牛奶 vi設(shè)計(jì)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于牛奶 vi設(shè)計(jì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 怎樣做好牛奶的推廣
• 如何做好品牌策劃全案？
• 有哪些著名包裝設(shè)計(jì)師？國(guó)內(nèi)國(guó)外都可以，最好有介紹
• 我需要 世界知名包裝設(shè)計(jì)師的作品

怎樣做好牛奶的推廣

　　1、競(jìng)品
　　高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂(lè)包為最好。但整體來(lái)看，這些產(chǎn)品價(jià)位較高，不是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是當(dāng)?shù)氐娜Ш秃糜眩麄兊陌b較為粗糙，價(jià)位1元/袋，沒(méi)有較系統(tǒng)的推廣活動(dòng)。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。
　　2、渠道
　　通過(guò)對(duì)百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識(shí)到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務(wù)交往，忠誠(chéng)度較高，但他們也有抱怨，由于保質(zhì)期3～5天，并且不退貨，利潤(rùn)低，容易造成損失。但整體來(lái)看，他們排斥新品，由于天滋在市場(chǎng)上造成的負(fù)面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷(xiāo)的方式嘗試銷(xiāo)售。
　　同時(shí)，我們也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，通過(guò)在社區(qū)進(jìn)行的深度溝通，少數(shù)消費(fèi)者對(duì)天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質(zhì)量，實(shí)惠即可；另外一部分對(duì)天滋印象不深，總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。
　　3、促銷(xiāo)
　　高端產(chǎn)品在主流渠道促銷(xiāo)活動(dòng)不間斷，大部分是買(mǎi)贈(zèng)的常規(guī)方式，而天滋真正的競(jìng)品三晶和好友卻沒(méi)有明顯的促銷(xiāo)活動(dòng)。
　　SWOT分析
　　優(yōu)勢(shì)：天滋的包裝新穎，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)；其主推的酸奶量大，250克包裝；價(jià)位比同類(lèi)低0.1元；同時(shí)，有強(qiáng)大的技術(shù)支持，由鄭州牧專(zhuān)的專(zhuān)家指導(dǎo)；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費(fèi)者心目中有一定的認(rèn)知。
　　劣勢(shì)：天滋曾因產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)管理而沒(méi)落，造成渠道商和消費(fèi)者都有不同程度的負(fù)面影響。
　　機(jī)會(huì)：市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同城的競(jìng)品沒(méi)有形成較強(qiáng)的品牌，天滋可以在營(yíng)銷(xiāo)上突破傳統(tǒng)，擊敗對(duì)手。
　　威脅：是在夾縫中求機(jī)會(huì)，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂(lè)包間斷性的搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，由于他們的品牌認(rèn)知度較高，保質(zhì)期較長(zhǎng)（一個(gè)月），將會(huì)給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷(xiāo)力度，給渠道商更好的服務(wù)，天滋將不能在渠道上有所作為。
　　營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，通過(guò)調(diào)研和市場(chǎng)分析，我們認(rèn)為，要想成功上市，就需要在對(duì)手沒(méi)有覺(jué)醒的時(shí)候，領(lǐng)先一步，在對(duì)手沒(méi)有做到的地方，我們做的更好，只有在營(yíng)銷(xiāo)策略上比對(duì)手更務(wù)實(shí)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上比對(duì)手更快，我們才有機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)，成功上市。
　　營(yíng)銷(xiāo)策略先人一步
　　戰(zhàn)術(shù)服務(wù)于戰(zhàn)略，市場(chǎng)的成功在于每一次戰(zhàn)術(shù)的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術(shù)的成功都服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)的戰(zhàn)略意圖。而營(yíng)銷(xiāo)策略是指導(dǎo)每一次戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃，先人一步，占領(lǐng)市場(chǎng)。天滋如何上市，突出重圍，樹(shù)立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，我們采取了一系列的步驟：
