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房地產(chǎn)銷售方案怎么做（房地產(chǎn)銷售方案怎么做好）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 23:35:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)銷售方案怎么做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、房地產(chǎn)銷售該怎么做
2、房地產(chǎn)行銷拓客方案
3、如何做房地產(chǎn)銷售技巧
4、房地產(chǎn)銷售方案的內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售方案怎么做（房地產(chǎn)銷售方案怎么做好）

一、房地產(chǎn)銷售該怎么做

問(wèn)題一：如何才能做好房地產(chǎn)銷售你應(yīng)具備以下條件:

1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo),那些新手面對(duì)開(kāi)不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單,獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力,身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促,實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對(duì)困難,相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。因此,擺正自己的位置、端正自己的心態(tài),面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利,從來(lái)沒(méi)有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī),過(guò)去開(kāi)心的事情,朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,我以我的專業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況,或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇,相比較而言,自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。

2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),如現(xiàn)在在國(guó)六條的政策沖擊下,市場(chǎng)交易開(kāi)始萎縮。那么,這時(shí)候可以開(kāi)拓新的市場(chǎng),如商業(yè)地產(chǎn)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓自己出于不敗之地。

3、溝通能力。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們,銷售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話,自己的意思要表達(dá)的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情,真誠(chéng),讓別人有傾訴的愿望。

4・學(xué)習(xí)能力:從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),汲取營(yíng)養(yǎng),向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力,但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總能憑著出色的學(xué)習(xí)能力,最大程度地把握到社會(huì)與客戶的發(fā)展變化,以知識(shí)為后盾,充分地做好前進(jìn)準(zhǔn)備,步步為營(yíng),百折不撓,最終登上成功的巔峰。很多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人存在營(yíng)銷知識(shí)匱乏、營(yíng)銷技能低下等問(wèn)題,在策劃與設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查方法、營(yíng)銷推廣手段、合同制定,法律法規(guī),房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),金融,建筑學(xué)等諸多方面一片空白,操作起來(lái)雜亂無(wú)章,甚至根本就會(huì)做這些事,只知靠送禮、宴請(qǐng)、降低傭金,暗想操作等給“回扣”來(lái)推銷商品,其專業(yè)知識(shí)的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在財(cái)務(wù)方面雖然會(huì)計(jì)算購(gòu)進(jìn)、銷售、毛利、部分,變成本價(jià)格,但對(duì)費(fèi)用水平、資金周轉(zhuǎn)、進(jìn)銷成本、資金利稅率投資價(jià)值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的財(cái)務(wù)報(bào)表。這樣的經(jīng)紀(jì)人員如果不努力學(xué)習(xí),怎能按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策呢?更不可能通過(guò)會(huì)計(jì)核算來(lái)調(diào)整銷售行為了。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:對(duì)公司要有全面的了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)......>>

問(wèn)題二：如何做好房地產(chǎn)銷售？如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷售人員

我在做售樓小姐時(shí)，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨(dú)特的樓盤(pán)銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每到一個(gè)新樓盤(pán)，都有很多老客戶自己或介紹朋友來(lái)買(mǎi)樓。很多同行都在問(wèn)我，你有什么絕招，讓這些客戶一個(gè)盤(pán)一個(gè)盤(pán)地跟著你轉(zhuǎn)？其實(shí)銷售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

[用心學(xué)習(xí)]

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。

[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車(chē)女工，后來(lái)通過(guò)考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時(shí)我去廣西萬(wàn)通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)廣西萬(wàn)通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫(xiě)著只招一名營(yíng)銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當(dāng)時(shí)我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項(xiàng)要求我都不符合。但我非常自信，我認(rèn)為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說(shuō)。進(jìn)入萬(wàn)通公司以后，當(dāng)時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總說(shuō)，當(dāng)時(shí)招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個(gè)人，很多人都覺(jué)得我很幸運(yùn)。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的，它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已。

