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農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)軟文（農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)軟文800字）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 06:47:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 76

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)軟文的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜'這句廣告詞好在哪里？
農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
農(nóng)夫山泉的廣告詞是什么
怎么寫(xiě)推廣性的軟文

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)軟文（農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)軟文800字）

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜'這句廣告詞好在哪里？

簡(jiǎn)單從三個(gè)方面簡(jiǎn)單闡述一下我的看法吧。

1、廣告語(yǔ)本身:

“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”字?jǐn)?shù)雖少，但是卻還有比較大的信息量，第一是將自己的品牌展示出來(lái)，很多廣告文案寫(xiě)的很多，很華麗，很精彩，但是卻常常讓我們忘記產(chǎn)品品牌本身，這七個(gè)字首先將”農(nóng)夫山泉“這個(gè)主體突出出來(lái)，而且不光是品牌，而且農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌名字也非常好，同時(shí)包含了品牌和產(chǎn)品信息，做到了品牌產(chǎn)品合一，別人一看就知道你是什么品牌，你的品牌有什么東西，后面的有點(diǎn)甜則是對(duì)產(chǎn)品和品牌的修飾，是最重要的部分，前面幾位已經(jīng)說(shuō)得很好了，還有一點(diǎn)，就是不浮不夸，符合山泉的定位，有點(diǎn)甜突出自然，口感好，健康的很多特點(diǎn)，文字清新，俗中有雅，有質(zhì)樸之美.......

2、廣告語(yǔ)的傳播效果：

格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》中有一個(gè)理論就是在廣告?zhèn)鞑ブ械幕?dòng)性，也就是產(chǎn)品宣傳和人們形成互動(dòng)，形成自主傳播或者一種潮流，”農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜“朗朗上口，我們會(huì)在使用或者別人購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候會(huì)不經(jīng)意的用這句話(huà)打趣，而且不光是喝農(nóng)夫山泉，在其他一些情景，比如大家在一起吃吃喝喝，誰(shuí)先嘗了什么東西，他會(huì)可能也會(huì)打趣的說(shuō)：喝來(lái)有點(diǎn)甜.還有一個(gè)更經(jīng)典的案例是——怕上火喝王老吉，或者是關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒.......一旦這句話(huà)進(jìn)入我們的生活，傳播效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比大規(guī)模的高額宣傳來(lái)的更有效，農(nóng)夫山泉的農(nóng)夫果園在這個(gè)方面更好——喝前搖一搖.........

3、一系列的整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳定位：

如果大家記得的話(huà)，農(nóng)夫山泉不光只有這么一個(gè)宣傳重點(diǎn)，還有很大一方面是對(duì)于他的水源的廣告——來(lái)自千島湖地下深處水源。。。。。。還有很多美麗的風(fēng)光，或者就直接印在產(chǎn)品上，這些都是作為農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的鋪墊，而這句話(huà)是一個(gè)升華，讓它成為由依有據(jù)的宣傳語(yǔ)，并非無(wú)根之水，整體形成一種非?？煽坑稚钊肴诵牡恼嫘Ч? 可以說(shuō)，簡(jiǎn)單即美，但是簡(jiǎn)單的表面有著非常深厚的準(zhǔn)備和整體營(yíng)銷(xiāo)，才能做到這樣厚積薄發(fā)，四兩撥千斤。

特征：

1、明確闡述了產(chǎn)品的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)

2、直觀易懂，消費(fèi)者容易理解

3、簡(jiǎn)單上口，容易被記憶和傳播，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜這句為什么好？這個(gè)廣告詞的構(gòu)成是：品牌+產(chǎn)品+特色，通過(guò)這七個(gè)字，人們很容易理解并且記住農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)，并且 7字句朗朗上口，利于傳播。

參考資料

搜狗問(wèn)問(wèn)：http://www.sougouwenwen.com

農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

　　準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)茶飲產(chǎn)品的銷(xiāo)售至關(guān)重要。以下是我為大家推薦的農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能幫到大家。

