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純外賣店能不能掙錢(專門做外賣店能賺錢嗎)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于純外賣店能不能掙錢的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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在南陽開個純外賣店怎么樣
所謂的純外賣店,就是只做線上外賣生意不做門店業(yè)務(wù)的餐飲店,相對堂食門店,純外賣店在人工、租金上的成本壓力會小很多,門檻較低,甚至很多根本沒有餐飲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人也開始加入。疫情加速了外賣訂單的增長,外賣業(yè)務(wù)的紅利是純外賣店遍地開花的巨大動力,在純外賣店最火的時候,不少店主可以月入七八萬,一些起步更早的品牌,甚至拿到融資并迅速拓展連鎖加盟店,比如曼玲粥店、笨熊造飯、二十五塊半等,得益于純外賣模式,共享廚房這樣的新模式也開始崛起。
和租金人工等各項(xiàng)成本高昂的堂食門店相比,純外賣店的優(yōu)勢在于門檻低、投入少、成本低。
堂食門店對選址的要求很高,一般都會開在人流量較大的商圈,也因此租金會非常高,但純外賣店不需要考慮到堂食,所以可以在城中村或者商圈邊緣,對面積的需求也不高,因此在租金成本上就低了很多。
租金低、門店小,沒有堂食需求,在設(shè)備、人力、服務(wù)成本上也可以進(jìn)一步壓縮成本,因此在投入上要遠(yuǎn)低于門店。這種低投入的輕資產(chǎn)模式,很大程度上降低了進(jìn)入門檻和虧損風(fēng)險。
看起來,純外賣模式就是一門低成本、高收入的暴富生意,但實(shí)際上,這種模式也并沒有風(fēng)光多久就迎來了衰落,它并沒有人們看起來那么容易賺錢,很多人甚至開始發(fā)出了“純外賣必死”的看法。
曾經(jīng)獲得融資的網(wǎng)紅品牌笨熊造飯,關(guān)閉了自己的200多家門店,宣告這一模式的失??;被人譽(yù)為外賣教科書的二十五塊半,早已轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他賽道;而曼玲粥店也放棄了純外賣模式,轉(zhuǎn)向線上+門店……
為什么在外賣行業(yè)興盛,門店優(yōu)勢不再的后疫情時代,掌握低成本優(yōu)勢的純外賣店會這么難做?主要原因有三個。
首先是太依賴平臺流量,導(dǎo)致利潤減少。
走線上模式就意味著需要流量,雖然成本降低了不少,但商家需要投入更多在平臺上,要保障單量,就需要曝光度、口碑和優(yōu)惠,流量、排名和各種優(yōu)惠滿減活動等,都需要商家承擔(dān),否則單量就會受到很大影響。
拉新成本高,留客能力卻不強(qiáng),是純外賣模式的普遍缺陷。堂食門店在餐品質(zhì)量、新品升級、門店環(huán)境和服務(wù)等方面做到位,在老客戶留存上并不難,而純外賣要留住客人,影響因素太多,且不好控制,比如外賣時長、餐品的質(zhì)量和折損、品牌印象不強(qiáng)等,導(dǎo)致客戶信賴度不夠,留存率遠(yuǎn)不及門店。
所以純外賣需要不停地通過流量和價格來拉新客,但現(xiàn)在流量越來越貴,投入越來越高,商家也就因此陷入泥潭。
而另一方面,平臺的高費(fèi)率抽傭,也讓很多純外賣店變成了平臺的打工仔,2018年,外賣平臺的抽成比例為18%左右,而現(xiàn)在已經(jīng)在22%左右,高的甚至能達(dá)到26%,傭金抽成不斷抬升,也提高了經(jīng)營成本,利潤下滑。
其次,純外賣小店在食品安全問題上令人堪憂,進(jìn)一步折損消費(fèi)者的信任。
由于純外賣門店位置一般較偏,面積較小,在監(jiān)管上較難顧及,已經(jīng)成為食品安全問題的重災(zāi)區(qū)。此前,就有不少媒體曝光過這種亂象,料理包、過期食材、環(huán)境惡劣等,讓不少消費(fèi)者對純外賣產(chǎn)生了臟亂差的印象,進(jìn)而排斥這類外賣。
純外賣生意還能做嗎?
不建議。純外賣本身的商業(yè)模型成本結(jié)構(gòu)就不好,外賣業(yè)務(wù)能否成功取決于外賣平臺能否讓商家盈利。
對于實(shí)體店餐飲,房租、能耗、人力都是基于服務(wù)到店顧客配置,外賣只是純增量業(yè)務(wù),哪怕微利都可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
而純外賣的成本和實(shí)體店餐飲相比卻沒有其它可分?jǐn)偟姆绞?,加上流量與交易高度依賴兩家外賣平臺,需要高昂的平臺抽傭、推廣費(fèi)用、滿減營銷、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、包裝交易成本,怎么去賺錢。
對于顧客來說看不到就意味著不會去消費(fèi),就意味著每一單都需要花錢,花錢的時候是有用,可一旦停止流量就會下降,形成惡性循環(huán)最后只能關(guān)門大吉。
此外,因?yàn)闆]有存量,不能造血,也容易受制于平臺,外賣的模型是流量或者互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,成本結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)堂食有很大不同,在目前平臺壟斷的情況下,很容易被平臺**。
開專門外賣的餐店掙錢嗎?
