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黑龍江信息流廣告對(duì)策（信息流廣告方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 07:11:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 90

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于黑龍江信息流廣告對(duì)策的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)信息流是怎么做？
2、信息流roi高怎么調(diào)整
3、百度信息流推廣怎么做
4、信息流行業(yè)，賬戶該怎么優(yōu)化，看這就夠了，要怎么做呢？

黑龍江信息流廣告對(duì)策（信息流廣告方案）

一、企業(yè)信息流是怎么做？

信息流推廣萬創(chuàng)網(wǎng)是這么做的：

1、目標(biāo)群體需求的分析：

這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉(zhuǎn)化的。

2、廣告圖片的設(shè)計(jì)：

接著就是為信息流廣告設(shè)置好創(chuàng)意圖了，信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的。

3、信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置

信息流廣告投放最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的用戶。主要的維度分為：年齡段選擇、性別選擇、興趣愛好選擇、欄目選擇。

4、A/B創(chuàng)意方案測(cè)試

產(chǎn)品痛點(diǎn)和場(chǎng)景并不唯一，同樣的設(shè)置和兩套創(chuàng)意是需要時(shí)間進(jìn)行檢驗(yàn)的。最終，通過信息流的推廣數(shù)據(jù)來進(jìn)一步完善用戶畫像，再不停的優(yōu)化和檢驗(yàn)實(shí)際的效果。

二、信息流roi高怎么調(diào)整

調(diào)整如下有六個(gè)點(diǎn)

一、首先是分析潛在客戶

分析這些潛在客戶在哪可以找到，他們選擇我們的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮哪些方面，比如我公司是做裝修的，那首先要分析我的業(yè)務(wù)能覆蓋到的地域范圍，房屋屬性（別墅、高檔住宅、普通住宅、公寓、大面積、常規(guī)大小、小面積、商鋪、辦公室）、客戶收入檔次、性別、年齡、婚姻、生育、上網(wǎng)時(shí)間、終端類型、操作系統(tǒng)、APP類型（教育、旅游、購(gòu)物、游戲、親子、生活、音樂、運(yùn)動(dòng)、商業(yè)、新聞、娛樂、社交、財(cái)經(jīng)、圖片和視頻）等。分析之后需運(yùn)用于廣告投放，并從消費(fèi)者角度考慮：

我的產(chǎn)品和服務(wù)解決客戶哪方面痛點(diǎn)問題，帶給客戶的核心價(jià)值體驗(yàn)是什么；用戶為什么關(guān)注我的產(chǎn)品和服務(wù)，即如何引起用戶的關(guān)注；我的產(chǎn)品和服務(wù)主要針對(duì)哪些客戶群體，什么場(chǎng)景下是最合適的；我的產(chǎn)品和服務(wù)和同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，靚點(diǎn)在哪；潛在客戶選擇供應(yīng)商時(shí)，決定選擇的核心條件是什么，對(duì)我而言用什么靚點(diǎn)吸引客戶；

上述問題每項(xiàng)都至關(guān)重要，從吸引客戶關(guān)注到客戶關(guān)注后讓客戶了解自己最后讓客戶選擇自己！根據(jù)邏輯依次設(shè)計(jì)廣告邏輯內(nèi)容；

二．廣告圖片的設(shè)計(jì)

信息流廣告的廣告圖一般分大圖和三小圖兩種，而在不同的廣告媒體中，圖片的規(guī)格要求也不完全一樣，具體得看媒體要求，不過一般建議先做好一兩個(gè)媒體，比如百度信息流和騰訊智匯推，同時(shí)在做同一個(gè)媒體時(shí)，也建議廣告圖素材和落地頁同時(shí)做至少2套，使用不同的風(fēng)格。廣告素材和落地頁一般都會(huì)有豪華版、復(fù)古版、清新版、樸素版、土鱉版等不同風(fēng)格，具體哪種風(fēng)格適合，還得考慮行業(yè)、產(chǎn)品、受眾群體等。同樣是裝修行業(yè)，量身定制的別墅可能適合豪華風(fēng)格、各界精英區(qū)別墅可能喜歡復(fù)古或者歐美式、中產(chǎn)階級(jí)可能喜歡清新風(fēng)，而四合院或一些拆遷戶則更喜歡土鱉版（沒有諷刺，僅假設(shè)舉例，萬勿對(duì)號(hào)入座）等等。

