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招商六大要素（招商六大要素勤快）

發(fā)布時間：2023-04-23 22:31:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 55

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于招商六大要素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

如何做好招商工作
招商人員如何做好招商工作？
如何招商
企業(yè)招商應該注意哪些要素呢？？？

招商六大要素（招商六大要素勤快）

如何做好招商工作

一、策劃和統(tǒng)籌
招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠。要知己知彼，把握優(yōu)勢，要突破成規(guī)、另辟蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。
1、確定招商目標
（1）要達到的招商目標；
（2）圍繞招商業(yè)態(tài)定位，廣泛搜集儲備潛在客戶；
（3）拓展招商渠道；
（4）制定詳細的招商方案。
要考慮兩方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合實際，經(jīng)過努力可以實現(xiàn)。二是方案可選擇性。制定不同的方案，以便決策者可以從中選出最優(yōu)方案。
2、搜集信息
搜集信息是招商工作最重要的一環(huán)，信息量的多少、信息面的寬窄決定著招商的收獲量，及時高效提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩坦麑崱?br/>把握的要點：（1）了解信息的針對性；（2）獲取信息的渠道；（3）信息及時處理能力。信息具有有時效性的，要提高對信息的提煉轉(zhuǎn)化提高信息的價值量。
二、建立招商機構(gòu)的運作機制
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構(gòu)和組織行為兩個方面。
二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標，順應經(jīng)濟社會發(fā)展方向。
三是建立招商管理機制，根據(jù)招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調(diào)動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。
三、做好招商資源的宣傳推介
1、項目包裝
根據(jù)招商定位，將要推介的資源進行定性分析，制作操作性強的招商電子宣傳材料。內(nèi)容包括：
（1）城市介紹、交通優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況；
（2）推介資源介紹：資源位置圖、項目簡介、功能定位、規(guī)劃指標、平面圖、效果圖、cad電子圖、周邊常住人口情況及未來發(fā)展規(guī)劃；
（3）合作方式、扶持政策等。站在初來投資者的位置上，回答他們最關(guān)心的問題。
2、制作招商手冊
根據(jù)電子宣傳資料，制作精美的招商宣傳畫冊等。
3、媒體宣傳推介：
（1）廣告投放、新聞造勢。
引起社會、投資者初步興趣，推出擬推介資源的定位概念。
（2）舉行專家論談會。
舉行專家論壇會，在宣傳廣度、推廣深度、氛圍熱度等方面形成更好的宣傳效果。
（3）舉行資源推介會暨新聞發(fā)布會。
邀請有意向的投資者和潛在投資者以及新聞媒體參加，抓住投資商家聚焦的目光，提升影響力，延伸到本地投資工業(yè)項目，進行有針對性的推介宣傳、新聞發(fā)布。
四、拓展招商渠道，挖掘招商信息
掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
1、重點推進定向招商
根據(jù)擬推介資源情況，針對每個資源的特點和優(yōu)勢，進行深入分析研究，確定招商目標，定向招商。
隨著國際資本源源不斷地向中國內(nèi)地流動，招商工作呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學招商、向高質(zhì)量項目招商、向園區(qū)集聚招商推進的態(tài)勢。
把握好招商態(tài)勢，有利于與時俱進創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
2、加強“走出去”招商力度
（1）加強與省市的各大經(jīng)濟部門的聯(lián)系，充分利用省、市直部門的平臺優(yōu)勢，廣泛收集投資信息，闊寬信息渠道來源。
“走出去”對北上廣等主要城市的主導產(chǎn)業(yè)企業(yè)組成招商小組，根據(jù)儲備的潛力投資開發(fā)商，定點、定位、定向地“走出去”實地拜訪，針對性地“一對一”重點宣傳，爭取取得實質(zhì)性進展。
（2）改進引資方式，開拓利用外資新路
引進外資戰(zhàn)略要以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目標，引進替代與出口導向相結(jié)合為基礎。
要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導產(chǎn)業(yè)、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標一致的整體合力，集中資源搞招商

