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房地產(chǎn)銷售怎么找客戶（房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲客神器）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 19:11:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1063 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)銷售怎么找客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房地產(chǎn)怎么做才能找到客源
2、房地產(chǎn)如何找精準(zhǔn)客戶？
3、房地產(chǎn)找客源10個(gè)方法？
4、房地產(chǎn)銷售怎么找客戶？

房地產(chǎn)銷售怎么找客戶（房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲客神器）

一、房地產(chǎn)怎么做才能找到客源

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源，人際交往的準(zhǔn)則也是很重要的，無論做什么都要掌握好分寸，在職場(chǎng)上跟著前輩大?？梢詫W(xué)到很多東西，壓力過大的時(shí)候也要試著調(diào)節(jié)放松，房地產(chǎn)怎么做才能找到客源，你學(xué)會(huì)了嗎？

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源1

1、互聯(lián)網(wǎng)

作為信息時(shí)代的最主要產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)從來都是信息獲取的首選對(duì)象，更多的房源和項(xiàng)目信息都可以從網(wǎng)上來找到。比如：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人端的客靠、58同城、趕集、搜房、安居客等，這些平臺(tái)都有專門面向房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的端口開放的。

2、門店客戶

雖然現(xiàn)在人們大都回去互聯(lián)網(wǎng)找信息和資源，但店面也有著很重要的作用，如果有人流連在我們的店面門口，那就可以較為熱情的問一下客戶的需求，是否有意向買房等等最好是可以留下他們的聯(lián)系方式，至少要給到對(duì)方你的聯(lián)系方式。

3、區(qū)域內(nèi)蹲點(diǎn)

一般自己的項(xiàng)目在哪個(gè)盤，可以適當(dāng)?shù)哪贸鰰r(shí)間來到整盤自己守個(gè)攤位，方便意向客戶咨詢，尤其是開盤的前幾天以及促銷活動(dòng)的時(shí)候，是非常有必要去做的。

4、多打電話和回訪

一般剛?cè)胄械男氯斯緯?huì)給你一些資源去打，或者是一些希望不大的單子讓你去跟去練手，作為新人，要多打這些電話，不僅僅是通過交流來提升自己的能力，還能在其中挖掘出一些客戶來。

5、發(fā)傳單

現(xiàn)在依然常見的方式，尤其是地域內(nèi)的`，找一個(gè)區(qū)域內(nèi)的地方進(jìn)行傳單的派發(fā)，通過量來發(fā)現(xiàn)并積累新的客戶到手。

6、打小廣告

本來這種形式以現(xiàn)在的城市來講是比較排斥的，所以一定要找那些不經(jīng)常被清理的區(qū)域去貼，或者有些地點(diǎn)是給廣告墻的，多貼一下這樣的小廣告，帶自己的聯(lián)系方式、二維碼、說明自己是干什么的等等內(nèi)容。

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源2

1、新客戶：

具有置業(yè)打算的人群。首先界定年齡層次吧，25-35歲之間大多為首次置業(yè)，更加偏向于剛需產(chǎn)品（根據(jù)地方政策來判斷，比如說限購，具體就不多解釋了）35歲-45歲具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可以劃分至首次改善性需求，需要一個(gè)舒適的生活環(huán)境。45歲以上N改了，追求的可能是大平層、洋房、別墅之類的。你可以根據(jù)項(xiàng)目自身規(guī)劃及定位尋找客群。舉個(gè)栗子產(chǎn)品大多為剛需類型的產(chǎn)品可以考慮去周邊安置小區(qū)拓客，更加熟悉周邊信息。

2、老客戶：

已經(jīng)有過看房基礎(chǔ)，對(duì)項(xiàng)目有一定了解，但是因?yàn)楦鞣矫嬉蛩負(fù)u擺不定，這類客戶不管結(jié)局如何，首先要做到的一點(diǎn)就是客戶維系，持之以恒，當(dāng)客戶對(duì)你產(chǎn)生信賴感的時(shí)候，老客戶也會(huì)帶來新客戶，具體如何維系客戶請(qǐng)咨詢銷售經(jīng)理，在此不多講了。

3、業(yè)主：

每個(gè)人都會(huì)有自己的圈子，當(dāng)一個(gè)業(yè)主真心實(shí)意的體會(huì)到自己小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)與服務(wù)之后，會(huì)將這個(gè)事情擴(kuò)散至圈子內(nèi)，所以在行業(yè)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)業(yè)主維系活動(dòng)，想要做好一位優(yōu)秀的置業(yè)顧問，不僅售前、售后都要讓客戶滿意，畢竟房產(chǎn)銷售也是服務(wù)業(yè)的一類。