　　農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略篇1

　　摘要：

　　本文對(duì)農(nóng)夫山泉旗下的茶飲產(chǎn)品——東方樹(shù)葉和茶π進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策略分析，指出其市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略不匹配的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題提出營(yíng)銷(xiāo)建議：重新定位東方樹(shù)葉，以“健康原茶”形象吸引顧客；豐富產(chǎn)品項(xiàng)目，增加?xùn)|方樹(shù)葉低糖款；改變茶π包裝和飲用方式，增加對(duì)學(xué)生的吸引力；調(diào)整終端定價(jià)，拓寬渠道密度以及通過(guò)對(duì)比式宣傳，加強(qiáng)消費(fèi)者的理解。希望本文的分析有助于農(nóng)夫山泉“健康純正”的茶飲在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較好的市場(chǎng)占有率。

　　關(guān)鍵詞：

　　茶飲市場(chǎng)；農(nóng)夫山泉；東方樹(shù)葉；茶π；營(yíng)銷(xiāo)策略

　　近年來(lái)，中國(guó)軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的飲品迅速崛起，成為飲料市場(chǎng)新的主力軍。自2013年開(kāi)始，茶飲料已經(jīng)占據(jù)了飲料市場(chǎng)近半壁江山，成為飲料市場(chǎng)的主角，茶飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大。據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)茶飲料行業(yè)調(diào)查分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告(2016-2020年)》顯示，當(dāng)前我國(guó)著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，未來(lái)茶飲料等健康飲料將是中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展的必然方向。

　　1、農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品現(xiàn)狀

　　2011年，農(nóng)夫山泉以東方樹(shù)葉子品牌進(jìn)軍茶飲市場(chǎng)，推出紅茶、綠茶、茉莉花茶、烏龍茶四個(gè)產(chǎn)品。以差異化營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的農(nóng)夫山泉，在茶飲產(chǎn)品上也是如此。東方樹(shù)葉的產(chǎn)品口味、包裝設(shè)計(jì)、廣告風(fēng)格等方面處處與眾不同，尤其以0卡路里的宣傳，讓人耳目一新。然而叫好不一定叫座，東方樹(shù)葉近年的銷(xiāo)售卻很不樂(lè)觀。據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，2015年銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌市場(chǎng)份額超過(guò)96%，其中，康師傅、統(tǒng)一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右，東方樹(shù)葉市場(chǎng)占有率幾乎可以忽略不計(jì)。2016年，針對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售不利的狀況，農(nóng)夫山泉沒(méi)有選擇對(duì)東方樹(shù)葉進(jìn)行產(chǎn)品延伸，而是采用多品牌策略，另外開(kāi)發(fā)了新品牌——茶π。對(duì)應(yīng)東方樹(shù)葉的產(chǎn)品，推出檸檬紅茶、柚子綠茶、西柚茉莉花茶、蜜桃烏龍茶四個(gè)產(chǎn)品，并以韓國(guó)超人氣組合BIGBANG為其形象代言，試圖借助BIGBANG青春亮麗的形象，以果茶方式贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

　　2、農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析

　　準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)茶飲產(chǎn)品的銷(xiāo)售至關(guān)重要。農(nóng)夫山泉茶飲的主要問(wèn)題正是在于產(chǎn)品定位與其營(yíng)銷(xiāo)策略之間不夠匹配，作為茶飲市場(chǎng)的后來(lái)者，農(nóng)夫山泉至少在以下三方面存在問(wèn)題。

