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- 紅酒銷售策劃案的所有內(nèi)容
- 中小型葡萄酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
- 誰(shuí)能給我提供一份紅酒的營(yíng)銷方案
- 呼和浩特vi設(shè)計(jì)哪家做得好,需要專業(yè)的設(shè)計(jì)公司?
呼和浩特葡萄酒vi設(shè)計(jì)(呼和浩特紅酒酒莊)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于呼和浩特葡萄酒vi設(shè)計(jì)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
紅酒銷售策劃案的所有內(nèi)容
一、目前國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析
1.紅酒的消費(fèi)市場(chǎng)(國(guó)內(nèi)、安徽?。?/p>
目前,中國(guó)市場(chǎng)中,白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位,白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人,而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會(huì)產(chǎn)生的,但是現(xiàn)在越來(lái)越多有條件的人開始注重生活、走小資路線,而紅酒就是他們享受生活的一種途徑,紅酒喝的是文化、是健康、是品味生活。所以紅酒所要占領(lǐng)的市場(chǎng)將是一個(gè)具有很大發(fā)展空間的市場(chǎng),在消費(fèi)群體快速吸收新產(chǎn)品的過程中,紅酒在人們心目中的地位會(huì)越來(lái)越重要,消費(fèi)比例也會(huì)逐漸加大,我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群,主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。在以后的消費(fèi)趨勢(shì)上,紅酒會(huì)成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品,紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在5—10年以后上漲,成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品。
安徽當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)葡萄酒酸澀的口感不是很適應(yīng),因此目前本區(qū)域葡萄酒的銷量并不是很大。但是,現(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越注意保健、養(yǎng)生,而葡萄酒本身具有保健功能,因此,葡萄酒具有很大的發(fā)展?jié)摿?,預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)它的市場(chǎng)占有率會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因,越來(lái)越多的進(jìn)口葡萄酒品牌開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),如古井戈斯曼葡萄酒、法國(guó)拉斐特城堡干紅、意大利魯芬諾基昂蒂優(yōu)質(zhì)法定產(chǎn)區(qū)干*、*利桑塔麗塔120白蘇維翁干白等等都已經(jīng)進(jìn)入了安徽市場(chǎng)。
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據(jù)了解,目前安徽整體紅酒市場(chǎng)容量超過了四個(gè)億,其中合肥占據(jù)了最少三分之一的份額。國(guó)內(nèi)長(zhǎng)城、張?jiān):屯醭戎髁髌放票憩F(xiàn)出了不同的發(fā)展態(tài)勢(shì),進(jìn)口酒也逐漸浮出水面,成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
2.紅酒的主要消費(fèi)人群
我公司代理的紅酒屬中高檔紅酒,是國(guó)際知名地區(qū)產(chǎn)的酒,有深厚的葡萄酒文化底蘊(yùn)。所以我們的消費(fèi)對(duì)象應(yīng)為第一、二、三、四類人群。
3.國(guó)產(chǎn)紅酒產(chǎn)品和市場(chǎng)分析
葡萄酒生產(chǎn)分布于26個(gè)省、市、自治區(qū),產(chǎn)量居前五位的為山東、河北、天津、吉林、河南,占全國(guó)總產(chǎn)量的87.44%;葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)約500家,張?jiān)!㈤L(zhǎng)城、王朝和威龍四個(gè)品牌的產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)
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量的51.87%。2011年數(shù)據(jù)顯示,葡萄酒產(chǎn)量累計(jì)同比增速25.7%:一季度累計(jì)產(chǎn)量24.9萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)25.7%,增速比去年同期增漲
