價(jià)值提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)（價(jià)值提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于價(jià)值提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何才能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

• 2、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)如何做

• 3、大數(shù)據(jù)時(shí)代，怎么做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

• 4、標(biāo)記客戶(hù)是樣單客戶(hù)嗎

一、如何才能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，首先要明確產(chǎn)品的目標(biāo)群體。定位與產(chǎn)品本身相匹配的消費(fèi)群體是分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和消費(fèi)需求的前提，這使得大數(shù)據(jù)分析大有用武之地?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人們可以接觸到很多種東西，每個(gè)人的喜好都不一樣，個(gè)性化程度高，多樣性很大。所以在尋找目標(biāo)群體的過(guò)程中，要立足于各行業(yè)沉淀的數(shù)據(jù)，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分消費(fèi)群體，建立用戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，從中尋找目標(biāo)用戶(hù)。

另外，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)需要掌握利用大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)需求的技術(shù)。大數(shù)據(jù)記錄了用戶(hù)使用各種應(yīng)用生成的每一條數(shù)據(jù)。營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)來(lái)獲取用戶(hù)的需求，甚至挖掘出用戶(hù)沒(méi)有意識(shí)到的潛在需求。以手機(jī)游戲應(yīng)用推廣為例，不同游戲玩家的喜好差異較大。沒(méi)有對(duì)玩家喜好和使用習(xí)慣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析就投放的廣告，往往會(huì)變得毫無(wú)用處。通過(guò)分析用戶(hù)數(shù)據(jù)，獲取各類(lèi)信息進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，可以大大提高下載率，延長(zhǎng)留存時(shí)間。因此，提高利用大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)需求的技術(shù)成為很多主流廣告平臺(tái)的工作重點(diǎn)之一。和Mintegral一樣，它掌握了利用AI技術(shù)分析海量用戶(hù)數(shù)據(jù)，利用先進(jìn)的人工智能算法，實(shí)現(xiàn)了廣告投放時(shí)千人千面，有效提升了程序化廣告的精準(zhǔn)性。

另外，在進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也要注意廣告創(chuàng)意和數(shù)據(jù)的結(jié)合?，F(xiàn)代人更喜歡個(gè)性化、新穎的廣告創(chuàng)意，對(duì)廣告的審美要求也上升到了一個(gè)新的高度。然而，缺乏創(chuàng)意的簡(jiǎn)單粗暴的廣告早已跟不上時(shí)代的進(jìn)步，使得營(yíng)銷(xiāo)者越來(lái)越重視廣告創(chuàng)意。根據(jù)數(shù)據(jù)的分析，消費(fèi)者需求與耳目一新的創(chuàng)意相結(jié)合，理性的數(shù)據(jù)與感性的藝術(shù)相結(jié)合，才能創(chuàng)作出點(diǎn)擊率高、推廣效果好的廣告。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行，這需要企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員更好地定位目標(biāo)群體，掌握分析大數(shù)據(jù)的技術(shù)，結(jié)合創(chuàng)意進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

二、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)如何做

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，而大數(shù)據(jù)就是手段。大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做法如下：

1、以用戶(hù)為導(dǎo)向。

真正的營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都是以用戶(hù)為中心的，而大數(shù)據(jù)把用戶(hù)實(shí)實(shí)在在“畫(huà)”在了眼前，營(yíng)銷(xiāo)者可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)的數(shù)據(jù)構(gòu)建用戶(hù)畫(huà)像，來(lái)了解用戶(hù)消費(fèi)行為習(xí)慣、以及年齡、收入等各種情況，從而對(duì)產(chǎn)品、用戶(hù)定位、營(yíng)銷(xiāo)做出指導(dǎo)性的調(diào)整。

2、一對(duì)一個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。

很多銷(xiāo)售在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)常常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：產(chǎn)品是一樣的，但是用戶(hù)的需求是各不相同的，如何把相同的產(chǎn)品賣(mài)給不同的用戶(hù)？這就需要我們進(jìn)行“一對(duì)一”個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。利用大數(shù)據(jù)分析，可以構(gòu)建完善的用戶(hù)畫(huà)像，了解消費(fèi)者，從而做出精準(zhǔn)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。

