現(xiàn)在做抖音還來得及嗎（現(xiàn)在做抖音還來得及嗎-2022）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于現(xiàn)在做抖音還來得及嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 現(xiàn)在再玩抖音直播是不是晚了？還好賺錢嗎？
• 抖音帶貨賺錢能走多遠(yuǎn)

現(xiàn)在再玩抖音直播是不是晚了？還好賺錢嗎？

不晚，但不好賺錢。

這種賺錢不過是一種粉絲變現(xiàn)罷了，普通人很難做到大V或者明星那樣日入百萬。

開通直播權(quán)限非常容易，想真正的賺到錢其實并不是那么簡單的事情。首先得擁有一些粉絲基礎(chǔ)保守估計得上萬，等到權(quán)限開通又面臨著產(chǎn)品和直播的挑戰(zhàn)，畢竟不是所有人都適合走直播這條路，所以看似挺簡單的直播其實也沒那么容易。

抖音，是由今日頭條孵化的一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件。該軟件于2016年9月20日上線，是一個面向全年齡的短視頻社區(qū)平臺。

2019年1月18日下午，中央電視臺與抖音短視頻舉行新聞發(fā)布會，正式宣布抖音將成為《2019年中央廣播電視總臺春節(jié)聯(lián)歡晚會》的獨家社交媒體傳播平臺，會上公布了2019年央視春晚“幸福又一年”的新媒體行動，抖音將同央視春晚在短視頻宣發(fā)及社交互動等領(lǐng)域展開全方位深度合作。

抖音帶貨賺錢能走多遠(yuǎn)