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源3

街邊派傳單

這是一種很常見的廣告推銷，派傳單雖然辛苦，也許還會(huì)有人拒絕接你發(fā)的傳單，但這也是一種值得嘗試的推銷方法。

做地推

這是房地產(chǎn)銷售房源很常見的方法，到不同的地方去做地推，讓更多的人知道你的房源信息。地推中備好相關(guān)的房源信息，還有房子的面積和房?jī)r(jià)的計(jì)算方法，當(dāng)然參與填寫的人還可得到相應(yīng)的禮品等。

利用親朋好友資源

身邊有資源當(dāng)然要利用起來，讓親戚和朋友幫你介紹可靠的客戶，你也許能事半功倍。

利用網(wǎng)上資源

當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)上也算是另外一個(gè)世界了，網(wǎng)上的資源可別放過，可以在網(wǎng)上發(fā)布房源信息，留下自己的聯(lián)系方式，如58同城這樣的網(wǎng)站。

上門拜訪

你也可以選擇挨家挨戶的做調(diào)查，去拜訪，這樣也顯得誠(chéng)意十足，相信功夫不負(fù)有心人，就算找不到客戶相信也賺取了不少的經(jīng)驗(yàn)。

二、房地產(chǎn)如何找精準(zhǔn)客戶？

第一，不能一天時(shí)間都待在一個(gè)地方。這是因?yàn)橐粋€(gè)地方不會(huì)全天人流量都非常大，只選人流量大的時(shí)候去派單，這樣效果會(huì)比較明顯。

第二，也不能一天到處亂跑，不能打一槍換一個(gè)地方。這樣漫無目的，成效不大。

第三，把一天的時(shí)間進(jìn)行切割，分為早上時(shí)間段，下午時(shí)間段和晚上時(shí)間段。具體方案就是在早上時(shí)間，可以是7―9點(diǎn)，也可以是上班以后，時(shí)間靈活掌握。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，要尋找出一個(gè)人流量密集的區(qū)域進(jìn)行派單，時(shí)間在1-2個(gè)小時(shí)就可以。

然后其他時(shí)間整理客戶資料，有空余時(shí)間再做做電銷，這樣勞逸結(jié)合。

房地產(chǎn)銷售怎么找客戶（房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲客神器）

擴(kuò)展資料：

房地產(chǎn)銷售的必備技能：

1、了解本地暢銷樓盤的品質(zhì)，包括樓盤定位、價(jià)格、地段、大小、賣點(diǎn)、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結(jié)，為選擇加盟公司打基礎(chǔ)。

2、增加談資。我們?cè)诟蛻魷贤〞r(shí)，對(duì)本地樓盤了若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點(diǎn)江山，一番侃侃而談，對(duì)增加客戶信任度，塑造地產(chǎn)專家形象有莫大好處，這些算是利益驅(qū)動(dòng)方面的話術(shù)，肯定有很多加分。

三、房地產(chǎn)找客源10個(gè)方法？

1.信息流廣告：用戶搜索到您的目標(biāo)物業(yè)信息后，將關(guān)鍵詞廣告放在搜索渠道中，將您的廣告頁面放在優(yōu)先位置，然后獲得客戶線索。

2.通過網(wǎng)口住房：在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布住房信息。

3.人際交往：使用自己的人際交往，通過親朋好友的幫助介紹自己的朋友，這是最簡(jiǎn)單的交易方式。

4.熟人介紹：介紹現(xiàn)有客戶后，二次開發(fā)客戶。給您一個(gè)已經(jīng)完成的客戶的深刻印象，讓客戶信任您，甚至成為朋友，那么很長(zhǎng)一段時(shí)間，它將帶給您很多客房客人。

5.陌拜：直接拜訪目標(biāo)市場(chǎng)，與陌生人發(fā)展客戶，帶著宣傳材料去單位和住所，不要害怕拒絕。房地產(chǎn)銷售技巧始于拒絕。

6.住宅區(qū)：對(duì)于重要的住宅區(qū)，與社區(qū)的安全和財(cái)產(chǎn)建立良好的聯(lián)系，他們可以在必要時(shí)為您提供一些有關(guān)潛在買家的信息。

