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怎樣做團(tuán)購(gòu)生意（怎樣自己開個(gè)團(tuán)購(gòu)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 18:50:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 103

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣做團(tuán)購(gòu)生意的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做，做這個(gè)需要什么呢
怎樣做社區(qū)的團(tuán)購(gòu)？
我想做社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做
怎樣做好“團(tuán)購(gòu)”營(yíng)銷

怎樣做團(tuán)購(gòu)生意（怎樣自己開個(gè)團(tuán)購(gòu)）

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做，做這個(gè)需要什么呢

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要做哪些準(zhǔn)備?

1、要先打好基礎(chǔ)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司所需要的最底層、最落地的事情，包括對(duì)接供貨商，發(fā)展社區(qū)合伙人，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，物流配送，售后處理，供貨商結(jié)算等等都是非常重要的事情。

2、注重社群運(yùn)營(yíng)

社區(qū)微信群會(huì)直接影響到平臺(tái)的銷量，社群越活躍，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的銷量也就越高，因?yàn)樾枰匾晫?duì)社群的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)。

3、對(duì)商品進(jìn)行精準(zhǔn)定位

-當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所銷售的商品，大多是以生鮮、日用品為主，種類與規(guī)模都不比大型超市，所有價(jià)格上需要有一定的優(yōu)勢(shì)。

而且，社區(qū)社群營(yíng)銷要想提高用戶活躍度，來就必須要從需求上下功夫，深入了解客戶需求，以及居民消費(fèi)能力，根據(jù)這些特點(diǎn)選品。

4、擁有一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，如果是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的話，就需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從采購(gòu)，物流，團(tuán)長(zhǎng)，到配送等等，缺一不可。

5、供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵

供應(yīng)鏈對(duì)于商品品質(zhì)和成本控制至關(guān)重要，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，確保貨源充足、貨品賣相好，同時(shí)盡可能考慮進(jìn)價(jià)和運(yùn)輸成本，從而從后端確保盈利空間。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展到今天，做得好的企業(yè)最具核心的優(yōu)勢(shì)一定是供應(yīng)鏈，能夠及時(shí)的聯(lián)系好供貨體系，保證產(chǎn)品流通。所以供應(yīng)鏈以及物流問題一定要搞定。

發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式最重要的就是需要一套社區(qū)*購(gòu)*統(tǒng)，幫助平臺(tái)管理團(tuán)長(zhǎng)，供應(yīng)鏈，訂單管理等等。宅廣告這里可以提供專業(yè)的社區(qū)推廣平臺(tái)，擁有大量的客戶資源，助力企業(yè)商家社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

怎樣做社區(qū)的團(tuán)購(gòu)？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以說是一條沒有門檻的賽道，人人都可以分一杯羹。對(duì)于各類商家、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是不可錯(cuò)過的商機(jī)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以這樣做：

1、平臺(tái)采購(gòu)型

前端通過微信群與小程序進(jìn)行銷售，此后公司通過匯總在市場(chǎng)進(jìn)行集中采購(gòu)，以銷定采，最后團(tuán)長(zhǎng)通知，用戶自提。

這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開店，不需庫存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)即可。

這種模式下，平臺(tái)從采購(gòu)端來說，需要關(guān)注如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一；從運(yùn)營(yíng)端來講，如何提高團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度則是重中之重。

2、門店布局型

這種模式相較于前者稍重，相應(yīng)的成本也會(huì)隨之增加。但在這種模式下，供應(yīng)鏈上會(huì)得到補(bǔ)充和完善，實(shí)現(xiàn)“店倉(cāng)一體”。門店既既是零售節(jié)點(diǎn)，也可以作為倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)。

同時(shí)門店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也會(huì)將顧客和流量帶到線下門店，從而實(shí)現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я?，開拓發(fā)展空間，有效提高品牌知名度。