招商人員如何做好招商工作？

招商人員如何做好招商工作?招商工作的開展需要掌握一定的技巧和熟練度。個人建議從以下幾個方面開始展開，一步一步的打好招商工作的基礎。
一、熟識當?shù)氐乩憝h(huán)境、交通、人文環(huán)境、工業(yè)環(huán)境。
二、熟識當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展史，當?shù)貧v年經(jīng)濟政策，關(guān)于工業(yè)經(jīng)濟的未來規(guī)劃。
三、熟識當?shù)毓ど?、稅務、環(huán)評和牌照辦理、外資進入條件及程序等業(yè)務流程。
四、項目的位置分析、市場價值分析、規(guī)劃布局定位、功用定位、設計定位、買賣流程等方面要素。
五、了解開工報建程序、建筑成本、建筑時間，掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、報批手續(xù)。
六、了解市場價格(包括土地、廠房以及產(chǎn)業(yè)園各種配套產(chǎn)品的租金、售價)、未來價格走向、當?shù)鼐唧w工業(yè)分布細況(包括具體廠房和研發(fā)樓等的整體布局、建筑物高度、建筑物規(guī)格、配套設施情況，例如水電消防情況、買賣租用條件等等)。
七、注重招商定位、招商渠道、營銷方法及技巧。
八、熟悉相關(guān)法律法規(guī)、談判處理、合同的簽定和在跟蹤洽談中對客戶異議的應對處理、推盤技巧、語言表達的技巧、業(yè)務員本人的心態(tài)處理、談判技巧，簽約技巧以及售后服務處理等方面要素.1、招商引資要具備敏銳捕捉信息的嗅覺。在具體的招商搜尋過程中，捕捉招商信息至關(guān)重要，對信息的分類和篩選上要學會廣泛對待重點處理，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，如果嗅覺不靈敏，即使很有價值的信息也會容易錯過。當然，判斷的前提取決于對項目和本地區(qū)資源稟賦的了解。
2、招商引資要廣交朋友。某種程度來說，招商的過程就是一個交朋友的過程，一個溝通的過程，項目信息在交朋友的過程中獲得，一旦項目落戶，也證明客商對你這個招商朋友認同的結(jié)果。而在交友中如何接觸到真正的投資者，這又是招商交朋友的關(guān)鍵和目的所在。因此，對于從事招商工作的同志來說，我們要克服自己閱歷淺社會資源貧乏的不足，要善于多交朋友、廣交朋友、交好朋友。
3、專業(yè)招商要突出一個“?！弊帧τ诰邆錀l件的招商部門，我們應該對招商進行區(qū)域和產(chǎn)業(yè)的領域劃分，同時，發(fā)揮每個招商人員個體的特長和業(yè)務專長。比如，我們龍游工業(yè)的招商就可以從造紙、先進制造裝備、紡織服裝、食品飲料等產(chǎn)業(yè)來進行劃分，專業(yè)招商人員可以依據(jù)自己的分工，對某個產(chǎn)業(yè)在國際國內(nèi)發(fā)展的方向和趨勢進行系統(tǒng)的分析，對其產(chǎn)業(yè)的細分和布局進行深入的研究。其次，還可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域來確定人員招商的重點，并做好信息互通共享工作，以節(jié)約人力、物力、財力。
4、專業(yè)招商人員要具備基本的素質(zhì)和涵養(yǎng)。首先，招商人員把招商這項工作作為一項事業(yè)來做，要有執(zhí)著不悔敢于亮劍和永不言敗的精神。其次，專業(yè)招商人員在招商過程中，既要熱情、大膽、自信、謙虛，又要在和客商接觸中保持不亢不卑平等相待的心態(tài)。第三，專業(yè)招商人員善始善終要有一個“韌”的思想準備，對于認為好的項目和可靠的信息就需要我們通過不懈的努力和反復的做工作，以“韌”勁來打動客商。同時，我們在遇到困難和阻力時，要善于借助領導的力量，通過他們的影響力來實現(xiàn)目標任務的完成。招商人員如何做好招商工作？我覺得捕捉招商信息至關(guān)重要，在篩選上要學會廣泛對待重點處理，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，如果嗅覺不靈敏，即使很有價值的信息也會容易錯過。當然，判斷的前提取決于對項目和本地區(qū)資源稟賦的了解。

