)日的營銷策劃做針對性的活動營銷，為了提高動銷率做關聯(lián)性營銷，提升店鋪的整體權重。一般成長期的產品銷量，基本穩(wěn)定在50-100單的日銷量。

這個時期拼多多運營要養(yǎng)成兩個良好習慣，一是做日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計，根據(jù)數(shù)據(jù)變化，調整運營計劃；同時分析競爭對手，及時作出針對性的運營策略改變。

3.爆發(fā)期

這個階段的重點就是要讓它的銷量呈爆發(fā)式的增長。主要操作的核心就是提升產品的排名。任何平臺首頁都是流量入口最大的地方，已經測試出高點擊、高轉換的產品，那么只要把這個產品做到首頁上去，那么它帶來的流量跟銷量肯定是最大的。

4.成熟期

成熟期的店鋪基本趨于穩(wěn)定，這個時期拼多多運營只需做好店鋪本身的優(yōu)化、做好老產品的數(shù)據(jù)維護即可?？梢钥紤]針對老客戶做好客戶關系維護的同時，穩(wěn)步開拓新客戶。

二、拼多多如何運營

拼多多對于商品的定價來說，是每個商家都必須要做好的一步，商品定價可不是一件簡單的事情，價格定得太高的話會降低轉化率，買的人較少，價格太低又會影響自己的利潤，有很多剛入門的商家都慣用一個公式：低價=銷量=利潤，于是一開始就把價格定的很低來追求高的銷量，但其實這個做法是錯誤的，那么我們應該怎么做呢？

一、拼多多商家在制定商品價格的時候應該考慮哪些因素？

1. 首先我們應該了解商品的成本價格。

2. 然后再考慮合適的利潤值空間。在定價之前我們要先做好市場的分析，分析你的同行價格區(qū)間在哪里？可以參考賣的比較好的同行定價。

3. 前期定價不要定的太低，要為以后參加活動做準備。

4. 在推廣的商品的時候，產出和投入的比值是不虧的。

二、怎么確定是否是合適的利潤空間值呢？

1. 像我們剛剛說到的我們可以參考同行的利潤空間值是多少？同款商品同款價格區(qū)間在哪里？

2. 看一下同款數(shù)據(jù)利潤空間值是多少？

3. 消費者能接受的價格區(qū)間在哪里？

總結：商品定價考慮的因素有很多，切勿打價格戰(zhàn)，不然最后傷了自己又壞了規(guī)矩。

那我們定價的方法有哪些呢，一起來了解一下吧。

方法一：按流量來源定價

不同流量渠道對應不同的商品價格，真正的定價是戰(zhàn)略性問題，應該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，要熟悉拼多多的流量特點和競爭環(huán)境，這樣才能出來相對的指導標準。既然是一個戰(zhàn)略問題，那么第一了解的就是你的戰(zhàn)場，拼多多是怎樣切分流量的呢？我們定價一定是符合各種競爭環(huán)境的價格。

拼多多流量基本初步的劃分：

1、付費流量：搜索推廣、場景推廣、明星店鋪、短信營銷等。付費流量是幫助店鋪引流。

2、活動流量：首頁橫滑、限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、愛逛街、食品超市、時尚穿搭、首頁 banner、大促活動等。

3、自然流量：熱詞、長尾詞、類目、直接訪問、回訪、搜索等。

4、其它流量：微信公眾號推文及推送、砍價免費拿、多多果園等。

方法二：按客觀因素定價

1、價值定價

價值定價是針對某一個顧客群體，所設計的大家認為應該價值多少錢的價格。在定價時要考慮商品的價值、物流、服務成本以及營銷成本，如果有品牌，還要考慮品牌溢價。這些需要店主在定價前就考慮清楚，然后根據(jù)自己的實際運營情況來決定如何定價。如果說您的貨物需要占用庫房或者配備了客服人員，這個就需要把房租以及員工的工資都要算進去，找到利益最大化的價格。

2、招攬定價

重點在與商品捆綁，一個引流商品和一個利潤商品定位清楚，做到捆綁銷售。這種定價策略比較適合可以通過關聯(lián)銷售提高客單價的類目，常見一些零食、生活用品、寵物用品等。比如商家是賣零食，可以把某一款零食定比較低的價格，可以在這款零食的詳情頁做好關聯(lián)銷售，那消費者在購買這款商品的同時也會順帶買一些其它的商品，這樣就會達到盈利的目的。

第一種：引流款，那引流款它的性價比肯定非常高，不賺錢，甚至是虧本！拼多多代運營中簡單來說就是上架個便宜的款，只用來引流！引流款的話有20%左右就可以了！

第二種：利潤款是我們只要賺錢的款，這個就要占我們70%的款！

第三種：高端款就是價格非常高，平時不怎么賣的款，那種的就只能占10%左右！那我們全店的價位差不多就是這樣！引流款一定要把它做成爆款，利潤款不一定是爆款！

總結：比如說你賣出100單！只有10單是利潤單！引流款的90單可能是一分錢都不賺的剛好保本！但是利潤款的話，比如說‘鞋子’，賣出一雙鞋的話大概賺個50塊錢！10雙鞋子就是500快！這都是因為引流款！所以引流款一定要做好，做的極致了，一天100，1000單都有可能！

