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怎樣從零創(chuàng)建自己的品牌服裝？詳細(xì)步驟和閉坑指南

發(fā)布時(shí)間：2022-03-15 17:22:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 0

很多學(xué)服裝設(shè)計(jì)的都希望能有自己的品牌，但是這個(gè)路要怎么開(kāi)始，怎么走，都需要一些方法，在做品牌的過(guò)程中遇到的問(wèn)題都是五花八門(mén)的，光影環(huán)球的Henry老師根據(jù)個(gè)人和身邊朋友的成功及失敗的創(chuàng)業(yè)例子總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)及要點(diǎn)，分享給大家，希望對(duì)想創(chuàng)立品牌的小伙伴們有幫助。

*文章中的圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

如何創(chuàng)立自己的服裝品牌│全面剖析，精品干貨

這幾年，時(shí)尚行業(yè)的更迭比以往更快，因?yàn)橄M(fèi)者迅速地成熟了起來(lái)，從曾經(jīng)盲目追隨國(guó)際一線品牌、到現(xiàn)在有更多人開(kāi)始注重風(fēng)格和品質(zhì)，這對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。從這個(gè)維度來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師也會(huì)比以前更容易嶄露頭角，因?yàn)橄M(fèi)者更追求時(shí)尚、個(gè)性、小眾化，很多以前不被重視的理念和設(shè)計(jì)，現(xiàn)在都有了發(fā)聲的空間。

如今電子商務(wù)特別是淘寶的興起，這模式極大地降低了創(chuàng)業(yè)門(mén)檻；在融資方面，八零、九零后的父母更愿意讓自己的獨(dú)子或獨(dú)女做自己喜歡做的事情，所以對(duì)子女的創(chuàng)業(yè)欲望在有條件的情況下都提供了資金支持；隨著金融體系與政策的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)投資渠道也日趨成熟，而近幾年日益受到追捧的眾籌模式，都使得資金籌措不再像以前那樣遙不可及。

對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師的概念，學(xué)界并無(wú)統(tǒng)一或者明確的定義。但比較約定俗成的理解是設(shè)計(jì)師為自己的品牌做設(shè)計(jì)，對(duì)品牌擁有較大的自主權(quán)。其投資可以來(lái)自于設(shè)計(jì)師本人，也可以來(lái)自于合伙人。通常以工作室形式進(jìn)行，無(wú)論是商業(yè)規(guī)模還是人員規(guī)模都屬于微小型，通常就只有數(shù)人而已。商業(yè)模式即可零售亦可批發(fā)、也可代理及加盟。

其實(shí)獨(dú)立設(shè)計(jì)師有兩個(gè)選擇，一類(lèi)是永遠(yuǎn)只做個(gè)小眾的獨(dú)立設(shè)計(jì)師。堅(jiān)守個(gè)人風(fēng)格，在商業(yè)上只求可持續(xù)發(fā)展，不求做大賺多。這類(lèi)設(shè)計(jì)師雖然不一定具備傳統(tǒng)意義上的成功的商業(yè)規(guī)模，但是這并不意味著他們成為不了出色的設(shè)計(jì)師。

另一類(lèi)是有商業(yè)資本注入的設(shè)計(jì)師品牌。許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師期盼著專(zhuān)業(yè)資本的投入，認(rèn)為只要有錢(qián)，再加上個(gè)人設(shè)計(jì)才華，一定可以成功。事實(shí)上，許多品牌的失敗也恰恰是由于專(zhuān)業(yè)投資人的介入。專(zhuān)業(yè)投資人的工作就是在最短的時(shí)間內(nèi)將利益最大化，其投資目標(biāo)很簡(jiǎn)單——“盈利”。一旦專(zhuān)業(yè)資本介入，設(shè)計(jì)師就必然會(huì)在個(gè)人設(shè)計(jì)風(fēng)格與商業(yè)資本要求的風(fēng)格中搖擺不定。這不是一個(gè)輕松的過(guò)程。因此，在需要投資人介入時(shí)，設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)界定清楚自己未來(lái)的定位。

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■ 考慮為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