　　(1)東方樹(shù)葉目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)于小眾，缺乏消費(fèi)者基礎(chǔ)。作為一款定位為“0卡路里”的健康飲料，東方樹(shù)葉目標(biāo)顧客應(yīng)該是注重健康、喜歡原味茶飲的顧客，所以東方樹(shù)葉的四款產(chǎn)品都是無(wú)糖飲料。這樣的差異化營(yíng)銷(xiāo)，有助于東方樹(shù)葉成功擠入茶飲市場(chǎng)，但是進(jìn)入市場(chǎng)后，尤其在市場(chǎng)占有率不見(jiàn)起色、產(chǎn)品口碑偏于負(fù)面的情況下，營(yíng)銷(xiāo)策略不及時(shí)修改，就沒(méi)有價(jià)值了，畢竟這樣的目標(biāo)顧客選擇存在先天不足。其一，茶飲市場(chǎng)的主力消費(fèi)者是包括學(xué)生群體在內(nèi)的年輕人，他們是喝茶和網(wǎng)評(píng)的主力軍。雖然他們對(duì)“0卡路里”、“健康飲料”的宣傳也很在意，但是無(wú)糖的口味是完全不能接受的。既然沒(méi)有甜味，喝出摻水味、隔夜味、餿茶味等就很正常，所以網(wǎng)絡(luò)上所評(píng)東方樹(shù)葉是最難喝飲料冠軍也就不足為奇了。

　　其二，“0卡路里”、“健康飲料”真正打動(dòng)的人群其實(shí)是中年人，他們對(duì)糖敏感，喜歡無(wú)糖飲料，但是他們不是茶飲的主力，喝茶的方式是自己帶杯，沖泡茶葉，偶爾不方便的時(shí)候會(huì)選擇瓶裝茶飲，并且他們對(duì)網(wǎng)評(píng)興趣不大，即使他們喜歡也不會(huì)在網(wǎng)上幫助東方樹(shù)葉博得名聲?？傊瑹o(wú)糖飲料造成的市場(chǎng)結(jié)果是愛(ài)喝瓶裝茶的顧客不喜歡該口味，喜歡該口味的顧客不常喝瓶裝茶。

　　(2)東方樹(shù)葉定價(jià)不夠準(zhǔn)確，終端較為混亂。終端價(jià)格合理統(tǒng)一是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素，作為小眾產(chǎn)品，東方樹(shù)葉原本打算提高售價(jià)，增加單品利潤(rùn)率，但是這種方式市場(chǎng)結(jié)果并不理想。首先，東方樹(shù)葉定價(jià)偏高，3.5～4元的定價(jià)和康師傅、統(tǒng)一2.5元左右的瓶裝茶相比有較大的差距，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　其次，銷(xiāo)量上不去，終端就不愿意經(jīng)銷(xiāo)，導(dǎo)致東方樹(shù)葉鋪貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于康師傅和統(tǒng)一，經(jīng)常出現(xiàn)消費(fèi)者買(mǎi)不著的情況。最后，終端價(jià)格混亂，筆者至少買(mǎi)過(guò)四種不同的價(jià)格，影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的'判斷，也說(shuō)明東方樹(shù)葉對(duì)渠道的掌控能力較為欠缺。

　　(3)茶π的包裝定價(jià)與定位不符。BIGBANG的形象代言以及卡通化的包裝風(fēng)格說(shuō)明茶π試圖吸引的目標(biāo)顧客是學(xué)生群體。但是5元一瓶的價(jià)格似乎沒(méi)有考慮學(xué)生的接受能力，和主流果茶——比如康師傅的茉莉果茶3元的價(jià)格對(duì)比相差太多，這樣的定價(jià)，大部分學(xué)生應(yīng)該很難接受。此外，茶π的包裝確實(shí)比較獨(dú)特，農(nóng)夫山泉采用較低較胖的瓶裝，和其他產(chǎn)品相比，較低的飲料瓶給人感覺(jué)似乎份量不足，再以大開(kāi)口的瓶口，喝起來(lái)更快，更容易加深這種誤會(huì)。作為新推出的品牌——茶π對(duì)學(xué)生的吸引力缺乏產(chǎn)品份量和價(jià)格的支撐，只能依靠BIGBANG的形象代言，整合營(yíng)銷(xiāo)效果不佳，恐怕很難帶來(lái)預(yù)期的市場(chǎng)效果。

