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國際營銷建議和思路（國際營銷建議和思路的區(qū)別）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 20:17:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1101 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國際營銷建議和思路的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、阿里巴巴國際站客戶營銷常見的營銷方式有
2、企業(yè)營銷需要有哪些創(chuàng)新思路
3、如何提高企業(yè)國際市場(chǎng)營銷能力分析
4、國際市場(chǎng)營銷的渠道策略

國際營銷建議和思路（國際營銷建議和思路的區(qū)別）

一、阿里巴巴國際站客戶營銷常見的營銷方式有

具體如下：

1、產(chǎn)品內(nèi)容營銷。

產(chǎn)品內(nèi)容營銷，指的是產(chǎn)品展示頁面的內(nèi)容。產(chǎn)品展示頁是把我們的產(chǎn)品展示給客戶，那么我們就要想到：

我們的目標(biāo)客戶是誰？男士還是女士還是孩童？他們關(guān)心哪些問題？應(yīng)該如何體現(xiàn)/展示和解決這些問題?每個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的受眾群體，找到產(chǎn)品的定位，制作切合受眾需求的產(chǎn)品頁面。

國際營銷建議和思路（國際營銷建議和思路的區(qū)別）

2、品牌營銷。

打造真正的旺鋪還需要品牌效應(yīng)，所以我們要提高品牌意識(shí)，進(jìn)行品牌營銷。一個(gè)產(chǎn)品的品牌猶如一個(gè)人的名片，看到品牌就能知道產(chǎn)品如何。

從公司建立，產(chǎn)品制造，和營銷推廣，無時(shí)無刻都要具有品牌意識(shí)。公司建議初期的品牌定位，產(chǎn)品制造過程如何建立獨(dú)一無二的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，以及產(chǎn)品宣傳，品牌名氣的打造。

3、廣告營銷。

酒香也怕巷子深，付費(fèi)廣告是打造旺鋪的重要方式。對(duì)于使用平臺(tái)的營銷人員使用平臺(tái)付費(fèi)廣告是最常用的營銷推廣方式。我們?nèi)绻麤]有投入足夠的精力或資源將產(chǎn)品和品牌展示在受眾面前，那多么優(yōu)秀的產(chǎn)品也難以被發(fā)現(xiàn)。尤其是新產(chǎn)品的推廣，廣告是必須投入的項(xiàng)目之一。

阿里國際站運(yùn)營，需要的是清晰的運(yùn)營思路和營銷技巧，前者能讓我們清楚地把握運(yùn)營方向，后者能讓我們的運(yùn)營想法實(shí)踐成為可能。所以營銷方式是很關(guān)鍵的，大家一定要掌握一些營銷技巧哦。

二、企業(yè)營銷需要有哪些創(chuàng)新思路

企業(yè)的營銷工作需要有哪些創(chuàng)新思路呢?具體應(yīng)該從這三方面入手.

創(chuàng)新思路一:營銷觀念

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,過去那種“生產(chǎn)什么,人們就買什么”的銷售策略已經(jīng)落后了,中國市場(chǎng)的開放,迎來了大批的跨國公司的涌入,使得國內(nèi)企業(yè)的競(jìng) 爭對(duì)手不再只是國內(nèi)同行.因此,國內(nèi)企業(yè)必須融入國際市場(chǎng)營銷潮流,與發(fā)達(dá)國家在同一市場(chǎng)條件下展開競(jìng)爭.這就要求我們的企業(yè)老板要具有全球市場(chǎng)營銷的觀念.同時(shí),還要具備全面綜合營銷思維,學(xué)會(huì)多方面,多角度地拓寬營銷渠道,盡可能在結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)和當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭特點(diǎn)以及消費(fèi)需求等方面的情況下, 促進(jìn)企業(yè)營銷觀念的新轉(zhuǎn)變,形成現(xiàn)代企業(yè)營銷理念.在現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下,企業(yè)致力于發(fā)展人類需求、關(guān)心社會(huì)福利、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步為宗旨,具體研究如何適應(yīng)和刺激消費(fèi)需求.通過市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)分析,選擇服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,規(guī)劃市場(chǎng)營銷方案,加強(qiáng)市場(chǎng)營銷組織、執(zhí)行與控制等,從而獲取滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益從這一點(diǎn)看現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念實(shí)質(zhì)上是企業(yè)文化.由于現(xiàn)代營銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足人類需求為出發(fā)點(diǎn),企業(yè)通過一系列創(chuàng)造性的經(jīng)營活動(dòng),既滿足人類物質(zhì)和心理的需要,又實(shí)現(xiàn)了具體人的社會(huì)價(jià)值,所以,現(xiàn)代營銷觀念是以人文化操作為出發(fā)點(diǎn)的.各國的社會(huì)文化的差異不同,在提出新的營銷理論同時(shí)必須要與各國的社會(huì)文化相結(jié)合,否則營銷的結(jié)果會(huì)適得其反.營銷觀念不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的物理價(jià)值方面,還要充分考慮各方面因素,這就要求總裁們要具備全面的營銷觀念.