以便利店為基礎(chǔ)的考拉精選、興盛優(yōu)選，以社區(qū)水果點(diǎn)為基礎(chǔ)的一米鮮生活、天鮮配等就是采用的此種模式。

3、自建倉(cāng)儲(chǔ)型

這是一個(gè)「重量級(jí)」的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應(yīng)鏈，成本高昂。但優(yōu)點(diǎn)也很明顯：產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障；用戶品牌認(rèn)可度高。

這種模式一般是巨頭入場(chǎng)以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，體系一經(jīng)落成，可以帶來極大的優(yōu)勢(shì)，高效穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。

每日優(yōu)鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團(tuán)、食享會(huì)等都是這類型的平臺(tái)。

4、社區(qū)為單位招募社群（如媽媽群、小區(qū)群）團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)在線上組織生鮮等核心品類的團(tuán)購(gòu)需求，用戶在微信群通過群團(tuán)購(gòu)接龍小程序內(nèi)完成拼團(tuán)消費(fèi)，團(tuán)購(gòu)公司則負(fù)責(zé)解決供應(yīng)鏈和統(tǒng)一配送。

注意事項(xiàng)

1、物美價(jià)廉

在保持商品質(zhì)量的前提下做到價(jià)格更低，可以說是團(tuán)購(gòu)的必修課，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來說，這就需要做好供應(yīng)鏈管理，同時(shí)可以差異化營(yíng)銷，利用反季蔬菜和進(jìn)口水果等方式保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、體驗(yàn)良好

一次不佳的購(gòu)物體驗(yàn)就可能將用戶推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想保證顧客體驗(yàn)的良好，就需要保證每一個(gè)環(huán)節(jié)不出問題，除了后端供應(yīng)鏈外，前端的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序還必須擁有管理后臺(tái)、LBS定位、訂單打印和營(yíng)銷插件等功能，團(tuán)長(zhǎng)是最為關(guān)鍵的一環(huán)，可以通過培訓(xùn)的方式保證團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)。

3、溫暖有人情味

不同于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)，社區(qū)拼團(tuán)主要人群為同一小區(qū)內(nèi)的鄰居，而在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中，只有保持溫暖有人情味才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，避免團(tuán)長(zhǎng)和用戶集體叛逃，同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有用戶，實(shí)現(xiàn)老客戶主動(dòng)拉新，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

怎樣做團(tuán)購(gòu)生意（怎樣自己開個(gè)團(tuán)購(gòu)）

我想做社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做

社區(qū)團(tuán)購(gòu)做法：

1、建立微信群（一般都是單個(gè)小區(qū)建立一個(gè)微信群，方便配送）群建立之后預(yù)熱活動(dòng)群氣氛，群氣氛活躍后就把提前準(zhǔn)備好的產(chǎn)品發(fā)到群里進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)訂售賣。預(yù)訂可以使用小程序預(yù)訂（也可以手工接龍）使用小程序的話簡(jiǎn)單快捷，回款及時(shí)減少工作量。

2、控制好自己開團(tuán)的時(shí)間，一期團(tuán)購(gòu)結(jié)束后整理團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)，計(jì)算好需要采購(gòu)的產(chǎn)品和數(shù)量。在市場(chǎng)拿貨的時(shí)候品控一定要做好。產(chǎn)品名稱，規(guī)格，數(shù)量，生產(chǎn)日期保質(zhì)期等等信息一定要和團(tuán)購(gòu)信息吻合。

3、貨物拉回倉(cāng)庫后進(jìn)行分類入庫，需要打包的按照打包要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打包分裝。不需要打包的確認(rèn)好數(shù)據(jù)入庫。

4、將配送單整理好之后核實(shí)確認(rèn)無誤。按照自己的配送時(shí)間安排進(jìn)行產(chǎn)品分貨配貨。整理完之后想確保配貨無誤就查看下實(shí)際庫存和理論剩余庫存是否一致，數(shù)據(jù)無任何異常按照配送單進(jìn)行配送到小區(qū)通知客戶取貨即可。