　　3、農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略建議

　　與非茶飲料和其他茶飲料相比，在充滿(mǎn)了糖份、香料及各種添加劑的飲料市場(chǎng)中，“健康純正”的東方樹(shù)葉和茶π顯得非常搶眼，自成一派。筆者希望農(nóng)夫茶飲能夠通過(guò)更準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和更合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，在茶飲市場(chǎng)中能夠成為市場(chǎng)主流。對(duì)此，筆者給農(nóng)夫山泉提出以下五點(diǎn)建議。

　　(1)重新定位東方樹(shù)葉，以“健康原茶”的形象打動(dòng)顧客。前文分析，東方樹(shù)葉的目標(biāo)顧客過(guò)于小眾，其廣告宣傳“傳統(tǒng)的中國(guó)茶，神奇的東方樹(shù)葉”雖然有助于打響東方樹(shù)葉品牌名稱(chēng)，卻難以讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品聯(lián)想，“神奇”二字過(guò)于空洞。事實(shí)上，當(dāng)顧客感覺(jué)口感不佳的時(shí)候，“神奇”反而會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。筆者建議應(yīng)該以“健康原茶”的形象打動(dòng)顧客，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)效形象。首先，健康是大眾需求，無(wú)論年輕人還是中年人，對(duì)健康都日益關(guān)心，健康的形象，容易獲得最大眾的顧客認(rèn)可。其次，東方樹(shù)葉的生產(chǎn)方式——原茶浸泡，能夠最大程度地保留茶葉原有的屬性，屬于健康的生產(chǎn)方式，這也是東方樹(shù)葉與康師傅、統(tǒng)一等主流茶飲差異化的地方。再次，東方樹(shù)葉作為健康原茶也暗指對(duì)手不夠健康，如果在宣傳中再?gòu)?qiáng)調(diào)——“請(qǐng)對(duì)比包裝配料表”、“請(qǐng)對(duì)比產(chǎn)品生產(chǎn)工藝”，那對(duì)康師傅、統(tǒng)一等企業(yè)生產(chǎn)的勾兌茶打擊會(huì)更明顯，甚至可以重新分配市場(chǎng)格局，擠出很大的市場(chǎng)空間。最后，“健康原茶”的東方樹(shù)葉和“美味果茶”的新品茶π相結(jié)合，可以產(chǎn)生良好的互補(bǔ)作用，擴(kuò)大農(nóng)夫山泉公司茶飲市場(chǎng)占有率。

　　(2)豐富產(chǎn)品項(xiàng)目，增加?xùn)|方樹(shù)葉低糖款。東方樹(shù)葉“0卡路里”的宣傳是一把雙刃劍，雖然樹(shù)立了獨(dú)特形象，卻也束縛了企業(yè)產(chǎn)品口味，無(wú)糖的口味會(huì)失去年輕人市場(chǎng)。事實(shí)上，年輕人對(duì)口感的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)健康的要求，而健康和口感在茶飲產(chǎn)品上是可以兼有的。建議東方樹(shù)葉擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目，增加低糖款，變四款產(chǎn)品為八款產(chǎn)品，讓顧客有更多的選擇——喜歡原味的，選擇無(wú)糖款；喜歡甜味的，選擇低糖款。這樣做既可以擴(kuò)大顧客受眾群體，也平息網(wǎng)上口味之爭(zhēng)。如果有糖產(chǎn)品影響“0卡路里”的宣傳，一則可以采用木糖醇、蜂蜜等代糖，帶來(lái)甜度的同時(shí)并不增加糖份，二則淡化“0卡路里”的宣傳，改為上述“健康原茶”宣傳，畢竟“健康原茶”內(nèi)涵更加寬泛。