　　一、建設(shè)終端，預(yù)熱市場(chǎng)
　　在天滋再次上市之初，我們就意識(shí)到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進(jìn)行管理和后期維護(hù)，只是在終端擁有一個(gè)位置，對(duì)終端來(lái)說(shuō)，只是有這樣一個(gè)產(chǎn)品而以。我們提出了建設(shè)終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強(qiáng)勢(shì)終端，讓天滋成為經(jīng)銷(xiāo)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷(xiāo)售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設(shè)，一字之差，則謬之千里。
　　人都有跟風(fēng)的心理，對(duì)于大部分經(jīng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)銷(xiāo)售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷(xiāo)者追逐的對(duì)象？
　　通過(guò)建設(shè)小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達(dá)到以點(diǎn)帶面，給其它終端客戶示范的作用。
　　于是，天滋牛奶把整個(gè)市區(qū)劃分為12個(gè)小區(qū)域，每個(gè)小區(qū)有一名業(yè)務(wù)代表，同時(shí)，招聘的20名市場(chǎng)推廣代表分成5個(gè)小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)推廣小組協(xié)助。
　　每一個(gè)區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進(jìn)貨的商家能夠進(jìn)貨，并最終賣(mài)貨呢？
　　A、我們要求業(yè)務(wù)代表在各自的區(qū)域進(jìn)行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒(méi)有賣(mài)完，調(diào)換新貨，并且保證質(zhì)量。
　　B、在產(chǎn)品上市的一周內(nèi)每個(gè)區(qū)域必須選出3家重點(diǎn)位置的店面。
　　C、在這3個(gè)位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點(diǎn)支持。
　　通過(guò)第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒(méi)有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營(yíng)銷(xiāo)工作還是按計(jì)劃進(jìn)行著。
　　我們要在每一個(gè)小區(qū)域建設(shè)3～5家品牌店，形成影響力，帶動(dòng)其它小商戶。在市場(chǎng)推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進(jìn)行著。
　　建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內(nèi)容如下：
　　橫幅：天滋牛奶，賣(mài)三贈(zèng)一；天滋牛奶，新品上市，免費(fèi)品嘗！
　　展板：第一塊，企業(yè)簡(jiǎn)介；第二塊，質(zhì)量和技術(shù)介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。
　　傳單：介紹牛奶知識(shí)和飲用天滋的好處。
　　建店的第二步工作是促銷(xiāo)。我們對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)做了嚴(yán)格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺(tái)擺放的位置等，在促銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)推廣人員也進(jìn)行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無(wú)關(guān)的事情，接待顧客要用禮貌用語(yǔ)等都有詳細(xì)的規(guī)定。
　　通過(guò)這樣的宣傳推廣，一個(gè)新天滋的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，我們所選定的品牌店，銷(xiāo)售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個(gè)店每天都有300元以上是銷(xiāo)售額，最高的700多元，這對(duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)，意味著每天兩個(gè)小時(shí)，純利潤(rùn)50～150元。店主當(dāng)然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專(zhuān)賣(mài)店的VI店頭，整體一個(gè)免費(fèi)的廣告牌。
　　隨著工作的推進(jìn)，每個(gè)區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷(xiāo)售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有搞促銷(xiāo)推廣，品牌店里的銷(xiāo)量將會(huì)降低1/3，甚至更多。經(jīng)過(guò)觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會(huì)簡(jiǎn)單的布置現(xiàn)場(chǎng)，不能烘托出氣氛。

