新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)(如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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一、一個(gè)新產(chǎn)品該如何做推廣
對(duì)于新手來(lái)說(shuō)該如何推廣自己公司的產(chǎn)品,把握自己的客戶呢?第一:對(duì)于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識(shí)。做為新手來(lái)說(shuō)剛?cè)胄械臅r(shí)候最好是以跟單學(xué)起,學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí),才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判,否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑?,一?wèn)起問(wèn)題來(lái)什么都不知道的話顯示出自己是一個(gè)新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話那么與客戶之間合作的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過(guò)專業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二:開(kāi)發(fā)客戶時(shí)需要觀察市場(chǎng)的行情,有目的性的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,尋找客戶的主流方向。開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向,和主推市場(chǎng)。不要豪無(wú)目的性的去注冊(cè)N個(gè)免費(fèi)的國(guó)際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場(chǎng),然后逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對(duì)產(chǎn)品的更新,以便于更好的了解市場(chǎng)行情在價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場(chǎng)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三:當(dāng)找到尋盤(pán)后該如何判別客戶的成功率,以及更好的進(jìn)行跟蹤。(1):有的工廠經(jīng)常會(huì)碰到有客戶尋盤(pán)或者要求寄樣品但總是見(jiàn)不到客戶下單,這樣的問(wèn)題經(jīng)常都會(huì)碰到。但如何能夠抓住一個(gè)客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否,首先接到客戶尋盤(pán)的時(shí)候先了解一下客戶所在的國(guó)家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況,再考慮好價(jià)格的利潤(rùn)程度,在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候盡可能將成本降低些來(lái)報(bào),對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)做進(jìn)一個(gè)新的客戶是相當(dāng)困難的,所以在必要的時(shí)候盡量以低成本的方式去吸引客戶,也可以把新的客戶當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會(huì)。(2):接到尋盤(pán)的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會(huì)接到一些陌生的尋盤(pán),然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格,然后什么要求也沒(méi)有就要求工廠報(bào)價(jià),這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見(jiàn)的尋盤(pán)手法。所以接到這樣的尋盤(pán)的時(shí)候首先要了解客戶的意想,先回復(fù)客戶要求需要哪一款產(chǎn)品,然后相關(guān)預(yù)計(jì)定單的數(shù)量,產(chǎn)品的一些價(jià)格要求,產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求,以及其他方面的一些要求等等問(wèn)題,如果是有誠(chéng)意或者是有意向合作的客戶他就會(huì)把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你,然后再去整理報(bào)價(jià)。如果客戶還是說(shuō)只要N樣產(chǎn)品的價(jià)格什么都沒(méi)有或者是沒(méi)有回復(fù)的話,個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有必要再給對(duì)方報(bào)價(jià)了,因?yàn)樽鰹橐幻少?gòu)人員在沒(méi)有任何目的性的采購(gòu)和尋盤(pán)的話這樣的成功幾率基本上是零,而且也看不出客戶的意象所以我會(huì)選擇放棄這個(gè)客戶。(3):經(jīng)常都會(huì)碰到一些很聰明的印度人,拿著A的價(jià)格去找B報(bào)價(jià),然后又拿著B(niǎo)的價(jià)格去壓C的價(jià)格,這樣的事情經(jīng)常都會(huì)發(fā)生而且一問(wèn)就是十幾家工廠的報(bào)格,碰到這樣的客戶的話就需要留意了,盡量在不將價(jià)格報(bào)給客戶之間了解到客戶的意向價(jià)格把握好產(chǎn)品利潤(rùn)的成本,實(shí)在接不下來(lái)的定單也不需要灰心,在與客戶溝通之間最好能夠詢問(wèn)到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等,定期的對(duì)這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時(shí)候推廣給客戶,能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素,所以客戶是靠積累的積累是需要付出時(shí)間和精力和耐心。(4)一般來(lái)說(shuō)進(jìn)公司一個(gè)月左右就會(huì)有一部分相應(yīng)的尋盤(pán),所以新人要學(xué)會(huì)定期對(duì)客戶進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級(jí)。2.意向客戶有合作意向的客戶相關(guān)合作方式或者談判中的客戶分為B級(jí)。3.潛在客戶曾經(jīng)有過(guò)意向?qū)けP(pán)但因?yàn)槟承┰驔](méi)有客戶成功,或者正在尋盤(pán)中協(xié)商的客戶-分為C級(jí)。4.無(wú)聊客戶經(jīng)常接到一些沒(méi)有目的性的尋盤(pán)或者是經(jīng)常拿別的工廠的價(jià)格來(lái)尋盤(pán)后又不了了之的客戶。在開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候抽時(shí)間對(duì)上面進(jìn)行分類管理對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤。
