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分析市場(chǎng)定位的基本戰(zhàn)略是（分析市場(chǎng)定位的基本戰(zhàn)略是）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 00:35:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1590 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于分析市場(chǎng)定位的基本戰(zhàn)略是的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、請(qǐng)問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，如何制定市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略
2、什么叫市場(chǎng)定位的策略？
3、市場(chǎng)定位及分析是什么？
4、市場(chǎng)定位包括哪些方面?

分析市場(chǎng)定位的基本戰(zhàn)略是（分析市場(chǎng)定位的基本戰(zhàn)略是）

一、請(qǐng)問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，如何制定市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略

營(yíng)銷咨詢公司的業(yè)務(wù)幾乎涵蓋企業(yè)營(yíng)銷管理的各個(gè)方面，主要是結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)狀況等多方面因素，為企業(yè)客戶提供營(yíng)銷相關(guān)工作指導(dǎo)與幫扶，為企業(yè)出謀劃策并推動(dòng)相關(guān)方案的實(shí)施。那么營(yíng)銷咨詢公司是如何選擇并實(shí)施市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的呢?

通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素有：企業(yè)的資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。而營(yíng)銷咨詢公司作為向企業(yè)提供營(yíng)銷相關(guān)工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的機(jī)構(gòu)，自然也需要對(duì)這些因素進(jìn)行調(diào)研分析，從而選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)定位戰(zhàn)略一般是指差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)內(nèi)容。市場(chǎng)定位出現(xiàn)容易出現(xiàn)定位過(guò)高、定位過(guò)低、定位混亂等情況，這些都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品乃至企業(yè)產(chǎn)生誤區(qū)。比如定位過(guò)高也許會(huì)限制消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解情況，定位過(guò)低會(huì)喪失產(chǎn)品的獨(dú)特性，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品并沒(méi)有什么特別之處，定位混亂有可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)管理混亂或認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量一般。營(yíng)銷咨詢公司在選擇市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的時(shí)候，通常會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者。如此，便能尋求一個(gè)合適的定位。

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略在實(shí)施過(guò)程中，首先要識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者一般情況下都會(huì)選擇能夠提供更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，那么，企業(yè)就需要使自己的產(chǎn)品有別于其他同類產(chǎn)品，并且分析消費(fèi)者的內(nèi)心以提供更高的價(jià)值或更好的服務(wù)。其次，要選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果已經(jīng)很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷咨詢公司必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。第三，及時(shí)傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位，即一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。實(shí)施是檢驗(yàn)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的一把鑰匙，唯有在實(shí)施中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，才能不斷完善市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、什么叫市場(chǎng)定位的策略？

市場(chǎng)定位策略就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。

三、市場(chǎng)定位及分析是什么？

市場(chǎng)定位及分析是：市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價(jià)格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購(gòu)買的形象。

對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營(yíng)銷者必須從零開(kāi)始，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。

分析市場(chǎng)定位的基本戰(zhàn)略是（分析市場(chǎng)定位的基本戰(zhàn)略是）

市場(chǎng)定位的影響因素：

1、產(chǎn)品屬性

每個(gè)產(chǎn)品都有其不同的屬性，企業(yè)可以依據(jù)產(chǎn)品鮮明的屬性特征定位。

2、產(chǎn)品性價(jià)比

產(chǎn)品性價(jià)比是一種產(chǎn)品區(qū)別于另一種產(chǎn)品的重要特征，基于產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)定位是一個(gè)有效的戰(zhàn)略選擇方式。例如，臺(tái)灣頂新集團(tuán)將其方便面品牌“福滿多”定位為價(jià)廉物美的產(chǎn)品將“康師傅”方便面定位為高品質(zhì)產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品功能

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特的功能會(huì)吸引相當(dāng)一部分消費(fèi)者，原因在于現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越追求獨(dú)特功能的產(chǎn)品。例如，手機(jī)的拍照功能。于是，許多企業(yè)就以其手機(jī)強(qiáng)大的拍照功能進(jìn)行產(chǎn)品定位。

