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廣告業(yè)務(wù)員如何開發(fā)客戶（開發(fā)新客戶的十大渠道）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 01:11:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1130 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告業(yè)務(wù)員如何開發(fā)客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、廣告公司（文化傳播）業(yè)務(wù)員如何找客戶？
2、如何開發(fā)和管理廣告客戶?
3、業(yè)務(wù)員如何尋找客戶
4、怎樣做好一個(gè)廣告業(yè)務(wù)員啊

廣告業(yè)務(wù)員如何開發(fā)客戶（開發(fā)新客戶的十大渠道）

一、廣告公司（文化傳播）業(yè)務(wù)員如何找客戶？

先搞懂自己的業(yè)務(wù)，然后請(qǐng)教同事，最好看看公司以前的客戶情況。我以前也做過一段時(shí)間的影視業(yè)務(wù)，主要就是要廣泛讓人知道你能做這個(gè)，其實(shí)市場(chǎng)上需求很多但不知道找誰做。你可以多參加一些相關(guān)業(yè)務(wù)群或者什么，然后也沒什么訣竅，就是在市場(chǎng)上大量的發(fā)布你的信息。沒有什么捷徑。做廣告業(yè)務(wù)，一是勤奮，二是要學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)讓他覺得你是給他解決問題而不是增加麻煩的?？梢栽倬W(wǎng)上找些AE相關(guān)的資料看看。百度文庫里有一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的資料，下得看看。

二、如何開發(fā)和管理廣告客戶?

經(jīng)常聽廣告公司的業(yè)務(wù)員講的三句話：“我們的價(jià)格比別人的低”，“我們的品質(zhì)比別人的好”，“我們的回扣比他們的多”。筆者稱之為“三句半推銷法”。業(yè)務(wù)是廣告公司運(yùn)營中的龍頭，咽喉環(huán)節(jié)，占相當(dāng)重要的位置。沒有業(yè)務(wù)就沒有一切，后面設(shè)計(jì)創(chuàng)意的再好也不行，有堅(jiān)強(qiáng)的后盾，會(huì)對(duì)前面的業(yè)務(wù)有好的推進(jìn)，相輔相成。有廣告公司把工作重點(diǎn)放在內(nèi)部管理和內(nèi)部學(xué)習(xí)，是片面的，更重要的應(yīng)該是業(yè)務(wù)，即客戶的管理與開發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)“全員營銷”，從老總到業(yè)務(wù)員，到設(shè)計(jì)師。業(yè)務(wù)始終是核心工作。廣告公司更多的是側(cè)重去拉業(yè)務(wù)，而輕科學(xué)的客戶管理與開發(fā)。往往一撥業(yè)務(wù)員跑的客戶，跳槽后或把客戶帶走，或和客戶斷了聯(lián)系。新一撥業(yè)務(wù)員過來重新再去跑客戶，造成一方面客戶資源損失掉了，一方面客戶被跳槽員工拉走了?？蛻舻墓芾硖貏e重要，不僅是客戶服務(wù)人員（業(yè)務(wù)員），更多的應(yīng)是經(jīng)理的職責(zé)。一方面經(jīng)理要定期不定期與客戶的高層接觸溝通。另一方面與客戶接觸的應(yīng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括策劃、市調(diào)、文案、設(shè)計(jì)人員，而非單單一個(gè)業(yè)務(wù)員。是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在服務(wù)客戶，而非一個(gè)業(yè)務(wù)員。公司應(yīng)將客戶進(jìn)行有效分類，根據(jù)業(yè)務(wù)量、客戶潛力等進(jìn)行評(píng)估。80%的精力花在20%創(chuàng)造80%價(jià)值的客戶上。依重要程度可分a類、b類、c類，即將開發(fā)的目標(biāo)客戶成d類。然后a類客戶多長(zhǎng)時(shí)間拜訪一次，b類、c類多長(zhǎng)時(shí)間拜訪一次，d類客戶每月開發(fā)幾個(gè)指標(biāo)。最后定期對(duì)原有客戶進(jìn)行清理盤點(diǎn)，把那些耗費(fèi)精力大但贏利少的客戶降級(jí)或淘汰掉，定期優(yōu)化你的客戶隊(duì)伍資源。廣告公司是個(gè)智業(yè)，是應(yīng)該非常專業(yè)的。設(shè)計(jì)創(chuàng)意人員如此，客戶服務(wù)人員亦是如此。除有較寬的知識(shí)結(jié)構(gòu)和溝通能力外，形象也很重要。專業(yè)的形象使人有信賴感，業(yè)務(wù)成交率會(huì)提高。廣告公司是給別人化妝的，應(yīng)先給自己化化妝。先把自己的形象塑造好，再去給別人做形象傳播。廣告行業(yè)是個(gè)朝陽行業(yè)，集知識(shí)密集、人才密集、技術(shù)密集為一體。廣告行業(yè)又是個(gè)投入和回報(bào)不成比例的行業(yè)，當(dāng)然4a公司和大的廣告公司除外。除做事方法專業(yè)、講究策略之外，,還要“選對(duì)池塘釣大魚”，不同的市場(chǎng)環(huán)境用不同的運(yùn)作方法，否則事倍功半。廣告行業(yè)又是個(gè)鍛煉人的行業(yè)?！叭绻銗垡粋€(gè)人，就讓他(她)去做廣告，那里是天堂；如果恨一個(gè)人，就讓他（她）去做廣告，那里是地獄?！睆V告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的鉆研精神，又要有鍥而不舍地執(zhí)著追求精神。全身心投入，終會(huì)有所收獲，畢竟天道酬勤，結(jié)出果實(shí)是遲早的事。