二、一個(gè)新品牌怎樣營(yíng)銷推廣
新品牌營(yíng)銷成功推廣的“步驟”
一、確保銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商、二批商的關(guān)注度和士氣、齊心協(xié)力推廣新品
新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會(huì),充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高銷售人員、經(jīng)銷商、二批商的積極性,共同參與到新產(chǎn)品推廣中,形成“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”推動(dòng)新產(chǎn)品推廣的氛圍。如: 向銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導(dǎo),向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在那里,具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的等等,使渠道中各成員對(duì)新品的上市做到心中有數(shù),增強(qiáng)信心。另外針對(duì)銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行新產(chǎn)品上市各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)的專項(xiàng)考核,加快新產(chǎn)品鋪市速度,形成新品銷售氛圍,讓他們明白“過(guò)程做的好。結(jié)果自然就好”,只要能把新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的各個(gè)指標(biāo)(鋪市率、陳列、促銷、價(jià)格體系等等)落實(shí)到位,新產(chǎn)品自然就會(huì)推廣成功,銷量自然就好。如:新產(chǎn)品在上市銷售的過(guò)程中會(huì)有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、二批及零店促銷、超市進(jìn)店、消費(fèi)者促銷、銷售人員開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)、等一系列動(dòng)作,新品上市計(jì)劃要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排,確保新產(chǎn)品推廣的各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。具體要做到:
1、新品上市前召開(kāi)所有銷售人員、經(jīng)銷山和二批商新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì)。
2、對(duì)所有銷售人員、經(jīng)銷商專門(mén)訂出新品銷量任務(wù);
3、日常銷售報(bào)表和會(huì)議體現(xiàn)對(duì)新品銷售業(yè)績(jī)的格外關(guān)注,建立完善的業(yè)績(jī)分析系統(tǒng)全程掌控新產(chǎn)品推廣動(dòng)態(tài) ;
4、上市執(zhí)行期銷售例會(huì)中新品業(yè)績(jī)成為主要議題。對(duì)不能如期完成新品推廣任務(wù)的市場(chǎng)要求做出“差異說(shuō)明”,并進(jìn)行獎(jiǎng)罰激勵(lì) ;
5、舉辦銷售競(jìng)賽(如:新品銷售冠軍)對(duì)優(yōu)勝者予以公開(kāi)表彰和獎(jiǎng)勵(lì);
6、人員獎(jiǎng)金考核制度,把新品銷量達(dá)成從總銷量達(dá)成中提出來(lái)單獨(dú)考核;
7、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新品推廣不力市場(chǎng)親自檢核,指出工作漏洞并進(jìn)行協(xié)助;
二、確保經(jīng)銷商進(jìn)貨并在正確的渠道分銷
要確保經(jīng)銷商按照推進(jìn)計(jì)劃在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按照企業(yè)的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)新產(chǎn)品,并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷。因?yàn)樵趯?shí)際推廣的過(guò)程中,企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣,所以就一拖再拖不進(jìn)貨或者適當(dāng)進(jìn)點(diǎn)但是沒(méi)有放到正確的渠道去銷售,就判斷企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不好賣,肯定會(huì)影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如:有一家白酒企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期,對(duì)所有渠道人員召開(kāi)了新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì),也制定了詳細(xì)的推廣計(jì)劃??墒窃诰唧w推廣的時(shí)候,A經(jīng)銷商主觀認(rèn)為新產(chǎn)品不好賣,就遲遲不肯進(jìn)貨,經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進(jìn)都沒(méi)進(jìn)是不可能推廣的;B經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時(shí)間和數(shù)量進(jìn)貨了,可是把中高價(jià)位的新產(chǎn)品放到C、D類酒店和 C、D類商超渠道銷售,結(jié)果導(dǎo)致合適的產(chǎn)品沒(méi)有放到合適的終端店銷售,使得新產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢,就反映企業(yè)的新產(chǎn)品不好賣。
三、確保對(duì)于新產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進(jìn)去
要確保渠道中個(gè)成員對(duì)產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進(jìn)去。就是經(jīng)銷商進(jìn)貨后要做到讓銷售人員下市場(chǎng)車上必須裝新產(chǎn)品,拜訪終端店時(shí)必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷政策準(zhǔn)確無(wú)誤的介紹給終端店(賣新產(chǎn)品的利潤(rùn)比老產(chǎn)品利潤(rùn)大)。如:C經(jīng)銷商是按照企業(yè)的要求進(jìn)了新產(chǎn)品,可是新產(chǎn)品進(jìn)了以后,每天業(yè)務(wù)員的送貨車上不裝新產(chǎn)品,業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)也沒(méi)有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店,也沒(méi)有把新產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店,終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息,也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大,結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場(chǎng)推廣失敗。因此渠道成員如果沒(méi)有對(duì)新產(chǎn)品的指導(dǎo)、協(xié)助參與進(jìn)去,就說(shuō)新產(chǎn)品不好賣,新產(chǎn)品的推廣肯定是不會(huì)成功的。