招商六大要素（招商六大要素勤快）

如何招商

招商是企業(yè)的第一次營銷，要把招商行為放在企業(yè)的戰(zhàn)略高度上來認識，我們今天所面對的經(jīng)銷商，跟企業(yè)一樣是行業(yè)專家，甚至比很多企業(yè)還專業(yè)，他們經(jīng)常要同時接觸很多家同類企業(yè)，怎么說服經(jīng)銷商就往往成為企業(yè)成功營銷的第一步。
企業(yè)招商走迷城
　　招商作為確立競爭優(yōu)勢的手段，本可以讓企業(yè)達到快速占領市場的目的，但是，招商目前事實上已經(jīng)走入了一個困境，很多招商企業(yè)陷于迷城之中。
　　一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點，胡子眉毛一起抓。如2002年有一個產(chǎn)品在全國20多個省會級城市的有線電視臺通過電視專題片進行招商，產(chǎn)品還沒有上市，招商費就已花了三五百萬元。
　　一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號：“打造巨富新生代”、“成就100個千萬富翁”、“創(chuàng)造××產(chǎn)業(yè)的奇跡”。這些話第一次講會有人信，多講幾次大家就是質(zhì)疑的態(tài)度了。
　　在眾多企業(yè)爭奪眼球的情況下，怎么在這眾多廣告中跳出來，讓經(jīng)銷商和行業(yè)的合作伙伴看到它，這是一個非常重要的問題。但許多企業(yè)招商行為本身上的誤導問題，招商形式和招商方法的單一、雷同，供銷雙方對話平臺的缺失和錯位，致使招商的道路越走越狹窄：招商企業(yè)認為這種方式不合理，費用太高，效果很差；經(jīng)銷商也不再相信招商的信息，認為招商就是圈錢。
　　招商究竟出現(xiàn)了什么問題，導致供應與需求嚴重失衡、廠商雙方的溝通機制不能對等？
招商手法面面觀
　　拍賣型　一個好的產(chǎn)品通過拍賣的形式可以很快地完成渠道構(gòu)建、資金回籠。
　　在目前產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，已很難找到這樣的產(chǎn)品或概念，“拍賣”的可能性越來越小。
　　體驗型　再好的產(chǎn)品說辭也不如自己的切身體驗。
　　一個產(chǎn)品讓經(jīng)銷商、讓身邊人完成這種體驗，從而堅定對這個產(chǎn)品的信心，會是非常有效的一招。
　　借勢型新產(chǎn)品借助原有產(chǎn)品的累積效應。
　　在已經(jīng)擁有某些優(yōu)勢資源的支撐下，整合原來的優(yōu)勢讓它集中為新產(chǎn)品招商服務，是一個很好的辦法。海王牛初乳的招商應該說是非常成功的。
　　樣板型打造樣板市場，為經(jīng)銷商提供運作模式。
　　榜樣的力量是無窮的，如果有幾個扎扎實實的成功樣本握在手中，樣板市場所取得的成績和其運作經(jīng)驗就會打消經(jīng)銷商的疑慮，使其對市場充滿堅定的信心。
　　掃蕩型大資金投入、大面積宣傳，在一定范圍內(nèi)掀起大高潮。
　　前提是企業(yè)要有實力，在企業(yè)具備良好的資金背景下，如果能掀起一個高潮也能夠成功。
　　但采用這種方法切忌不分重點，胡子眉毛一起抓。
　　公關(guān)型整合各種社會資源為己所用。
　　如江蘇鳳凰集團2002年8月在無錫召開“中國城鎮(zhèn)居民健康飲水研討會”，會議期間既有研討會，又有企業(yè)的招商會。就引起很大的反響。
　　速戰(zhàn)速決型短時間內(nèi)完成所有市場的招商。
　　如曼多貝爾鞋墊的招商，在一個月里就完成了所有市場的招商。
　　廣告型在大眾媒體上頻繁發(fā)布招商廣告。
　　可根據(jù)不同風格的媒體，針對其讀者群，有機地組合各個版本的招商廣告。
　　事件型把產(chǎn)品與某個熱點事件聯(lián)系起來。
　　利用大家對熱點事件的關(guān)心，將注意力巧妙地吸引過來。
　　參會型通過展覽會、交易會進行招商。
　　企業(yè)通過這種方式如果能完成自己的造勢，比在參會現(xiàn)場的招商影響還要好。
　　整合型把招商當作一個系統(tǒng)工程、一個戰(zhàn)略問題，整個招商過程運用多種營銷手段。
　　包括企業(yè)自身資源的整合、社會力量的幫助等，都可以成為招商中的方法和手段，如果一個企業(yè)招商行為處理的非常得當，那它取得的效果將是倍增的。
　　究其原因，在于企業(yè)對招商的理解和重視程度不夠，致使招商中存在著這樣那樣的誤區(qū)：
　　誤區(qū)一：缺乏整體規(guī)劃。
　　一個好產(chǎn)品，應該能夠在比較短的時間里完成招商。如果招商招了很久，不是產(chǎn)品本身的問題，就是企業(yè)的招商工作沒有做好規(guī)劃。
　　誤區(qū)二：廣告依賴性太強。