4、使用者

該種定位基礎(chǔ)關(guān)注的是使用者的個(gè)性特征和類型。不同的用戶類型對(duì)產(chǎn)品有不同的需求，那么，不同類型的產(chǎn)品應(yīng)適應(yīng)不同的用戶。

5、產(chǎn)品類

企業(yè)也可以根據(jù)產(chǎn)品類別的不同（如餐飲類、衛(wèi)生用品類等）進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，以突出不同產(chǎn)品種類的差異。產(chǎn)品類別和特定需求直接能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想。例如，利用類別定位尋求消費(fèi)者頭腦中的空隙，如由快餐聯(lián)想到麥當(dāng)勞。

6、競(jìng)爭(zhēng)者

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手的定位去確立企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也是一種有效的定位方法。在快餐業(yè)，麥當(dāng)勞與肯德基是一對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)麥當(dāng)勞服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的定位特點(diǎn)，肯德基提出了“雞肉烹調(diào)專家”的差異定位策略。

四、市場(chǎng)定位包括哪些方面?

市場(chǎng)定位有哪幾個(gè)環(huán)節(jié)?

市場(chǎng)定位的環(huán)節(jié) 1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識(shí)/言表/可信度 3、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂(lè)”飲料，暗示其它可樂(lè)飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。 4、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群

什么是市場(chǎng)定位？

市場(chǎng)定位是指確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹(shù)立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

市場(chǎng)定位的過(guò)程就是企業(yè)差別化的過(guò)程，如何尋找差別、識(shí)別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇？消費(fèi)者購(gòu)買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來(lái)解決。

定位最早提出是在廣告業(yè)，強(qiáng)調(diào)廣告要在視聽(tīng)者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目鼎顧客心中去確立一定的位置，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，企業(yè)往往能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。

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怎么進(jìn)行市場(chǎng)定位

首先是做市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查好哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有利可圖，適合你的企業(yè)去運(yùn)作，并且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者或者自己有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就可以做定位了。想做市場(chǎng)定位，一定要懂得市場(chǎng)細(xì)分。可以根據(jù)購(gòu)買力來(lái)細(xì)分，定位為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點(diǎn)作細(xì)分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運(yùn)動(dòng)鞋；細(xì)分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場(chǎng)一定要有利可圖，用屬于說(shuō)就是市場(chǎng)規(guī)模一定要足夠大，購(gòu)買的人要多，這樣才是有效的定位。市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別據(jù)以定位的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效地向市場(chǎng)表明企業(yè)的市場(chǎng)定位。1.識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買過(guò)程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務(wù)差異：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。人員差異：企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形象差異：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似，購(gòu)買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái)。因此，企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢(shì)。許多營(yíng)銷商認(rèn)為企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。第一種是定位過(guò)低，即根本沒(méi)有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高定位，即傳遞給購(gòu)買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購(gòu)買者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。3.傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的市場(chǎng)定位包括什么內(nèi)容？

1、了解目標(biāo)顧客的購(gòu)買行為特征

目標(biāo)用戶在選購(gòu)相應(yīng)產(chǎn)品時(shí)所考慮的主要因素

2、列出可用于定位的因素

分析哪些因素是目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)較關(guān)注的

3、分析企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)

比較企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況，寫出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

4、確定企業(yè)產(chǎn)品的定位特色

分析哪個(gè)方面是企業(yè)和產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的，或者是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有優(yōu)勢(shì)的，這方面的特點(diǎn)確定為企業(yè)產(chǎn)品的定位特色

5、傳播顯示定位特色

傳播定位就是企業(yè)要將產(chǎn)品特色傳達(dá)給顧客，并不斷強(qiáng)化，使它深入人心。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博大精深，三言兩語(yǔ)說(shuō)不明白，言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)兩句希望能起到撥繭抽絲的作用，有問(wèn)題再問(wèn)我～～