　　(3)改變茶π的包裝和飲用方式，增加對(duì)學(xué)生的吸引力。學(xué)生群體對(duì)茶飲份量較為重視，前文分析茶π的瓶裝形狀會(huì)給人份量不足的感覺(jué)，解決辦法有兩種，一方面建議農(nóng)夫山泉增加份量——比如550毫升，實(shí)惠一些的產(chǎn)品能更容易贏得顧客青睞。另一方面建議改變茶π的飲用方式，在瓶口增加一根吸管裝置，以“吸”而非“喝”的方式來(lái)飲用(參見(jiàn)嬰幼兒飲水杯設(shè)計(jì)——吸管直通瓶底，瓶口有一滑板裝置，劃開(kāi)滑板吸管豎起，可以飲用，劃閉滑板，吸管被壓住，飲料密封)。這樣的方式雖然增加一點(diǎn)成本，但是至少有三方面優(yōu)點(diǎn)：其一，符合學(xué)生“幼稚”和“耍乖”的心理特點(diǎn)，現(xiàn)在的學(xué)生都愛(ài)自稱(chēng)為“寶寶”，與眾不同，自成一派的喝水方式對(duì)“寶寶們”應(yīng)該很有吸引力。其二，獨(dú)特的造型和可愛(ài)的包裝會(huì)增加學(xué)生們的炫耀感，從而降低對(duì)偏高價(jià)格的敏感。其三，這樣的飲用方式比起大開(kāi)瓶口，可以減緩喝水速度，從而增加份量感。做出這樣的改變，會(huì)讓茶π的市場(chǎng)定位更清晰，更容易受到學(xué)生歡迎。

　　(4)調(diào)整終端定價(jià)，拓寬渠道密度。筆者曾經(jīng)對(duì)學(xué)生群體做過(guò)調(diào)查，500毫升左右的瓶裝茶，2.5～3元是大眾接受的價(jià)位。東方樹(shù)葉和茶π作為有特色的原茶，可以適當(dāng)調(diào)高定價(jià)，筆者認(rèn)為3～4元的終端定價(jià)是比較合理的價(jià)格，是學(xué)生大眾能夠接受的價(jià)格，也是大眾茶飲的集中定價(jià)區(qū)間。建議兩種方法：一種是兩種產(chǎn)品都定價(jià)為3元，與康師傅統(tǒng)一基本保持一致，這樣農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯，渠道鋪貨更容易，可以帶來(lái)更高的市場(chǎng)占有率，缺點(diǎn)是降低了單品利潤(rùn)，如果產(chǎn)量跟不上的話(huà)不建議采用。另一種是錯(cuò)開(kāi)定價(jià)，東方樹(shù)葉為3元或者3.5元，茶π為3.5元或者4元，比對(duì)手稍高一些，體現(xiàn)出產(chǎn)品更健康，在保持單品利潤(rùn)的同時(shí)也可以適當(dāng)保留些促銷(xiāo)空間。此外，農(nóng)夫山泉要精耕渠道，拓寬渠道密度，尤其是學(xué)校內(nèi)部及周邊超市必須鋪貨，不能忽視。