　　認為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴張，找不到更好的方法。
　　誤區(qū)三：不舍得投廣告。
　　與上一點相反，很多企業(yè)派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經(jīng)銷商，從來不投廣告。
　　誤區(qū)四：廣告千篇一律。
　　誤區(qū)五：招商目光短淺。
　　將招商作為投機行為，認為只要把貨物轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商的倉庫里，完成自己的資金回籠就萬事大吉了。這種招商的后患非常大，經(jīng)銷商的貨物不能在市場上完全銷售。對招商企業(yè)的影響是致命的。
　　誤區(qū)六：缺乏溝通平臺。
　　很多時候經(jīng)銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業(yè)情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機會深入一個企業(yè)了解產(chǎn)品的背景、功效以及對方的實力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個產(chǎn)品或經(jīng)銷商都是很有風險的。
　　誤區(qū)七：招商模式單一。
　　很多企業(yè)只看到一兩種招商方法，而不能系統(tǒng)運作，通過各個方面的配合完成招商。有些企業(yè)的招商版本一年都沒有換過賣點和訴求點，整個市場推廣的規(guī)劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業(yè)形象和實力展示給經(jīng)銷商了解。
　　誤區(qū)八：一招鮮吃遍天。
　　墨守以往的經(jīng)驗對后續(xù)招商是不利的，新產(chǎn)品系列推出來以后，企業(yè)應該在前期經(jīng)驗教訓的基礎上大膽創(chuàng)新，嘗試新的東西。
　　誤區(qū)九：缺乏統(tǒng)一布局。
　　各個城市消費能力不一樣，如果胡子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時間里解決問題，就不能抓住我們想要的經(jīng)銷商，而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市，其影響力是完全不同的?！?
　　誤區(qū)十：缺乏延續(xù)效應。
　　在有限的時間里企業(yè)往往只能完成第一期招商，之后還要面臨繼續(xù)深入、細化營銷市場等后續(xù)招商工作，比如把營銷網(wǎng)絡建到每個地級市甚至每個區(qū)域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后續(xù)的各個細分市場都抓?。窟@個問題也要解決好。
外腦，企業(yè)招商的決勝之道
　　怎樣整合創(chuàng)新？
　　怎樣策劃組織事件？
　　怎樣確定經(jīng)銷商政策？
　　……
　　當企業(yè)面對如此眾多的招商難題時，由于涉及多種專業(yè)手段和工具的運用，招商在很大程度上無法僅僅依賴企業(yè)內(nèi)部的力量來完成，需要引進外腦合作。如招商工作的兩個重要元素--有實效、可操作、整合利用各種資源的營銷策略和專業(yè)化、懂策劃的招商團隊--就是許多企業(yè)的內(nèi)部資源所難以支持的。
　　招商作為一個系統(tǒng)化的營銷工程，需要從方方面面找到招商的手段和支撐點，并需要整個招商產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作。在這個產(chǎn)業(yè)鏈上，最前端的是要招商的企業(yè)，第二個環(huán)節(jié)是招商專業(yè)服務機構(gòu)，第三個環(huán)節(jié)是媒體，第四個環(huán)節(jié)是經(jīng)銷商。
　　如果每個環(huán)節(jié)不能完成增值，從企業(yè)傳遞出來的信息就將衰減甚至消失。
　　這個鏈條上非常重要的兩個環(huán)節(jié)是招商服務機構(gòu)和招商媒體。專業(yè)的招商服務機構(gòu)依靠自己的專業(yè)能力和核心資源優(yōu)勢，可以幫助企業(yè)更清晰地分析市場，更完善地進行招商布局，更有針對性地解決經(jīng)銷商的信心問題；而主流招商媒體集聚了數(shù)量龐大的專業(yè)性的讀者資源，本身就是業(yè)界關(guān)注的焦點。