如何做好品牌策劃全案？

全案，是廣告人經(jīng)常掛在嘴邊，聽(tīng)上去頗有份量、說(shuō)出來(lái)頗帶自豪感的一個(gè)詞?！白罱鼊傋鐾暌粋€(gè)全案，通宵了半個(gè)月”“我正在比一個(gè)全案，十個(gè)億的預(yù)算”那么全案究竟是什么呢？

全案是什么？

1.全案是廣告公司日常作業(yè)的核心部分

廣告公司最重要的工作，就是幫服務(wù)的客戶做全案。因?yàn)槿戈P(guān)乎企業(yè)客戶對(duì)市場(chǎng)整體布局與規(guī)劃，對(duì)品牌的頂層設(shè)計(jì)與架構(gòu)，關(guān)乎企業(yè)全年要做什么的具體舉措與安排。

不是每個(gè)廣告公司都有能力做全案，一般能做全案的廣告公司被稱(chēng)為綜合性品牌代理公司，這是業(yè)界通行的叫法，另外也有稱(chēng)作整合營(yíng)銷(xiāo)傳播公司、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的。

2.全案是品牌代理公司的主要獲客來(lái)源

廣告業(yè)的主流獲客方式，就是參與比稿。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)發(fā)起比稿主要是比全案，找?guī)准覐V告公司分別做全案，誰(shuí)做得好就把預(yù)算給誰(shuí)。

除了比全案以外，企業(yè)比稿也有直接比價(jià)的，不過(guò)還是比全案的占據(jù)主流，因?yàn)槿缸钅芸闯鲆患掖砉镜木C合實(shí)力和業(yè)務(wù)水平。

除了品牌代理以外，企業(yè)也會(huì)比媒介代理，那是媒體代理公司的事。但是今天的媒介代理比稿，也不是比資源和價(jià)格就完事了，媒介策略必然涉及品牌策略，涉及到品牌全案中的內(nèi)容。

3.全案是廣告人能力評(píng)估的核心標(biāo)準(zhǔn)

在廣告公司能不能升總監(jiān)，核心標(biāo)準(zhǔn)就是看你能不能獨(dú)立帶隊(duì)，搞定一個(gè)全案。如果做不了全案，那是沒(méi)有資格帶項(xiàng)目、管一個(gè)Team的。

因?yàn)橐粋€(gè)全案包含的內(nèi)容，覆蓋了廣告公司作業(yè)項(xiàng)目的方方面面。能不能做全案，是一個(gè)廣告人，尤其是策劃，包括甲方負(fù)責(zé)市場(chǎng)、品牌的同學(xué)，最核心的能力。

做全案，是對(duì)策劃綜合能力的全面考察，包括對(duì)企業(yè)所處市場(chǎng)的理解力，對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的判斷和消費(fèi)人群的洞察力，邏輯思考和解決問(wèn)題的能力，戰(zhàn)略思維，大局觀，創(chuàng)造力和執(zhí)行力。

既然全案如此重要，那么全案到底要做啥呢？

用一個(gè)公式簡(jiǎn)單來(lái)講——

全案=市場(chǎng)方案+品牌方案+傳播方案

01市場(chǎng)方案是前置的，它界定全案的主體和載體。

企業(yè)要做全案，首先要知道全案是做給誰(shuí)看的吧，即企業(yè)要進(jìn)入的是哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，從而確立市場(chǎng)主體。

為此，在做全案以前，需要做大量的數(shù)據(jù)分析和研究工作，諸如行業(yè)分析、市場(chǎng)分析、消費(fèi)分析、終端走訪、用戶調(diào)研、目標(biāo)用戶畫(huà)像、目標(biāo)用戶心理洞察等等。

在確定了細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)用戶之后，接下來(lái)就要決定用什么產(chǎn)品去打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，即產(chǎn)品定義。這部分涉及到產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，產(chǎn)品怎么定價(jià)，通過(guò)什么渠道進(jìn)行分銷(xiāo)等。

這就是市場(chǎng)方案中最核心的市場(chǎng)策略。詳細(xì)來(lái)講，就是科特勒老先生強(qiáng)調(diào)的STP+4P：

STP——市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定義

4P——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣

簡(jiǎn)單來(lái)講，就是消費(fèi)者+產(chǎn)品。

有了核心市場(chǎng)策略的指引，確定了核心用戶和產(chǎn)品，接下來(lái)就可以做品牌方案了。

02品牌方案是全案的核心。

（要不然為什么把做全案的廣告公司叫做品牌代理公司呢？）

品牌幫助企業(yè)把一次性的傳播推廣累積成為可持續(xù)的資產(chǎn)，把產(chǎn)品變成有粉絲、有內(nèi)容的IP，可以說(shuō)品牌就是企業(yè)最大的私域流量啦。