創(chuàng)新思路二:營銷產(chǎn)品

產(chǎn)品創(chuàng)新是營銷的生命源,一個(gè)具有生命力的企業(yè),其產(chǎn)品必然也會(huì)在不斷地創(chuàng)新,否則在產(chǎn)品生命周期不斷縮短的今天,企業(yè)就無法保證自己能夠立于不敗之地.要滿足消費(fèi)者的需求,必須提高創(chuàng)新理論和推出新的產(chǎn)品,打造好產(chǎn)品品牌,并且要時(shí)刻實(shí)現(xiàn)品牌的創(chuàng)新.如果企業(yè)無法根據(jù)目標(biāo)客戶的需求去提供產(chǎn) 品,只是靠廣告,靠忽悠去“愚弄”消費(fèi)者,這樣的企業(yè)是不會(huì)長久的.所以中國的企業(yè)要把精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新上.新產(chǎn)品創(chuàng)新的方法需要在平和的心態(tài)下,經(jīng) 過嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練去學(xué)習(xí)、掌握,千萬不要以為憑著我們的小聰明,每個(gè)人都可以無師自通.與新產(chǎn)品創(chuàng)新的有關(guān)人員必須接受正規(guī)的訓(xùn)練,在掌握了基本原理和思路之后,在工作中不斷去實(shí)踐,這樣“理論-實(shí)踐-理論”反復(fù)幾次,就能掌握創(chuàng)新的方法、流程和工具,并在前人的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)光大.

創(chuàng)新思路三:營銷方法

想要在營銷方法上創(chuàng)新,思想意識(shí)要有創(chuàng)新,這要求營銷管理者要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新欲望.營銷工作需要激情,營銷創(chuàng)新需要膽識(shí).營銷創(chuàng)新,最需要的是一種敬畏的思想,而絕不能是安于現(xiàn)狀、墨守成規(guī).營銷創(chuàng)新的最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷量、占領(lǐng)更多的市場(chǎng).不要畏懼前方的困難,不要屈從固有的格局,不要放松警惕的眼光,市場(chǎng)競(jìng)爭就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭,不等靠要,從來都是先下手為強(qiáng).發(fā)現(xiàn)機(jī)遇不一定能抓住機(jī)遇,參與競(jìng)爭不一定能競(jìng)爭獲勝.對(duì)待目標(biāo)市場(chǎng) ,怕就怕淺嘗輒止,怕就怕半途而廢,怕就怕知難而退.有決心有信心還不夠,還要有恒心、耐心和精心.最后一點(diǎn)很重要光靠自身的探索和積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 ,學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn),吸取他人失敗的教訓(xùn),尤其是同行競(jìng)爭者的做法,開放的思想,謙虛的態(tài)度,拿來、揚(yáng)棄、借鑒、創(chuàng)造,這是營銷創(chuàng)新的一個(gè)方法,也是一個(gè)捷徑.

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,企業(yè)要想領(lǐng)先業(yè)界,除了要改變傳統(tǒng)的營銷方式以外,還要進(jìn)行營銷方法的創(chuàng)新.可以從以下幾個(gè)方面去實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新:

(1)關(guān)系營銷.關(guān)系營銷是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,其核心是建立和發(fā) 展與這些個(gè)人和組織良好合作關(guān)系.

