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廣告銷售主要做什么（廣告公司怎么找客戶資源）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 21:27:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 604 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告銷售主要做什么的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么做好廣告銷售
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售是做什么的？
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售是做什么的？
4、廣告營銷策劃主要是做什么的？

廣告銷售主要做什么（廣告公司怎么找客戶資源）

一、怎么做好廣告銷售

怎么做好廣告銷售

怎么做好廣告銷售，現(xiàn)今市場，讓營銷路走的更遠(yuǎn) 掌握廣告銷售的基本能力。找到需要做廣告的那一批人，根據(jù)他們的需求來定制自動(dòng)化的廣告，那到底要怎么做好廣告銷售呢？

怎么做好廣告銷售1

做好廣告銷售要具備的四點(diǎn)

身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)能才能擺脫平庸呢？進(jìn)一步說，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？

針對(duì)上述問題，世界著名的市場研究公司——蓋洛普管理咨詢公司曾經(jīng)對(duì)近50萬名銷售員進(jìn)行了廣泛的調(diào)查和研究，研究表明，優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動(dòng)力；干練的作風(fēng)；推銷能力；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。

1、內(nèi)在動(dòng)力

不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無盡動(dòng)力，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會(huì)。

人的內(nèi)在動(dòng)力的源泉各不相同，如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認(rèn)、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內(nèi)在動(dòng)力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型；自我實(shí)現(xiàn)型；關(guān)系型。

具體的說，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會(huì)為此付出巨大的努力；“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對(duì)手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感，他們通常會(huì)站出來對(duì)其同行說，“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷售人員，但是我會(huì)與你一比高低的”；

“自我實(shí)現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀，他們總會(huì)把自己的目標(biāo)定得高一些；“關(guān)系型”銷售人員的長處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨、細(xì)致且做事盡力，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個(gè)問題的銷售人員、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員?！?/p>

沒有單純的競爭型、成就型、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會(huì)帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。

屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識(shí)地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會(huì)變得更成功。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識(shí)，他便會(huì)在客情關(guān)系方面也做得不錯(cuò)，并且能因此獲得更多的訂單。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

不管銷售人員的內(nèi)在動(dòng)力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會(huì)難以滿足客戶越來越多的要求。

優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。

一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會(huì)面，那么你可以相信，2天后他們肯定會(huì)在客戶那邊的。”

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶洽談。

3、完成銷售的能力

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會(huì)想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識(shí)，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢？

研究表明，有一點(diǎn)很重要，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。

優(yōu)秀的銷售人員往往對(duì)自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功。

4、建立關(guān)系的能力

在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求。

優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心，?xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。

今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。

一、什么樣的素質(zhì)

要有事業(yè)心。高度的自信心對(duì)產(chǎn)品的`徹底了解也就是業(yè)務(wù)水平的高超

A：頭腦——具有豐富的專業(yè)知識(shí)和一般的常識(shí)

B：鼻——嗅覺靈敏

耳——要懂得傾聽。了解客戶的所需，提供方案

嘴——要懂得應(yīng)合

心——熱忱，關(guān)懷，同情

肩——能擔(dān)當(dāng)。

手——懂得收集信息

腳——能跑。耐力

口才靠天賦，業(yè)績靠自己

有口才的人成不了一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員但有毅力的人切一定能成為一個(gè)好的成功者。

定于一成于一

既然認(rèn)定這一行那就要全心全意投入不要半途而廢要有一種在這行成功的決心。

一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員要有耐心，要能接受挫折，進(jìn)行二次努力。人只有在挫折中才能成長。

時(shí)間管理和客戶管理點(diǎn)精，線路，面廣

綜上所述：只要有企圖心，徹底掌握專業(yè)技術(shù)。才能為顧客制造價(jià)值。要成功的進(jìn)行時(shí)間管理及顧客管理才能成為TOP

二如何才能有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)

（1）鎖定目標(biāo)顧客

1、環(huán)境評(píng)估

2、消費(fèi)心理與行為調(diào)查

3、競爭者的調(diào)查

4、SWO的調(diào)查。轉(zhuǎn)弱勢為強(qiáng)勢

（2）市場區(qū)分與策略

對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行定位創(chuàng)造差異，爭取顧客認(rèn)同。

