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怎樣從零創(chuàng)建自己的品牌服裝？詳細(xì)步驟和閉坑指南

發(fā)布時間：2022-03-15 17:22:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 0

很多學(xué)服裝設(shè)計的都希望能有自己的品牌，但是這個路要怎么開始，怎么走，都需要一些方法，在做品牌的過程中遇到的問題都是五花八門的，光影環(huán)球的Henry老師根據(jù)個人和身邊朋友的成功及失敗的創(chuàng)業(yè)例子總結(jié)了一些經(jīng)驗及要點，分享給大家，希望對想創(chuàng)立品牌的小伙伴們有幫助。

*文章中的圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

如何創(chuàng)立自己的服裝品牌│全面剖析，精品干貨

這幾年，時尚行業(yè)的更迭比以往更快，因為消費者迅速地成熟了起來，從曾經(jīng)盲目追隨國際一線品牌、到現(xiàn)在有更多人開始注重風(fēng)格和品質(zhì)，這對于國內(nèi)的品牌來說，是一個更好的機(jī)會。從這個維度來說，國內(nèi)的設(shè)計師也會比以前更容易嶄露頭角，因為消費者更追求時尚、個性、小眾化，很多以前不被重視的理念和設(shè)計，現(xiàn)在都有了發(fā)聲的空間。

如今電子商務(wù)特別是淘寶的興起，這模式極大地降低了創(chuàng)業(yè)門檻；在融資方面，八零、九零后的父母更愿意讓自己的獨子或獨女做自己喜歡做的事情，所以對子女的創(chuàng)業(yè)欲望在有條件的情況下都提供了資金支持；隨著金融體系與政策的發(fā)展，國內(nèi)的專業(yè)投資渠道也日趨成熟，而近幾年日益受到追捧的眾籌模式，都使得資金籌措不再像以前那樣遙不可及。

對于獨立設(shè)計師的概念，學(xué)界并無統(tǒng)一或者明確的定義。但比較約定俗成的理解是設(shè)計師為自己的品牌做設(shè)計，對品牌擁有較大的自主權(quán)。其投資可以來自于設(shè)計師本人，也可以來自于合伙人。通常以工作室形式進(jìn)行，無論是商業(yè)規(guī)模還是人員規(guī)模都屬于微小型，通常就只有數(shù)人而已。商業(yè)模式即可零售亦可批發(fā)、也可代理及加盟。

其實獨立設(shè)計師有兩個選擇，一類是永遠(yuǎn)只做個小眾的獨立設(shè)計師。堅守個人風(fēng)格，在商業(yè)上只求可持續(xù)發(fā)展，不求做大賺多。這類設(shè)計師雖然不一定具備傳統(tǒng)意義上的成功的商業(yè)規(guī)模，但是這并不意味著他們成為不了出色的設(shè)計師。

另一類是有商業(yè)資本注入的設(shè)計師品牌。許多獨立設(shè)計師期盼著專業(yè)資本的投入，認(rèn)為只要有錢，再加上個人設(shè)計才華，一定可以成功。事實上，許多品牌的失敗也恰恰是由于專業(yè)投資人的介入。專業(yè)投資人的工作就是在最短的時間內(nèi)將利益最大化，其投資目標(biāo)很簡單——“盈利”。一旦專業(yè)資本介入，設(shè)計師就必然會在個人設(shè)計風(fēng)格與商業(yè)資本要求的風(fēng)格中搖擺不定。這不是一個輕松的過程。因此，在需要投資人介入時，設(shè)計師應(yīng)當(dāng)界定清楚自己未來的定位。

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■ 考慮為什么要創(chuàng)業(yè)