開專門外賣的餐店掙錢。
想要開一家外賣和堂食并存的餐飲門店,往往對餐廳的選址和大小都有一定的要求。既不能太小,也不能太偏僻。而這樣的要求,使得門店的租金一漲再漲。
但是如果只做外賣餐飲,即便“躲在”巷子角落,即便店里只夠站幾個人,也已經(jīng)足夠。這一對比,能夠省下一大筆的房租。不僅如此,人工成本、水電成本等只做外賣的小店遠(yuǎn)遠(yuǎn)要低于前面,成本開支省去了一大筆的資金。
一個店鋪的基因由品類、區(qū)域競爭強(qiáng)弱、老客數(shù)量、品牌勢能強(qiáng)弱、產(chǎn)品品質(zhì)、食材成本共同決定。店鋪基因好壞直接決定了外賣有沒有可能掙錢。也就是說每個店鋪?zhàn)鐾赓u的起跑線是不一樣的。
開外賣店賺錢方法
1、通過廣告增加曝光
外賣平臺商家端中的門店推廣,是快速提升門店曝光的自助營銷工具。其本質(zhì)為流量引入和高效利用商家自主進(jìn)行推廣引流,通過不同的工具產(chǎn)品。
例如:點(diǎn)金推廣、攬客寶、搜索推廣、金字招牌、鉆石展位、鉑金展位、超級流量卡等,來滿足獲新客、推新品、提單量、品牌滲透人群、品牌推廣傳播的最終目的。
2、設(shè)置“滿減活動”
通過不同檔位的拆分,讓顧客盡量湊單優(yōu)惠,實(shí)現(xiàn)客單價的提升。
滿減檔位的設(shè)置要求
第一檔:提高曝光量和進(jìn)店轉(zhuǎn)化率;所以第一檔力度要大,使用門檻要低,滿足基本顧客需求,提高進(jìn)店轉(zhuǎn)化率。
第二檔:提高下單量和客單價;所以第二檔定價要價格偏高,可結(jié)合餐品,搭配一定套餐,第二檔要高于套餐價格,顧客會購買額外的產(chǎn)品進(jìn)行湊單。
純外賣店一年能賺30萬嗎
開外賣店還是挺賺錢的。外賣是指出售食物供顧客從店里帶走(一般指自己店里做的食物),通常以包裝的形式出現(xiàn),也是最早的外賣形式。雖然古老,但仍在延續(xù)。隨著電話、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的普及,外賣行業(yè)發(fā)展迅速。中國餐飲業(yè)從2008年下半年開始,在擴(kuò)大內(nèi)需的大背景下,商務(wù)部從擴(kuò)大內(nèi)需、拉動消費(fèi)的角度,提出要大力發(fā)展餐飲業(yè)。以消費(fèi)促發(fā)展,大力發(fā)展三個方面的餐飲業(yè)。第一,大力發(fā)展大眾化餐飲。其次,關(guān)注和解決餐飲行業(yè)的安全消費(fèi)問題,嚴(yán)格控制食品原料的采購。第三,積極推進(jìn)節(jié)能環(huán)保,推動行業(yè)節(jié)能減排深入發(fā)展。中國餐飲業(yè)積極進(jìn)軍海外市場。在中國的餐飲市場,中式正餐為主,西式正餐逐漸興起??系禄Ⅺ湲?dāng)勞和必勝客是市場的主角。中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但目前還無法與洋快餐抗衡。隨著中國經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展,餐飲業(yè)前景看好。未來幾年,中國餐飲業(yè)的經(jīng)營模式將會多元化,國際化進(jìn)程將會加快,綠色餐飲必將成為時尚。中國人每年花在盒飯上的錢有1萬億,中國有3億多人吃盒飯和快餐。發(fā)展速度驚人。純外賣店能不能掙錢
不推薦純外賣商業(yè)模式本身的成本結(jié)構(gòu)并不好,外賣業(yè)務(wù)的成功取決于外賣平臺能否讓業(yè)務(wù)盈利。對于實(shí)體店的餐飲來說,租金、能耗、人力都是基于服務(wù)到店客戶的配置。外賣只是純增量業(yè)務(wù),即使微利也能正常運(yùn)營。相比實(shí)體店餐飲,純外賣的成本分?jǐn)倹]有其他方式。此外,流量和交易高度依賴兩個外賣平臺,需要高額的平臺傭金、推廣費(fèi)用、全面減免營銷、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、包裝交易費(fèi)用。怎么才能賺錢?對于客戶來說,看不到就是不消費(fèi),也就是說每一筆訂單都需要花錢,花錢的時候有用,但是一旦流量停止,就會下降,形成惡性循環(huán),最后倒閉。另外,因?yàn)闆]有股票,所以不能造血,容易受制于平臺。外賣的模式是流量或者互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,成本結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)餐飲有很大區(qū)別。在目前平臺壟斷的情況下,很容易被平臺**。以上就是關(guān)于純外賣店能不能掙錢相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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