在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用5年時(shí)間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會(huì)再做銷售人員。有了目標(biāo)以后，我就通過(guò)再考成人高考，讀了3年房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理函授班來(lái)加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)。

我銷售的第一個(gè)樓盤(pán)“萬(wàn)通空中花園”項(xiàng)目是在南寧市的舊城區(qū)內(nèi)，這個(gè)區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個(gè)地方，在那個(gè)地方建住宅小區(qū)，很多業(yè)內(nèi)人士都不看好。為了能更準(zhǔn)確的給項(xiàng)目定位，我們前期做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和客戶調(diào)查。當(dāng)時(shí)，我們老總叫我去做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的時(shí)候，并沒(méi)有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤(pán)，有固定的調(diào)查表格，知道要了解什么內(nèi)容，采盤(pán)前還給他們培訓(xùn)講解。老總只是告訴我，你去看看我們項(xiàng)目附近有什么樓盤(pán)，10天后把調(diào)查報(bào)告給我。當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)公司只有我一個(gè)兵，沒(méi)人教我，兩天過(guò)去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說(shuō)，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤(pán)售樓部去呆呆看。我想誰(shuí)都幫不了我，哭了也沒(méi)用，第三天，我就去一個(gè)叫“錦明大廈”項(xiàng)目的售樓部里足足呆了一天。通過(guò)一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣(mài)樓的，還看到了是什么樣的人來(lái)買(mǎi)樓，還了解到樓盤(pán)的戶型、價(jià)格、規(guī)模等資料，很有收獲。通過(guò)與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實(shí)，采盤(pán)并不是去每個(gè)樓盤(pán)拿一些售樓資料那么簡(jiǎn)單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個(gè)盤(pán)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)深入的了解。在做客戶調(diào)查的過(guò)程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對(duì)于有意向購(gòu)房的客戶，就用本子記錄下來(lái)，并每個(gè)月保持與客戶聯(lián)系一次。客戶調(diào)查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客......>>

問(wèn)題三：房產(chǎn)銷售需要怎么做如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷售人員

[用心學(xué)習(xí)]

[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]

我銷售的第一個(gè)樓盤(pán)“萬(wàn)通空中花園”項(xiàng)目是在南寧市的舊城區(qū)內(nèi)，這個(gè)區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個(gè)地方，在那個(gè)地方建住宅小區(qū)，很多業(yè)內(nèi)人士都不看好。為了能更準(zhǔn)確的給項(xiàng)目定位，我們前期做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和客戶調(diào)查。當(dāng)時(shí)，我們老總叫我去做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的時(shí)候，并沒(méi)有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤(pán)，有固定的調(diào)查表格，知道要了解什么內(nèi)容，采盤(pán)前還給他們培訓(xùn)講解。老總只是告訴我，你去看看我們項(xiàng)目附近有什么樓盤(pán)，10天后把調(diào)查報(bào)告給我。當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)公司只有我一個(gè)兵，沒(méi)人教我，兩天過(guò)去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說(shuō)，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤(pán)售樓部去呆呆看。我想誰(shuí)都幫不了我，哭了也沒(méi)用，第三天，我就去一個(gè)叫“錦明大廈”項(xiàng)目的售樓部里足足呆了一天。通過(guò)一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣(mài)樓的，還看到了是什么樣的人來(lái)買(mǎi)樓，還了解到樓盤(pán)的戶型、價(jià)格、規(guī)模等資料，很有收獲。通過(guò)與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實(shí)，采盤(pán)并不是去每個(gè)樓盤(pán)拿一些售樓資料那么簡(jiǎn)單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個(gè)盤(pán)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)深入的了解。在做客戶調(diào)查的過(guò)程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對(duì)于有意向購(gòu)房的客戶，就用本子記錄下來(lái)，并每個(gè)月保持與客戶聯(lián)系一次?？蛻粽{(diào)查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客......>>