很多朋友開始創(chuàng)業(yè)的契機(jī)通常有以下幾種情況：

1、能力、資源、資金、關(guān)系網(wǎng)有了一定的基礎(chǔ)，而原公司平臺滿足不了自己想要發(fā)揮的空間；

2、人到了一定的年齡，總有一股沖動，想闖一闖；

3、不想被原公司管太多，還不如自己創(chuàng)業(yè)。

■ 構(gòu)建公司的核心架構(gòu)和團(tuán)隊

首先，要決定你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（有限責(zé)任公司，合伙企業(yè)，公司等）。其次團(tuán)隊的選配和規(guī)則的建立，對于初創(chuàng)品牌也至關(guān)重要。

如果是合伙模式，那選擇合適的合伙人應(yīng)該要有共同的價值觀，互相理解。實干型，敢想敢做、吃苦耐勞。而且各合伙人應(yīng)該能夠帶來不同的東西，資源或者技術(shù)。這是一個資源互補(bǔ)的問題。雙方在經(jīng)營的時候，負(fù)責(zé)的模塊是相互的。

另外，公司團(tuán)隊是否需要聘請人員？需要什么樣的員工、每周要求多少小時、你能夠支付多少工資等等問題都要考慮清楚。

■ 建立穩(wěn)固而明確的商業(yè)計劃

你的商業(yè)計劃需制定出你打算如何管理你的服裝品牌。

寫的時候應(yīng)盡可能詳細(xì)。記住，最好低估你的利潤從而獲得實現(xiàn)的驚喜，而不是高估你的能力最終卻失望。

1、事業(yè)描述

2、產(chǎn)品/服務(wù)

3、市場預(yù)測

4、制造計劃

5、競爭分析

6、管理模式

7、營銷策略

8、財務(wù)計劃

9、風(fēng)險管理

10、成長發(fā)展

■ 建立公司財務(wù)計劃

在早期階段，資金是一個企業(yè)的命脈。即使你沒有外部投資，讓你的公司財務(wù)順利進(jìn)展并掌握一定的基礎(chǔ)都是很重要的。

你可以從以下開始：

你需要多少錢來啟動你的服裝品牌？你為此攢夠了資金嗎？

你的成本是什么？列出所有預(yù)期成本（材料，制造，物資，設(shè)備，廣告，營銷，管理費用等）的列表。把運行一年業(yè)務(wù)所需的成本加起來。你可實現(xiàn)的收入能夠抵消這些成本嗎？

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■ 在目標(biāo)市場做調(diào)研

誰是你的當(dāng)前和未來可能的競爭對手？誰是你的目標(biāo)市場？你認(rèn)為你的設(shè)計在零售和批發(fā)中各能售出多少？問問周圍的人以獲取反饋。與商場和潛在客戶進(jìn)行交談。

在一個迎合目標(biāo)市場的商店里兼職零售工作是個好辦法?？纯瓷虉龆歼M(jìn)什么貨、客人都購買什么。找到一個和你想設(shè)計的服裝類似的例子，了解它們能賣多少。當(dāng)你自己創(chuàng)建服裝品牌時，這會是一個有力的支撐。

■ 開始建立品牌

現(xiàn)在是時候做出一些有趣而具有品味的決定了！你如何建立你的品牌將影響到哪些人與你的服裝品牌相關(guān)，所以要進(jìn)行明智的選擇。

選擇一個名字。什么樣的名字能代表你的服裝品牌？無論你選擇哪個，都要確保它是獨特并可識別的。注意你的品牌名稱和公司名稱可以是不同的。

另外也要設(shè)計一個Logo，廣泛列舉出多種不同的標(biāo)志，然后把范圍縮小，直到選擇出一個你完全確定的。人們會逐漸識別你的標(biāo)志，但如果你不斷改變，它們則很容易被混淆。檢查以確保你挑選的名稱有一個可用的域名，并考慮注冊一個商標(biāo)。

● 品牌名字和商標(biāo)

● 品牌故事

● 店鋪形象設(shè)計 - 實體店或網(wǎng)店

● 品牌VI設(shè)計

● 品牌風(fēng)格及客戶定位

● 品牌市場定位

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■ 產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)