如果說疫情造就了2020年抖音直播帶貨的火爆，那2021年就是直播帶貨行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性一年，各路賣家都紛紛入局。但面對爆火的直播帶貨，我的社群里仍然有很多人提出了疑問：
抖音火了這么久，還能火多久？現(xiàn)在還有沒有必要去做抖音了？普通人做抖音直播帶貨能賺錢嗎？
今天我們就來聊聊這個話題
抖音帶貨賺錢嗎？
從2019年開始，抖音就火得一塌糊涂，但變現(xiàn)模式還不清晰。2020年，由于疫情原因，線下門店關(guān)閉了一波又一波。抖音直播帶貨，成為越來越多的抖音用戶變現(xiàn)模式的一種選擇，這也對個人帶貨能力提出了新的挑戰(zhàn)。
根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，抖音平臺的變現(xiàn)額度已經(jīng)超過100億。而隨著巨量魯班的普及與巨量千川的測試投放，我們可以預(yù)見字節(jié)跳動，也就是抖音的母公司，在整體戰(zhàn)略的重心上是偏商業(yè)化的。
我們回歸問題本身，現(xiàn)在做抖音還來得及嗎？
當(dāng)下正是直播帶貨的黃金時期，一則是很多創(chuàng)作者還沒有高度重視直播帶貨的功能，二則是用戶更能夠接受視頻和直播結(jié)合帶貨的方式，當(dāng)用戶刷到帶貨視頻的時候，想要更加深入的了解這款產(chǎn)品的功能就會點進(jìn)直播間進(jìn)行詢問，一般進(jìn)直播間的用戶都是有購買欲的用戶，只要直播的時候能夠幫助用戶解答他的問題，讓他對產(chǎn)品更加了解，那么成交的幾率是很大的。
什么人能在抖音賺錢？
跟大家講個真實案例，我身邊有一個賣大碼褲子的朋友，自己的貨品，并不懂什么直播帶貨的技巧，和老婆2個人在家開起了直播，每天播2個小時。像這樣的夫妻檔前期投入的資金成本非常低，簡單裝修個背景墻，買倆燈，手機(jī)架起來就開干了，老婆當(dāng)主播，自己當(dāng)運(yùn)營、客服以及發(fā)貨。
直播間的前期沒有什么流量和銷量，就跟我聊了幾次，他們決定先拍攝視頻進(jìn)行引流。由于成本投入低，他們堅持了好一段時間才迎來流量爆發(fā)的那一天。然后從視頻直接切入直播?，F(xiàn)在一天能賣100多單，別小看這個訂單數(shù)，*潤*成本低啊，等于一天賺2000多元。
為什么你的直播間賣不出去產(chǎn)品？
一，直播間人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)
標(biāo)簽不精準(zhǔn)，流量就比較泛，泛流里面大部分人不是你的目標(biāo)客戶，平均停留時間這個數(shù)據(jù)就會被拉得越低，就算你用超級性價比的產(chǎn)品來做引流，但是需要明白一點，抖音本身是內(nèi)容平臺，假設(shè)今天有1000萬個人刷抖音，可能有200萬個用戶是在抖音買過東西的人。有800萬沒有在抖音購買過的，你用低價的產(chǎn)品引流，如果標(biāo)簽不準(zhǔn)的話，除了拉住在抖音有消費(fèi)習(xí)慣的人，還拉來了不在抖音有消費(fèi)習(xí)慣的人或者拒絕在抖音上消費(fèi)的人。所以標(biāo)簽越泛。
那怎么解決呢？
這個可以通過短視頻以及投相似達(dá)人廣告的形式，快速給我們直播間打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，直播間人群標(biāo)簽精準(zhǔn)后，系統(tǒng)給你進(jìn)來的人里精準(zhǔn)流量就比較多，你賣的產(chǎn)品就是他們感興趣的，那愿意停留的人自然就多了。
二，促銷視覺和氣氛沒做到位
直播間畫面不吸引人，用戶在直播間停留的前三秒，是由直播間的場景決定的，無論是呈現(xiàn)的場景還是場景前的那個主播，或者是主播介紹的產(chǎn)品都沒有任何特點，沒特點就吸引不住觀眾，所以他就一下子滑走了。
三、主播的話術(shù)不懂得拉停留
當(dāng)用戶度過了前三秒的停留，后面留下來的除了搶福袋的，剩余的都是對你產(chǎn)品感興趣的，那這后面的停留到底能停留多久，就和主播的話術(shù)關(guān)系很大了，其實話術(shù)厲害的話，也能拉長用戶的停留的。
如何弄懂主播的話術(shù)
把你認(rèn)為比較好的同行話術(shù)扒下來
剛開始的時候，肯定是找對標(biāo)賬號的，前期都是找和你賣一樣產(chǎn)品的成熟直播間對標(biāo)話術(shù)， 這里需要強(qiáng)調(diào)的是，話術(shù)一定要弄成適合自己的，一定要精，而不在于多！怎么找？
不會找對標(biāo)賬號的，下面給大家介紹一個黑科技，解決你所有的問題 —— 直播牛 可以在這軟件直播庫進(jìn)行搜索。例如：帶貨直播，或者分不同產(chǎn)品類目，如果方便帶貨主播和商家找到對口的達(dá)人進(jìn)行學(xué)習(xí)和合作 ，也可以分地區(qū)，去找當(dāng)?shù)氐闹鞑ゾ€下拜訪和合作。
直播廣場的場觀，可以去尋找和自己場觀相近，產(chǎn)品類似，但是銷售額更高的達(dá)人進(jìn)行跟播學(xué)習(xí)或者合作。
達(dá)人庫，可以根據(jù)不同維度篩選出自己想要的達(dá)人，觀察對方的基礎(chǔ)信息，直播分析和帶貨分析
直播分析里面有可以對著一段時間內(nèi)主播直播情況（場次、帶貨場次，銷量，銷售額，場觀，行為，歷史直播）進(jìn)行分析。
商品分析里面leukemia查看到對應(yīng)產(chǎn)品的情況，從銷售額，轉(zhuǎn)化率，講解時長，分析對方暢銷的產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品。
帶貨分析，可以看到達(dá)人之前一段時間內(nèi)具體的產(chǎn)品鏈接情況，對于商家來說，就可以選擇推廣自己同類產(chǎn)品的達(dá)人進(jìn)行合作，對于想學(xué)習(xí)達(dá)人的其它達(dá)人就可以對標(biāo)進(jìn)行選品。
通過以上的方法找到了達(dá)人，想要學(xué)習(xí)話術(shù)的，他是怎么直播的，那你就在他直播的時候去學(xué)習(xí)就可以了。學(xué)習(xí)過一段時間，你的能力也會有所提高。
產(chǎn)品選擇不對-不是價格低就可以做引流款
不是價格低就可以拉動人群停留
例如有的人是賣服裝的，拿一雙普通的船襪9.9去引流，這種東西就不能把人氣拉高，因為這種船襪，他的價值感不強(qiáng)，也許你很貴，但是大部分消費(fèi)者不知道，他不確定它的價值，消費(fèi)者可能覺得這個東西就是很便宜的東西，這個時候你9.9的價格就沒有太大的吸引力。
不是說一定要價格很低，而是要在大家日常的認(rèn)知范圍內(nèi)，一看就知道這個價格能買這樣的一個東西就是買到賺到的，只要他感覺超值。
看到我的一些見解后希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，還請點贊、轉(zhuǎn)發(fā)。感謝你的關(guān)注和支持。如果你是商家，可以聯(lián)系我一起學(xué)習(xí)、交流、探討；私信我回復(fù)“學(xué)習(xí)”即可。
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