國際營銷建議和思路（國際營銷建議和思路的區(qū)別）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國際營銷建議和思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、阿里巴巴國際站客戶營銷常見的營銷方式有

• 2、企業(yè)營銷需要有哪些創(chuàng)新思路

• 3、如何提高企業(yè)國際市場營銷能力分析

• 4、國際市場營銷的渠道策略

一、阿里巴巴國際站客戶營銷常見的營銷方式有

具體如下：

1、產(chǎn)品內(nèi)容營銷。

產(chǎn)品內(nèi)容營銷，指的是產(chǎn)品展示頁面的內(nèi)容。產(chǎn)品展示頁是把我們的產(chǎn)品展示給客戶，那么我們就要想到：

我們的目標(biāo)客戶是誰？男士還是女士還是孩童？他們關(guān)心哪些問題？應(yīng)該如何體現(xiàn)/展示和解決這些問題?每個產(chǎn)品都有自己獨特的受眾群體，找到產(chǎn)品的定位，制作切合受眾需求的產(chǎn)品頁面。

2、品牌營銷。

打造真正的旺鋪還需要品牌效應(yīng)，所以我們要提高品牌意識，進行品牌營銷。一個產(chǎn)品的品牌猶如一個人的名片，看到品牌就能知道產(chǎn)品如何。

從公司建立，產(chǎn)品制造，和營銷推廣，無時無刻都要具有品牌意識。公司建議初期的品牌定位，產(chǎn)品制造過程如何建立獨一無二的競爭優(yōu)勢，以及產(chǎn)品宣傳，品牌名氣的打造。

3、廣告營銷。

酒香也怕巷子深，付費廣告是打造旺鋪的重要方式。對于使用平臺的營銷人員使用平臺付費廣告是最常用的營銷推廣方式。我們?nèi)绻麤]有投入足夠的精力或資源將產(chǎn)品和品牌展示在受眾面前，那多么優(yōu)秀的產(chǎn)品也難以被發(fā)現(xiàn)。尤其是新產(chǎn)品的推廣，廣告是必須投入的項目之一。

阿里國際站運營，需要的是清晰的運營思路和營銷技巧，前者能讓我們清楚地把握運營方向，后者能讓我們的運營想法實踐成為可能。所以營銷方式是很關(guān)鍵的，大家一定要掌握一些營銷技巧哦。

二、企業(yè)營銷需要有哪些創(chuàng)新思路

企業(yè)的營銷工作需要有哪些創(chuàng)新思路呢?具體應(yīng)該從這三方面入手.

創(chuàng)新思路一:營銷觀念

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,過去那種“生產(chǎn)什么,人們就買什么”的銷售策略已經(jīng)落后了,中國市場的開放,迎來了大批的跨國公司的涌入,使得國內(nèi)企業(yè)的競 爭對手不再只是國內(nèi)同行.因此,國內(nèi)企業(yè)必須融入國際市場營銷潮流,與發(fā)達國家在同一市場條件下展開競爭.這就要求我們的企業(yè)老板要具有全球市場營銷 的觀念.同時,還要具備全面綜合營銷思維,學(xué)會多方面,多角度地拓寬營銷渠道,盡可能在結(jié)合時代特點和當(dāng)今企業(yè)競爭特點以及消費需求等方面的情況下, 促進企業(yè)營銷觀念的新轉(zhuǎn)變,形成現(xiàn)代企業(yè)營銷理念.在現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下,企業(yè)致力于發(fā)展人類需求、關(guān)心社會福利、促進社會進步為宗旨,具體研究如何 適應(yīng)和刺激消費需求.通過市場營銷機會分析,選擇服務(wù)的目標(biāo)市場,制定市場營銷戰(zhàn)略,規(guī)劃市場營銷方案,加強市場營銷組織、執(zhí)行與控制等,從而獲取滿 意的經(jīng)濟效益和社會效益從這一點看現(xiàn)代市場營銷觀念實質(zhì)上是企業(yè)文化.由于現(xiàn)代營銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足人類需求為出發(fā)點,企業(yè)通過一系列創(chuàng)造性的經(jīng)營 活動,既滿足人類物質(zhì)和心理的需要,又實現(xiàn)了具體人的社會價值,所以,現(xiàn)代營銷觀念是以人文化操作為出發(fā)點的.各國的社會文化的差異不同,在提出新的 營銷理論同時必須要與各國的社會文化相結(jié)合,否則營銷的結(jié)果會適得其反.營銷觀念不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的物理價值方面,還要充分考慮各方面因素,這就要求總 裁們要具備全面的營銷觀念.