12.5個(gè)百分點(diǎn)。1-2月累計(jì)進(jìn)口量增速59.8%。葡萄酒消費(fèi)在國(guó)內(nèi)還處于快速發(fā)展階段,市場(chǎng)空間大,因此預(yù)計(jì)未來(lái)幾年進(jìn)口葡萄酒和國(guó)內(nèi)葡萄酒將處于共生共增狀態(tài),擁有品牌優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)葡萄酒龍頭企業(yè)將有望保持較快增速。本省的紅酒主要有安徽古井葡萄酒有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“古井牌”和“雙喜牌”葡萄酒,在銷售方面,古井雙喜葡萄酒借“古井貢”白酒的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò),銷售點(diǎn)遍布全國(guó)各地縣及縣級(jí)市,部分地區(qū)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn),在國(guó)產(chǎn)葡萄酒方面一具有一定的影響力。
4.國(guó)外紅酒在中國(guó)的產(chǎn)品和市場(chǎng)分析
雖然世界葡萄酒業(yè)每年增長(zhǎng)速度不到1%,而中國(guó)葡萄酒每年增長(zhǎng)速度卻超過10%。因此,我國(guó)的葡萄酒工業(yè)有著巨大的成長(zhǎng)空間和良好的市場(chǎng)前景。據(jù)預(yù)測(cè),如按發(fā)展中國(guó)家平均水平計(jì)算,2010年我國(guó)葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬(wàn)噸。按最近四年平均年增長(zhǎng)10%的速度計(jì)算,到2010年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬(wàn)噸。仍有33.6萬(wàn)噸市場(chǎng)缺口。固然,葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
5.紅酒的銷售模式(國(guó)產(chǎn)的和代理國(guó)外的)
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一是自建終端,通過專賣店、加盟零售店的方式,樹立自我品牌。以零售為輔,以展示新舊世界進(jìn)口葡萄酒全系列產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象出現(xiàn),期望借助酒會(huì)、品鑒會(huì)的形式擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)為主的消費(fèi)群,以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分。一部分專做進(jìn)口葡萄酒的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商,也把目光轉(zhuǎn)移至行業(yè)客戶,一是轉(zhuǎn)向?qū)W鲑N牌定標(biāo),根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)專供酒標(biāo);一是轉(zhuǎn)向本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團(tuán)體,采取“端到端”直銷的模式提升銷量,以減少市場(chǎng)費(fèi)用。但總體來(lái)看,目前此種方式叫好不叫座。
二是買端品種,樹立單品酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn),有一支成熟專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),渠道多網(wǎng)絡(luò)廣,資金實(shí)力雄厚,具備買斷性價(jià)比占優(yōu)勢(shì)的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立一或單品品牌,喊高打低。國(guó)內(nèi)這部分經(jīng)銷商,通常已在國(guó)產(chǎn)葡操作。
二、公司代理波爾多紅酒安徽市場(chǎng)的SW
中小型葡萄酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
營(yíng)銷方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。
營(yíng)銷方案的作用
營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南,由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
營(yíng)銷方案的特點(diǎn)
營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致、周到具體,一事一策,簡(jiǎn)易明了”的要求。
營(yíng)銷方案的的類別
營(yíng)銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
營(yíng)銷方案的主題和分析