　　(5)通過(guò)對(duì)比式宣傳，增強(qiáng)消費(fèi)者理解。曾經(jīng)農(nóng)夫山泉以“天然水”為賣(mài)點(diǎn)，以PH值為比較，在消費(fèi)者中成功實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立“健康飲用水”形象，并在飲用水市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。在茶飲市場(chǎng)中，建議農(nóng)夫山泉以“原茶浸泡”為賣(mài)點(diǎn)，以茶多酚值為比較，在消費(fèi)者中繼續(xù)實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立“健康茶飲”形象?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)挑起營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題——“不同生產(chǎn)方式對(duì)茶飲的影響”、“原茶和勾兌茶的對(duì)比”、“茶飲配料表的區(qū)別”等，通過(guò)對(duì)比，增加顧客對(duì)茶飲產(chǎn)品的理解，從而樹(shù)立東方樹(shù)葉和茶π更健康的形象。宣傳首先要注意時(shí)機(jī)，抓住消費(fèi)者對(duì)食品安全關(guān)注的時(shí)機(jī)，宣傳效果會(huì)更好。其次要注意方式，既要能夠引起消費(fèi)者關(guān)注，形成有效對(duì)比，方式又不能太強(qiáng)勢(shì)，避免競(jìng)爭(zhēng)者攻擊和消費(fèi)者反感。最后宣傳還要注意渠道，東方樹(shù)葉和茶π要運(yùn)用不同的媒體，東方樹(shù)葉更多地運(yùn)用電視、新聞?lì)惥W(wǎng)站等傳統(tǒng)媒體，茶π則更多運(yùn)用年輕人喜歡的貼吧、論壇、微博、微信等媒體，通過(guò)多渠道宣傳形成更有效的廣告效果。綜上所述，農(nóng)夫山泉作為飲料市場(chǎng)后來(lái)者，面對(duì)傳統(tǒng)康師傅、統(tǒng)一等強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，采用差異化策略進(jìn)入市場(chǎng)是高明的選擇，東方樹(shù)葉、打奶茶、茶π等盡是如此。但是過(guò)于強(qiáng)調(diào)差異化往往意味著關(guān)注小眾市場(chǎng)而忽略大眾市場(chǎng)，必將阻礙產(chǎn)品進(jìn)一步發(fā)展。所以一旦市場(chǎng)立足成功，樹(shù)立起一定的市場(chǎng)知名度，農(nóng)夫山泉還是應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)變策略，關(guān)注大眾市場(chǎng)，在大眾市場(chǎng)中尋求形象差異化和策略大眾化相結(jié)合，樹(shù)立“健康純正”的獨(dú)特茶飲形象，采用與大眾匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上爭(zhēng)取較好的市場(chǎng)占有率。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]中國(guó)茶飲料行業(yè)調(diào)查分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告(2016-2020年)[EB/OL].中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng),2016-6-15.

　　農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略篇2

　　農(nóng)夫山泉是中國(guó)飲用水銷(xiāo)售市場(chǎng)的一大巨頭，曾入圍中國(guó)行業(yè)影響力品牌，推出了一系列應(yīng)用天然水、果蔬汁飲料、茶飲料，并受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和需求。該企業(yè)在長(zhǎng)白山撫松工廠(chǎng)舉行發(fā)布會(huì)，推出了包括農(nóng)夫山泉嬰幼兒天然飲用水在內(nèi)的三款新產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)很多城市的各大超市都有銷(xiāo)售，而且銷(xiāo)售量還不錯(cuò)。產(chǎn)品推出同年，在淘寶、京東等電商平臺(tái)上也開(kāi)始銷(xiāo)售該產(chǎn)品，并受到以嬰幼兒父母為主的特殊消費(fèi)群體的熱愛(ài)。但是從超市以及電商平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，目前嬰幼兒飲用水的產(chǎn)品銷(xiāo)售主體還是國(guó)外進(jìn)口的產(chǎn)品，農(nóng)夫山泉在嬰幼兒飲用水這一市場(chǎng)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。本文通過(guò)對(duì)嬰兒水在杭州市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀分析，研究嬰兒水營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施狀況及原因分析，針對(duì)這些，通過(guò)借鑒其他新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)，提出營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化方案，從而幫助農(nóng)夫山泉在該市場(chǎng)能夠更好的發(fā)展，在激烈的飲用水市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　農(nóng)夫山泉股份有限公司原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，是一家農(nóng)產(chǎn)品果汁飲料深加工企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)天然飲用水、果蔬汁飲料、茶飲料和功能飲料等幾十種產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉公司重視產(chǎn)品質(zhì)量，在選擇建設(shè)生產(chǎn)基地首先考慮的是優(yōu)質(zhì)的水源。

　　在2015年2月1日，農(nóng)夫山泉在長(zhǎng)白山撫松工廠(chǎng)舉行了發(fā)布會(huì)，推出了包括農(nóng)夫山泉嬰幼兒天然飲用水在內(nèi)的三款新產(chǎn)品。本文立足于實(shí)際，通過(guò)對(duì)嬰兒水在杭州市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀分析，研究嬰兒水營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施狀況及原因分析，針對(duì)這些，通過(guò)借鑒其他新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)，提出營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化方案，來(lái)幫助農(nóng)夫山泉在新市場(chǎng)更好的發(fā)展，在激烈的飲用水市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一、農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水發(fā)展現(xiàn)狀