三．落地頁內(nèi)容邏輯順序

落地頁的設(shè)計(jì)，必須考慮推廣目標(biāo)考核kpi內(nèi)容，一般分為：

報(bào)名、報(bào)名參加活動(dòng)，以H5展現(xiàn)為主，重在吸引用戶填寫聯(lián)系方式，吸引方式多為活動(dòng)、促銷、產(chǎn)品品類全等靚點(diǎn)；商品銷售，在線支付、貨到付款、購(gòu)買折扣券、抵價(jià)券，靚點(diǎn)多設(shè)置為折扣、免運(yùn)費(fèi)，并且除品牌方自己的官方活動(dòng)外，一般很少使用在線支付方式，多為貨到付款； APP下載，多為游戲、特定功能APP等，該類目標(biāo)一般直接描述核心功能就OK了；注冊(cè)，提交表單，多為收集銷售線索，如服務(wù)類行業(yè)、裝修、金融貸款、投資理財(cái)?shù)龋?/p>

除APP下載外，其他三個(gè)都需要在著陸頁面體現(xiàn)足夠的邏輯性，一般來說用戶的訪問時(shí)長(zhǎng)越多，跳出率越低，達(dá)到廣告主的目的可能性才越大。一般在設(shè)置邏輯性方面，以貨到付款為例，落地頁邏輯一般為

1) 用戶的痛點(diǎn)場(chǎng)景描述（引起共鳴）

2) 造成的困擾和引起的后果（擔(dān)憂心態(tài)）

3) 產(chǎn)品提供的解決方法（用戶需求）

4) 品牌渲染（信任增強(qiáng)）

5) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和競(jìng)品比較（排除疑慮）

6) 第三方評(píng)價(jià)（共性心理）

除上述邏輯順序，更會(huì)讓下單功能一直固定顯示在界面上，比較常見也容易被接受的位置是頁腳。

四．信息流廣告投放設(shè)置和測(cè)試

信息流廣告賬戶結(jié)構(gòu)一般都是訂單、計(jì)劃、廣告位三個(gè)層級(jí)，具體每個(gè)層級(jí)的靈活使用以后再專文論述，本處先講受眾人群定向。應(yīng)主要設(shè)置好以下參數(shù)：