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷.現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,但是網(wǎng)絡(luò)營銷形式和方法過于單一.如果能夠以新的形式和方法實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),那會(huì)吸引更多人的眼球.

(3)人品營銷策略.古代商人就講求從義和信中取利,在價(jià)值觀念混亂的今天,樹立道德營銷理念是十分必要的.企業(yè)要對(duì)銷售人員職業(yè)操守重視起來,企業(yè)采取“人品十產(chǎn)品”的銷售方式更容易獲得成功.

(4)情感營銷策略.“人非草木孰能無情”,所以人們的生活中需要情感交流.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,有需求就會(huì)有供給.情感營銷就是針對(duì)消費(fèi)者的情感需要 ,通過對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)各要素及營銷過程注入情感,賦予其感性色彩,喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴.通過品牌塑造來傳遞一種情感, 如果操作得當(dāng),可以獲得無比的競(jìng)爭力,獲得源源不斷的附加價(jià)值.

總之,如果我國企業(yè)想要與世界企業(yè)接軌,就必須探索新的營銷思路,在營銷觀念、營銷產(chǎn)品和營銷方法上下足功夫,同時(shí)也要特別注意做好營銷的相關(guān)服務(wù)工作.一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的死生存亡,如果能夠獨(dú)樹一幟,那么它就會(huì)前程無憂.

三、如何提高企業(yè)國際市場(chǎng)營銷能力分析

一、市場(chǎng)營銷方面存在的主要問題目前我國軸承行業(yè)發(fā)展中存在的一個(gè)突出問題是產(chǎn)品銷售不暢，雖然自 90 年代以來國內(nèi)對(duì)軸承的需求逐年上升 ,

這其中的一個(gè)重要原因是我們的多數(shù)軸承企業(yè)市場(chǎng)營銷工作尚不得力 , 營銷體系不健全 , 尚未樹立起“整體營銷”的觀念。具體表現(xiàn)在 : 許多企業(yè)缺乏營銷指導(dǎo)思想 ,

營銷組織不健全，尚未建立起完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品售后服務(wù)體系 , 缺乏專人對(duì)市場(chǎng)信息的收集與研究 , 缺乏懂得軸承專業(yè)技術(shù)知識(shí)的營銷人員

,企業(yè)各部門缺乏良好的溝通和協(xié)調(diào)，組織的效率未能體現(xiàn)出來。

二、提高市場(chǎng)營銷能力的建議與措施

1. 樹立“整體營銷”的觀念面對(duì)國外境外企業(yè)在國內(nèi)軸承市場(chǎng)的強(qiáng)大營銷攻勢(shì)，我國軸承生產(chǎn)企業(yè)開始重視企業(yè)的銷售工作 , 如擴(kuò)大銷售隊(duì)伍 ,

提高銷售人員素質(zhì)等。但仍有不少企業(yè)市場(chǎng)觀念落后 , 并未真正轉(zhuǎn)到“整體營銷”的觀念上來 ,事實(shí)上仍然堅(jiān)持過去的“推銷觀念”。因此 ,

必須對(duì)企業(yè)全體員工進(jìn)行“整體營銷”觀念的培訓(xùn) , 使全體員工樹立起“整體營銷”觀念 , 即以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn) , 以用戶需求為中心 , 以整體市場(chǎng)營銷為手段

,通過滿足用戶需要來獲取利潤的企業(yè)經(jīng)營觀念。

2. 建立一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍(1)采用“請(qǐng)進(jìn)來、送出去”的辦法對(duì)營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高企業(yè)營銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

(2)在不影響企業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)工作的前提下 , 抽調(diào)一部分技術(shù)人員充實(shí)到營銷隊(duì)伍中去。

(3)招聘專業(yè)對(duì)口的大專以上學(xué)歷的畢業(yè)生 , 并由企業(yè)技術(shù)水平高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)工程技術(shù)人員和營銷人員。

(4)高薪聘用既懂技術(shù)又懂營銷的高級(jí)人才。

3. 建立以市場(chǎng)營銷為中心的運(yùn)行機(jī)制在“整體營銷”觀念下 ,營銷工作并不僅僅是營銷部門的事 ,企業(yè)所有部門都應(yīng)以“滿足用戶”這一原則為中心 ,