對很多設(shè)計師來說這是最有趣的部分，但其實它只占整個過程的10-15％！制作草圖，尋求反饋，并決定哪些設(shè)計將成為你的第一系列。挑選出具有成本效益并流行的面料和材料。

同時也要想清楚設(shè)計與生產(chǎn)線是否存在什么限制。記得細(xì)節(jié)就是一切。當(dāng)你做草圖時，應(yīng)創(chuàng)建出一個能清楚展示每一個細(xì)節(jié)、術(shù)語準(zhǔn)確的草圖。學(xué)習(xí)行話，以做好準(zhǔn)備去正確地識別你所希望設(shè)計的細(xì)節(jié)和結(jié)構(gòu)。

根據(jù)季節(jié)設(shè)計你的系列系列的設(shè)計通常取決于季節(jié)。大多數(shù)百貨公司會至少提前兩個季度進(jìn)行購買，而小商店通常提前一到兩個季度采購。你需要相應(yīng)地制定出設(shè)計、生產(chǎn)和交貨的時間。

■ 制板及生產(chǎn)

設(shè)計圖出來后，下一步就是交給板房及制造商，通常情況下會先制造一個原型或樣品，讓你確認(rèn)將要生產(chǎn)的服裝是否是你想要的那種。不論如何，一定要充分地溝通。

其實，服裝加工方面，針對大多數(shù)設(shè)計師是盲點，問題大概主要集中在三個方面：

一是不知道如何找合適的服裝加工廠。

二是不知道加工的價格到底怎樣算出來。

三是工作室與工廠合作具體溝通細(xì)節(jié)。

■ 如何找合適的加工廠

1.熟人介紹

這種方法會比較靠譜，比如有同行跟那個工廠合作過，再介紹你給老板，這樣就能少走彎路，減少試錯成本。

2.網(wǎng)絡(luò)搜索

比如你百度一下廣州淘寶服裝加工廠，就可以得到很多的工廠信息，但一般來說，一定要注意炒單的二傳手，這樣的話，你的成本自然會水漲船高。你所在的地區(qū)+服裝+工廠類型如杭州毛衣加工廠，一般工廠的網(wǎng)址一般都會放車間的圖片。

3.阿里巴巴等拿貨網(wǎng)站

阿里巴巴里面有很多企業(yè)注冊，有很多店鋪都是擁有自家的工廠生產(chǎn)線的，點擊認(rèn)證商家，看基礎(chǔ)信息和工廠信息即可。主要找一下XX工作室或者XX廠為主，進(jìn)主頁有些還有工廠照片或者視頻，自己就在線問取即可。

■ 加工價格怎樣計算

● 加工費用由哪些部分組成？

衣服的成本大致可以劃分為以下幾個方面：布料價格、輔料價格、單件耗料、繡花費用、印花費用、洗水費用、純加工費、尾部費用、工廠利潤等。

● 來料加工和包工包料的區(qū)別在哪里？

來料加工跟包工包料是不一樣的，正常來說，客戶來料加工，加工廠不用承擔(dān)任何的風(fēng)險，所以服裝加工廠只需報正常加工費即可。如果是工廠包工包料，那么工廠要掏錢去采購布料，那么就是一種投資行為了。加工廠報出去的價格除了原材料成本、加工成本以外，還必須要有他的利潤。

● 加工費究竟是怎么算出來的呢？

這里面都是有一套標(biāo)準(zhǔn)的，在服裝加工行業(yè)當(dāng)中，每個地方根據(jù)當(dāng)?shù)匦匠晁胶凸S規(guī)模都會有一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。裁件衣服多少錢，上個袖子多少錢，開個袋口多少錢，上個拉鏈多少錢，尾部多少錢等等，這些都有一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。一件衣服的加工費就是把所有給到底下工人工價總和再乘以相應(yīng)的倍率，這個倍率是根據(jù)廠的規(guī)模給的，正常在2.3—2.5之間，越大的廠，倍率越高。比如一件衣服給到工人的工價是10塊，那么工廠向客戶要的加工費就是23—25了。這多出來的十幾塊就是房租、水電、稅、還有老板的利潤了。（數(shù)據(jù)根據(jù)地域和行情不同會有浮動）