四、確保新產(chǎn)品的價(jià)格體系
確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格體系銷售,因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市前,企業(yè)是經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際研發(fā)出來(lái)適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價(jià)是否正確,有沒(méi)有按照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行;終端的零售價(jià)格是否正確,有沒(méi)有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)銷售。在實(shí)際推廣過(guò)程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價(jià)格體系銷售,結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣,反倒說(shuō)企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場(chǎng)不好賣。如:A企業(yè)的新產(chǎn)品在上市的時(shí)制定的價(jià)格體系:經(jīng)銷商開(kāi)票價(jià):20元/瓶(經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)自于企業(yè)的返利),終端店開(kāi)票價(jià):20元/瓶,終端店零售價(jià)25元/瓶。但是在實(shí)際推廣的過(guò)程中,經(jīng)銷商私自把終端開(kāi)票價(jià)改成25元/瓶,終端店零售價(jià)改成35元/瓶,結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品的價(jià)格體系脫離的了企業(yè)推廣新產(chǎn)品打壓競(jìng)品、搶占25元價(jià)位市場(chǎng)占有率的目的,結(jié)果使得終端店感覺(jué)新產(chǎn)品的包材支撐不了35元/瓶的價(jià)位,使得新產(chǎn)品市場(chǎng)鋪市率低動(dòng)銷遲緩,使得新產(chǎn)品在該市場(chǎng)推廣夭折。
五、確保新產(chǎn)品陳列和推銷
要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列和確保終端店主主動(dòng)推銷。因?yàn)樵谛庐a(chǎn)品研發(fā)階段企業(yè)是經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查的,從而確立新產(chǎn)品在該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在推廣的時(shí)候制定相應(yīng)的促銷政策和陳列標(biāo)準(zhǔn)。因此在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)做好柜臺(tái)陳列,并且在維護(hù)的過(guò)程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及銷售新產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,以及銷售新產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)政策。如果陳列不合格,店主不知道銷售新產(chǎn)品的利潤(rùn)和政策,那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功。如:A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣。結(jié)果企業(yè)派市場(chǎng)部人員去市場(chǎng)走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn),終端店是簽了陳列協(xié)議,但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫(kù)房根本就沒(méi)有擺上柜臺(tái);有的即使擺放在柜臺(tái)但也不在明顯位置。當(dāng)問(wèn)到終端店新產(chǎn)品是多少錢進(jìn)的,賣多少錢,終端店也不知道,意味著終端店銷售新產(chǎn)品都不知道比銷售同等價(jià)位的競(jìng)品利潤(rùn)空間大。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場(chǎng)推廣遲緩。
六、確保新產(chǎn)品的鋪貨率
鋪貨率檢驗(yàn)是新品上市成功的基礎(chǔ),鋪貨率達(dá)不到一定水平,評(píng)估新品接受度根本沒(méi)有意義,因此必須確保新產(chǎn)品在市場(chǎng)上達(dá)到規(guī)定的鋪市率(低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場(chǎng)的)。如:某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候,經(jīng)銷商是打款發(fā)貨了,結(jié)果經(jīng)銷商在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候,只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店銷售,因?yàn)檫@些終端店在吃獨(dú)食,所以他們零售價(jià)賣的很高。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場(chǎng)沒(méi)有形成一定的市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)占有率低使得市場(chǎng)影響力低。
七、確保力所能及的掌控的終端售點(diǎn)數(shù)量的鋪市率
所謂為力所能及的終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪市率,就是指該終端店和經(jīng)銷商的客情關(guān)系很好,一直在銷售經(jīng)銷商的其他的產(chǎn)品,但卻沒(méi)有銷售新產(chǎn)品。如果此類終端都不知道新產(chǎn)品上市信息和銷售新產(chǎn)品政策等或沒(méi)有進(jìn)貨,證明經(jīng)銷商根本就沒(méi)有推廣新產(chǎn)品。如;
某經(jīng)銷商一直抵觸說(shuō)新產(chǎn)品不適合自己的市場(chǎng),終端店不接受新產(chǎn)品等等,結(jié)果企業(yè)高層親自到該市場(chǎng)走訪并和終端店溝通,結(jié)果在溝通時(shí)了解到不是新產(chǎn)品不好賣,而是經(jīng)銷商就沒(méi)有把新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和促銷政策準(zhǔn)確無(wú)誤的介紹給他們。