致力于滿足用戶需求 , 而營銷部門則更應(yīng)在日常工作中向其它職能部門灌輸這一原則。對(duì)于企業(yè)的營銷經(jīng)理來說 , 其面臨兩大任務(wù) : 一是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部營銷活動(dòng)

;二是在用戶利益的目標(biāo)下協(xié)調(diào)營銷與技術(shù)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、服務(wù)等職能部門的關(guān)系。對(duì)軸承這種高技術(shù)產(chǎn)品來說

,營銷部門與技術(shù)開發(fā)部門之間的協(xié)作顯得尤為重要。

4. 加強(qiáng)營銷信息系統(tǒng)的建立企業(yè)必須設(shè)專人負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集與研究工作 ,適時(shí)調(diào)查、分析不斷變化的市場(chǎng)需求 ,掌握產(chǎn)品開發(fā)方向 ,

研究、制定企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的中長期計(jì)劃。市場(chǎng)信息的收集與分析包括兩方面 :用戶信息和競(jìng)爭對(duì)手信息。任何一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí) ,

在認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境、制定營銷戰(zhàn)略時(shí)都需要收集廣泛、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息 ,并對(duì)其進(jìn)行全面的分析。

5. 突出自身優(yōu)勢(shì)提供良好服務(wù)針對(duì)國外和其他地區(qū)的軸承企業(yè) ,軸承生產(chǎn)企業(yè)在營銷中要善于宣傳自己的優(yōu)勢(shì) , 而不應(yīng)簡單地與對(duì)手比技術(shù)、比質(zhì)量、比價(jià)格

,更不應(yīng)盲目打價(jià)格戰(zhàn)。軸承生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于能提供良好的服務(wù) , 這一點(diǎn)必須盡力發(fā)揮。軸承是高技術(shù)產(chǎn)品 , 售前售后服務(wù)非常重要。應(yīng)當(dāng)像重視銷售一樣重視服務(wù)

,甚至可以把服務(wù)當(dāng)作一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù) , 直接創(chuàng)造收入 , 而不是僅僅作為輔助銷售的工作。

6. 建立全國乃至國際性營銷網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)外市場(chǎng)的開拓中，軸承生產(chǎn)企業(yè)要逐步推行代理制，適當(dāng)發(fā)展、培養(yǎng)代理商 ,搞活營銷方式 , 拓寬銷售渠道 ,

建立起全國性乃至國際性營銷網(wǎng)絡(luò)。

我國大多數(shù)軸承生產(chǎn)企業(yè)以往都是依靠企業(yè)自身的銷售力量直接向用戶推銷產(chǎn)品

,但由于大多數(shù)企業(yè)自身的銷售隊(duì)伍淺論如何提高企業(yè)市場(chǎng)營銷能力增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力福建龍溪軸承(集團(tuán))股份有限公司　鄭長虹不可能太龐大 ,企業(yè)要想提高市場(chǎng)占有率

,就必須采取兩條腿走路的方法 , 設(shè)置“雙銷售渠道”( 直接銷售渠道和間接銷售渠道 )。即一方面依靠企業(yè)本身的銷售人員進(jìn)行直銷 ,

另一方面依靠代理商進(jìn)行分銷。

7. 形成企業(yè)協(xié)調(diào)、有效的促銷組合策略(1)專業(yè)性強(qiáng) , 技術(shù)含量高 ,

技術(shù)服務(wù)要求高。需方對(duì)軸承的品種、規(guī)格、型號(hào)、質(zhì)量都有嚴(yán)格要求，一般不能互相代替。

軸承技術(shù)性能復(fù)雜 , 安裝修理、零配件供應(yīng)、操作技術(shù)培訓(xùn)都需要跟上。

(2)買賣雙方都具備專門的商品知識(shí)。軸承本身的高技術(shù)含量需要企業(yè)對(duì)產(chǎn)品特性有詳盡的說明 , 賣方如果缺乏軸承知識(shí) ,