■ 工作室與工廠合作具體溝通細(xì)節(jié)

● 工作室與工廠合作大概流程：

發(fā)款式圖片 - 工廠或工作室找面料 - 選定面料 - 打版起樣 - 審版確版 - 付定下單

● 主要溝通清楚事項：

打版打樣一件要多少錢？

下單多少件可免版費？

一般多少件起訂？

—件衣服制作價錢？

下單后多少時間可以出貨？

付款方式如何？

不論如何，合作一定要充分地溝通，而且最好將一切協(xié)議落實在書面上。

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■ 新媒體平臺展示

除了網(wǎng)站，當(dāng)屬新媒體平臺最時興和有效果了。

比如微博、公眾號平臺的展示，還有流量平臺比如某音等。

■ 創(chuàng)建品牌網(wǎng)站

確保網(wǎng)站設(shè)計與品牌形象統(tǒng)一，并能夠很正面地展示你的品牌。

提供聯(lián)系信息，以便商店或其他商家要與你聯(lián)系。

如果你想客戶能夠直接從網(wǎng)站購買服裝，那么就需要建立一個購物車和顧客帳戶，這樣你就可以接受信用卡付款了。

■ 其他渠道推廣

• 定期寫一些軟文，將其發(fā)送到其它公眾大號和其他媒體平臺。

• 在你的目標(biāo)群體可能會閱讀的刊物和網(wǎng)站上“購買”廣告位。

• 贊助活動以迎合你的目標(biāo)受眾。

• 請流量明星代言（最好是有關(guān)系，用錢砸太肉疼）。

• 或免費送給那些最受歡迎的人，讓他們穿你的東西（這點需要品牌起點比較高）。

■ 提高自身的推廣價值

把自己或員工當(dāng)做一個行走的廣告牌，穿自己品牌的時裝并詢問別人的意見，然后記錄下來，這也將幫助你設(shè)計一個人們會喜歡的產(chǎn)品。

采納每個人提的建議，就像擁有自己的營銷和設(shè)計團(tuán)隊一樣，但它不會有任何花費。剛開始時資金是很緊張的，所以要利用好每一個可利用的機(jī)會。

■ 詳細(xì)商業(yè)計劃的制定

大部分設(shè)計師沒有任何經(jīng)營戰(zhàn)略意識的。他們處理工作的方式非常藝術(shù)化，寄希望于事情能夠以某種方式自然解決。

盡管沒有什么方法“放之四海而皆準(zhǔn)”，但及早了解現(xiàn)金流、法律基礎(chǔ)、增值稅、航運規(guī)則以及開票等知識有利無弊。

當(dāng)要創(chuàng)立一個品牌，與做剪裁和設(shè)計相比，你花在管理上的時間要多得多，因為品牌是一門生意，要成功你就必須要加以嚴(yán)格管理。

■ 嚴(yán)格控制成本

對于一個品牌而言，在扭虧為盈之前有幾年虧損的情況很常見。

因此無論是自籌資金還是有投資者贊助，關(guān)鍵在于最大限度地利用資金。在花很多錢購買你可能不需要的東西之前，先試著所有事親歷親為。

而且在制定預(yù)算或商業(yè)計劃并分配資金之前，應(yīng)要確保錢都花在刀刃上。

■ 重視供應(yīng)鏈管理

完美產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)運營同樣至關(guān)重要。這包括價格談判，品質(zhì)把關(guān)，生產(chǎn)數(shù)量限期計劃等等，只要某一方面出現(xiàn)失誤，可能會導(dǎo)致你的公司撐不下去。