三、業(yè)務(wù)員如何尋找客戶

1、基于自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，認(rèn)真研究一下自己的目標(biāo)客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點(diǎn)。

2、分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，塑造適合自己風(fēng)格的銷售模式和套路。

3、動(dòng)用身邊的人脈資源，一點(diǎn)一滴積累，給自己樹立信心。

4、學(xué)會(huì)利用工具，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來。

5、訓(xùn)練自己的溝通能力和表達(dá)能力，同時(shí)要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。

業(yè)務(wù)員：

業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。

四、怎樣做好一個(gè)廣告業(yè)務(wù)員啊

我自己的經(jīng)驗(yàn)就是，要注重開發(fā)客戶和維護(hù)客戶關(guān)系，多接受新的信息和知識(shí)，你不一定要懂得多，但是一定要雜，這樣和客戶交流起來才能做到多維的溝通，其實(shí)談客戶很多時(shí)候不是正兒八經(jīng)的只談業(yè)務(wù)，很多時(shí)候客戶也愿意跟你聊聊他感興趣的事情，這樣你才能跟客戶的關(guān)系處好，其次就是不能半途而廢，開發(fā)一個(gè)客戶是很不容易的，絕不能因?yàn)樗@次沒有在你這里投放廣告就放棄了這個(gè)客戶，要長(zhǎng)期打算，保持良好的關(guān)系，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不能不敢打電話或者拜訪之類的，這樣你可能就失去了一個(gè)可能有戲的客戶，再次，在跟客戶溝通以前要組織好自己的語言，有一個(gè)清晰的思路，同時(shí)要對(duì)自己的業(yè)務(wù)很熟悉，知道自己公司你所能掌握的所有情況，最后，堅(jiān)持、自信、不斷吸取知識(shí)、在挫折中成長(zhǎng)

開發(fā)客戶可以從報(bào)紙、電視等相關(guān)的媒介上獲取信息，多打電話，多拜訪，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)

祝你工作順利

以上就是小編對(duì)于廣告業(yè)務(wù)員如何開發(fā)客戶問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。