政府招商人員具備的條件（政府招商人員具備的條件有哪些）

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• 招商人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)

招商人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)

招商人員需要具備以下的素質(zhì):
第一，要有良好的政治素質(zhì)和時(shí)代責(zé)任感、使命感。
第二，要有良好的政策水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。招商引資工作是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領(lǐng)域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國(guó)際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和良好的外語(yǔ)水平。
第三、卓越的成事能力。要能分析判斷出國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資金供需和資金流向的未來(lái)趨勢(shì)，高瞻遠(yuǎn)矚，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)機(jī)遇；在市場(chǎng)中能夠從各種綜合信息和各種資源的配置當(dāng)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用謀略從各種契機(jī)當(dāng)中找到結(jié)合點(diǎn)，未戰(zhàn)先算，制定出引資戰(zhàn)略；通過(guò)運(yùn)作，最終取得引資謀略的預(yù)期效果，使某一引資項(xiàng)目從不可能成功變?yōu)榭赡艹晒?。要不斷追求融資新目標(biāo)，拓展新思路，開拓新領(lǐng)域。
第四、強(qiáng)烈的效益觀念。要千方百計(jì)地運(yùn)用金融頭腦去思考招商項(xiàng)目。僅預(yù)測(cè)到機(jī)遇來(lái)臨還不夠，還要用嫻熟的融資技巧準(zhǔn)確地把握融資變化的戰(zhàn)機(jī)，引入有效資本。堅(jiān)持一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要以恰當(dāng)?shù)耐度肴〉米畲蟮男б妫詫?shí)現(xiàn)招商引資的綜合效益最大化。從某種意義上說(shuō)，招商引資專家也是具有競(jìng)爭(zhēng)性、戰(zhàn)略性的金融家。
第五、敏銳的信息意識(shí)。要有新聞眼，時(shí)刻注視國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)新動(dòng)向和資金流向，善于在競(jìng)爭(zhēng)中用敏銳的眼光捕捉最新信息，抓住關(guān)鍵機(jī)會(huì)。為此要注意收集、分析各方面信息，并及時(shí)向客商提供相關(guān)信息成果，以方便客商投資意向的形成；建立客商投資意向檔案，不斷跟進(jìn)，把各項(xiàng)工作運(yùn)作好，為客商提出建議。
第六、超凡的組織能力。必須具有開放的思維、協(xié)調(diào)關(guān)系的藝術(shù)和超凡的組織能力。能把招商活動(dòng)的各個(gè)要素，各個(gè)環(huán)節(jié)，從縱橫交錯(cuò)的相互關(guān)系上有效合理地組織起來(lái)，建立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等都需要具備此種能力。招商引資專家也是社會(huì)關(guān)系活動(dòng)家，協(xié)調(diào)、處理好各方面的關(guān)系和利益對(duì)引進(jìn)大量外資至關(guān)重要。
第七、卓越的談判策略。在融資過(guò)程中，從招商意向達(dá)成到最終拍板簽約，每一步驟都要熟練運(yùn)用談判策略、技巧和口才，爭(zhēng)取達(dá)到雙贏效果。
第八、誠(chéng)信服務(wù)。招商引資過(guò)程中要為對(duì)方的利益和發(fā)展著想，要具備在最佳時(shí)機(jī)采取最佳手段表現(xiàn)最佳信譽(yù)的才能，信守簽訂的合同，形成信譽(yù)的良性循環(huán)鏈條，從而提高知名度，增加招商引資的成效。
第九、強(qiáng)烈的法制觀念。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)，要按照WTO的有關(guān)法律條款和規(guī)則引資，其引資融資的一切行為都要受到法律規(guī)范的約束。廉潔自律，不該做的事堅(jiān)決不做。

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