3、深度洞察用戶(hù)。

深度洞察用戶(hù)，挖掘用戶(hù)潛在需求，是數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。利用數(shù)據(jù)標(biāo)簽，可以準(zhǔn)確獲知用戶(hù)的潛在消費(fèi)需求。

例如：我們得知一位用戶(hù)曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)奶粉，那么我們可以得知，家里有小孩，相應(yīng)的可以向他推送早教課程等適合嬰幼兒的產(chǎn)品。洞察消費(fèi)者需求后再進(jìn)行投放，營(yíng)銷(xiāo)的效果將比撒網(wǎng)式有效且更易成交。

4、營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性。

實(shí)踐證明，數(shù)據(jù)指導(dǎo)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)更具有科學(xué)性。向用戶(hù)“投其所好”，向意向客戶(hù)推薦他們感興趣的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比毫無(wú)目標(biāo)的被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)更具成效。

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)包含方面

1、用戶(hù)畫(huà)像

用戶(hù)畫(huà)像是根據(jù)用戶(hù)社會(huì)屬性、生活習(xí)慣和消費(fèi)行為等信息而抽象出的一個(gè)標(biāo)簽化的用戶(hù)模型。具體包含以下幾個(gè)維度：

用戶(hù)固定特征：性別，年齡，地域，教育水平，生辰八字，職業(yè)，星座。

用戶(hù)興趣特征：興趣愛(ài)好，使用APP，網(wǎng)站，瀏覽/收藏/評(píng)論內(nèi)容，品牌偏好，產(chǎn)品偏好。

用戶(hù)社會(huì)特征：生活習(xí)慣，婚戀，社交/信息渠道偏好，宗教信仰，家庭成分。

用戶(hù)消費(fèi)特征：收入狀況，購(gòu)買(mǎi)力水平，商品種類(lèi)，購(gòu)買(mǎi)渠道喜好，購(gòu)買(mǎi)頻次。

用戶(hù)動(dòng)態(tài)特征：當(dāng)下時(shí)間，需求，正在前往的地方，周邊的商戶(hù)，周?chē)巳?，新聞事件如何生成用?hù)精準(zhǔn)畫(huà)像大致分成三步。

2、數(shù)據(jù)細(xì)分受眾

在執(zhí)行大數(shù)據(jù)分析的3小時(shí)內(nèi)，就可以輕松完成以下的目標(biāo)：精準(zhǔn)挑選出1%的VIP顧客發(fā)送390份問(wèn)卷，全部回收 問(wèn)卷寄出3小時(shí)內(nèi)回收35%的問(wèn)卷 5天內(nèi)就回收了超過(guò)目標(biāo)數(shù)86%的問(wèn)卷數(shù)所需時(shí)間和預(yù)算都在以往的10%以下。

3、預(yù)測(cè)

“預(yù)測(cè)”能夠讓你專(zhuān)注于一小群客戶(hù)，而這群客戶(hù)卻能代表特定產(chǎn)品的大多數(shù)潛在買(mǎi)家。當(dāng)我們采集和分析用戶(hù)畫(huà)像時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。這是最直接和最有價(jià)值的應(yīng)用，廣告主可以通過(guò)用戶(hù)標(biāo)簽來(lái)發(fā)布廣告給所要觸達(dá)的用戶(hù)。

這里面又可以通過(guò)上圖提到的搜索廣告，展示社交廣告，移動(dòng)廣告等多渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)分析，營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化以及后端CRM/供應(yīng)鏈系統(tǒng)打通的一站式營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化，全面提升ROI。

4、精準(zhǔn)推薦

大數(shù)據(jù)最大的價(jià)值不是事后分析，而是預(yù)測(cè)和推薦，我就拿電商舉例，"精準(zhǔn)推薦"成為大數(shù)據(jù)改變零售業(yè)的核心功能。

數(shù)據(jù)整合改變了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不是累積在人的身上，而是完全依賴(lài)消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)去做推薦。未來(lái)，銷(xiāo)售人員不再只是銷(xiāo)售人員，而能以專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，搭配人性的親切互動(dòng)推薦商品，升級(jí)成為顧問(wèn)型銷(xiāo)售。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代，怎么做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