創(chuàng)新思路二:營銷產(chǎn)品

產(chǎn)品創(chuàng)新是營銷的生命源,一個具有生命力的企業(yè),其產(chǎn)品必然也會在不斷地創(chuàng)新,否則在產(chǎn)品生命周期不斷縮短的今天,企業(yè)就無法保證自己能夠立于不 敗之地.要滿足消費者的需求,必須提高創(chuàng)新理論和推出新的產(chǎn)品,打造好產(chǎn)品品牌,并且要時刻實現(xiàn)品牌的創(chuàng)新.如果企業(yè)無法根據(jù)目標(biāo)客戶的需求去提供產(chǎn) 品,只是靠廣告,靠忽悠去“愚弄”消費者,這樣的企業(yè)是不會長久的.所以中國的企業(yè)要把精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新上.新產(chǎn)品創(chuàng)新的方法需要在平和的心態(tài)下,經(jīng) 過嚴格的專業(yè)訓(xùn)練去學(xué)習(xí)、掌握,千萬不要以為憑著我們的小聰明,每個人都可以無師自通.與新產(chǎn)品創(chuàng)新的有關(guān)人員必須接受正規(guī)的訓(xùn)練,在掌握了基本原理 和思路之后,在工作中不斷去實踐,這樣“理論-實踐-理論”反復(fù)幾次,就能掌握創(chuàng)新的方法、流程和工具,并在前人的基礎(chǔ)上發(fā)揚光大.

創(chuàng)新思路三:營銷方法

想要在營銷方法上創(chuàng)新,思想意識要有創(chuàng)新,這要求營銷管理者要有強烈的創(chuàng)新欲望.營銷工作需要激情,營銷創(chuàng)新需要膽識.營銷創(chuàng)新,最需要的是一種 敬畏的思想,而絕不能是安于現(xiàn)狀、墨守成規(guī).營銷創(chuàng)新的最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷量、占領(lǐng)更多的市場.不要畏懼前方的困難,不要屈從固有的格局,不 要放松警惕的眼光,市場競爭就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭,不等靠要,從來都是先下手為強.發(fā)現(xiàn)機遇不一定能抓住機遇,參與競爭不一定能競爭獲勝.對待目標(biāo)市場 ,怕就怕淺嘗輒止,怕就怕半途而廢,怕就怕知難而退.有決心有信心還不夠,還要有恒心、耐心和精心.最后一點很重要光靠自身的探索和積累是遠遠不夠的 ,學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗,吸取他人失敗的教訓(xùn),尤其是同行競爭者的做法,開放的思想,謙虛的態(tài)度,拿來、揚棄、借鑒、創(chuàng)造,這是營銷創(chuàng)新的一個方法,也 是一個捷徑.

在經(jīng)濟全球化的今天,企業(yè)要想領(lǐng)先業(yè)界,除了要改變傳統(tǒng)的營銷方式以外,還要進行營銷方法的創(chuàng)新.可以從以下幾個方面去實現(xiàn)營銷創(chuàng)新:

(1)關(guān)系營銷.關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,其核心是建立和發(fā) 展與這些個人和組織良好合作關(guān)系.