引流款的價格一是價格要有足夠的誘惑力！如果引流款的價格不吸引人的話、這個價格就是失敗的！

還有一些人不以引流款.利潤款.高端款這樣來定價！直接推銷引流款！不是不行！只是這樣會很難很難！另外還有一種情況，我全是引流款，全是利潤款，全是引流款的就不行，你這樣有生意，沒錢賺，沒什么用！全是利潤款的話，就賣不動！

如果是新店的話，你只需要把引流款先做個幾十單的基礎銷量和評價就可以報活動！報一些第3方活動，報了活動之后你就能正常賣了！還有你的引流款的詳情頁里面一定要關聯(lián)你的利潤款！

階梯漲寶貝價定價策略這里會用到一個工具，滿就減！比如說100元的東西，50元成本！我現(xiàn)在開始賣，我們沒什么銷量是賣不動的！那我們可不可以賣50快錢呢？引流款就可以！引流款像這樣打折打到5折是可以的。

簡單的說了一下，手有點麻打不動了，覺的不錯有幫到你的可以點個贊謝謝，以上有什么不明白的或者我沒有提到的一些問題可以找我。

三、拼多多怎么運營？

第一步，基礎優(yōu)化

1.確定主推

對于個人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實際的，即使是大企業(yè)都操作不來，因為拼多多不可能把過多的流量給一個店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家一次做2個寶貝，分別為爆款與引流款。優(yōu)化的時候主攻爆款，引流款則為輔助。

2.優(yōu)化標題

標題優(yōu)化是拼多多最基本和最重要的操作，往往一個好的標題能讓你贏在起跑線上!具體公式為：標題=商品價值關鍵詞+商品商業(yè)關鍵詞+商品屬性關鍵詞。

3.優(yōu)化主圖+詳情頁

好的主圖決定你的點擊，如果主圖沒優(yōu)化好，即使有曝光了，點擊率也不會高，如果你詳情頁沒優(yōu)化好，后期等你排名上來了，給你再多的流量也轉化不過來。主圖和詳情頁這一塊，希望大家都能重視起來!

第一步總結：

好的標題能否決定你有沒曝光，好的主圖決定你的點擊，而好的詳情則是提高你轉化的利器。

好了，前面是準備操作，后面就是準備計劃了，我所指定的計劃是傻瓜式執(zhí)行計劃。

拼多多怎么做爆款?第二步：優(yōu)化數(shù)據(jù)、爆款推進

一、準備階段：

計劃好自己的預算，例如你的預算在200單，一個月內完成。你做2款單品，(主款180單輔助款20)，以知同行平均轉化在2%的情況下，那么你大概就要補2萬個訪客，同時也需要準備大概200個買家號。在這溫馨提升一下：找買家號時候要驗證，大家最好用一個表格登記一下，誰誰誰接過你的單子，IP地址是哪里，用什么賬號做的，都記錄一下，千萬不要短時間內再讓他們再來!

二、階梯提升

準備階段好了之后，建議先讓流量跑兩天，等數(shù)據(jù)沉淀后，再根據(jù)階梯周期去提升：例如前兩周先放100-300流量，每天補2-6單，轉化先是低于同行水平，先慢慢持續(xù)性維持兩周到一個月，也可以第三四周開始把流量提高到500，每天做6-10單，一個周期一個周期提升上去，給拼多多展示你的店鋪是有運營能力，這樣你的店鋪快速積累權重并且提升排名!

三、評價問題

評價的話，最好找?guī)讉€人曬一下圖片，從多個角度去評價該產品，例如：產品外觀、質量、發(fā)貨時間、售后服務等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉化率，拼多多就是需要這類的優(yōu)質寶貝!

四、直通車進一步擴大曝光和訪客

在有了基礎銷量之后，那么你就可以開直通車進一步擴大曝光和訪客了。切記，以上步驟沒做好，銷量基礎沒做起前，別燒車，因為質量得分太低，點擊費用高，加上沒銷量基礎支撐，就算給你流量也難轉化過來!直通車的玩法有很多，在這里就不細講了。

五、控制店鋪的綜合指標

做好店鋪的綜合指標，動態(tài)評分，還有各種售后指標，因為這些指標你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼多多不會長久給你流量的，特別是退款糾紛率，要控制好，這個對排名影響也比較大。

二部分總結：

階梯遞增流量，當有基礎銷量后，把直通車開啟直通車進一步擴大曝光和訪客，流量方面，大家別用ruanjian去做，因為很多ruanjian都是采用假的ip去給大家做流量的，要知道，一類ip早就在拼多多監(jiān)控的黑名單，即使不過濾，做起來也沒權重,所以就不建議大家去折騰了。

四、拼多多官方授權和官方運營有什么區(qū)別

意思，主體。

1、意思。拼多多運營店是店鋪的一種級別，拼多多授權店指的是品牌授權開設的專賣店。

2、主體。拼多多運營店是指品牌方自己開設的旗艦店，拼多多官方授權是指品牌方授權其他公司開設的旗艦店。