市場(chǎng)定位的方式有哪些

避強(qiáng)定位

避強(qiáng)定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。優(yōu)點(diǎn)：避強(qiáng)定位策略能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹(shù)立形象，風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)：避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。

迎頭定位

迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置。優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中往往相當(dāng)若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，易于達(dá)到樹(shù)立市場(chǎng)形象的目的。缺點(diǎn)：具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。

創(chuàng)新定位

尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的位置，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺，生產(chǎn)市場(chǎng)上沒(méi)有的、具備某種特色的產(chǎn)品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽(tīng)等一批新產(chǎn)品正是填補(bǔ)了市場(chǎng)上迷你電子產(chǎn)品的空缺，并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，使得索尼公司即使在二戰(zhàn)時(shí)期也能迅速的發(fā)展，一躍而成為世界級(jí)的跨國(guó)公司。采用這種定位方式時(shí)，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無(wú)足夠的市場(chǎng)容量，能否為公司帶來(lái)合理而持續(xù)的盈利。

重新定位

公司在選定了市場(chǎng)定位目標(biāo)后，如定位不準(zhǔn)確或雖然開(kāi)始定位得當(dāng)，但市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，如遇到競(jìng)爭(zhēng)者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場(chǎng)，或由于某種原因消費(fèi)者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者方面時(shí)，就應(yīng)考慮重新定位。重新定位是以退為進(jìn)的策略，目的是為了實(shí)施更有效的定位。例如萬(wàn)寶路香菸剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，是以女性為目標(biāo)市場(chǎng)，它推出的口號(hào)是：像5 月的天氣一樣溫和。然而，盡管當(dāng)時(shí)美國(guó)吸菸人數(shù)年年都在上升，萬(wàn)寶路的銷路卻始終平平。后來(lái)，廣告大師李?yuàn)W貝納為其做廣告策劃，他將萬(wàn)寶路重新定位為男子漢香菸，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立了萬(wàn)寶路自由、野性與冒險(xiǎn)的形象，從眾多的香菸品牌中脫穎而出。自20世紀(jì)80年代中期到現(xiàn)在，萬(wàn)寶路一直居世界各品牌香菸銷量首位，成為全球香菸市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。市場(chǎng)定位是設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和形象的行為，以使公司明確在目標(biāo)市場(chǎng)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己的位置。公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)慎之又慎，要通過(guò)反復(fù)比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口。避免出現(xiàn)定位混亂、定位過(guò)度、定位過(guò)寬或定位過(guò)窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過(guò)一致的表現(xiàn)與溝通來(lái)維持此定位，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測(cè)以隨時(shí)適應(yīng)目標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者策略的改變。

市場(chǎng)定位是什么

是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價(jià)格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購(gòu)買的形象。對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營(yíng)銷者必須從零開(kāi)始，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。

市場(chǎng)定位的內(nèi)容

1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/……

2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識(shí)/言表/可信度

3、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置

如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂(lè)”飲料，暗示其它可樂(lè)飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。

4、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群

市場(chǎng)定位的依據(jù)有哪些

這里談到的市場(chǎng)定位，就是營(yíng)銷學(xué)中常說(shuō)的目標(biāo)市場(chǎng)。

他的定位依據(jù)主要是：產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion），即4P組合。

1.產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等；

2.價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格；

3.地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng)，促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷售推廣、廣告、培養(yǎng)推銷員等。企業(yè)外部環(huán)境，它包括各種不可控因素，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等。

目前營(yíng)銷4p已經(jīng)發(fā)展到了11ps。產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關(guān)系，企業(yè)要有效地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，首先要有為人們（people）服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營(yíng)銷組合（市場(chǎng)調(diào)研 probing、市場(chǎng)細(xì)分partitioning、市場(chǎng)擇優(yōu)prioritizing、市場(chǎng)定位positioning）的指導(dǎo)。

什么是市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位三種策略的特點(diǎn)是什么

市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。市場(chǎng)定位是由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。?jiǎn)而言之：就是在目標(biāo)客戶心目中樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特的形象。市場(chǎng)定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特、有價(jià)值的位置。