問(wèn)題四：做房地產(chǎn)銷售工作要怎么起步? 我覺(jué)得如果你是一個(gè)房產(chǎn)銷售新人，首先你要專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，多讀多看多了解多問(wèn)。我剛做的時(shí)候只要有不懂的就問(wèn)人，別怕丑任何人都是這樣過(guò)來(lái)的，專業(yè)知識(shí)都是靠自己慢慢累積。和客戶們說(shuō)話時(shí)盡量避免：嗯~~啊~~一些語(yǔ)氣詞，要用肯定的語(yǔ)氣回答對(duì)方。我剛開(kāi)始做的時(shí)候有個(gè)同事和我說(shuō)的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)很重要哦，它讓對(duì)方覺(jué)得你很可靠很信任你！

知識(shí)是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動(dòng)腦，反應(yīng)快，觀察能力強(qiáng)！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對(duì)客戶作出判斷，第一次的見(jiàn)面你要盡可能多的了解客戶個(gè)人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對(duì)方想什么才知道問(wèn)題出在哪（這樣才便于你對(duì)癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時(shí)半會(huì)能搞定的，比如他們會(huì)比較周邊的樓盤(pán)或挑一些問(wèn)題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕磨人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成?。ㄆ鋵?shí)這兩點(diǎn)是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）

采盤(pán)也是我們這行很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過(guò)哪個(gè)樓盤(pán)就去看看熟識(shí)下其他項(xiàng)目的產(chǎn)品，俗話說(shuō)：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買(mǎi)房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說(shuō)你要說(shuō)的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比才更有說(shuō)服力。

客戶跟進(jìn)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對(duì)此客戶有一定的了解，打電話時(shí)選對(duì)時(shí)間，想好說(shuō)辭再打。我做過(guò)客戶，有的置業(yè)顧問(wèn)給我打電話跟得很緊，但時(shí)間總不對(duì)，打過(guò)來(lái)也不知道說(shuō)些什么完全沒(méi)有技巧，令我對(duì)此置業(yè)顧問(wèn)相當(dāng)反感，即便是想買(mǎi)也不會(huì)選他。所以跟進(jìn)時(shí)一定要多揣摩，說(shuō)話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會(huì)有不少心得）

還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實(shí)做房產(chǎn)銷售很多時(shí)候運(yùn)氣是個(gè)因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒(méi)信心就不會(huì)下功夫努力，要時(shí)刻為自己打氣，在業(yè)績(jī)不佳的時(shí)候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對(duì)比。對(duì)每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可盯的抓住每個(gè)機(jī)會(huì)。我看過(guò)一本銷售書(shū)上說(shuō)的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個(gè)客戶因?yàn)槭裁丛虿贿x擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對(duì)方！要多學(xué)習(xí)哦！

其實(shí)如何做好置業(yè)顧問(wèn)，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個(gè)職業(yè)。不喜歡就不說(shuō)了，喜歡的話才會(huì)用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時(shí)間長(zhǎng)了就一定能做的好：）

問(wèn)題五：做房地產(chǎn)銷售如何？形象是給客戶看的，口才是鍛煉的，真心想鍛煉建議去吧，一般都會(huì)面試成功的，就是不知道有多少人在房地產(chǎn)行業(yè)里成功！下面給你一些建議

要是考慮去做銷售房地產(chǎn)，建議去大公司可以學(xué)到很多東西，做銷售靠的是專業(yè)知識(shí)和經(jīng)歷，拿的是提成，小公司給你的待遇在高，怕你也沒(méi)有在群狼中奪食的本事，哪怕你是一只虎也不行，因?yàn)槟闶裁炊疾欢?