很多朋友開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的契機(jī)通常有以下幾種情況：

1、能力、資源、資金、關(guān)系網(wǎng)有了一定的基礎(chǔ)，而原公司平臺(tái)滿(mǎn)足不了自己想要發(fā)揮的空間；

2、人到了一定的年齡，總有一股沖動(dòng)，想闖一闖；

3、不想被原公司管太多，還不如自己創(chuàng)業(yè)。

■ 構(gòu)建公司的核心架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)

首先，要決定你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（有限責(zé)任公司，合伙企業(yè)，公司等）。其次團(tuán)隊(duì)的選配和規(guī)則的建立，對(duì)于初創(chuàng)品牌也至關(guān)重要。

如果是合伙模式，那選擇合適的合伙人應(yīng)該要有共同的價(jià)值觀，互相理解。實(shí)干型，敢想敢做、吃苦耐勞。而且各合伙人應(yīng)該能夠帶來(lái)不同的東西，資源或者技術(shù)。這是一個(gè)資源互補(bǔ)的問(wèn)題。雙方在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，負(fù)責(zé)的模塊是相互的。

另外，公司團(tuán)隊(duì)是否需要聘請(qǐng)人員？需要什么樣的員工、每周要求多少小時(shí)、你能夠支付多少工資等等問(wèn)題都要考慮清楚。

■ 建立穩(wěn)固而明確的商業(yè)計(jì)劃

你的商業(yè)計(jì)劃需制定出你打算如何管理你的服裝品牌。

寫(xiě)的時(shí)候應(yīng)盡可能詳細(xì)。記住，最好低估你的利潤(rùn)從而獲得實(shí)現(xiàn)的驚喜，而不是高估你的能力最終卻失望。

1、事業(yè)描述

2、產(chǎn)品/服務(wù)

3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

4、制造計(jì)劃

5、競(jìng)爭(zhēng)分析

6、管理模式

7、營(yíng)銷(xiāo)策略

8、財(cái)務(wù)計(jì)劃

9、風(fēng)險(xiǎn)管理

10、成長(zhǎng)發(fā)展

■ 建立公司財(cái)務(wù)計(jì)劃

在早期階段，資金是一個(gè)企業(yè)的命脈。即使你沒(méi)有外部投資，讓你的公司財(cái)務(wù)順利進(jìn)展并掌握一定的基礎(chǔ)都是很重要的。

你可以從以下開(kāi)始：

你需要多少錢(qián)來(lái)啟動(dòng)你的服裝品牌？你為此攢夠了資金嗎？

你的成本是什么？列出所有預(yù)期成本（材料，制造，物資，設(shè)備，廣告，營(yíng)銷(xiāo)，管理費(fèi)用等）的列表。把運(yùn)行一年業(yè)務(wù)所需的成本加起來(lái)。你可實(shí)現(xiàn)的收入能夠抵消這些成本嗎？

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■ 在目標(biāo)市場(chǎng)做調(diào)研

誰(shuí)是你的當(dāng)前和未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？誰(shuí)是你的目標(biāo)市場(chǎng)？你認(rèn)為你的設(shè)計(jì)在零售和批發(fā)中各能售出多少？問(wèn)問(wèn)周?chē)娜艘垣@取反饋。與商場(chǎng)和潛在客戶(hù)進(jìn)行交談。

在一個(gè)迎合目標(biāo)市場(chǎng)的商店里兼職零售工作是個(gè)好辦法?？纯瓷虉?chǎng)都進(jìn)什么貨、客人都購(gòu)買(mǎi)什么。找到一個(gè)和你想設(shè)計(jì)的服裝類(lèi)似的例子，了解它們能賣(mài)多少。當(dāng)你自己創(chuàng)建服裝品牌時(shí)，這會(huì)是一個(gè)有力的支撐。

■ 開(kāi)始建立品牌

現(xiàn)在是時(shí)候做出一些有趣而具有品味的決定了！你如何建立你的品牌將影響到哪些人與你的服裝品牌相關(guān)，所以要進(jìn)行明智的選擇。

選擇一個(gè)名字。什么樣的名字能代表你的服裝品牌？無(wú)論你選擇哪個(gè)，都要確保它是獨(dú)特并可識(shí)別的。注意你的品牌名稱(chēng)和公司名稱(chēng)可以是不同的。