成功的定位等于高品質(zhì)，低價(jià)位。

（3）讓目標(biāo)顧客行動(dòng)

A、技巧——地板式掃蕩式door by door

a.10——15分鐘一家——因?yàn)槌晒β屎艿?。但是由于是主?dòng)出擊所以所以機(jī)會(huì)較多。

b.膽識(shí)要夠——從陌生拒絕到溝通

c.判斷要快——是否是目標(biāo)顧客

d.拜訪目標(biāo)的咨詢要準(zhǔn)確

f.不可以憑主觀喜歡，成見來判斷是否。否則會(huì)放棄一些機(jī)會(huì)

回來就立即建立顧客的資料。建立準(zhǔn)顧客管理卡準(zhǔn)備RTP

g.重復(fù)拜訪，必須在一周左右進(jìn)行

h.開場白，要準(zhǔn)備多套。要有一個(gè)有效的敲門磚。

B、技巧二——表格法：LIST——UP

建立老客戶，準(zhǔn)客戶及以前的老客戶（已不來往）LIST——UP

有計(jì)劃的去拜訪

C、技巧三——建立資料庫——從中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的客戶

可以具體的講：

1、從過去的顧客找，立即拜訪，找回老顧客。

2、從現(xiàn)有的顧客介紹的親戚朋友

3、從報(bào)紙，電話本

4、從社團(tuán)

三如何接近顧客

人格特征，需求了解。有效管理

1、準(zhǔn)備階段——個(gè)人條件——顧客心理

2、尋找顧客

3、接近顧客——重點(diǎn)但識(shí)——畏懼——成功

4、使用觀察

5、了解需求

6、推訪

7、買賣流程——注意誰是決定者

8、異議處理——如何對(duì)待顧客的不同意見。成交的重點(diǎn)難點(diǎn)。

總之要成為一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員就要具備以上幾個(gè)方面的基本條件

怎么做好廣告銷售2

關(guān)于做好廣告銷售的7點(diǎn)

1、做互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售需要： 首先，要確定自己的核心業(yè)務(wù)是什么，在哪里做廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告形式也有很多種，分為不同的種類，側(cè)重點(diǎn)也不一樣。所以要做互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售，先要明確自己的核心業(yè)務(wù)是什么。

2、做互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售需要： 知道自己的核心業(yè)務(wù)之后，需要分析自己的目標(biāo)客戶人群，他們具備什么樣的特點(diǎn)和需求，應(yīng)該如何去尋找這些客戶，并且怎么切入等等。

3、做互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售需要： 組織語言，設(shè)計(jì)好銷售話術(shù)。不管是做互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售，還是其他類型的銷售工作，都需要一套說辭，需要銷售話術(shù)。好的話術(shù)會(huì)幫助自己提高銷售效率，獲得客戶認(rèn)可。

4、做互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售需要： 選擇一種適合自己的銷售方式，是電話銷售，還是上門拜訪，是一對(duì)一銷售還是一對(duì)多銷售等。要找一種最適合自己特點(diǎn)和優(yōu)勢的銷售方式，讓自己更快速積累客戶。

5、做互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售需要： 能夠開展一些營銷活動(dòng)，結(jié)合公司和團(tuán)隊(duì)一起來進(jìn)行銷售的具體工作?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告要想獲得更多的業(yè)務(wù)量，僅靠個(gè)人的努力是不夠的，還需要團(tuán)隊(duì)一起來協(xié)作共贏。

6、做互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售需要： 充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來做銷售。既然是互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售就需要有一定的宣傳和推廣平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)也是為客戶提供服務(wù)的載體，作為銷售人員，先要自己利用好，才更有說服力。

7、做互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售需要： 能夠建立自己的客戶營銷系統(tǒng)，利用各種方式和方法來獲得客戶的信任和支持，開展一些營銷活動(dòng)，更好的成交客戶。

怎么做好廣告銷售3

關(guān)于做好廣告銷售的10點(diǎn)

（1）分析競爭者資料。 首先，調(diào)查一下競爭者是如何定位其廣告的，不僅要了解競爭者主頁上的相關(guān)信息，也要了解子頁面上的信息，同時(shí)，也不要忽略對(duì)標(biāo)志廣告和文本鏈接的跟蹤研究、贊助商的狀況以及email地址等資料。對(duì)于一些非直接的競爭者，但是提供有趣的廣告模型的網(wǎng)站也有必要給予了解和關(guān)注。