大數(shù)據(jù)時(shí)代下，如何精準(zhǔn)獲客？

現(xiàn)如今，大數(shù)據(jù)的使用無(wú)論是在商務(wù)層面還是我們的日常生活中，都變得越來(lái)越普遍，但是說(shuō)到對(duì)大數(shù)據(jù)的使用，最常見(jiàn)的還是在我們的商業(yè)服務(wù)行業(yè)中，比如當(dāng)下很火的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。

目前，大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲入到了各個(gè)行業(yè)，如何根據(jù)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位用戶(hù)，達(dá)到獲客目的？

1、精準(zhǔn)定位消費(fèi)者

在打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)之前，我們最先要做的就是梳理出我們的目標(biāo)人群，即消費(fèi)人群。而在這其中，目標(biāo)人群又可以劃分為以下三大類(lèi)：直接目標(biāo)人群、間接目標(biāo)人群和二級(jí)目標(biāo)人群。

直接目標(biāo)人群指的是購(gòu)買(mǎi)和后期使用該產(chǎn)品的都是同一人，間接目標(biāo)人群指的是對(duì)直接目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)行為有一定影響力的人，類(lèi)似于種草安利；二級(jí)目標(biāo)人群指的就是使用該產(chǎn)品的人。

當(dāng)我們弄清楚以上幾大人群的定義之后，我們就可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性找出對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶(hù)，再根據(jù)目標(biāo)人群的年齡階段、興趣愛(ài)好、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等找出他們真正的需求。

2、媒體推廣

借助于部分主流網(wǎng)絡(luò)媒體，樹(shù)立企業(yè)正面形象，傳播企業(yè)品牌信息，從而增強(qiáng)企業(yè)傳播聲量，有效提高企業(yè)品牌在目標(biāo)客群中的知名度和號(hào)召力，最終影響到用戶(hù)的合作意向。

3、自媒體運(yùn)營(yíng)

通過(guò)在常見(jiàn)的自媒體平臺(tái)如今日頭條、百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)等，長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)布和企業(yè)相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（如企業(yè)動(dòng)態(tài)、所獲榮譽(yù)等），進(jìn)而強(qiáng)化品牌在用戶(hù)心中的形象。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們某個(gè)企業(yè)在今日頭條、百家號(hào)等自媒體平臺(tái)，長(zhǎng)期有較為穩(wěn)定的品牌信息露出，作為普通用戶(hù)，看到該企業(yè)的好感度遠(yuǎn)大于同行業(yè)中沒(méi)在這些平臺(tái)做內(nèi)容的企業(yè)，當(dāng)用戶(hù)真的有需求的時(shí)候，自然而然先想到的就是有穩(wěn)定信息露出的品牌了。

4、微信獲客

作為全民使用頻率較高的的社交軟件，微信獲客也逐漸成為各大企業(yè)常用的獲取方式之一，企業(yè)通過(guò)微信群，朋友圈等途徑做宣傳，用戶(hù)與企業(yè)之間可以有個(gè)比較直接的溝通，用戶(hù)有什么問(wèn)題，也能得到最及時(shí)的反饋。

5、短視頻營(yíng)銷(xiāo)

在快節(jié)奏的生活里，越來(lái)越多的用戶(hù)傾向于通過(guò)短視頻來(lái)獲得企業(yè)相關(guān)的信息，時(shí)間短、傳遞信息快，相較于以往的圖文形式更加有趣且易于接收。

值得一提的是，以上幾種方式并非是完全獨(dú)立存在的，想要精準(zhǔn)獲客，我們可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，選擇最為合適的一種或者若干種營(yíng)銷(xiāo)方式，最大化實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

圖片來(lái)源：Pexels

四、標(biāo)記客戶(hù)是樣單客戶(hù)嗎

標(biāo)記客戶(hù)是樣單客戶(hù)嗎？

答案如下:是的，迎接光美好，風(fēng)雨中不在害怕自信可改變未來(lái)。

以上就是小編對(duì)于價(jià)值提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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