5、想入這個(gè)行業(yè)門檻比較低，有渠道，有好的運(yùn)營(yíng)，有成體系的配送就可以做（說簡(jiǎn)單些，就是有錢就可以干）進(jìn)來之后才發(fā)現(xiàn)行業(yè)的坑比較多，想要混混就想盈利還是不要入坑。很容易做賠本。建議慎重考慮，要有一定的決心才行，行業(yè)著實(shí)沒問題，是個(gè)可持續(xù)做的行業(yè)。

怎樣做好“團(tuán)購(gòu)”營(yíng)銷

做團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷可以從以下方面入手：

劃定目標(biāo)客戶范圍。業(yè)務(wù)人員漫無目的地拜訪當(dāng)?shù)厮械墓ど唐髽I(yè)、行政事業(yè)單位，是在浪費(fèi)時(shí)間、金錢和精力。業(yè)務(wù)人員要知道"我們的客戶集中在哪里"，根據(jù)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)情況及經(jīng)驗(yàn)，劃定一個(gè)大概的客戶范圍，在此范圍內(nèi)尋找客戶。

搜集完潛在客戶名單后，業(yè)務(wù)員要對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的效益情況、對(duì)福利的重視程度等進(jìn)行調(diào)查，然后對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行ABC分級(jí)，優(yōu)先拜訪重要的A類客戶。

開發(fā)新客戶的方法。香港企業(yè)界流傳一句銷售格言："親戚朋友是生意的扶手棍。"查閱電話號(hào)碼黃頁和利用私人關(guān)系，是業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶的基本方法。成功的業(yè)務(wù)人員是愛動(dòng)腦筋、富有創(chuàng)意的人，他們善于用獨(dú)到的方法開發(fā)新客戶。

資料查尋法。業(yè)務(wù)員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊(cè)、統(tǒng)計(jì)資料、專業(yè)書報(bào)、雜志、各種社團(tuán)組織名冊(cè)等。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點(diǎn)對(duì)象。

到會(huì)議上尋找客戶。業(yè)務(wù)員在各種展覽會(huì)、信息交流會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等會(huì)議上，能開發(fā)出許多新客戶。某業(yè)務(wù)員只要聽說哪里召開會(huì)議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會(huì)上結(jié)識(shí)了某地區(qū)工商局長(zhǎng)，拿到一個(gè)幾十萬元的訂單。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?；パa(bǔ)性產(chǎn)品可以與其他做團(tuán)購(gòu)的企業(yè)合作，共享客戶。如龍大花生油經(jīng)常與做團(tuán)購(gòu)的飲料、肉制品、日化等企業(yè)合作，互相利用對(duì)方的客戶擴(kuò)大銷量。

尋找團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人。社會(huì)上有一批團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人，他們擁有良好的關(guān)系資源，在春節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日單位發(fā)放福利前都要向禮品商人尋找貨源，轉(zhuǎn)手銷售，提取傭金。有的業(yè)務(wù)員則積極地把客戶的親朋好友發(fā)展成團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人。

廣告開發(fā)法。中秋節(jié)期間，某企業(yè)在報(bào)紙廣告上連續(xù)打出

"節(jié)日禮品30%提成誠(chéng)聘團(tuán)購(gòu)代表"的簡(jiǎn)短分類信息，結(jié)果招來了一批客戶。

了解客戶廠慶、店慶等特殊紀(jì)念日。一位禮品經(jīng)銷商收集了當(dāng)?shù)刂匾髽I(yè)的開業(yè)紀(jì)念日，在紀(jì)念日到來之前與客戶聯(lián)系，甚至幫助客戶策劃慶典活動(dòng)。

在客戶單位中培養(yǎng)內(nèi)線，他們會(huì)讓業(yè)務(wù)人員及時(shí)掌握企業(yè)的需求信息。

登陸團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站?，F(xiàn)在有不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，把你的產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上，也能吸引一些客戶。另外，政府采購(gòu)信息也會(huì)刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就能查詢到政府的采購(gòu)需求信息。

開發(fā)新客戶是銷售工作永恒的主題，銷售人員一定要像雷達(dá)一樣，時(shí)時(shí)刻刻努力尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。

以上就是關(guān)于怎樣做團(tuán)購(gòu)生意相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。