（2）確定網(wǎng)站上的“熱點(diǎn)”。 把自己放在潛在客戶的位置想一想，你的網(wǎng)站最吸引人的地方是什么？你會(huì)為這些“熱點(diǎn)”付多少錢？

測量這些“熱點(diǎn)”的一個(gè)好的方法是從日志文件上查閱，看哪些網(wǎng)頁獲得最多的印象。除非你可以保證，多少錢的付出可以得到多少數(shù)量的印象，大部分媒體的買主都不會(huì)購買網(wǎng)站廣告（令人吃驚的是，許多網(wǎng)站都不能提供這些資料）。

（ 3）決定你的標(biāo)志廣告標(biāo)準(zhǔn)。 研究你的網(wǎng)站可提供的所有可能的標(biāo)志廣告尺寸/類型。一般來講，最常用的標(biāo)志廣告尺寸（寬X高，單位為象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿讓網(wǎng)站變得讓人眼花繚亂，采用靜態(tài)廣告是比較理想的方案。

（4）研究郵件列表的可行性。 目前，Email贊助是在線廣告界的熱門手段。

（5）廣告定價(jià)。 價(jià)格應(yīng)該基于供給和需求狀況，一些技術(shù)型的網(wǎng)站由于直接影響到主要的目標(biāo)受眾，標(biāo)志廣告價(jià)格可能要每CPM100美元，而對(duì)于那些大眾的、非目標(biāo)受眾的網(wǎng)站每CPM可能只有2美元。

因此，不同的網(wǎng)站對(duì)于廣告定價(jià)有很大差別，主要差別在于：所在的環(huán)境或行業(yè)；網(wǎng)站品牌知名度；以及廣告的實(shí)用性。

為客戶提供廣告的有關(guān)資料，如CPC（cost per click）或者廣告模型的實(shí)際運(yùn)行費(fèi)用，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較小，對(duì)于預(yù)期的廣告客戶才具有吸引力。另外，不同類型的廣告形式的定價(jià)模型也有很大差別（例如文本廣告、標(biāo)志廣告和email廣告的差異）。

（6）提供廣告套餐。 媒體購買者喜歡網(wǎng)站將所有廣告集中展示，因?yàn)閷?duì)于廣告客戶來說，很難搞清楚網(wǎng)站上所有的廣告位置。如果將所有廣告形式集中為套餐形式，對(duì)顧客會(huì)有很大吸引力。

（7）允許第三方廣告服務(wù)。 網(wǎng)站允許客戶使用他們自己所有的第三方廣告服務(wù)很重要，最常見的第三方廣告服務(wù)有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。

如果你想得到重要的廣告客戶，最好留意一下這一點(diǎn)。不過，讓我不能理解的是一些最大的網(wǎng)站，例如AOL 和 Netscape，至今仍不允許任何第三方廣告服務(wù)。

（8）處理未售出的廣告空間。 我看到一份統(tǒng)計(jì)資料，有75%的網(wǎng)絡(luò)廣告空間閑置，有一些方法可以避免失去廣告收入。

你可以考慮加入廣告信息網(wǎng)，這些廣告信息網(wǎng)占了你廣告總量的大部分，每個(gè)月都為你賣出廣告。最好的辦法是根據(jù)對(duì)你廣告收入的影響，廣泛調(diào)查廣告信息網(wǎng)并加以比較。

（ 9）密切注意跟蹤/優(yōu)化技術(shù)。 多數(shù)大型網(wǎng)站使用一些廣告循環(huán)軟件來控制所有的廣告客戶。你需要提供完整的廣告服務(wù)系統(tǒng)，允許上載廣告圖案、設(shè)定廣告活動(dòng)開始和結(jié)束日期、為客戶在月末提供完整的報(bào)告。

這種技術(shù)提供的一項(xiàng)重要特色是能夠優(yōu)化你的活動(dòng)，這種服務(wù)將好的網(wǎng)站和壞的網(wǎng)站區(qū)分開來，你為改善廣告活動(dòng)所取得的效果易于為用戶所認(rèn)可。