如果你真的想做這個(gè)所謂的暴利行業(yè)，建議先去大公司，等你專業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)客戶源有一定的積累你在考慮要不要去小公司，不要問(wèn)為什么到時(shí)你自然就知道了

善意提醒，房地長(zhǎng)銷售是很好磨練身心的好地方，建議每個(gè)人都做做這個(gè)行業(yè)對(duì)以后是有好處的，同時(shí)你要有一個(gè)堅(jiān)持不懈、不認(rèn)輸?shù)男?，這個(gè)職業(yè)是有壓力的，要懂得自我調(diào)節(jié)，西裝革履的背后也許是開(kāi)水面包的生活，如果你繼續(xù)面試而且在這個(gè)職業(yè)堅(jiān)持了3個(gè)月那你也不錯(cuò)了，希望你沒(méi)有因?yàn)槲业奶嵝淹丝s，祝你成功

問(wèn)題六：怎樣更好的做一名房產(chǎn)銷售搞定客戶的6大絕招

為什么

現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見(jiàn)了面不知道該說(shuō)什么，該怎么樣說(shuō)，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒(méi)有 *** 。今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒(méi)有多大成績(jī)，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開(kāi)發(fā)？客戶關(guān)系這么難維護(hù)？其實(shí)不然，不是沒(méi)有市場(chǎng)，也不是沒(méi)有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？

第一招：專業(yè)取信客戶

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說(shuō)，要注重儀容儀表也不用說(shuō)，這是銷售最基本的。在這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。

第二招：利益打動(dòng)客戶

我們?cè)谙蚩蛻敉其N產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶，不能只是一直說(shuō)產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好，這樣是打動(dòng)不了客戶的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢(shì)？那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說(shuō)明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的最大花利潤(rùn)，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。另外通過(guò)案例說(shuō)服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來(lái)較好的利潤(rùn)等，從而為簽單做鋪墊。

第三招：態(tài)度感染客戶

談客戶非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶的時(shí)候，這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂(lè)觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿 *** 與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想。

第四招：情感感動(dòng)客戶

人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶

第五招：行動(dòng)說(shuō)服客戶

我們不光要感動(dòng)客戶，更重要的要善于行動(dòng)，善于為客戶著想，不要只想著要客戶進(jìn)貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫(kù)存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報(bào)，可以是幫助他策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)等等，不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)系，其實(shí)不然，很可能你的一個(gè)舉動(dòng)就會(huì)感動(dòng)他，就會(huì)說(shuō)服他，他就會(huì)做你的產(chǎn)品。

第六招：用心成就客戶

上面說(shuō)了這幾點(diǎn)，我覺(jué)得最重要的還是作為一個(gè)銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結(jié)，真誠(chéng)的為客戶服務(wù)了，真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善于抓客戶的心理進(jìn)行“攻略”

問(wèn)題七：如何做一名優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售人員如何能成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，做到以下幾點(diǎn)：

1首先你要相信自己，肯定自我，也就是對(duì)自己有信心。房地產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)常會(huì)遇到一些重大的活動(dòng)，如推銷活動(dòng)，銷售人員就要接受自己，肯定自己，，正確的心態(tài)去面對(duì)客戶，積極的形象去與客戶交流，取得對(duì)方對(duì)你的肯定。

2有規(guī)劃的工作。任何一項(xiàng)工作，我們都要有計(jì)劃，詳細(xì)的計(jì)劃，能提高我們的工作效率，并且能更大的發(fā)揮自我的能動(dòng)性，這樣才能更大的發(fā)揮出我們的價(jià)值。如果你是銷售人員，要使得你自己與目標(biāo)客戶擁有相同的話題，這樣對(duì)你的工作展開(kāi)就做好了鋪墊。

3職業(yè)化的形象。具有產(chǎn)品，業(yè)務(wù)及其相關(guān)的知識(shí)。

4養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。每天早上班30分鐘，后下班30分鐘，整理下今天做了什么，明天做什么。小結(jié)今日的情況，開(kāi)展明天的計(jì)劃。每一個(gè)都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使得你受益一輩子。所以，要成為優(yōu)秀的職業(yè)化的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，捫心問(wèn)問(wèn)自己，是否養(yǎng)成了成功的習(xí)慣。