一般代理公司做品牌方案，有這么幾個(gè)核心組成部分要做：

品牌價(jià)值體系——品牌帶給用戶的核心價(jià)值是什么，品牌承諾是什么，產(chǎn)品的主要利益點(diǎn)是什么，以及由此衍生出的用于傳播的訴求主張是什么，即廣告語(yǔ)是什么。

品牌視覺(jué)體系——LOGO設(shè)計(jì)和VI設(shè)計(jì)的部分，如何設(shè)計(jì)鮮明、有個(gè)性的品牌形象，以及用于傳播的主視覺(jué)形象（視頻和平面）。

品牌組合體系——有些企業(yè)旗下可能不只一個(gè)品牌；或是企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌不一致、不叫一個(gè)名字；或者在產(chǎn)品品牌以外，企業(yè)又有技術(shù)品牌、服務(wù)品牌等。

那么，這么多不同的品牌如何進(jìn)行區(qū)隔，又如何組成一個(gè)有機(jī)的整理？

不同的產(chǎn)品品牌之間是什么關(guān)系、產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌是什么關(guān)系、產(chǎn)品品牌與技術(shù)品牌、服務(wù)品牌、業(yè)務(wù)品牌又是什么關(guān)系，不同品牌之間的價(jià)值設(shè)計(jì)如何區(qū)隔與統(tǒng)一，視覺(jué)設(shè)計(jì)如何區(qū)別與融合。

這些都需要進(jìn)行界定，價(jià)值體系、視覺(jué)體系、關(guān)系體系，這就是核心的品牌策略。

有了對(duì)品牌的核心定義，接下來(lái)就是如何將品牌推廣出去，讓品牌與消費(fèi)者發(fā)生接觸和關(guān)系，讓消費(fèi)者知道品牌的問(wèn)題，這就是傳播方案。

而到了傳播方案，這就需要有可落地、可執(zhí)行的實(shí)施舉措，還有分時(shí)分段的執(zhí)行指引了。

當(dāng)然，在列出傳播方案一項(xiàng)項(xiàng)的執(zhí)行安排以前，通常還要有一個(gè)傳播策略。

傳播策略又包括什么呢，咱們?cè)偬滓粋€(gè)公式：

傳播策略=信息策略+媒介策略

信息是“說(shuō)什么？”，向目標(biāo)消費(fèi)者傳播什么內(nèi)容、傳遞什么價(jià)值。

比如我做一瓶牛奶的傳播方案，那我跟消費(fèi)者溝通什么價(jià)值主張呢，是營(yíng)養(yǎng)好還是易吸收？是品質(zhì)健康還是先進(jìn)的無(wú)菌技術(shù)和保鮮技術(shù)?

這一部分工作，按道理講，是要在品牌方案中完成，屬于品牌價(jià)值體系的一部分。不過(guò)，對(duì)于一部分復(fù)雜的品牌來(lái)說(shuō)，在品牌核心價(jià)值、品牌主廣告語(yǔ)以外，可能還要提出一句年度傳播主題。

也就是說(shuō)，廣告語(yǔ)可以等于年度傳播主題。也可以有所區(qū)隔，廣告語(yǔ)是廣告語(yǔ)，是年度傳播主題。

聽(tīng)起來(lái)很復(fù)雜哈，不過(guò)可以理解。比如NIKE，廣告語(yǔ)是justdoit，品牌核心價(jià)值主張就是一種想到做到的運(yùn)動(dòng)精神.