　　招商之道究竟是什么？有三點值得注意：第一，心態(tài)決定成敗。暴利時代已經(jīng)結(jié)束，以暴利心態(tài)操作肯定是不會成功的，我們應該考慮行業(yè)的平均利潤；第二，適合的才是最好的。行業(yè)里最好的經(jīng)銷商、對企業(yè)幫助最大的經(jīng)銷商，往往并不是當?shù)刈畲蟮?，而是最適合企業(yè)的，因為它不大，才能跟企業(yè)真心實意。第三，誠信奠定雙贏。既然打算跟經(jīng)銷商“結(jié)婚”，就應把自己的家底亮出來，招商之道歸根到底還是為人之道，只有雙方擺正自己的位置，合作才能夠雙贏。
　　從方法上講，在中國的具體國情下，企業(yè)怎樣操作才能提升招商的效果？我們根據(jù)8年的市場服務經(jīng)驗，總結(jié)了一個招商模型，即“5+1實效招商模式”?！?+1”模式是一次系統(tǒng)的整合營銷，它可以幫助企業(yè)更好地傳達自己的聲音，也可以幫助經(jīng)銷商了解更多的企業(yè)信息。
　　前面的“5”，是指一個可以復制的樣板市場、一次成功的新聞傳播、一場大型的公關(guān)活動、一本有殺傷力的招商手冊和一部有震撼力的電視專題片，五大要素基本上涵蓋了招商工作的各個方面。這五大要素并不新鮮，但重要的是整合優(yōu)勢才是關(guān)鍵，并且要能根據(jù)具體的產(chǎn)品和環(huán)境量身定做，也就是說，關(guān)鍵在于應用之道和實戰(zhàn)效果。
　　“5+1”模式中的“1”，從宏觀上講就是強調(diào)“招商是企業(yè)的第一次營銷”，需要企業(yè)從戰(zhàn)略的高度去重視招商的系統(tǒng)運作，并配備相應的人、財、物；從微觀上講，這個“1”就是正確的定位。在任何營銷實戰(zhàn)中，定位是戰(zhàn)略問題，是第一位要完成的。產(chǎn)品能不能讓經(jīng)銷商為之動心、讓消費者一見鐘情，很大程度取決于定位對不對、概念有沒有吸引力，在細分消費市場、強調(diào)產(chǎn)品差異性上有沒有過人之處。這一點非常關(guān)鍵，是解決“臨門一腳”的問題。
5+1實效招商模式
　　要素一：一個可以復制的樣板市場。
　　眼見為實，樣板市場對于招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的樣板市場的成功操作對強化經(jīng)銷商的信心最具鼓舞性，而企業(yè)通過操作樣板市場，總結(jié)得失成敗，往往也為以后操作全國市場省下了許多成本。
　　要素二：一次成功的新聞營銷。
　　招商階段首先要解決的就是注意力問題，要吸引經(jīng)銷商的眼球隊，就要創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境；要想在眾多的招商產(chǎn)品和廣告中跳出來，必須具備有效地傳播方法。傳播到位、傳播有效才能讓經(jīng)銷商建立信任，在目前招商手法單一，廣告雷同性強的市場環(huán)境中，傳播必須創(chuàng)新。
　　實踐中我們發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)能夠綜合運用新聞報道和工商廣告兩大傳播手段，雙管齊下，協(xié)同作戰(zhàn)，就能創(chuàng)造最佳傳播效能。
　　要素三：一場大型的公關(guān)活動。
　　企業(yè)必須學會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協(xié)會、新聞媒體、已成功的經(jīng)銷商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的經(jīng)銷商，這樣效果要好得多，而好的招商服務機構(gòu)，要有能力幫助企業(yè)搭建屬于自己的溝通平臺，通過策劃一次有影響力的公關(guān)活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引經(jīng)銷商并促使他們下決心簽訂合約。
　　要素四：一本有殺傷力的招商手冊。
　　許多好產(chǎn)品、好項目，有時就因為宣傳資料的粗糙讓經(jīng)銷商失去了信心，或因為招商書內(nèi)容的欠缺而讓經(jīng)銷商摸不著頭腦，白白浪費了大好商機。好的招商手冊應既是企業(yè)招商人員的必備工具，也是經(jīng)銷商判斷企業(yè)實力、產(chǎn)品科技含量、市場前景、利潤回報等問題的重要渠道。無論是設計還是內(nèi)容，招商手冊都需要專業(yè)的包裝，讓它真正發(fā)揮“核彈”的作用。
　　要素五：一部有震撼力的電視宣傳片。
　　當經(jīng)銷商對企業(yè)的實力、背景、產(chǎn)品和負責人不了解時，再多的文字和廣告也比不上一部有震撼力的電視宣傳片，無論是在經(jīng)銷商對企業(yè)直觀、全面的認識上，還是樹立企業(yè)在經(jīng)銷商心目中的形象上，運用電視宣傳片都往往能收到奇效。