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷.現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,但是網(wǎng)絡(luò)營銷形式和方法過于單一.如果能夠以新的形式和方法實施網(wǎng)絡(luò)營銷活動,那會吸 引更多人的眼球.

(3)人品營銷策略.古代商人就講求從義和信中取利,在價值觀念混亂的今天,樹立道德營銷理念是十分必要的.企業(yè)要對銷售人員職業(yè)操守重視起來,企 業(yè)采取“人品十產(chǎn)品”的銷售方式更容易獲得成功.

(4)情感營銷策略.“人非草木孰能無情”,所以人們的生活中需要情感交流.市場經(jīng)濟條件下,有需求就會有供給.情感營銷就是針對消費者的情感需要 ,通過對產(chǎn)品或服務(wù)各要素及營銷過程注入情感,賦予其感性色彩,喚起和激發(fā)消費者的情感需求,誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴.通過品牌塑造來傳遞一種情感, 如果操作得當(dāng),可以獲得無比的競爭力,獲得源源不斷的附加價值.

總之,如果我國企業(yè)想要與世界企業(yè)接軌,就必須探索新的營銷思路,在營銷觀念、營銷產(chǎn)品和營銷方法上下足功夫,同時也要特別注意做好營銷的相關(guān)服 務(wù)工作.一個企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,關(guān)系到整個企業(yè)的死生存亡,如果能夠獨樹一幟,那么它就會前程無憂.

三、如何提高企業(yè)國際市場營銷能力分析

一、市場營銷方面存在的主要問題目前我國軸承行業(yè)發(fā)展中存在的一個突出問題是產(chǎn)品銷售不暢，雖然自 90 年代以來國內(nèi)對軸承的需求逐年上升 ,

這其中的一個重要原因是我們的多數(shù)軸承企業(yè)市場營銷工作尚不得力 , 營銷體系不健全 , 尚未樹立起“整體營銷”的觀念。具體表現(xiàn)在 : 許多企業(yè)缺乏營銷指導(dǎo)思想 ,

營銷組織不健全，尚未建立起完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品售后服務(wù)體系 , 缺乏專人對市場信息的收集與研究 , 缺乏懂得軸承專業(yè)技術(shù)知識的營銷人員

,企業(yè)各部門缺乏良好的溝通和協(xié)調(diào)，組織的效率未能體現(xiàn)出來。

二、提高市場營銷能力的建議與措施

1. 樹立“整體營銷”的觀念面對國外境外企業(yè)在國內(nèi)軸承市場的強大營銷攻勢，我國軸承生產(chǎn)企業(yè)開始重視企業(yè)的銷售工作 , 如擴大銷售隊伍 ,

提高銷售人員素質(zhì)等。但仍有不少企業(yè)市場觀念落后 , 并未真正轉(zhuǎn)到“整體營銷”的觀念上來 ,事實上仍然堅持過去的“推銷觀念”。因此 ,

必須對企業(yè)全體員工進行“整體營銷”觀念的培訓(xùn) , 使全體員工樹立起“整體營銷”觀念 , 即以目標(biāo)市場為出發(fā)點 , 以用戶需求為中心 , 以整體市場營銷為手段

,通過滿足用戶需要來獲取利潤的企業(yè)經(jīng)營觀念。

2. 建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍(1)采用“請進來、送出去”的辦法對營銷人員進行培訓(xùn)，提高企業(yè)營銷隊伍的整體素質(zhì)。

(2)在不影響企業(yè)設(shè)計開發(fā)工作的前提下 , 抽調(diào)一部分技術(shù)人員充實到營銷隊伍中去。

(3)招聘專業(yè)對口的大專以上學(xué)歷的畢業(yè)生 , 并由企業(yè)技術(shù)水平高、實踐經(jīng)驗豐富的高級工程技術(shù)人員和營銷人員。

(4)高薪聘用既懂技術(shù)又懂營銷的高級人才。

3. 建立以市場營銷為中心的運行機制在“整體營銷”觀念下 ,營銷工作并不僅僅是營銷部門的事 ,企業(yè)所有部門都應(yīng)以“滿足用戶”這一原則為中心 ,