地域，最初通投時(shí)，地域可以是本企業(yè)所能覆蓋的所有區(qū)域，因無歷史數(shù)據(jù)支撐判斷具體哪個(gè)區(qū)域效果最好，所以開始時(shí)盡量覆蓋所有推廣業(yè)務(wù)涉及區(qū)域，待投放一輪后再根據(jù)測(cè)試效果調(diào)整區(qū)域定向；受眾行業(yè)，建議定向固定行業(yè)和全行業(yè)覆蓋都測(cè)試一下，全行業(yè)覆蓋可以適量控制預(yù)算，但對(duì)比效果時(shí)定向行業(yè)和全行業(yè)需有相同的對(duì)比條件，比如投放地域、時(shí)段、出價(jià)、廣告圖片和落地頁都需要一樣，即A/B測(cè)試，這樣才能判斷出是否需要進(jìn)行行業(yè)定向，因?yàn)橛泻芏嘈袠I(yè)實(shí)際投放時(shí)人群定向結(jié)果并不見得就比全行業(yè)選擇效果好；性別，建議初期測(cè)試時(shí)不要有性別歧視，更不要憑空認(rèn)為親子教育定向女性好，美容定向女性好，裝修定向男性好，哪怕測(cè)試結(jié)論真是這樣也建議初期先不分性別投放測(cè)試一下，讓數(shù)據(jù)說話，經(jīng)驗(yàn)主義容易害人。真實(shí)的案例是曾為一個(gè)賣男褲的客戶投放廣告，實(shí)際成交的女性用戶也不少。因?yàn)橥斗艔V告主要針對(duì)的是客戶而不是用戶,買你東西的人是男是女不在于東西給誰用，而在于文案和落地頁思路如何，主要針對(duì)哪條靚點(diǎn)寫的。將梳子賣給和尚，將英國(guó)衛(wèi)褲賣給女人，這真不是多稀罕的事。年齡段，該項(xiàng)設(shè)置是很關(guān)鍵的，但在測(cè)試時(shí)還是建議投放給所有年齡段，等初步數(shù)據(jù)模型建立后再進(jìn)行精細(xì)化操作設(shè)置，同理還是投廣告要分清楚客戶和用戶。興趣愛好，很有意思的一個(gè)定向條件，如果我說大部分廣告媒體并沒有這項(xiàng)參數(shù)的大數(shù)據(jù)，肯定很多人嗤之以鼻或吐我一臉咖啡，但實(shí)際上真是這樣，因?yàn)槟塬@得興趣愛好大數(shù)據(jù)的公司太少了，無非BAT，各大門戶還有頭條有些數(shù)據(jù)，其他的DSP公司說興趣愛好，那純粹是打的概念牌，掌握了興趣愛好就等于把握住了客戶命脈，這幾個(gè)大企業(yè)憑什么共享給人，成為他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？想想如果真的采購(gòu)了一些流量就可獲得人家的興趣愛好數(shù)據(jù)的話，那我絕對(duì)愿意借錢然后交給這幾家大公司幾萬塊錢做他們的流量代理，然后分析二線城市1個(gè)億用戶的數(shù)據(jù)量，再然后給這些人天天電話，從生活用品到投資理財(cái)產(chǎn)品到高端奢侈品一個(gè)個(gè)全部推薦一番，絕大大賺，但這是不可能的。手機(jī)型號(hào)和操作系統(tǒng)，同樣用數(shù)據(jù)說話，沒哪條法律規(guī)定有錢人必須用高端手機(jī)和高價(jià)手機(jī)。推廣時(shí)段，這條內(nèi)容很多人都不提，我不清楚是為什么。但我想說的是初期盡量把非晚上睡覺時(shí)間全選上，而有些行業(yè)比如游戲和保健品甚至全天候都測(cè)試一下。當(dāng)然如果你能拿到百度騰訊頭條的其他老客戶投放歷史數(shù)據(jù)的話，那自然另當(dāng)別論。

五．測(cè)試推廣數(shù)據(jù)追蹤分析

廣告投放是為獲得客戶，銷售出產(chǎn)品，并賺取利潤(rùn)。因?yàn)槊總€(gè)廣告主、每個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的屬性，所以在廣告投放時(shí)，一定要做到沉得住氣、用心分析，重視數(shù)據(jù)。

信息流廣告雖好，但并非企業(yè)們的救世主，甚至更可說是更多企業(yè)的催命符！

因?yàn)槊恳环N新事物的產(chǎn)生必然為社會(huì)帶來極大的影響，而影響的結(jié)果就是改變相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域的大局。比如百度搜索引擎的崛起，很多傳統(tǒng)企業(yè)因做搜索引擎而降低了銷售成本并獲得更多客戶機(jī)會(huì)，那他們的同行如果沒有跟上腳步就必然加快消亡。而現(xiàn)在信息流迅速發(fā)展，廣告主們又有了新獲客渠道，并有部分行業(yè)部分廣告主因此而受益，當(dāng)然也有很多廣告主淺嘗即止，沒有獲得好效果后就放棄信息流這種渠道了。