企業(yè)招商應該注意哪些要素呢？？？

1、企業(yè)需要在思維上的改變，以前是是個產(chǎn)品就去招商，不做市場調(diào)查，不做產(chǎn)品定位，沒有很好的商業(yè)模式，不管產(chǎn)品形象和商業(yè)價值，這個思維是很危險的，就是招到一部分商也是成本很高。
2、現(xiàn)在社會不缺乏產(chǎn)品，是供大于求的社會環(huán)境，缺乏的是先進的商業(yè)模式。
3、公司隨時可以組建團隊，難組建的是專業(yè)和配合度高的團隊。團隊需要文化的融合、招商的專業(yè)度、資源以及創(chuàng)新能力等一整套條件，這些往往是很多中小企業(yè)很欠缺的板塊，很多公司是一群人而不是一個團隊。
4、公司需要有強勢和讓人信服的領隊人，必須進行有效修飾和包裝，特別是微商模式的操作。
5、看臉的時代，需品牌有很好的顏值，提升、包裝品牌形象是基礎工作。
6、重視推廣、專業(yè)推廣、大力推廣是企業(yè)的生命線、不會做還是學學吧，要不然再好的產(chǎn)品也是放在辦公室睡大覺。
7、企業(yè)必須放低姿態(tài)，這樣更加接地氣一些，畢竟好的政策是發(fā)動機。
8、人無遠慮必有近憂，企業(yè)也是一樣，必須有長遠規(guī)劃和實施步驟，一個沒有夢想的品牌注定走不遠。
9、與時俱進融入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，不會就要學習或者與專業(yè)機構(gòu)合作，如教練式招商外包，不要做理想派永遠不落地。
10、選擇合適的伙伴匹配和整合資源，也可以找合適的平臺合作。
可以參考中國加盟網(wǎng)！

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