對于欠缺供應(yīng)鏈管理能力的設(shè)計師，嘗試到各個環(huán)節(jié)中進(jìn)行一定時期的沉淀，學(xué)習(xí)優(yōu)化和整合供應(yīng)鏈資源的能力，最終從研發(fā)設(shè)計、采購供應(yīng)、生產(chǎn)制造、物流服務(wù)、銷售管理，整個供應(yīng)鏈的品質(zhì)都能圍繞“顧客價值”為核心做到嚴(yán)格把控。

■ 清楚了解客戶需求

現(xiàn)今潮流日新月異，客戶喜好也變化無常，因此清楚了解客戶的生活與需求是極其重要，并為產(chǎn)品開發(fā)持續(xù)提供信息。

很多設(shè)計師過多地強(qiáng)調(diào)自我，卻忽略了市場，忽略了消費者的肯定。對于設(shè)計師而言，要更好地了解消費者，有更好的設(shè)計，這樣才能有市場。

設(shè)計師必須時刻都在了解客戶的生活方式：她的身份、她的目的地、她所從事的工作，以及她選擇的出行方式。這樣跟客戶建立了更加深入的聯(lián)系，這真的很重要。

■ 維護(hù)品牌形象

清晰的品牌形象對于品牌獲得長足發(fā)展至關(guān)重要。

其次在發(fā)展品牌形象的同時，要認(rèn)識到設(shè)計師個人特色與存在的價值，并保持其一致性和高度契合。

最后就是要保護(hù)品牌，因此知識產(chǎn)權(quán)注冊需要及早完成。

移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，極大地改變了我們的生活，也提供了很多新的工作機(jī)會和創(chuàng)業(yè)機(jī)會，例如很多人借助互聯(lián)網(wǎng)的力量成為了kol，他們很多都有創(chuàng)立自己服裝品牌的想法，所以一個問題很自然地擺在面前：非專業(yè)人士創(chuàng)立服裝品牌與專業(yè)人士相比，差距和劣勢在哪幾個方面？如何彌補(bǔ)？

■ 如何定義專業(yè)人士和非專業(yè)人士

簡單來說，受過服裝專業(yè)教育或培訓(xùn)，以及從事服裝設(shè)計、制作相關(guān)工作的人，比如在時尚產(chǎn)業(yè)鏈上的某一環(huán)節(jié)（設(shè)計、制作等）有過實踐經(jīng)驗的，系統(tǒng)學(xué)習(xí)過服裝設(shè)計、營銷、制作的，算是專業(yè)人士。而其他則算非專業(yè)人士。

■ 專業(yè)人士與非專業(yè)人士創(chuàng)立品牌的優(yōu)劣勢

專業(yè)人士產(chǎn)品設(shè)計能力往往更強(qiáng)，也更容易把品牌做大，但設(shè)計出身的通常很難做好運營和銷售，除非有負(fù)責(zé)這一塊的合伙人。當(dāng)然也不乏非專業(yè)出身的人士把品牌做大做強(qiáng)的案例。

Kate Spade的創(chuàng)始人一開始在Mademoiselle雜志社做時尚編輯，在時裝雜志編采生涯中，她感到在美國市場缺乏既時尚又實用的手袋，于是離職后開始做包袋生意。

江南布衣創(chuàng)始人李琳是化學(xué)系畢業(yè)，她畢業(yè)后分去了化工廠，后來她得到一個臨街的門面，開始做自己喜歡的服裝生意，之后就有了一個新的女裝品牌“江南布衣”。

所以，其實非專業(yè)人士的優(yōu)勢在于更可能跳出固有的范圍，腦洞會比較大，而設(shè)計出身的則可能會因為固定思維而限制了思路。

也許“是否學(xué)過服裝設(shè)計和制作”并不是能否成功創(chuàng)辦服裝品牌的關(guān)鍵，努力和勇氣才是。

做設(shè)計和做品牌始終是兩件事，有些設(shè)計師可以擁有非常好的設(shè)計能力，但是不具備掌控全局的管理能力，結(jié)果就把品牌給做壞掉，甚至都沒有做起來。