對(duì)此，我認(rèn)為有媒體銷售原因，過分的夸張了信息流的效果和作用，簡(jiǎn)單測(cè)試下沒有效果或者未達(dá)到預(yù)期效果后就放棄了對(duì)信息流的測(cè)試和投放；也有運(yùn)營(yíng)人員的原因，沒有深入分析為什么沒有達(dá)到預(yù)期效果，應(yīng)該怎么繼續(xù)優(yōu)化；當(dāng)然更大的問題還是在廣告主本身。廣告主就相當(dāng)于一位患者，其實(shí)我們每個(gè)人都是有病的，只是程度不同想法不同而沒有去看而已，比如心腎肝脾胃腸道皮膚耳朵眼睛牙齒腳氣腋臭胖瘦亞健康都是病，只是不重視或認(rèn)命而已。要想治好，最大的問題不在醫(yī)院不在醫(yī)生而在自己，對(duì)自己的信心，對(duì)就診大夫的信心。聽從醫(yī)囑、加強(qiáng)自身鍛煉、注意作息、合理飲食、戒驕戒躁保持好心情，長(zhǎng)此以往身體自然就逐步康復(fù)了。廣告投放也是如此，廣告主需要對(duì)渠道和運(yùn)營(yíng)人員有信心，合理計(jì)劃投放工作內(nèi)容、控制好投放節(jié)奏、管理好投放過程，效果自然會(huì)越來越好！

對(duì)于本節(jié)重心，數(shù)據(jù)追蹤分析，其實(shí)稍有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，無非是逐一對(duì)素材、落地頁進(jìn)行A/B測(cè)試判斷分析出受歡迎的素材落地頁，同時(shí)分析出地域、人群、投放時(shí)段、愛好、行業(yè)、手機(jī)型號(hào)、操作系統(tǒng)、瀏覽器等條件的優(yōu)選參數(shù)。

六．廣告優(yōu)化和提量投放

數(shù)據(jù)追蹤分析是為優(yōu)化做服務(wù)的，分析出優(yōu)秀素材落地頁并找出優(yōu)選參數(shù)后，就可以使用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式組合新的投放計(jì)劃了。新的設(shè)置投放效果有提升則可加大投放量持續(xù)投放，如果雖然有提升但尚未達(dá)到期望值，則繼續(xù)優(yōu)化素材落地頁使用優(yōu)選條件組合投放。

廣告優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，也是一個(gè)細(xì)致的技術(shù)活，運(yùn)營(yíng)人員需要時(shí)刻保持向上和精益求精的精神，而企業(yè)主也需要理解運(yùn)營(yíng)人員，只有上下一心，才能最終找到適合你自己的企業(yè)和產(chǎn)品的投放方法。

三、百度信息流推廣怎么做

信息流廣告，顧名思義就是用戶閱讀信息之中的一種廣告形式。其最大優(yōu)點(diǎn)就是“在內(nèi)容里面融入廣告”，對(duì)于“吃軟不吃硬”的消費(fèi)者來說，可以在瀏覽內(nèi)容時(shí)不自覺地去接受廣告信息，保留了固有的用戶體驗(yàn)。信息流廣告可有效降低用戶干擾、更加精準(zhǔn)地展現(xiàn)給目標(biāo)客戶，且容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性，促使其主動(dòng)接受、分享。

黑龍江信息流廣告對(duì)策（信息流廣告方案）

四、信息流行業(yè)，賬戶該怎么優(yōu)化，看這就夠了，要怎么做呢？

前言，賬戶權(quán)重問題

有個(gè)問題你得搞清楚，你所說的賬戶是同一的賬戶投不同地區(qū)呢，還是說同一個(gè)賬戶投相同地區(qū)，兩個(gè)人投同一個(gè)賬戶的相同地區(qū)不太可能，那就默認(rèn)為同一賬戶投不同的地區(qū)。

說到優(yōu)化之前你要清楚一個(gè)問題，不同的賬戶有不同的權(quán)重，有高價(jià)賬戶和低價(jià)賬戶，那么按照你的說法，說明那么這個(gè)賬號(hào)已經(jīng)成為了高價(jià)戶，在這種情況下，你就想獲取流量就必須要出高價(jià)，后續(xù)在慢慢優(yōu)化降低成本，降低出價(jià)，還有另外一種辦法換賬戶。

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