但NIKE在2018年可以有“全憑我敢”“任我去跑”“一生只有一次耐高”等幾句傳播主題去匹配不同的campaign。

然后，還有就是用什么內(nèi)容形式來(lái)傳遞產(chǎn)品價(jià)值主張的問(wèn)題，是平面？還是視頻？是文章還是活動(dòng)？是公關(guān)還是互動(dòng)？其實(shí)，這里就要和媒介策劃一起來(lái)考慮了。

媒介是“在哪說(shuō)？”，因?yàn)樾畔⒑兔浇槭且惑w的。內(nèi)容決定了我們應(yīng)該選擇什么媒體，媒體也決定了它需要我們創(chuàng)作什么樣的內(nèi)容。

如今我們做傳播方案，可選擇的媒體包括電視、戶外、廣告、互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、信息流廣告、視頻網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站、新聞媒體、垂直媒體、社群、線下活動(dòng)、事件營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)布會(huì)、公關(guān)發(fā)稿、KOL、跨界營(yíng)銷(xiāo)等等等等，太多了。因而內(nèi)容創(chuàng)意的玩法也多到你眼花繚亂。

講完所有策略的部分，市場(chǎng)策略、品牌策略、傳播策略，接下來(lái)咱們終于要進(jìn)入可落地、可執(zhí)行的年度傳播方案了。

（在我的語(yǔ)境中，市場(chǎng)策略基本等同于營(yíng)銷(xiāo)策略，傳播策略與推廣策略大同小異，傳播策略更偏向媒體廣告，推廣策略更偏向渠道和BD）

通常來(lái)講，一個(gè)年度傳播方案，包含了數(shù)個(gè)campaign，具體數(shù)量不固定。

Campaign就是階段性的傳播方案，一次廣告運(yùn)動(dòng)或傳播戰(zhàn)役。

一個(gè)Campaign的生命周期一般不超過(guò)仨月，因?yàn)闀r(shí)間拖太久就不好操作執(zhí)行，消費(fèi)者也不愿意搭理你了。

Campaign的節(jié)點(diǎn)劃分，通常是按時(shí)間維度來(lái)劃分。

一是按產(chǎn)品的上市推廣周期來(lái)，上市期做什么，上量期做什么，產(chǎn)品成熟期、終端鞏固期又做什么。

一是按產(chǎn)品的淡旺季和自然季度來(lái)劃分，比如春季營(yíng)銷(xiāo)、夏日傳播、秋冬推廣等，以及各種節(jié)假日的傳播，春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)、中秋推廣、兒童節(jié)營(yíng)銷(xiāo)、情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)等等，再加上各種電商節(jié)如雙十一、雙十二、618、超品日等等。

也有按地點(diǎn)和不同媒體渠道來(lái)劃分的。

比如一二線城市推廣方案和三四線區(qū)域市場(chǎng)下沉方案，線上傳播方案和線下推廣方案，零售渠道傳播方案和KA大客戶推廣方案。

市場(chǎng)方案、品牌方案、傳播方案這幾樣加起來(lái)，就是全案了。

這就是企業(yè)找品牌代理公司能做的活，此外也有一些只做campaign，只做線上傳播和互聯(lián)網(wǎng)傳播方案的廣告公司，這就是我們說(shuō)的互動(dòng)廣告公司、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司和創(chuàng)意熱店。

特別要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，雖然我說(shuō)全案=市場(chǎng)方案+品牌方案+傳播方案，但是不同的企業(yè)客戶，由于其所處的行業(yè)不同、其企業(yè)發(fā)展階段不同，他們對(duì)全案的需求和要求是不一樣的。再加上品牌代理公司受自身的能力范疇和行業(yè)屬性限制，能給出的答案也是不一樣的。

通常，對(duì)于成熟的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理公司通常做出的全案=25%的市場(chǎng)方案+50%的品牌方案+100%的傳播方案

因?yàn)槌墒斓钠髽I(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)有了清晰的市場(chǎng)策略，他知道自己的市場(chǎng)在哪里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，目標(biāo)消費(fèi)者是什么樣的一群人，也有成型的產(chǎn)品組合和既定的價(jià)格體系，有既定的銷(xiāo)售渠道。

所以它不需要代理公司幫他做一套新的市場(chǎng)策略，代理公司只要幫他做好市場(chǎng)洞察和消費(fèi)洞察就好了。

所以，這是25%的市場(chǎng)方案。同理，成熟企業(yè)通常也有完善的品牌體系、清晰的品牌架構(gòu)，他不需要代理公司從無(wú)到有去幫他設(shè)計(jì)一個(gè)品牌，從命名、LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)開(kāi)始建立品牌。