總體而言，設(shè)計專業(yè)出身的人偏感性，邏輯思維稍差，所以在統(tǒng)籌全局的時候，容易出現(xiàn)抓狂的場面。

但是！成功的設(shè)計師品牌，能夠出現(xiàn)在我們面前，因為他們花了很長的時間去修行，自省吾身，兼愛包容，改善自己的思維模式，接受未知和意外帶來的麻煩并努力化解它們，直到他們足夠強(qiáng)大，能夠在茫茫海上發(fā)出震撼人心的號召之聲，引得周遭的顧客甚至品牌的認(rèn)同甚至尊重。

■ 學(xué)會和商業(yè)世界取得平衡

作為獨立設(shè)計師，設(shè)計理念可以是獨特的，但產(chǎn)品必須是大眾的，畢竟時裝不僅是一件藝術(shù)品，更是消費品。面對消費者之前梳理清楚什么是屬于自己的設(shè)計，什么樣的設(shè)計消費者會喜歡的，從中取得平衡。

■ 重視品牌運營管理

獨立設(shè)計師這條路不好走，這不僅僅關(guān)乎機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境，更在于獨立設(shè)計師如何同時兼顧自己的另一個身份——品牌管理者，通俗來講即“商人”的身份。

建議可以找有管理才能的人一起發(fā)展各盡所能成為合作伙伴。

另外，也推薦設(shè)計師多學(xué)習(xí)一些工商管理和人力資源管理課程，這些課程可以幫助設(shè)計師領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、與供應(yīng)商和客戶談判。

在品牌運營管理上眼光獨到的川久保玲，Comme des Garçons雖然是一個以創(chuàng)意為主的品牌，但也從未忽略創(chuàng)新的商業(yè)模式和營銷戰(zhàn)略，她曾評價自己并不是一個藝術(shù)家，更像是一位女商人，準(zhǔn)確地形容可能是“藝術(shù)家商人 Artist-businesswoman”。

■ 不要偏執(zhí)于任何渠道

渠道分為推廣宣傳渠道和銷售渠道。

對于推廣宣傳，設(shè)計師本身必須是品牌最大的賣點，而不是其他，所以在推廣時務(wù)必重視設(shè)計師的故事和想法。

銷售渠道方面，訂貨會當(dāng)然會是品牌成立初期最主要的收入來源，可到了電子商務(wù)如此發(fā)達(dá)的今天，也可以去嘗試產(chǎn)品體驗+電子商務(wù)的方式去擁抱渠道的變化。

■ 無限拓寬思路

多嘗試跨界合作，時尚不只是衣服也不只是配件，一切皆可以附屬于時尚，像芳草地dunhill酒吧，DG冰淇淋，法拉利手機(jī)等。

目前，國內(nèi)設(shè)計師品牌的宣傳渠道相對單一，設(shè)計師個人IP的成長需要更多跨界商業(yè)合作機(jī)會，而與其他大IP的跨界合作，不僅能碰撞出新的創(chuàng)意火花，更能大大增加品牌曝光度和影響力。

■ 尋求外部的幫助及資源共享

如果獨立營運的設(shè)計師品牌缺乏商業(yè)運作的能力，借助外部孵化器的幫助或資源共享的合作也算是一種聰明的做法。

“一個人可以走得很快，一群人可以走得很遠(yuǎn)”。一直以來習(xí)慣于單打獨斗的中國獨立設(shè)計師品牌，要想獲得更大的生存空間和發(fā)展空間，就要懂得依托自身實力，通過與其他平臺的抱團(tuán)合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)化自身的競爭力，這比品牌“單槍匹馬”更容易奪得場份額以及發(fā)展契機(jī)。