　　(一)國(guó)內(nèi)嬰幼兒飲用水市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展綜述

　　通過(guò)相關(guān)文獻(xiàn)的調(diào)查研究，目前嬰兒水的普及范圍還是對(duì)于部分人群，初步為嬰兒水市場(chǎng)的開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)。據(jù)市場(chǎng)行情的調(diào)查研究顯示，近年來(lái)嬰幼兒專(zhuān)用飲用水在國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展趨于成熟，然而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本還處于慢熱狀態(tài)，現(xiàn)階段只有農(nóng)夫山泉在內(nèi)的極少數(shù)幾個(gè)企業(yè)跨入了該領(lǐng)域。但是隨著新的企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，電商的不斷發(fā)展以及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，該市場(chǎng)空白將被逐漸填充起來(lái)。由此可見(jiàn)中國(guó)嬰幼兒專(zhuān)用飲用水市場(chǎng)有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　(二)農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水發(fā)展現(xiàn)狀

　　根據(jù)調(diào)查，自新品推出以來(lái)，在國(guó)內(nèi)很多城市的各大超市都有農(nóng)山泉嬰幼兒飲用水銷(xiāo)售，并且銷(xiāo)售量還不錯(cuò)。產(chǎn)品推出同年，在淘寶、京東等電商平臺(tái)上也開(kāi)始銷(xiāo)售該產(chǎn)品，并受到以嬰幼兒父母為主的特殊消費(fèi)群體的熱愛(ài)。但是從超市同類(lèi)產(chǎn)品擺放以及電商平臺(tái)搜索可以發(fā)現(xiàn)，目前嬰幼兒飲用水的產(chǎn)品銷(xiāo)售主體還是國(guó)外進(jìn)口的產(chǎn)品。從這方面看來(lái)，農(nóng)夫山泉銷(xiāo)售嬰幼兒飲用水的時(shí)間過(guò)短，相對(duì)于國(guó)外發(fā)展成熟的嬰兒水產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可能讓消費(fèi)者還不夠信任。

　　根據(jù)使用過(guò)農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水產(chǎn)品的消費(fèi)者反饋，可以看出大部分消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的滿(mǎn)意度還是比較高的。但是也有一部分消費(fèi)者反映，農(nóng)夫山泉在對(duì)嬰兒水瓶子的設(shè)計(jì)以及價(jià)格的設(shè)定上不是很合理，比如瓶口純平的設(shè)計(jì)不利于倒水，水的價(jià)格過(guò)高等。同時(shí)，農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水在電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售由于物流原因、賣(mài)家包裝原因、產(chǎn)品日期原因等非生產(chǎn)商因素，減少了消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。

　　從上文可以看出，雖然農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水在逐步發(fā)展，但是仍然存在許多問(wèn)題。如果不能及時(shí)解決這些問(wèn)題，可能會(huì)阻礙該產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展。因此，本文從營(yíng)銷(xiāo)策略方面出發(fā)，對(duì)農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水銷(xiāo)售目前存在的問(wèn)題進(jìn)行研究分析，并提出營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化建議。

　　二、基于市場(chǎng)調(diào)查的農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析

　　(一)調(diào)查的基本情況

　　本文的調(diào)查目的是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、包裝等方面的滿(mǎn)意度調(diào)查，分析該產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題和潛力，在營(yíng)銷(xiāo)策略方面推出新舉措并客觀提供可靠的參考依據(jù)。本文的調(diào)查方式采用問(wèn)卷調(diào)查法，通過(guò)書(shū)面發(fā)放、網(wǎng)上發(fā)放問(wèn)卷的形式搜集被調(diào)查者的意見(jiàn)。問(wèn)卷首先設(shè)置了過(guò)濾性的問(wèn)題用于將不知道農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水的被調(diào)查者分流，然后采用單選、多選、簡(jiǎn)答等多種類(lèi)型的題目，更客觀準(zhǔn)確的反饋被調(diào)查者意見(jiàn)。