另外也要設(shè)計(jì)一個(gè)Logo，廣泛列舉出多種不同的標(biāo)志，然后把范圍縮小，直到選擇出一個(gè)你完全確定的。人們會(huì)逐漸識(shí)別你的標(biāo)志，但如果你不斷改變，它們則很容易被混淆。檢查以確保你挑選的名稱(chēng)有一個(gè)可用的域名，并考慮注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)。

● 品牌名字和商標(biāo)

● 品牌故事

● 店鋪形象設(shè)計(jì) - 實(shí)體店或網(wǎng)店

● 品牌VI設(shè)計(jì)

● 品牌風(fēng)格及客戶(hù)定位

● 品牌市場(chǎng)定位

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■ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)

對(duì)很多設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)這是最有趣的部分，但其實(shí)它只占整個(gè)過(guò)程的10-15％！制作草圖，尋求反饋，并決定哪些設(shè)計(jì)將成為你的第一系列。挑選出具有成本效益并流行的面料和材料。

同時(shí)也要想清楚設(shè)計(jì)與生產(chǎn)線是否存在什么限制。記得細(xì)節(jié)就是一切。當(dāng)你做草圖時(shí)，應(yīng)創(chuàng)建出一個(gè)能清楚展示每一個(gè)細(xì)節(jié)、術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確的草圖。學(xué)習(xí)行話(huà)，以做好準(zhǔn)備去正確地識(shí)別你所希望設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)和結(jié)構(gòu)。

根據(jù)季節(jié)設(shè)計(jì)你的系列系列的設(shè)計(jì)通常取決于季節(jié)。大多數(shù)百貨公司會(huì)至少提前兩個(gè)季度進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而小商店通常提前一到兩個(gè)季度采購(gòu)。你需要相應(yīng)地制定出設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和交貨的時(shí)間。

■ 制板及生產(chǎn)

設(shè)計(jì)圖出來(lái)后，下一步就是交給板房及制造商，通常情況下會(huì)先制造一個(gè)原型或樣品，讓你確認(rèn)將要生產(chǎn)的服裝是否是你想要的那種。不論如何，一定要充分地溝通。

其實(shí)，服裝加工方面，針對(duì)大多數(shù)設(shè)計(jì)師是盲點(diǎn)，問(wèn)題大概主要集中在三個(gè)方面：

一是不知道如何找合適的服裝加工廠。

二是不知道加工的價(jià)格到底怎樣算出來(lái)。

三是工作室與工廠合作具體溝通細(xì)節(jié)。

■ 如何找合適的加工廠

1.熟人介紹

這種方法會(huì)比較靠譜，比如有同行跟那個(gè)工廠合作過(guò)，再介紹你給老板，這樣就能少走彎路，減少試錯(cuò)成本。

2.網(wǎng)絡(luò)搜索

比如你百度一下廣州淘寶服裝加工廠，就可以得到很多的工廠信息，但一般來(lái)說(shuō)，一定要注意炒單的二傳手，這樣的話(huà)，你的成本自然會(huì)水漲船高。你所在的地區(qū)+服裝+工廠類(lèi)型如杭州毛衣加工廠，一般工廠的網(wǎng)址一般都會(huì)放車(chē)間的圖片。

3.阿里巴巴等拿貨網(wǎng)站

阿里巴巴里面有很多企業(yè)注冊(cè)，有很多店鋪都是擁有自家的工廠生產(chǎn)線的，點(diǎn)擊認(rèn)證商家，看基礎(chǔ)信息和工廠信息即可。主要找一下XX工作室或者XX廠為主，進(jìn)主頁(yè)有些還有工廠照片或者視頻，自己就在線問(wèn)取即可。

■ 加工價(jià)格怎樣計(jì)算

● 加工費(fèi)用由哪些部分組成？

衣服的成本大致可以劃分為以下幾個(gè)方面：布料價(jià)格、輔料價(jià)格、單件耗料、繡花費(fèi)用、印花費(fèi)用、洗水費(fèi)用、純加工費(fèi)、尾部費(fèi)用、工廠利潤(rùn)等。