但他可能需要代理公司幫他提煉更銳化、更具打動(dòng)力的品牌價(jià)值和主張，創(chuàng)造更鮮明、更具辨識(shí)度的品牌形象和個(gè)性。

所以，這是50%的品牌方案。對(duì)于成熟企業(yè)來(lái)說(shuō)，他需要的不是市場(chǎng)和品牌的頂層設(shè)計(jì)，而是更具體、更直接的怎么獲客、怎么變現(xiàn)，所以他需要100%的傳播方案。

不過(guò)呢，當(dāng)成熟型企業(yè)需要推廣新產(chǎn)品時(shí)，或者增長(zhǎng)乏力，需要轉(zhuǎn)型、進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)時(shí)他就需要頂層設(shè)計(jì)，做新的市場(chǎng)策略和品牌策略了。

這其實(shí)屬于另一種類(lèi)型的企業(yè)，成長(zhǎng)型企業(yè)。

成長(zhǎng)型企業(yè)最大的特點(diǎn)，就是一切都處于不確定性。雖然產(chǎn)品在銷(xiāo)售，但是沒(méi)有明確的市場(chǎng)界定；沒(méi)有明確去定義目標(biāo)用戶是誰(shuí)，反正逮到一個(gè)是一個(gè)；沒(méi)有找到一條屬于自己的發(fā)展路徑和增長(zhǎng)范式；也沒(méi)有品牌。

對(duì)于這一類(lèi)成長(zhǎng)型企業(yè)，代理公司通常做出來(lái)的全案=50%的市場(chǎng)方案+100%的品牌方案+30%的傳播方案

成長(zhǎng)型企業(yè)需要的，肯定是100%的市場(chǎng)方案，但為什么品牌代理公司只能給出50%呢？因?yàn)槠放拼砉?、廣告公司，通常都不精通渠道和定價(jià)，缺乏這方面的數(shù)據(jù)和人才。

代理公司只能幫企業(yè)界定目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)用戶、核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品線組合，剩下的定價(jià)與渠道問(wèn)題，企業(yè)必須由自己的市場(chǎng)部來(lái)完成，或者尋找一些專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)解決。

100%的品牌方案，就是一套從無(wú)到有的系統(tǒng)化品牌設(shè)計(jì)了，從最基礎(chǔ)的LOGO、VI到視覺(jué)設(shè)計(jì)、品牌形象設(shè)計(jì)，從價(jià)值體系梳理到廣告語(yǔ)、傳播主張?zhí)釤?，從單品牌到多品牌的架?gòu)設(shè)計(jì)。

至于傳播的部分，成長(zhǎng)型企業(yè)通常就有一個(gè)bug，或者說(shuō)困境存在了——就是成長(zhǎng)型企業(yè)通常沒(méi)有錢(qián)。沒(méi)有那么多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、媒體預(yù)算，用來(lái)砸廣告、做推廣。

所以他們不需一套系統(tǒng)的、火力全開(kāi)的、從空中到地面的立體化傳播方案，只需要聚焦在特定節(jié)點(diǎn)上、特定渠道上做一波傳播推廣就行了。

這就是30%的傳播方案，雖然不同企業(yè)需求不同，做出來(lái)的全案也長(zhǎng)得不一樣。但是對(duì)于一名從事廣告業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的策劃來(lái)說(shuō)，還是應(yīng)當(dāng)掌握全面的全案策劃知識(shí)，市場(chǎng)、品牌、傳播都要懂。

理解市場(chǎng)和品牌策略，這樣做出來(lái)的傳播方案才更加精準(zhǔn)、更加犀利，不至于叫好不叫座，廣告雖好銷(xiāo)量不好。

懂得傳播和推廣的規(guī)律，這樣做出的市場(chǎng)策略和品牌策略才能更好落地執(zhí)行，不至于假大空，不切實(shí)際，看起來(lái)很高深，但完全無(wú)法打動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)者。