致力于滿足用戶需求 , 而營銷部門則更應(yīng)在日常工作中向其它職能部門灌輸這一原則。對于企業(yè)的營銷經(jīng)理來說 , 其面臨兩大任務(wù) : 一是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部營銷活動

;二是在用戶利益的目標(biāo)下協(xié)調(diào)營銷與技術(shù)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、財務(wù)、服務(wù)等職能部門的關(guān)系。對軸承這種高技術(shù)產(chǎn)品來說

,營銷部門與技術(shù)開發(fā)部門之間的協(xié)作顯得尤為重要。

4. 加強營銷信息系統(tǒng)的建立企業(yè)必須設(shè)專人負責(zé)市場信息收集與研究工作 ,適時調(diào)查、分析不斷變化的市場需求 ,掌握產(chǎn)品開發(fā)方向 ,

研究、制定企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的中長期計劃。市場信息的收集與分析包括兩方面 :用戶信息和競爭對手信息。任何一個企業(yè)在進行市場營銷活動時 ,

在認識市場環(huán)境、制定營銷戰(zhàn)略時都需要收集廣泛、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的市場信息 ,并對其進行全面的分析。

5. 突出自身優(yōu)勢提供良好服務(wù)針對國外和其他地區(qū)的軸承企業(yè) ,軸承生產(chǎn)企業(yè)在營銷中要善于宣傳自己的優(yōu)勢 , 而不應(yīng)簡單地與對手比技術(shù)、比質(zhì)量、比價格

,更不應(yīng)盲目打價格戰(zhàn)。軸承生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢在于能提供良好的服務(wù) , 這一點必須盡力發(fā)揮。軸承是高技術(shù)產(chǎn)品 , 售前售后服務(wù)非常重要。應(yīng)當(dāng)像重視銷售一樣重視服務(wù)

,甚至可以把服務(wù)當(dāng)作一項重要的業(yè)務(wù) , 直接創(chuàng)造收入 , 而不是僅僅作為輔助銷售的工作。

6. 建立全國乃至國際性營銷網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)外市場的開拓中，軸承生產(chǎn)企業(yè)要逐步推行代理制，適當(dāng)發(fā)展、培養(yǎng)代理商 ,搞活營銷方式 , 拓寬銷售渠道 ,

建立起全國性乃至國際性營銷網(wǎng)絡(luò)。

我國大多數(shù)軸承生產(chǎn)企業(yè)以往都是依靠企業(yè)自身的銷售力量直接向用戶推銷產(chǎn)品

,但由于大多數(shù)企業(yè)自身的銷售隊伍淺論如何提高企業(yè)市場營銷能力增強企業(yè)競爭力福建龍溪軸承(集團)股份有限公司　鄭長虹不可能太龐大 ,企業(yè)要想提高市場占有率

,就必須采取兩條腿走路的方法 , 設(shè)置“雙銷售渠道”( 直接銷售渠道和間接銷售渠道 )。即一方面依靠企業(yè)本身的銷售人員進行直銷 ,

另一方面依靠代理商進行分銷。

7. 形成企業(yè)協(xié)調(diào)、有效的促銷組合策略(1)專業(yè)性強 , 技術(shù)含量高 ,

技術(shù)服務(wù)要求高。需方對軸承的品種、規(guī)格、型號、質(zhì)量都有嚴格要求，一般不能互相代替。

軸承技術(shù)性能復(fù)雜 , 安裝修理、零配件供應(yīng)、操作技術(shù)培訓(xùn)都需要跟上。

(2)買賣雙方都具備專門的商品知識。軸承本身的高技術(shù)含量需要企業(yè)對產(chǎn)品特性有詳盡的說明 , 賣方如果缺乏軸承知識 ,

就不可能給用戶介紹軸承性能、用途和使用方法 , 就會影響軸承銷路。買方則在詳細了解軸承的性能、用途、技術(shù)要求、使用效果后 ,

經(jīng)過慎重考慮才決定購買。軸承市場上述特點決定了其營銷手段的效果與消費品明顯不同隨著計算機的普及與發(fā)展 , 網(wǎng)絡(luò)營銷已成為一種新的營銷方式。對于軸承生產(chǎn)企業(yè)來說