● 來(lái)料加工和包工包料的區(qū)別在哪里？

來(lái)料加工跟包工包料是不一樣的，正常來(lái)說(shuō)，客戶(hù)來(lái)料加工，加工廠不用承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)，所以服裝加工廠只需報(bào)正常加工費(fèi)即可。如果是工廠包工包料，那么工廠要掏錢(qián)去采購(gòu)布料，那么就是一種投資行為了。加工廠報(bào)出去的價(jià)格除了原材料成本、加工成本以外，還必須要有他的利潤(rùn)。

● 加工費(fèi)究竟是怎么算出來(lái)的呢？

這里面都是有一套標(biāo)準(zhǔn)的，在服裝加工行業(yè)當(dāng)中，每個(gè)地方根據(jù)當(dāng)?shù)匦匠晁胶凸S規(guī)模都會(huì)有一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。裁件衣服多少錢(qián)，上個(gè)袖子多少錢(qián)，開(kāi)個(gè)袋口多少錢(qián)，上個(gè)拉鏈多少錢(qián)，尾部多少錢(qián)等等，這些都有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。一件衣服的加工費(fèi)就是把所有給到底下工人工價(jià)總和再乘以相應(yīng)的倍率，這個(gè)倍率是根據(jù)廠的規(guī)模給的，正常在2.3—2.5之間，越大的廠，倍率越高。比如一件衣服給到工人的工價(jià)是10塊，那么工廠向客戶(hù)要的加工費(fèi)就是23—25了。這多出來(lái)的十幾塊就是房租、水電、稅、還有老板的利潤(rùn)了。（數(shù)據(jù)根據(jù)地域和行情不同會(huì)有浮動(dòng)）

■ 工作室與工廠合作具體溝通細(xì)節(jié)

● 工作室與工廠合作大概流程：

發(fā)款式圖片 - 工廠或工作室找面料 - 選定面料 - 打版起樣 - 審版確版 - 付定下單

● 主要溝通清楚事項(xiàng)：

打版打樣一件要多少錢(qián)？

下單多少件可免版費(fèi)？

一般多少件起訂？

—件衣服制作價(jià)錢(qián)？

下單后多少時(shí)間可以出貨？

付款方式如何？

不論如何，合作一定要充分地溝通，而且最好將一切協(xié)議落實(shí)在書(shū)面上。

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■ 新媒體平臺(tái)展示

除了網(wǎng)站，當(dāng)屬新媒體平臺(tái)最時(shí)興和有效果了。

比如微博、公眾號(hào)平臺(tái)的展示，還有流量平臺(tái)比如某音等。

■ 創(chuàng)建品牌網(wǎng)站

確保網(wǎng)站設(shè)計(jì)與品牌形象統(tǒng)一，并能夠很正面地展示你的品牌。

提供聯(lián)系信息，以便商店或其他商家要與你聯(lián)系。

如果你想客戶(hù)能夠直接從網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)服裝，那么就需要建立一個(gè)購(gòu)物車(chē)和顧客帳戶(hù)，這樣你就可以接受信用卡付款了。

■ 其他渠道推廣

• 定期寫(xiě)一些軟文，將其發(fā)送到其它公眾大號(hào)和其他媒體平臺(tái)。

• 在你的目標(biāo)群體可能會(huì)閱讀的刊物和網(wǎng)站上“購(gòu)買(mǎi)”廣告位。

• 贊助活動(dòng)以迎合你的目標(biāo)受眾。

• 請(qǐng)流量明星代言（最好是有關(guān)系，用錢(qián)砸太肉疼）。

• 或免費(fèi)送給那些最受歡迎的人，讓他們穿你的東西（這點(diǎn)需要品牌起點(diǎn)比較高）。

■ 提高自身的推廣價(jià)值

把自己或員工當(dāng)做一個(gè)行走的廣告牌，穿自己品牌的時(shí)裝并詢(xún)問(wèn)別人的意見(jiàn)，然后記錄下來(lái)，這也將幫助你設(shè)計(jì)一個(gè)人們會(huì)喜歡的產(chǎn)品。