只不過(guò)中國(guó)市場(chǎng)太大，很多專(zhuān)注做傳播和campaign的公司和個(gè)體，滿眼只看到熱點(diǎn)、刷屏、大創(chuàng)意、飛機(jī)稿，將前期的市場(chǎng)策略和品牌策略視為可有可無(wú)、為了賣(mài)創(chuàng)意而不得不往PPT上去寫(xiě)的廢話。

沒(méi)什么解決辦法，各憑態(tài)度乘風(fēng)浪吧。

有哪些著名包裝設(shè)計(jì)師？國(guó)內(nèi)國(guó)外都可以，最好有介紹

許燎原：63年出生，1987年畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院藝術(shù)系，我國(guó)著名設(shè)計(jì)藝術(shù)家、陶藝家、意識(shí)流書(shū)畫(huà)家。中國(guó)現(xiàn)代包裝和新品牌運(yùn)動(dòng)的拓荒人物，作為一個(gè)極具反叛精神的思想者，他深信工業(yè)化批量產(chǎn)品無(wú)法完成創(chuàng)造者的精神特質(zhì)。從一九九三年涉及包裝領(lǐng)域以來(lái)，一直傾力于民間傳統(tǒng)手工藝與現(xiàn)代工業(yè)的融合，尋求藝術(shù)的未來(lái)。為了抵制“沒(méi)有魂靈”的工業(yè)世界，他背離了古典主義，用偉大的和諧與禪，解放自己。身處世紀(jì)之交的社會(huì)與思想激烈震蕩的時(shí)代，面對(duì)傳統(tǒng)的俗化與新興的“慕洋藝術(shù)”，許燎原試圖以自己的實(shí)踐關(guān)注一個(gè)藝術(shù)的根本問(wèn)題：“如果藝術(shù)遠(yuǎn)離生活，我們要藝術(shù)干什么？”，因此他產(chǎn)生“藝術(shù)融入生活”的理念。在他的眼里，真正的藝術(shù)是“創(chuàng)造者和使用者一次心靈愉悅的互動(dòng)”。他選擇包裝，尤其是酒類(lèi)包裝，作為實(shí)現(xiàn)藝術(shù)理想的媒介。許燎源為中國(guó)的很多高端白酒作了形象再造工程，其累計(jì)為企業(yè)創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值突破100億，屬典型的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。針對(duì)我國(guó)白酒文化提出了“白酒美學(xué)”的理論研究，酒包裝作品被眾多大學(xué)列為教材案例。其風(fēng)格怪逆、深邃、多元，而又充滿未來(lái)主義特征，在他的作品中，分明感受到濃郁的東方文化特質(zhì)和國(guó)際視野。許燎源的不銹鋼裝置藝術(shù)作品采用全球獨(dú)家技術(shù)——薄壁浸潤(rùn)鑄造法，這將成為繼青銅時(shí)代之后，我國(guó)又一劃時(shí)代鑄造藝術(shù)。為此他的“新文物觀”成為其研究課題。“白酒美學(xué)”、“新文物”觀，在設(shè)計(jì)藝術(shù)上產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。他想打破生活與藝術(shù)的界面，凡與生活有關(guān)的造物活動(dòng)，他都充滿了熱忱，并創(chuàng)建“樸素堂視覺(jué)藝術(shù)館”廣泛涉獵家具、陶瓷日用品、玻璃、金屬制品等，充分體現(xiàn)了“藝術(shù)融入生活”樸素思想。
萬(wàn)宇：高級(jí)設(shè)計(jì)師，曾先后于四川美術(shù)學(xué)院、北京清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、美國(guó)匹茲堡大學(xué)藝術(shù)學(xué)院深造。1986-1997年就職于五糧液集團(tuán)，先后擔(dān)任設(shè)計(jì)室主任、包裝材料采供部部長(zhǎng)等職。2000年在成都創(chuàng)辦了萬(wàn)宇包裝設(shè)計(jì)研究室。其設(shè)計(jì)的包裝在國(guó)內(nèi)外獲獎(jiǎng)幾十次，并兩次獲得“世界之星”大漿。近年來(lái)設(shè)計(jì)的主要產(chǎn)品有五糧液、五糧春、五糧醇、京酒、國(guó)窖·1573、汾酒、百年瀘州老窖、郎酒、沱牌曲酒、豐谷酒、勁酒等。近日，筆者就白酒包裝的相關(guān)問(wèn)題與萬(wàn)宇女士進(jìn)行了交流。
尹繪澤，沈亮：
食品包裝設(shè)計(jì)師。
日本的佐藤卓： 1955年出生于東京，1979年畢業(yè)于東京藝術(shù)大學(xué)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，1981年又從該校研究生畢業(yè)，先就職于股份公司電通，1984年成立佐藤卓設(shè)計(jì)事務(wù)所。從"NIKKA·純麥芽威士忌"商品開(kāi)發(fā)開(kāi)始，從事過(guò)"樂(lè)天·薄荷口香糖系列"，"樂(lè)天·木糖醇口香糖"，"大正制藥·ZENA"，"明治美味牛奶"等的商品設(shè)計(jì)；還參與過(guò)"BS朝日"、"金澤21世紀(jì)美術(shù)館"等的VI設(shè)計(jì)，是NHK教育"用日語(yǔ)玩耍"的策劃成員，從事藝術(shù)指導(dǎo)，并且開(kāi)展著從設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)剖析大量產(chǎn)品的"設(shè)計(jì)的解剖"項(xiàng)目等。