,網(wǎng)絡(luò)營銷的目的并不在于直接的網(wǎng)上銷售量 ,而是著眼于網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的其它效應(yīng)。企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷時應(yīng)注意以下幾方面問題

:①主頁的版面設(shè)計編排必須圍繞企業(yè)的目標(biāo)用戶群 , 而不只是一堆絢麗的圖片和空泛文字說明。②積極參與相關(guān)行業(yè)組織 , 擴大企業(yè)知名度 ,

以便在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上能方便地搜尋到企業(yè)的節(jié)點。③企業(yè)要意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)容是信息服務(wù) , 要注意滿足用戶訪問網(wǎng)站時的信息需要。

8. 明確市場定位 , 制定正確的市場競爭戰(zhàn)略面對新的形勢軸承生產(chǎn)企業(yè)要明確自己的目標(biāo)市場。這幾年由于國有企業(yè)之間三角債拖欠嚴重

,一些軸承生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而去東南沿海開拓民營企業(yè)市場，這無疑是正確的。但汽車、飛機、軍工等行業(yè)是軸承的主流市場。軸承生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)在主流市場與國外境外的競爭對手比一高低。因此

, 要在開拓民營企業(yè)市場的同時 , 重點開拓主流市場。這兩個市場對軸承的要求是不一樣的。東南沿海民營企業(yè)一般承接短平快加工任務(wù)，兩三年內(nèi)收回成本就轉(zhuǎn)產(chǎn)別的項目

,對軸承壽命沒有太高要求，但操作人員水平低 ,保養(yǎng)維護不良 ,要求軸承在不良環(huán)境下仍有較高可靠性 ,并要求軸承廠商為其設(shè)計工藝路線 ,

配備適當(dāng)性能的軸承。主流市場一般情況下則對軸承壽命有較高要求，可靠性要求是針對較好使用環(huán)境提出的 ,用戶會根據(jù)自己的工藝路線對軸承提出性能要求。

三、軸承生產(chǎn)企業(yè)要想走出困境 ,必須提高其市場營銷能力 ,建立健全的營銷體系 ,

樹立“整體營銷”的觀念。一個企業(yè)健全的營銷體系應(yīng)包括以營銷觀念作為企業(yè)的核心理念 ,建立高效的營銷組織和良好的營銷信息系統(tǒng)

,擁有一批懂得專業(yè)技術(shù)知識的營銷人才。而“整體營銷”的核心內(nèi)容是指以市場需求為出發(fā)點，在核心營銷理念的指導(dǎo)下，企業(yè)的技術(shù)、工藝、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售、服務(wù)等各部門相互協(xié)調(diào)，全體員工共同參與，共建企業(yè)良好市場形象

,從而使企業(yè)的整體優(yōu)勢變?yōu)槭袌龈偁巸?yōu)勢 ,增強企業(yè)競爭力 , 提高產(chǎn)品的市場占有率。

四、國際市場營銷的渠道策略

國際營銷渠道策略 （一） 寬渠道策略 出口商在國際市場上各個層次的環(huán)節(jié)盡可能多的選擇中間商來推銷產(chǎn)品的渠道策略。 （二） 窄渠道策略 出口商在國際市場上給予代理商在一定期限內(nèi)獨家銷售特定商品或是服務(wù)權(quán)利的渠道策略。 （三） 長渠道策略 出口商在國際市場上選兩個或兩個以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷產(chǎn)品的渠道策略。 （四） 短渠道策略

以上就是關(guān)于國際營銷建議和思路相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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