采納每個(gè)人提的建議，就像擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一樣，但它不會(huì)有任何花費(fèi)。剛開(kāi)始時(shí)資金是很緊張的，所以要利用好每一個(gè)可利用的機(jī)會(huì)。

■ 詳細(xì)商業(yè)計(jì)劃的制定

大部分設(shè)計(jì)師沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意識(shí)的。他們處理工作的方式非常藝術(shù)化，寄希望于事情能夠以某種方式自然解決。

盡管沒(méi)有什么方法“放之四海而皆準(zhǔn)”，但及早了解現(xiàn)金流、法律基礎(chǔ)、增值稅、航運(yùn)規(guī)則以及開(kāi)票等知識(shí)有利無(wú)弊。

當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌，與做剪裁和設(shè)計(jì)相比，你花在管理上的時(shí)間要多得多，因?yàn)槠放剖且婚T(mén)生意，要成功你就必須要加以嚴(yán)格管理。

■ 嚴(yán)格控制成本

對(duì)于一個(gè)品牌而言，在扭虧為盈之前有幾年虧損的情況很常見(jiàn)。

因此無(wú)論是自籌資金還是有投資者贊助，關(guān)鍵在于最大限度地利用資金。在花很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你可能不需要的東西之前，先試著所有事親歷親為。

而且在制定預(yù)算或商業(yè)計(jì)劃并分配資金之前，應(yīng)要確保錢(qián)都花在刀刃上。

■ 重視供應(yīng)鏈管理

完美產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)同樣至關(guān)重要。這包括價(jià)格談判，品質(zhì)把關(guān)，生產(chǎn)數(shù)量限期計(jì)劃等等，只要某一方面出現(xiàn)失誤，可能會(huì)導(dǎo)致你的公司撐不下去。

對(duì)于欠缺供應(yīng)鏈管理能力的設(shè)計(jì)師，嘗試到各個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行一定時(shí)期的沉淀，學(xué)習(xí)優(yōu)化和整合供應(yīng)鏈資源的能力，最終從研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)供應(yīng)、生產(chǎn)制造、物流服務(wù)、銷(xiāo)售管理，整個(gè)供應(yīng)鏈的品質(zhì)都能?chē)@“顧客價(jià)值”為核心做到嚴(yán)格把控。

■ 清楚了解客戶(hù)需求

現(xiàn)今潮流日新月異，客戶(hù)喜好也變化無(wú)常，因此清楚了解客戶(hù)的生活與需求是極其重要，并為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)持續(xù)提供信息。

很多設(shè)計(jì)師過(guò)多地強(qiáng)調(diào)自我，卻忽略了市場(chǎng)，忽略了消費(fèi)者的肯定。對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，要更好地了解消費(fèi)者，有更好的設(shè)計(jì)，這樣才能有市場(chǎng)。

設(shè)計(jì)師必須時(shí)刻都在了解客戶(hù)的生活方式：她的身份、她的目的地、她所從事的工作，以及她選擇的出行方式。這樣跟客戶(hù)建立了更加深入的聯(lián)系，這真的很重要。

■ 維護(hù)品牌形象

清晰的品牌形象對(duì)于品牌獲得長(zhǎng)足發(fā)展至關(guān)重要。

其次在發(fā)展品牌形象的同時(shí)，要認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師個(gè)人特色與存在的價(jià)值，并保持其一致性和高度契合。

最后就是要保護(hù)品牌，因此知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)需要及早完成。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，極大地改變了我們的生活，也提供了很多新的工作機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，例如很多人借助互聯(lián)網(wǎng)的力量成為了kol，他們很多都有創(chuàng)立自己服裝品牌的想法，所以一個(gè)問(wèn)題很自然地?cái)[在面前：非專(zhuān)業(yè)人士創(chuàng)立服裝品牌與專(zhuān)業(yè)人士相比，差距和劣勢(shì)在哪幾個(gè)方面？如何彌補(bǔ)？

