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杭州建材全案策劃（杭州建材全案策劃師招聘）

發(fā)布時間：2023-04-25 01:57:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1591

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州建材全案策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？
2、杭州建材公司推薦
3、如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
4、杭州恒大建材市場的項目簡介

杭州建材全案策劃（杭州建材全案策劃師招聘）

一、如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？

建材互聯(lián)網(wǎng)營銷方法:

1.基礎(chǔ)營銷模塊:打折,買贈，批量購，優(yōu)惠券，預(yù)約購毀或賣買。

2.高級營銷功纖逗能：秒殺，拼團，好友團做助力。

3.專業(yè)建材營銷功能：

級差獎勵，會員推薦給業(yè)主購買，享受差價。

施工獎勵，這個做建材的都懂。

二、杭州建材公司推薦

導(dǎo)語：現(xiàn)在市場上的建材公胡笑碰司質(zhì)量良莠不齊，許多人為了選擇一個好的建材公司而頭疼。大家別擔(dān)心，這篇文章將為大家推薦升茄幾家杭州建材公司。下面，就跟隨小編一起去看看吧!

杭州建材公司推薦

1.向大家推薦第一家杭州建材公司是杭州丹尼建材有限公司。杭州丹尼建材有限公司致力于用科學(xué)技術(shù)和可持續(xù)發(fā)展的原則來為消費者生產(chǎn)高水平的建筑外裝飾產(chǎn)品。杭州丹尼建材有限公司的主營產(chǎn)品有PVC系列產(chǎn)品、鋁錳合金系列產(chǎn)品、銅及銅鋁復(fù)合系列產(chǎn)品、PMMA樹脂系列產(chǎn)品。杭州丹尼建材有限公司建立起了一支高研發(fā)能力的隊伍和高生產(chǎn)力的隊伍，為客戶提供許多新產(chǎn)品以及各種類型的解決方案，希望在集成系統(tǒng)建材行業(yè)中得到長期的發(fā)展。杭州丹尼建材有限公司的產(chǎn)品主要有天溝、封蓋、卡接器、陰角、陽角、雨水斗、雨水管、接口器、轉(zhuǎn)向器、引流器、單(雙)卡定位器、吊接器、方圓轉(zhuǎn)換接頭、斜三通、135度陰角、135度陽角等。

2.向大家推薦的第二家杭州建材公司是杭州格利建材科技有限公司。杭州格利建材科技有限公司致力于研發(fā)專業(yè)的建筑聲學(xué)技術(shù)，不僅如此，它還為客戶提供聲學(xué)方面的咨詢、聲學(xué)方面的新型建材的設(shè)計。杭州格利建材科技有限公司著眼于建筑聲學(xué)環(huán)境的改造，致力于研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售聲學(xué)建材。杭州格利建材科技有限公司的主營產(chǎn)品有：FC纖維水泥吸聲板、聚酯纖維吸音板、聚酯棉、珍珠巖吸音板、木質(zhì)吸音板木絲吸音板、聚酯纖維吸音板、珍珠巖吸音板、阻燃裝飾布藝吸音板等。

不僅如此，杭州格利建材科技有限公司設(shè)計的產(chǎn)品的外觀十分符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，給客戶以回歸大自然的感受。杭州格利建材科技有限公司的產(chǎn)品主要在劇院、影院、酒店、洽談室、高速公路、高速鐵路隧道、音樂廳、體育館、證券所、銀行、機場、寫字樓、會議廳、道路屏障等場合被廣泛地使用，因為隔聲效果十分良好，得到了客戶廣泛的好評。

這篇文章主要為大家推薦了兩家杭州建材公司。這兩家公司都是本著誠信經(jīng)營的理念，致力于為客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品褲談和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!

三、如何做家居建材（活動）營銷策劃方案

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案，必須考慮的全面些，否則有一些細節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)成功案例，大致如下：

項目分析：

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定，市場范圍很重要，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。

（二）項目目標(biāo)市場定位：具體到哪個位置，更有利于項目的執(zhí)行。

針對目標(biāo)人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

2、來某某經(jīng)營建材的外地客商。

3、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么，能夠帶來的價值，給大眾帶來的最終效果。

（四）項目銷售目標(biāo)價格定位：

目標(biāo)受眾確定后，就是價位的一個確定，有利于明確推廣價格，讓消費者有選擇的范圍。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中，是否有錢賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。

2、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟。并通過強有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化。