根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。
1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析
宏觀環(huán)境狀況:
主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況:
主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2.基本問題分析
營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析
主要優(yōu)勢(shì)分析:
圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析:
主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析:
主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括:網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站評(píng)估、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站整體優(yōu)化,網(wǎng)站建設(shè)的目的是通過網(wǎng)站達(dá)到開展網(wǎng)上營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的。
誰(shuí)能給我提供一份紅酒的營(yíng)銷方案
衢州2010年92威龍銷售方案
公司領(lǐng)導(dǎo):
面對(duì)衢州紅酒市場(chǎng)的不斷變化,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。我們只有做好充分的準(zhǔn)備,并和貴公司加強(qiáng)溝通和交流,制定符合市場(chǎng)需求和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的銷售方案。才能保證產(chǎn)品的可操作性和推廣性。進(jìn)一步做深做細(xì)市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié),達(dá)到貴公司對(duì)本市場(chǎng)的要求和任務(wù),同是讓本公司在紅酒銷售上有一個(gè)進(jìn)一步的發(fā)展和飛躍。所以本公司對(duì)貴公司的每個(gè)產(chǎn)品的銷售方案和銷售計(jì)劃都有一個(gè)比較細(xì)致的分析和詳細(xì)的落實(shí)手段。以下是針對(duì)衢州市場(chǎng)的高端紅酒92威龍2010年在衢州市場(chǎng)的銷售方案,望與貴公司商酌。
市場(chǎng)狀況:
威龍一直是衢州的主流紅酒品牌,本公司與貴公司合作幾年來(lái)。衢州的紅酒市場(chǎng)在經(jīng)過了一段快速的發(fā)展期,現(xiàn)衢州市場(chǎng)紅酒消費(fèi)相對(duì)比較成熟。成熟的市場(chǎng)紅酒的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈,除了原有國(guó)內(nèi)三大紅酒即長(zhǎng)城、張?jiān):屯醭?,近幾年?lái)的進(jìn)口紅酒也蜂擁而至。同是產(chǎn)品線的發(fā)展也越來(lái)越成熟,不同的消費(fèi)群體、不同的價(jià)格體系來(lái)滿足其所需求。我們威龍作為主流品牌,從高、中、低方面也不斷細(xì)分化和不斷的豐滿化。特別是本公司與貴公司合作的幾款酒現(xiàn)基本已經(jīng)形成各個(gè)檔次的主流品牌。94威龍、93威龍基本上在其價(jià)格杠桿(中高檔次)里的主消費(fèi)品類。現(xiàn)92威龍作為高端品牌也有一定的消費(fèi)群體,現(xiàn)就是如何把它價(jià)格系統(tǒng)化和消費(fèi)擴(kuò)大化問題。而且貴公司去年推廣的有機(jī)威龍直接面對(duì)就是高端客戶,說(shuō)明貴公司也希望在高端上站住腳,提升威龍的品牌力。所以如何把92威龍?jiān)械挠绊懥托峦茝V有機(jī)威龍組合起來(lái),共同在衢州市場(chǎng)上把握住高端消費(fèi)群體,阻止進(jìn)口紅酒的攻城掠地。進(jìn)口紅酒是92威銷售方案不得不提產(chǎn)品,據(jù)2009年統(tǒng)計(jì)數(shù)字,從事進(jìn)口紅酒業(yè)務(wù)的全國(guó)單位有24137家,衢州現(xiàn)做進(jìn)口紅酒的公司也越來(lái)越多。而2009年銷售的進(jìn)口紅酒品牌則達(dá)1386個(gè)(注:同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均歸為一個(gè)品牌統(tǒng)計(jì)),特別是進(jìn)口紅酒中的卡斯特其品牌的影響力和市場(chǎng)的占有率這幾年在衢州上升得極快。區(qū)域上上海進(jìn)口紅酒最多,上海又直接和浙江連著,所以進(jìn)口紅酒對(duì)我們浙江衢州影響也是非常之大。面對(duì)內(nèi)部的三大紅酒和外部不斷涌現(xiàn)進(jìn)口紅酒,我們?nèi)绾伟?2威龍做大做細(xì),提升威龍?jiān)卺橹菔袌?chǎng)的品牌價(jià)值是值得我們分析和思考的。
市場(chǎng)計(jì)劃:
