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門店銷售遇到的問(wèn)題（門店銷售遇到的問(wèn)題有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 13:49:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 88

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于門店銷售遇到的問(wèn)題的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

實(shí)體門店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中主要面臨的問(wèn)題有哪些？
門店銷售需要注意哪些問(wèn)題？
連鎖門店訂貨容易出現(xiàn)的問(wèn)題

門店銷售遇到的問(wèn)題（門店銷售遇到的問(wèn)題有哪些）

實(shí)體門店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中主要面臨的問(wèn)題有哪些？

運(yùn)營(yíng)和定位不匹配，盡管有的品牌已經(jīng)有了自己的定位，實(shí)現(xiàn)了向客戶傳遞清晰信息的目的。但是，當(dāng)客戶去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際體驗(yàn)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)真實(shí)的體驗(yàn)和定位宣傳有著顯著的差別。這也是我們很多品牌無(wú)法留住客戶的根本原因。

門店銷售遇到的問(wèn)題（門店銷售遇到的問(wèn)題有哪些）

門店銷售需要注意哪些問(wèn)題？

門店銷售有三要素：場(chǎng)地、貨、人員。
一，場(chǎng)地
1，場(chǎng)地包括店面位置人流量多少
2，店面租金和店面綜合成本等
3，店面裝修和成列
二，貨
1，貨品進(jìn)貨渠道和貨源是否最佳
2，貨品供應(yīng)是否及時(shí)
3，獲評(píng)成列是否完善
三，人員
1，管理人員、店長(zhǎng)的管理水平和辦事效率
2，導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)水平和精神狀態(tài)
3，團(tuán)隊(duì)成員的組織紀(jì)律性和凝聚力

連鎖門店訂貨容易出現(xiàn)的問(wèn)題

如下：

1、在訂貨時(shí)，上文也說(shuō)過(guò)傳統(tǒng)的訂貨模式一般是通過(guò)打電話、發(fā)信息給供貨商，或者親自去批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)、供貨商的相關(guān)業(yè)務(wù)人員上門登記等方式來(lái)進(jìn)貨。這些方式不僅流程繁瑣復(fù)雜，訂貨過(guò)程中不僅浪費(fèi)時(shí)間還浪費(fèi)了大量的成本和人力，容易造成錯(cuò)單、漏單的問(wèn)題。

2、庫(kù)管員對(duì)于倉(cāng)庫(kù)的管理也是個(gè)難題，如果你處于食品行業(yè)，單品簡(jiǎn)直不要太多，如果規(guī)模大一點(diǎn)的商家有可能單品會(huì)在3000多種以上，盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)所存在貨品就成了比較麻煩的事情，出貨的時(shí)候，如果涉及到食品日期的問(wèn)題，倉(cāng)庫(kù)管理員只能做到先入庫(kù)的先出。

3、做批發(fā)行業(yè)的，通常業(yè)務(wù)員中午吃完飯就出車送貨并且去客戶收錢，有時(shí)晚上10點(diǎn)多回來(lái)，老板或財(cái)務(wù)就在辦公室一直等業(yè)務(wù)員回來(lái)交款給公司。

4、在銷售開(kāi)單的過(guò)程中，如果由業(yè)務(wù)員去客戶收款，就必須要到財(cái)務(wù)室領(lǐng)銷售單，如果財(cái)務(wù)人員沒(méi)有去記下業(yè)務(wù)員已領(lǐng)的單號(hào)，萬(wàn)一業(yè)務(wù)員沒(méi)收到款，并且沒(méi)有交單。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型問(wèn)題。有時(shí)我們感覺(jué)賣場(chǎng)的連帶始終高不起來(lái)，其實(shí)可能是因?yàn)橛嗀浀臅r(shí)候缺少對(duì)產(chǎn)品組合的考量，例如比較常見(jiàn)的重上裝、輕下裝的訂貨方式，就會(huì)直接導(dǎo)致褲子的連帶做得很差。除此之外，重點(diǎn)下量款也要考慮到搭配的問(wèn)題哦！

否則也會(huì)在銷售和陳列中影響到連帶。畢竟最暢銷的上衣搭配最暢銷的內(nèi)搭、最暢銷的褲子，很有可能不是最暢銷的組合。所以品類結(jié)構(gòu)要考慮連帶，重點(diǎn)貨品訂貨時(shí)也要考慮連帶！

以上就是關(guān)于門店銷售遇到的問(wèn)題相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。