3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置、拓展市場空間。

4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策，來吸引他們進駐。

5、經(jīng)銷商對項目的認知，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持，降低租賃購買風(fēng)險，盼望得到強力的市場營銷策略指導(dǎo)、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保改肆護。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力，促進市場招商投資成功。

推廣策略

（1）、項目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。

（2）、項目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置，強力向整個輻射；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場，國際化商業(yè)城池。

（2）、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

（3）、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。

4、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）、是某個市政府的重點工程、形象工程，是某個的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

（2）、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

（3）、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在整個品牌的知名度及影響力。

（4）、市場經(jīng)營在保核則轎障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。

（5）、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

推廣運用手段

1、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日，邀請某個市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言，并請市報社、電視臺、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知，達到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認知和了解。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合盯盯作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（2）、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進場入租經(jīng)營。

（3）、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會、發(fā)布會、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸。

（3）、強勢宣傳，強調(diào)一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力"、"高回報"、"歷史價值"、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā)、投資、經(jīng)營、管理、消費共贏理念"，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開始銷售就應(yīng)達到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計劃和廣告預(yù)算，對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對商鋪投資、購買、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期，在引進經(jīng)銷商的同時，要深度引導(dǎo)消費者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強銷售勢頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人。

2、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機，我們采取立體化、多元化的營銷方式，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺（插播）4、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步、積極進行廣告銷售的開展。

（2）、包裝項目招商的銷售形象，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。

（3）、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有"好機會不容錯過，錯過就不會再來的"心態(tài)。

（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。

針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略。

（1）先招商出租，而后在此市場有一定認同度下進行內(nèi)部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理。

（2）第二階段，視內(nèi)部認購及開盤的銷售效果，適當(dāng)上漲價格，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi)，由于此時有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍。此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度上調(diào)。

（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格。

（4）第四階段掃尾期，為促進提前辦理入伙，在前兩個階段的價格上，我們會稍作下調(diào)，進一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo)，并將媒體目的明確化、可量化，以用最低的成本，達到最佳的宣傳效果。

1、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺、微信、微博、直播等

2、廣播電臺廣告

3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等

廣告費預(yù)算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

四、杭州恒大建材市場的項目簡介

杭州恒大建材市場,市場位于杭州德勝東路，總投資8億元，市場一期營業(yè)面積28萬平方米，其中展廳面積18萬平方米，倉儲面積13萬平方米，于2007年6月30日正式開業(yè)。

杭州恒大國際建材家居博覽中心，前身為杭州恒大建材市場，地處城東交通樞紐中心，距杭州新客運中心（九堡客運中心）僅800米，緊鄰德勝快速路，可快速與滬杭甬、杭寧、杭金衢高速公路等全線貫通。杭州新客運中心、地鐵一號線、高鐵、江東大橋、蕭山國際機場，還有規(guī)劃中的錢江八橋、東湖路共同構(gòu)建了區(qū)域內(nèi)15分鐘立體交通網(wǎng)絡(luò)。

商場主要經(jīng)營陶瓷、衛(wèi)浴、地板、五金、電器、燈具、廚具、板材、涂料、樓梯、玻璃、窗簾、家居飾品等建筑裝飾材料，匯集國內(nèi)外知名品牌廠家400多家，代理品牌近萬余個，其中三分之一為總代理。

商場是2006年杭州—上海經(jīng)濟合作洽談會上引進的重要項目。經(jīng)過5年的運營，恒大國際建材家居博覽中心成為杭城東部輻射九堡、下沙、臨平、喬司一帶的主流建材家居賣場。

2010年，公廳悔擾司為迎合杭州城市東擴的戰(zhàn)略部署，投入8億元巨資對原市場A區(qū)進行原址提升改建，升級為杭州恒大國際建材家居博覽中心，打造杭城的集展示、體驗、交易、服務(wù)四大功能于一體的建材家居展示銷售平臺。升級后的恒大國際建材家居博覽中心展廳整體面積達18萬平方，倉庫整體面積達15萬平方，停車位1800 余個。展廳分三個場館，場館單層面積9000平方，共4層；商務(wù)辦公樓兩幢，每幢9層。

2011年，提升改建后的商場在確保原有的各類建材、裝飾材料為主營業(yè)態(tài)外，同時導(dǎo)入更多國際品牌、裝修設(shè)計企業(yè)和建材家居總部辦公等，扮旦各類配套設(shè)施一應(yīng)俱全，全前基新商業(yè)動線設(shè)計。

以上就是關(guān)于杭州建材全案策劃相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。