■ 如何定義專(zhuān)業(yè)人士和非專(zhuān)業(yè)人士

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，受過(guò)服裝專(zhuān)業(yè)教育或培訓(xùn)，以及從事服裝設(shè)計(jì)、制作相關(guān)工作的人，比如在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈上的某一環(huán)節(jié)（設(shè)計(jì)、制作等）有過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的，系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、制作的，算是專(zhuān)業(yè)人士。而其他則算非專(zhuān)業(yè)人士。

■ 專(zhuān)業(yè)人士與非專(zhuān)業(yè)人士創(chuàng)立品牌的優(yōu)劣勢(shì)

專(zhuān)業(yè)人士產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力往往更強(qiáng)，也更容易把品牌做大，但設(shè)計(jì)出身的通常很難做好運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售，除非有負(fù)責(zé)這一塊的合伙人。當(dāng)然也不乏非專(zhuān)業(yè)出身的人士把品牌做大做強(qiáng)的案例。

Kate Spade的創(chuàng)始人一開(kāi)始在Mademoiselle雜志社做時(shí)尚編輯，在時(shí)裝雜志編采生涯中，她感到在美國(guó)市場(chǎng)缺乏既時(shí)尚又實(shí)用的手袋，于是離職后開(kāi)始做包袋生意。

江南布衣創(chuàng)始人李琳是化學(xué)系畢業(yè)，她畢業(yè)后分去了化工廠，后來(lái)她得到一個(gè)臨街的門(mén)面，開(kāi)始做自己喜歡的服裝生意，之后就有了一個(gè)新的女裝品牌“江南布衣”。

所以，其實(shí)非專(zhuān)業(yè)人士的優(yōu)勢(shì)在于更可能跳出固有的范圍，腦洞會(huì)比較大，而設(shè)計(jì)出身的則可能會(huì)因?yàn)楣潭ㄋ季S而限制了思路。

也許“是否學(xué)過(guò)服裝設(shè)計(jì)和制作”并不是能否成功創(chuàng)辦服裝品牌的關(guān)鍵，努力和勇氣才是。

做設(shè)計(jì)和做品牌始終是兩件事，有些設(shè)計(jì)師可以擁有非常好的設(shè)計(jì)能力，但是不具備掌控全局的管理能力，結(jié)果就把品牌給做壞掉，甚至都沒(méi)有做起來(lái)。

總體而言，設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身的人偏感性，邏輯思維稍差，所以在統(tǒng)籌全局的時(shí)候，容易出現(xiàn)抓狂的場(chǎng)面。

但是！成功的設(shè)計(jì)師品牌，能夠出現(xiàn)在我們面前，因?yàn)樗麄兓撕荛L(zhǎng)的時(shí)間去修行，自省吾身，兼愛(ài)包容，改善自己的思維模式，接受未知和意外帶來(lái)的麻煩并努力化解它們，直到他們足夠強(qiáng)大，能夠在茫茫海上發(fā)出震撼人心的號(hào)召之聲，引得周遭的顧客甚至品牌的認(rèn)同甚至尊重。

■ 學(xué)會(huì)和商業(yè)世界取得平衡

作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)理念可以是獨(dú)特的，但產(chǎn)品必須是大眾的，畢竟時(shí)裝不僅是一件藝術(shù)品，更是消費(fèi)品。面對(duì)消費(fèi)者之前梳理清楚什么是屬于自己的設(shè)計(jì)，什么樣的設(shè)計(jì)消費(fèi)者會(huì)喜歡的，從中取得平衡。

■ 重視品牌運(yùn)營(yíng)管理

獨(dú)立設(shè)計(jì)師這條路不好走，這不僅僅關(guān)乎機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)環(huán)境，更在于獨(dú)立設(shè)計(jì)師如何同時(shí)兼顧自己的另一個(gè)身份——品牌管理者，通俗來(lái)講即“商人”的身份。

建議可以找有管理才能的人一起發(fā)展各盡所能成為合作伙伴。

另外，也推薦設(shè)計(jì)師多學(xué)習(xí)一些工商管理和人力資源管理課程，這些課程可以幫助設(shè)計(jì)師領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、與供應(yīng)商和客戶(hù)談判。