有四種策略：

(一)直接對(duì)抗定位戰(zhàn)略

直接對(duì)抗定位也稱為針?shù)h相對(duì)定位，指企業(yè)采取與細(xì)分市場(chǎng)上最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的定位。也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競(jìng)爭(zhēng)者相似或相同的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)企業(yè)能夠提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更令顧客滿意的產(chǎn)品或服務(wù)、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力時(shí)，可以實(shí)行這種定位戰(zhàn)略。如百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，肯德基與麥當(dāng)勞的爭(zhēng)斗，就是直接對(duì)抗定位的例子。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，且在消費(fèi)者心目中處于強(qiáng)勢(shì)地位，因此實(shí)施直接對(duì)抗定位策略有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這不僅需要企業(yè)擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎(chǔ)上，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)，否則將很難化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，更別說(shuō)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利了[1] 。

(二)市場(chǎng)補(bǔ)缺式定位戰(zhàn)略

這是指企業(yè)把自己的市場(chǎng)位置定位在競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有注意和占領(lǐng)的市場(chǎng)位置上的策略。當(dāng)企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置、消費(fèi)者的實(shí)際需求和自己經(jīng)營(yíng)的商品屬性進(jìn)行評(píng)價(jià)分析后，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的目標(biāo)市場(chǎng)存在一定的市場(chǎng)縫隙和空間，而且自身所經(jīng)營(yíng)的商品又難以正面抗衡，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該把自己的位置定在目標(biāo)市場(chǎng)的空當(dāng)位置，與競(jìng)爭(zhēng)者成鼎足之勢(shì)。采用這種市場(chǎng)定位策略，必須具備以下條件：

(1)本企業(yè)有滿足這個(gè)市場(chǎng)所需要的貨源；

(2)該市場(chǎng)有足夠數(shù)量的潛在購(gòu)買者；

(3)企業(yè)具有進(jìn)入該市場(chǎng)的特殊條件和技能；

(4)企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須盈利。

(三)另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略

另辟蹊徑式定位也叫獨(dú)坐一席定位戰(zhàn)略。這種定位方式是指企業(yè)意識(shí)到很難與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡從而獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)定位，也沒(méi)有填補(bǔ)市場(chǎng)空白的機(jī)會(huì)或能力時(shí)，可根據(jù)自己的條件，通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，在目標(biāo)市場(chǎng)上樹(shù)立起一種明顯區(qū)別于各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品或新服務(wù)。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位

(四)重新定位戰(zhàn)略

這種定位是指企業(yè)通過(guò)努力發(fā)現(xiàn)最初選擇的定位戰(zhàn)略不科學(xué)、不合理、營(yíng)銷效果不明顯，繼續(xù)實(shí)施下去很難成功獲得強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)定位時(shí)，及時(shí)采取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于能夠使企業(yè)獲得新的、更大的市場(chǎng)活力。

當(dāng)然，企業(yè)的市場(chǎng)定位并不是一勞永逸的，而是隨著目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者狀況和企業(yè)內(nèi)部條件變化而變化的。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生下列變化時(shí)，就需要考慮重調(diào)整定位的方向：

1、當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額上升，使企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時(shí)；

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍，在新的市場(chǎng)上可以獲得更大的市場(chǎng)占有率和較高的商品銷售額時(shí)；

3、新的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時(shí)；

4、本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時(shí)，等等?？傊?，當(dāng)企業(yè)和市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，都需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)定位的方向進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)的市場(chǎng)定位策略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的原則，從而取得良好的營(yíng)銷利潤(rùn)。

市場(chǎng)定位可以有哪些類型

市場(chǎng)客群定位

產(chǎn)品定位

價(jià)格定位

企業(yè)形象定位

競(jìng)爭(zhēng)定位

以上就是關(guān)于分析市場(chǎng)定位的基本戰(zhàn)略是相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。