德國(guó)的BUCAN和hogri.

我需要 世界知名包裝設(shè)計(jì)師的作品

　　日本設(shè)計(jì)師佐藤卓簡(jiǎn)介：
　　1955年出生于東京，1979年畢業(yè)于東京藝術(shù)大學(xué)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，1981年又從該校研究生畢業(yè)，先就職于股份公司電通，1984年成立佐藤卓設(shè)計(jì)事務(wù)所。
　　從"NIKKA·純麥芽威士忌"商品開(kāi)發(fā)開(kāi)始，從事過(guò)"樂(lè)天·薄荷口香糖系列"，"樂(lè)天·木糖醇口香糖"，"大正制藥·ZENA"，"明治美味牛奶"等的商品設(shè)計(jì)；還參與過(guò)"BS朝日"、"金澤21世紀(jì)美術(shù)館"等的VI設(shè)計(jì)，是NHK教育"用日語(yǔ)玩耍"的策劃成員，從事藝術(shù)指導(dǎo)，并且開(kāi)展著從設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)剖析大量產(chǎn)品的"設(shè)計(jì)的解剖"項(xiàng)目等。
　　著作包括《SKELETON》（六耀社出版）、《設(shè)計(jì)的解剖》系列（美術(shù)出版社）等。主要的作品展包括在AXIS·GALLEERY 舉辦的"NEO-ORNAMENTALISM"展（1990年），在松屋設(shè)計(jì)畫(huà)廊舉辦的"設(shè)計(jì)的解剖"展（2001年～），在巷房畫(huà)廊舉辦的"潛伏在城市中的LUMEN"展（2002年），在松屋銀座8樓大會(huì)場(chǎng)舉辦的"設(shè)計(jì)的原形"展（2002年），在多倫多日本文化中心舉辦的"INVISIBLE DESIGNER"佐藤卓展（2002年），在圣保羅日本文化中心舉辦的"ANATOMIADO DESIGN a obra de Taku Satoh"佐藤卓展（2002年），在GINZA·GRAPHIC·GALLEERY舉辦的佐藤卓展《PLASTICITY》（2004年）。
　　日本設(shè)計(jì)師佐藤卓主要獎(jiǎng)項(xiàng)：
　　東京ADC獎(jiǎng)、每日設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、JAGDA新人獎(jiǎng)、東京TDC獎(jiǎng)、紐約ADC銀獎(jiǎng)、日本包裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、G－MARK金獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)論壇金獎(jiǎng)、東京ADC·原弘獎(jiǎng)等。他是東京ADC、東京TDC、JAGDA、日本設(shè)計(jì)委員會(huì)、AGC會(huì)員。

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