5務(wù)必建立起自己的客戶群體。檔案中建立每次服務(wù)的內(nèi)容，長(zhǎng)期保持聯(lián)系等等。管理好自己的客戶群體，就看你是否有心為客戶服務(wù)啦。

6正面的積極的思考模式。任何工作都會(huì)面對(duì)挫折，沒(méi)有人能打敗你，只有你自己，想法決定火法，做法成就結(jié)果。

7具備堅(jiān)持不懈的能力，沒(méi)有堅(jiān)持不懈的精神，那里有卓越的成績(jī)。

8良好的個(gè)人形象，一個(gè)擁有整潔的外貌容易贏得別人的信任和好感。

問(wèn)題八：房地產(chǎn)銷售前期怎么做？ 10分方法很多的，首先要有企劃，具體的開(kāi)始請(qǐng)一些美女銷售來(lái)博眼球，然后采用搖號(hào)方法，讓客戶覺(jué)得一房難求，然后會(huì)找一些人來(lái)假裝看房，就是“拖”?；旧暇褪沁@些啦

問(wèn)題九：如何做好一名房地產(chǎn)銷售員個(gè)人心得，賣(mài)的不止是房子，還有你的服務(wù)意識(shí)。端茶倒水只是一方面，你有客戶的資料，你處把客戶當(dāng)朋友，真心為他挑選適合他的房源。節(jié)假日的一句問(wèn)候更是可以拉近你們的關(guān)系。公司有什么優(yōu)惠活動(dòng)，也要及時(shí)通知他。即使他買(mǎi)過(guò)你的房子了，也不影響他以后回給你拉來(lái)更多的庫(kù)戶。?？傊痪湓?，從細(xì)出為客戶著想~

問(wèn)題十：剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行業(yè)，我該做什么準(zhǔn)備？你好，我05年的時(shí)候從事過(guò)一段時(shí)間房地產(chǎn)銷售工作，也和你現(xiàn)在的工作很類似！但是在05年限制房?jī)r(jià)的第一波政策出臺(tái)的時(shí)候，我就決定要離開(kāi)這個(gè)行業(yè)！

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先是做室調(diào)，所謂的室調(diào)，就是調(diào)查周邊附近樓盤(pán)的情況！比如，樓層情況，房型，入住率，綠化，車(chē)位，價(jià)格，投資房所占比例，等等！很多情況需要你去了解，每個(gè)人不能把別人原來(lái)調(diào)查的結(jié)果拿來(lái)看看就行！而是要自己去親自了解。但是這其中你會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如保安不讓你進(jìn)小區(qū)，和數(shù)據(jù)如何而來(lái)！很多數(shù)據(jù)不是你看看或者網(wǎng)站上查資料就能得到的！所以你會(huì)遇到很多的困難！這些先不說(shuō)了！其次，客戶的問(wèn)題！客戶可以從物業(yè)公司的業(yè)主名單，然后打電話了解，得到買(mǎi)家和賣(mài)家！然這些都是一些意向客戶！然后你就要推銷或者尋找買(mǎi)家所需的房源！中間的問(wèn)題和周旋的事情就更復(fù)雜，也需要更多技巧！這是恐怕不是一個(gè)才出來(lái)工作的大學(xué)生能一下兩下學(xué)會(huì)的！所以這份工作是看似簡(jiǎn)單，其實(shí)很難，而且技術(shù)含量不高，但是學(xué)問(wèn)又很大的職業(yè)！