就不可能給用戶介紹軸承性能、用途和使用方法 , 就會(huì)影響軸承銷路。買方則在詳細(xì)了解軸承的性能、用途、技術(shù)要求、使用效果后 ,

經(jīng)過慎重考慮才決定購買。軸承市場(chǎng)上述特點(diǎn)決定了其營銷手段的效果與消費(fèi)品明顯不同隨著計(jì)算機(jī)的普及與發(fā)展 , 網(wǎng)絡(luò)營銷已成為一種新的營銷方式。對(duì)于軸承生產(chǎn)企業(yè)來說

,網(wǎng)絡(luò)營銷的目的并不在于直接的網(wǎng)上銷售量 ,而是著眼于網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的其它效應(yīng)。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)應(yīng)注意以下幾方面問題

:①主頁的版面設(shè)計(jì)編排必須圍繞企業(yè)的目標(biāo)用戶群 , 而不只是一堆絢麗的圖片和空泛文字說明。②積極參與相關(guān)行業(yè)組織 , 擴(kuò)大企業(yè)知名度 ,

以便在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上能方便地搜尋到企業(yè)的節(jié)點(diǎn)。③企業(yè)要意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)容是信息服務(wù) , 要注意滿足用戶訪問網(wǎng)站時(shí)的信息需要。

8. 明確市場(chǎng)定位 , 制定正確的市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略面對(duì)新的形勢(shì)軸承生產(chǎn)企業(yè)要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)。這幾年由于國有企業(yè)之間三角債拖欠嚴(yán)重

,一些軸承生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而去東南沿海開拓民營企業(yè)市場(chǎng)，這無疑是正確的。但汽車、飛機(jī)、軍工等行業(yè)是軸承的主流市場(chǎng)。軸承生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)在主流市場(chǎng)與國外境外的競(jìng)爭對(duì)手比一高低。因此

, 要在開拓民營企業(yè)市場(chǎng)的同時(shí) , 重點(diǎn)開拓主流市場(chǎng)。這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)軸承的要求是不一樣的。東南沿海民營企業(yè)一般承接短平快加工任務(wù)，兩三年內(nèi)收回成本就轉(zhuǎn)產(chǎn)別的項(xiàng)目

,對(duì)軸承壽命沒有太高要求，但操作人員水平低 ,保養(yǎng)維護(hù)不良 ,要求軸承在不良環(huán)境下仍有較高可靠性 ,并要求軸承廠商為其設(shè)計(jì)工藝路線 ,

配備適當(dāng)性能的軸承。主流市場(chǎng)一般情況下則對(duì)軸承壽命有較高要求，可靠性要求是針對(duì)較好使用環(huán)境提出的 ,用戶會(huì)根據(jù)自己的工藝路線對(duì)軸承提出性能要求。

三、軸承生產(chǎn)企業(yè)要想走出困境 ,必須提高其市場(chǎng)營銷能力 ,建立健全的營銷體系 ,

樹立“整體營銷”的觀念。一個(gè)企業(yè)健全的營銷體系應(yīng)包括以營銷觀念作為企業(yè)的核心理念 ,建立高效的營銷組織和良好的營銷信息系統(tǒng)

,擁有一批懂得專業(yè)技術(shù)知識(shí)的營銷人才。而“整體營銷”的核心內(nèi)容是指以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，在核心營銷理念的指導(dǎo)下，企業(yè)的技術(shù)、工藝、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售、服務(wù)等各部門相互協(xié)調(diào)，全體員工共同參與，共建企業(yè)良好市場(chǎng)形象

,從而使企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)變?yōu)槭袌?chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) ,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力 , 提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

四、國際市場(chǎng)營銷的渠道策略

國際營銷渠道策略（一）寬渠道策略出口商在國際市場(chǎng)上各個(gè)層次的環(huán)節(jié)盡可能多的選擇中間商來推銷產(chǎn)品的渠道策略。（二）窄渠道策略出口商在國際市場(chǎng)上給予代理商在一定期限內(nèi)獨(dú)家銷售特定商品或是服務(wù)權(quán)利的渠道策略。（三）長渠道策略出口商在國際市場(chǎng)上選兩個(gè)或兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷產(chǎn)品的渠道策略。（四）短渠道策略

以上就是關(guān)于國際營銷建議和思路相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。