7.貼紙：在居民區(qū)，大型超市和人流量大的公交車站張貼廣告。

8.商務(wù)人士還可以使用軟件來查找客戶，有時(shí)效果會(huì)出奇的好。

9.借助軟件來探索潛在客戶：例如，在當(dāng)前的受歡迎的租戶分發(fā)了多種住房資源以促進(jìn)住房供應(yīng)之后，住房資源的信息已逐漸覆蓋了數(shù)十個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站。該系統(tǒng)內(nèi)置精美的房屋清單標(biāo)題和描述模板，以免您編寫房屋資源的描述，并可以自動(dòng)上傳，下載和重寫已發(fā)布的房屋資源。

10.建立專屬的個(gè)人渠道：現(xiàn)在，許多商人擁有自己的微型網(wǎng)站，尤其是90年代或95年代以后的微型網(wǎng)站，他們可以發(fā)現(xiàn)并接受新事物。例如，如果有很多租戶和商人，微型商店可以使商人的朋友圈成為一個(gè)展示平臺(tái)，向微型商店展示房屋資源。

四、房地產(chǎn)銷售怎么找客戶？

做房地產(chǎn)銷售做的好的月收入就可以達(dá)到3w-10w，但是也只是百分之20房地產(chǎn)銷售才可以達(dá)到這個(gè)高度！銷售高手吃肉！普通銷售喝湯！地產(chǎn)客戶是金貴的！那如何找到地產(chǎn)客戶呢？

目前全國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就有600多萬人,一般常用的有五8 安居f天下這些常見的獲客端口，一年就要大幾千，可以說如果在經(jīng)紀(jì)人不燒錢不置頂房源的情況下,效果可想而知,另外各大媒體網(wǎng)站的獲客渠道加盟費(fèi)也至少10-30w左右,門檻較高,所以也是目前房產(chǎn)中介銷售面臨最大的獲客難題!

我們都知道當(dāng)一個(gè)買房客戶想了解感興趣的樓盤時(shí),他們會(huì)在百度上查找搜索該樓盤的負(fù)面信息等樓盤均價(jià),售樓處位置,售樓處聯(lián)系電話等等這些在某些app上查不到的信息，百度會(huì)更真實(shí)！部分客戶也會(huì)根據(jù)自己的搜索習(xí)慣去360 搜狗或今日頭條上瀏覽查找樓盤各種信息,主要以百度為主,目前百度上的樓盤房產(chǎn)信息還沒有達(dá)到飽和的狀態(tài),所以對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說,是一個(gè)潛在巨大的獲客機(jī)會(huì)!

很多人聽到這里會(huì)說百度推廣的門檻至少要幾萬到幾十萬打底了吧?沒有實(shí)力的話根本做不了,也很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人看到這里也望而卻步!

其實(shí)我想跟大家說的是：在百度上推廣根本沒有這么難,我也是無意間看到了：【屋客多】這款系統(tǒng)，也能讓我們的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的兄弟們輕松擁有，這個(gè)系統(tǒng)可以把主推的樓盤的信息:例如碧桂園售樓處 ;碧桂園均價(jià)多少;碧桂園房子怎么樣等等這樣的關(guān)鍵詞幾天就可以直接覆蓋到百度 360 搜狗今日頭條等國(guó)內(nèi)搜索引擎首頁,客戶搜索樓盤信息時(shí)，找到我們，點(diǎn)擊進(jìn)入到頁面后就可以看到我們經(jīng)紀(jì)人的電話和v樓盤信息等等,這樣客戶在搜索樓盤信息的時(shí)候就可以直接第一時(shí)間聯(lián)系到我們！真的很方便，不需要我們每天去發(fā)布樓盤信息，他們的系統(tǒng)是全自動(dòng)發(fā)布，把所有樓盤信息詞導(dǎo)入，就可以連續(xù)發(fā)布三個(gè)月，幾天就可以在百度首頁看到我們的樓盤信息、

經(jīng)過實(shí)地考察：屋客多目前已經(jīng)擁有自己的50人ui 前端后端的系統(tǒng)研發(fā)團(tuán)隊(duì),獲客成本也從最早的3w一年,控制到現(xiàn)在3千左右一年,降低門檻！

系統(tǒng)具備樓盤信息網(wǎng)站模版一鍵搭建

具備一鍵撥打電話和一健復(fù)制的功能以及新房樓盤信息等展示百度搜狗頭條等搜索引擎首頁前十的功能以此來獲取精準(zhǔn)客戶!最快7天即可快速覆蓋百度首頁!可以說是2022年房地產(chǎn)銷售的一個(gè)藍(lán)海機(jī)會(huì)！第一個(gè)吃螃蟹的人

以上就是小編對(duì)于房地產(chǎn)銷售怎么找客戶問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。