在品牌運(yùn)營(yíng)管理上眼光獨(dú)到的川久保玲，Comme des Garçons雖然是一個(gè)以創(chuàng)意為主的品牌，但也從未忽略創(chuàng)新的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，她曾評(píng)價(jià)自己并不是一個(gè)藝術(shù)家，更像是一位女商人，準(zhǔn)確地形容可能是“藝術(shù)家商人 Artist-businesswoman”。

■ 不要偏執(zhí)于任何渠道

渠道分為推廣宣傳渠道和銷(xiāo)售渠道。

對(duì)于推廣宣傳，設(shè)計(jì)師本身必須是品牌最大的賣(mài)點(diǎn)，而不是其他，所以在推廣時(shí)務(wù)必重視設(shè)計(jì)師的故事和想法。

銷(xiāo)售渠道方面，訂貨會(huì)當(dāng)然會(huì)是品牌成立初期最主要的收入來(lái)源，可到了電子商務(wù)如此發(fā)達(dá)的今天，也可以去嘗試產(chǎn)品體驗(yàn)+電子商務(wù)的方式去擁抱渠道的變化。

■ 無(wú)限拓寬思路

多嘗試跨界合作，時(shí)尚不只是衣服也不只是配件，一切皆可以附屬于時(shí)尚，像芳草地dunhill酒吧，DG冰淇淋，法拉利手機(jī)等。

目前，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的宣傳渠道相對(duì)單一，設(shè)計(jì)師個(gè)人IP的成長(zhǎng)需要更多跨界商業(yè)合作機(jī)會(huì)，而與其他大IP的跨界合作，不僅能碰撞出新的創(chuàng)意火花，更能大大增加品牌曝光度和影響力。

■ 尋求外部的幫助及資源共享

如果獨(dú)立營(yíng)運(yùn)的設(shè)計(jì)師品牌缺乏商業(yè)運(yùn)作的能力，借助外部孵化器的幫助或資源共享的合作也算是一種聰明的做法。

“一個(gè)人可以走得很快，一群人可以走得很遠(yuǎn)”。一直以來(lái)習(xí)慣于單打獨(dú)斗的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，要想獲得更大的生存空間和發(fā)展空間，就要懂得依托自身實(shí)力，通過(guò)與其他平臺(tái)的抱團(tuán)合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)力，這比品牌“單槍匹馬”更容易奪得場(chǎng)份額以及發(fā)展契機(jī)。

想要?jiǎng)?chuàng)立自己品牌的畢業(yè)生與創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨一條漫長(zhǎng)而崎嶇的道路。開(kāi)創(chuàng)時(shí)裝生意需要時(shí)間、才華以及辛勤的勞作。那么，我們能從那些已經(jīng)成功開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)的時(shí)裝設(shè)計(jì)師身上學(xué)到什么呢？

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從設(shè)計(jì)助理作為起步，從一張充滿(mǎn)夢(mèng)想的白紙開(kāi)始，真的要成為一個(gè)世人眼里“成功”的設(shè)計(jì)師，這過(guò)程並不容易，必定會(huì)經(jīng)歷很多無(wú)奈的時(shí)刻，對(duì)行業(yè)的無(wú)奈，對(duì)品牌的無(wú)奈，甚至是對(duì)自己的無(wú)奈。

一桿一桿的設(shè)計(jì)被斃掉的感覺(jué)肯定不止心痛，但是心痛之后，到底是要否定別人還是要否定自己，都是要強(qiáng)大的內(nèi)心去支撐去承受，并且做出下一步選擇。

這中間，有妥協(xié)、有堅(jiān)持、有停滯、有成長(zhǎng)，路途必然有坎坷，但是如果沒(méi)有這一路曲折，也不會(huì)有Fashion Show最后一鞠躬的釋然輕松。

最后說(shuō)的再多，都不如行動(dòng)起來(lái)重要，做好計(jì)劃，做好心里預(yù)期，做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，不被眼前的困難擊敗，向著自己的目標(biāo)前進(jìn)，無(wú)問(wèn)西東。