另外，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)走下坡路，而且就房產(chǎn)中介來(lái)講，從05年5月開(kāi)始，就已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，05年下半年較上半年相比，就已經(jīng)關(guān)閉了半數(shù)左右的中介公司！因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的短期投資機(jī)遇已經(jīng)不復(fù)存在，一套房子，從買(mǎi)到賣(mài)，也要兩三年的時(shí)候才能獲利！而且現(xiàn)在房地產(chǎn)都在跌價(jià)，所以更是不可能短期套利！短期投資的可能性就沒(méi)有了！只能做長(zhǎng)期投資！那么這樣的市場(chǎng)就基本不存在什么短期投資價(jià)值，交易量自然就畏縮了！只有自住房的交易量可能不會(huì)降低多少！但是整個(gè)市場(chǎng)的交易量相比前些年就顯得比較低了！

雖然困難不小，但是也不是完全沒(méi)有發(fā)展的空間！這個(gè)行業(yè)的機(jī)遇性和偶然性非常大，說(shuō)不定能運(yùn)氣好，上班幾天就能成交一個(gè)大單，賺別人一年的工資！任何事情皆有可能！只要努力，就會(huì)有收獲！

希望我寫(xiě)的東西能對(duì)你有作用！剛剛工作，困難是會(huì)有的，心理準(zhǔn)備一定要充足！這樣才能少走一些彎路！祝你一切順利！

二、房地產(chǎn)行銷拓客方案

房地產(chǎn)行銷拓客方案

房地產(chǎn)行銷拓客方案，房地產(chǎn)項(xiàng)目是目前是比較火熱，各地的開(kāi)發(fā)商也是日益趨多且競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何更好的開(kāi)拓客戶是一個(gè)大難題。下面關(guān)于房地產(chǎn)行銷拓客方案或許能幫到大家。

房地產(chǎn)行銷拓客方案1

房地產(chǎn)行銷拓客方案步驟

第一：發(fā)送宣傳單

這個(gè)是最普遍最常見(jiàn)的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場(chǎng)，超市或者居民樓附近進(jìn)行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來(lái)了解你們房地產(chǎn)公司。

第二：場(chǎng)外培訓(xùn)

房地產(chǎn)對(duì)銷售人員進(jìn)行室外培訓(xùn)，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)觀看，可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，這樣可以布局整個(gè)城鎮(zhèn)。

第三：開(kāi)展大型活動(dòng)

在樓盤(pán)銷售點(diǎn)，可以舉行一些節(jié)目類活動(dòng)，讓廣大群眾能夠免費(fèi)觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來(lái)觀賞，可以增加樓盤(pán)人氣。

第四：充分利用親朋好友資源

我們知道買(mǎi)房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買(mǎi)了，你的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)親戚也買(mǎi)在這里，那么通過(guò)親朋好友的推廣介紹來(lái)做宣傳。

第五：利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳

房地產(chǎn)行銷拓客方案2

房地產(chǎn)行銷拓客方案方法

商圈派單

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。

拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。

工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

工作安排：

1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目基本資料、核心賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說(shuō)辭與技巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核

3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團(tuán)隊(duì)士氣

審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到4五、油站夾報(bào)審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同賣(mài)場(chǎng)的.自身客流情況，制定每日項(xiàng)目單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊及城市各類型專業(yè)市場(chǎng)，如建材市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、食品市場(chǎng)等

房地產(chǎn)行銷拓客方案3

渠道開(kāi)拓客戶關(guān)系的做法

1、大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源；主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶

2、社區(qū)、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶資源

3、開(kāi)發(fā)商自身的會(huì)員俱樂(lè)部客戶資源以及其他關(guān)系資源

4、代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源

5、合作物業(yè)公司的客戶資源

6、房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源

7、專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源

8、銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶，高爾夫、車(chē)友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂(lè)部會(huì)員；各種協(xié)會(huì)如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員

9、房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源

三、如何做房地產(chǎn)銷售技巧

銷售絕無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。以下是我為大家整理的如何做房地產(chǎn) 銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

如何做房地產(chǎn)銷售技巧：

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃有效指導(dǎo)房地產(chǎn)營(yíng)銷工作