本公司預(yù)計(jì)92威龍2010年銷售5000箱,如果能達(dá)到此目標(biāo)則說(shuō)明92威龍?jiān)诟叨耸袌?chǎng)上基本站穩(wěn)了腳跟。也為后期推廣的有機(jī)威龍做好了基礎(chǔ)工作。同時(shí)也極大的提升了威龍的品牌形象。而2009年本公司預(yù)計(jì)衢州市場(chǎng)全年銷售92威龍2500箱(主要因?yàn)橥饷娓Z貨等原因無(wú)法統(tǒng)計(jì)到絕對(duì)數(shù)值)。基本上是因?yàn)?3威龍和94威龍的旺銷而帶動(dòng)的自然消費(fèi)。而此數(shù)量因?yàn)橥饷娓Z貨,價(jià)格體系的崩潰及進(jìn)口紅酒的沖擊而在縮小。而本公司因?yàn)閮r(jià)格體系的崩潰,很難讓92威龍?jiān)诟鱾€(gè)渠道上正常的運(yùn)行和發(fā)展。所以迫切需要一個(gè)良好的92威龍運(yùn)營(yíng)體系,此體系關(guān)鍵在于價(jià)格體系。2010年如果本公司與貴公司能完善好92威龍的價(jià)格體系,本公司通過洋河藍(lán)色經(jīng)典引導(dǎo)下組建的團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍在團(tuán)購(gòu)上能很好提高92威龍的銷售量,而不斷加強(qiáng)的和各類名煙名酒店的合作以及本公司原有強(qiáng)勢(shì)的縣市及分銷網(wǎng)絡(luò)和酒店終端網(wǎng)絡(luò)都能很好把92威龍品牌推廣開來(lái),阻止進(jìn)口紅酒對(duì)衢州市場(chǎng)高端紅酒的瓜分,完成預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)。
價(jià)格體系:
92威龍因?yàn)橥鈬贾?、麗水和紹興地區(qū)的竄貨,現(xiàn)價(jià)格基本比較透明。而價(jià)格透明造成客戶不愿意銷售,更喜歡推廣進(jìn)口紅酒,比如卡斯特等。分析一下二批心理:外圍竄貨拿到低價(jià)格的客戶肯定有一定數(shù)量的要求而造成資金壓力,而且還要有外圍有渠道才能竄得到貨。相對(duì)一些較小的分銷客戶是無(wú)法得到這一優(yōu)勢(shì)。而且銷售的價(jià)格也不確定,怕老客戶反應(yīng)價(jià)格售高了,干脆就不銷售直接推薦能替代的較有名氣卡斯特之類的進(jìn)口紅酒。因?yàn)榭ㄋ固刂惖倪M(jìn)口紅酒品種多,無(wú)法比較價(jià)格。所以無(wú)渠道無(wú)資金竄貨的客戶絕對(duì)更喜歡銷售進(jìn)口紅酒。這也是上面提到92威龍量在縮小的原因。而本公司作為92威龍的衢州地區(qū)經(jīng)銷商,因外圍價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),無(wú)法解決這一難處。所以懇請(qǐng)貴公司為了市場(chǎng)的考慮和未來(lái)有機(jī)威龍的發(fā)展上同意本公司以下價(jià)格體系要求??紤]外圍竄貨價(jià)格最低為105元/瓶,本公司設(shè)計(jì)的價(jià)格如下:貴公司給本公司開票價(jià)為90元/瓶,縣市分銷價(jià)為125元/瓶,(年返20元/瓶)一級(jí)分銷商135元/瓶(年返20元/瓶)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)140元/瓶(年返20元/瓶)最低團(tuán)購(gòu)價(jià)180元/瓶。增加各個(gè)二批返利和利潤(rùn)以控制價(jià)格體系的穩(wěn)定和防止竄貨到別的市場(chǎng),也有利于本公司對(duì)其所銷售量的要求。只有以上價(jià)格體系,本公司才能真正成為92威龍經(jīng)銷商,很好管理市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)。也只有有經(jīng)銷商管理市場(chǎng)的產(chǎn)品才能穩(wěn)步的發(fā)展,才不會(huì)重蹈覆轍衢州市場(chǎng)原來(lái)92長(zhǎng)城認(rèn)可高極高情況下,因價(jià)格和市場(chǎng)管理方面問題而造成現(xiàn)基本無(wú)銷量的情況。
總的來(lái)說(shuō),92威龍?jiān)谳^好的價(jià)格體系支撐下,以本公司對(duì)各個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道的控制力及良好品牌力影響下,92威龍必能在衢州高端市場(chǎng)開拓出一片新的天地,能很好的阻止進(jìn)口紅酒對(duì)我們威龍的沖擊,并為新推廣的有機(jī)威龍作好鋪墊和打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
望貴公司
商酌!
我寫的方案,當(dāng)然不同產(chǎn)品不同寫法,而且寫營(yíng)銷方案有目的,不知道你的目的
所以無(wú)法制作,你可以加詳細(xì)細(xì)說(shuō),我才能幫你策劃
呼和浩特vi設(shè)計(jì)哪家做得好,需要專業(yè)的設(shè)計(jì)公司?
論性價(jià)比和服務(wù)層次,還是業(yè)內(nèi)比較好的鉑唐設(shè)計(jì)公司值得推薦。我們一直與他們合作,他們?cè)O(shè)計(jì)能力出眾,服務(wù)了很多知名企業(yè)。價(jià)格比那些所謂的大公司低一些以上就是關(guān)于呼和浩特葡萄酒vi設(shè)計(jì)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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