廣告服務(wù)技術(shù)也使得能夠計(jì)算每個(gè)印象或每次點(diǎn)擊的成本，而且還可以運(yùn)行豐富的媒體廣告并跟蹤廣告結(jié)果。如果你把網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)作一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)內(nèi)容來考慮的話，這類軟件是比不可少的。

（10）組織銷售力量。 你需要既了解自己的網(wǎng)站又了解競爭者狀況的、有能力的銷售人員，你也需要一些有助于業(yè)務(wù)開展的在線媒體工具。

請記?。好襟w買主不可能花很多時(shí)間去閱讀許多關(guān)于你的網(wǎng)站的新聞、訪客評(píng)論及其它文章，因此，在顯著位置清楚地公布你的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及聯(lián)系信息是非常重要的。同時(shí)也不要忘記網(wǎng)下的任何宣傳機(jī)會(huì)，包括從工具箱里的所有東西到T恤衫甚至銷售人員貼在汽車保險(xiǎn)杠上的標(biāo)語。

傾聽潛在客戶的心聲：他們尋求哪種廣告？對(duì)網(wǎng)站哪部分最感興趣？什么可以促進(jìn)購買的發(fā)生？客戶的心聲是擴(kuò)大廣告銷售收入的最佳信息源，有助于你制訂基本的網(wǎng)絡(luò)廣告銷售戰(zhàn)略。

切記，成功地銷售廣告空間需要人力資源的投入以及技術(shù)投資。

二、互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售是做什么的？

就是通過互聯(lián)網(wǎng)做廣告，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售的話，就是你要找到客戶在你們公司的網(wǎng)站平臺(tái)上做廣告，你們公司是以這個(gè)來盈利的，收取做廣告的客戶相應(yīng)的費(fèi)用

網(wǎng)站性質(zhì)不同，銷售方式也會(huì)不同

三、互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售是做什么的？

互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售的話，就是你要找到客戶在你們公司的網(wǎng)站平臺(tái)上做廣告，你們公司是以這個(gè)來盈利的，收取做廣告的客戶相應(yīng)的費(fèi)用，網(wǎng)站性質(zhì)不同，銷售方式也會(huì)不同，當(dāng)然對(duì)于這個(gè)崗位的工作方面，難度系數(shù)沒有，只是需要一定的適應(yīng)時(shí)間。

四、廣告營銷策劃主要是做什么的？

廣告行業(yè)的營銷代表主要是尋找新的客戶來公司制作廣告。

以前的廣告只是品牌通過大眾媒體傳播信息，現(xiàn)在趨勢變化了，許多廣告主希望通過社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，與受眾交流、溝通，比如對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的態(tài)度啦，暖人的語錄小故事微電影啦，生活常識(shí)攻略啦。廣告不再像廣告，而被換了個(gè)名字叫做“內(nèi)容”，它變成更容易分享，可以重復(fù)利用，與用戶相關(guān)度、貼合度高，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)總是被人們有意無意地作為話題的東西。

視頻廣告，分為傳統(tǒng)視頻廣告和移動(dòng)視頻廣告兩類。傳統(tǒng)視頻廣告是指在視頻內(nèi)進(jìn)行廣告的設(shè)置和投放，而移動(dòng)視頻廣告是指在移動(dòng)設(shè)備（如：手機(jī)、PSP、平板電腦等）內(nèi)進(jìn)行的插播視頻的模式。

對(duì)很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)來講，由于視頻管理平臺(tái)的開發(fā)難度較大，不會(huì)專門聘請一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行視頻管理平臺(tái)的開發(fā)。企業(yè)網(wǎng)站的管理員為了省事，一般都會(huì)將企業(yè)的宣傳視頻上傳到優(yōu)酷或土豆這樣的社會(huì)化分享網(wǎng)站，再將上傳好的視頻鏈接引回到企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行播放。這些社會(huì)化分享網(wǎng)站還是以自己本身的宣傳為主導(dǎo)，不停的在視頻中插播廣告，再加上播放結(jié)束后的無關(guān)企業(yè)甚至一些有傷風(fēng)化的視頻推薦，著實(shí)損傷了許多企業(yè)的品牌形象。

以上就是小編對(duì)于廣告銷售主要做什么問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。