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃是一個(gè)非常重要的指引性文件，房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃有效指導(dǎo)房地產(chǎn)營(yíng)銷工作做一個(gè)有實(shí)踐操作性的房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃可以讓房地產(chǎn)營(yíng)銷工作可以更有針對(duì)性更有方向。把房地產(chǎn)營(yíng)銷工作放到重要的位置上，從房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃開(kāi)始做起，房地產(chǎn) 營(yíng)銷策劃有一個(gè)很好的營(yíng)銷方向，確定一個(gè)很明確的營(yíng)銷目標(biāo)，房地產(chǎn)營(yíng)銷的工作可以開(kāi)展得更加順利。房地產(chǎn)營(yíng)銷工作在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中有著十分重要的作用與意義，也就是說(shuō)房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中，

必須始終貫穿著營(yíng)銷的精神，把營(yíng)銷作為一個(gè)最常態(tài)的工作，營(yíng)銷工作開(kāi)展的順利，反過(guò)來(lái)也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)起到重要的保護(hù)作用。房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃要做得針對(duì)性強(qiáng)，銷售執(zhí)行營(yíng)銷實(shí)際操作起來(lái)更得力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于房地產(chǎn)整體項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，是決定性的作用，所以不得不說(shuō)，必須要充分認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃在推動(dòng)營(yíng)銷實(shí)踐的重要的作用與意義。房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與推進(jìn)，

會(huì)經(jīng)歷很多個(gè)階段，每個(gè)階段的營(yíng)銷工作重點(diǎn)也會(huì)有所差別，這對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃有效指導(dǎo)房地產(chǎn)營(yíng)銷工作在制定房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，會(huì)有不同的表現(xiàn)，確定不同的方向，在房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中，更有針對(duì)性，根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展的程度確定階段性的房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃，這樣做營(yíng)銷更有方向性，最終實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷，達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展更成功的總體目標(biāo)服務(wù)的目的。

如何做房地產(chǎn)銷售技巧：

1. 如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間!”那么推銷員應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”

2. 如果客戶說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)空!”推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢(qián)上好好盤(pán)算，要比整整30天都工作來(lái)得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái) 拜訪你一下!”

3. 如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)興趣。”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢?……”

4. 如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)興趣參加!”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱耍也畔胂蚰阌H自報(bào)告或說(shuō)明。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，行嗎?”

5. 如果客戶說(shuō)：“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣?”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說(shuō)明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你。你看上午還是下等比較好?”

6. 如果客戶說(shuō)：“抱歉，我沒(méi)有錢(qián)!”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò)，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤(pán)規(guī)劃，對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利!我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪嗎?”或者是說(shuō)：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開(kāi)始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎?在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來(lái)拜見(jiàn)您呢?”

7. 如果客戶說(shuō)：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好?”

8. 如果客戶說(shuō)：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談?”

9. 如果客戶說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)!”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂(lè)意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益!”

10. 如果客戶說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷東西?”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的，才會(huì)賣(mài)給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來(lái)看你?還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好?”

11. 如果客戶說(shuō)：“我要先好好想想。”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎?容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么?”

12. 如果客戶說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“歡迎你來(lái)電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺(jué)得星期四上午比較好?”

13. 如果客戶說(shuō)：“我要先跟我太太商量一下!”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“好，先生，我理解?？刹豢梢约s夫人一起來(lái)談?wù)?約在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天?”

萬(wàn)科房地產(chǎn)售樓人員內(nèi)部培訓(xùn)教程

第一章超級(jí)銷售人員的十大基本要素及基本要求

第1節(jié) 超級(jí)銷售人員的十大基本要素

1、一表人才

建立個(gè)人魅力;

組織創(chuàng)新能力-----科學(xué)家的腦

為用戶服務(wù)的熱心-----藝術(shù)家的心

專業(yè)的技術(shù)能力-----工程師的手

行動(dòng)能力------勞動(dòng)者的腳