八、確保新產(chǎn)品推廣員工的獎(jiǎng)金制度執(zhí)行到位
企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期都會(huì)制定推廣新產(chǎn)品的特殊政策,如對(duì)于銷售人員銷售新產(chǎn)品提成比銷售老產(chǎn)品高,新產(chǎn)品進(jìn)店有開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)等,要確保讓經(jīng)銷商的員工知道銷售新產(chǎn)品的提成比銷售老產(chǎn)品高,新產(chǎn)品進(jìn)店還有開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)。如果經(jīng)銷商的員工不知道到這些激勵(lì)政策更定不會(huì)去推新產(chǎn)品。如:某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期針對(duì)經(jīng)銷商的員工制定了相應(yīng)的激勵(lì)政策。但是經(jīng)銷商在實(shí)際推廣的過(guò)程中把企業(yè)的激勵(lì)政策自己克扣了,使得員工在新產(chǎn)品的推廣過(guò)程中沒(méi)有積極性,導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣遲緩。
“幸福的家庭都是相似的,不幸福的家庭各有各的不幸”。事實(shí)證明:要確保新品牌成功推廣,就必須制定嚴(yán)格的推進(jìn)計(jì)劃,并且不折不扣的按照推進(jìn)步驟去執(zhí)行。
三、對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)一個(gè)新產(chǎn)品如何有效的推廣?
新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn): 銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場(chǎng)創(chuàng)造更多的銷量,其實(shí)最有共性的增量方法就是推廣新產(chǎn)品,但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢? 1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么,產(chǎn)品策略是什么,如何推廣。 2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙,調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。 3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想,提供切實(shí)可行的方案。 怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率? 第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市,季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁,新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。 第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨,重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng),即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及,在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛,同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告??梢允瓜M(fèi)者看得到,想得到,買得到。 第三、通過(guò)波浪式的持續(xù)推廣策略,分階段調(diào)整促銷力度,第一階段加大促銷力度引爆市場(chǎng),第二階段減少促銷力度,回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng),第三階段再次加大促銷力度,進(jìn)行通路和終端拉動(dòng),鞏固提升銷量;最終把新產(chǎn)品推向成功。 總之,只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,擁有詳細(xì)的可行性推廣方案,銷售人員執(zhí)行力到位,就一定可以上市成功。
四、如何推廣產(chǎn)品?
推廣產(chǎn)品從以下幾個(gè)方面進(jìn)行:
1、品牌營(yíng)銷:在硬性宣傳方面,以品牌宣傳為主,樹(shù)立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度,有助于提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和拼殺實(shí)力。注意,在此,品牌只是起到一個(gè)輔助作用而絕非主要作用,品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對(duì)。
2、概念營(yíng)銷:深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),針對(duì)地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念,創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向。
3、事件營(yíng)銷:事件是策劃、市場(chǎng)銷售的一把“利器”,且投入費(fèi)用少,影響力大,持續(xù)時(shí)效長(zhǎng),應(yīng)該做為主要手法之一。
4、情感營(yíng)銷:對(duì)于新產(chǎn)品面言,投資感情,“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”,不失為一個(gè)上策。由于區(qū)域文化特性,在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行情感營(yíng)銷,更容易獲得成功,取得良好的效果。
5、渠道營(yíng)銷:渠道不僅是一個(gè)分銷,產(chǎn)品流通,同時(shí)也是一個(gè)銷售渠道,品牌推渠道,當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不是在市場(chǎng)或消費(fèi)者中,而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時(shí),同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,而對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),渠道和銷售終端的口碑,其效果更加顯著。
6、公關(guān)營(yíng)銷:現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)大市場(chǎng)營(yíng)銷,而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動(dòng)的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時(shí)勢(shì)開(kāi)展公關(guān)營(yíng)銷。
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