　　本次調(diào)查共發(fā)放210份問(wèn)卷，有效問(wèn)卷189份。下文將根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)分析。

　　(二)調(diào)查結(jié)果及農(nóng)夫山嬰幼兒飲用水營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析

　　(1)產(chǎn)品宣傳不足。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，還是有很大部分的人并不知道農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水這個(gè)產(chǎn)品。而在知道該產(chǎn)品的被調(diào)查者中，家庭主婦這一消費(fèi)群體有96.24%的人對(duì)農(nóng)夫山泉嬰兒水有一定的認(rèn)識(shí)。雖然該產(chǎn)品的主要市場(chǎng)目標(biāo)就是針對(duì)嬰幼兒健康飲水，購(gòu)買(mǎi)者以嬰幼兒父母為主。但是如果只將宣傳范圍局限于此，那么對(duì)嬰兒水發(fā)展有著影響，很多年輕的消費(fèi)者目前對(duì)該產(chǎn)品沒(méi)有需求，等到需要的階段再進(jìn)行產(chǎn)品科普的話(huà)，在戰(zhàn)略布局上略顯倉(cāng)促。農(nóng)夫山泉企業(yè)應(yīng)該針對(duì)各類(lèi)消費(fèi)群體進(jìn)行嬰兒水產(chǎn)品普及，讓群眾對(duì)這一產(chǎn)品有明確的認(rèn)知，從而使有需求的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，有需求的消費(fèi)者則可以起到信息傳遞的效果。

　　同時(shí)，我對(duì)被調(diào)查者獲得農(nóng)夫山泉嬰兒水該產(chǎn)品信息的途徑進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有40.38%的人是由親友推薦，同百分比的人是通過(guò)電視廣告，而61.54%的人則是通過(guò)其他途徑知道該產(chǎn)品。在61.54%的數(shù)據(jù)里，根據(jù)調(diào)查得知大部分人是在電商平臺(tái)上通過(guò)搜索才知道農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水。而通過(guò)大型戶(hù)外廣告獲取該產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)顯示為0。這表明農(nóng)夫山泉企業(yè)在產(chǎn)品宣傳上應(yīng)該要采用多樣化的方式，并且在這個(gè)電子商務(wù)技術(shù)飛速提高的時(shí)代，要重視電商平臺(tái)的宣傳和使用。

　　(2)產(chǎn)品包裝及價(jià)格有缺陷。調(diào)查顯示，被調(diào)查者對(duì)農(nóng)夫山泉嬰幼兒水這一產(chǎn)品的價(jià)格滿(mǎn)意度不高，有71.15%的人認(rèn)為該產(chǎn)品的價(jià)格定位偏高，只有13.46%的人覺(jué)得產(chǎn)品的價(jià)格屬于合理。部分被調(diào)查者表示，在東京、淘寶等電商平臺(tái)上該產(chǎn)品的定價(jià)相對(duì)于市場(chǎng)、超市等實(shí)體店的價(jià)格來(lái)說(shuō)要貴上一些，并且在價(jià)格提高的基礎(chǔ)上包裝、物流等有時(shí)卻不能讓人滿(mǎn)意。

　　此外，通過(guò)調(diào)查得知，少數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水在產(chǎn)品瓶子的設(shè)計(jì)上存在缺陷。消費(fèi)者認(rèn)為，瓶口的設(shè)計(jì)太平，不利于把瓶子里的水倒干凈，倒水的時(shí)候也不是很方便。

　　三、農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化建議

　　(一)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量宣傳

　　農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品策略上，非常注重產(chǎn)品質(zhì)量的形象化，在進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)就通過(guò)多方面的努力在群眾的心目中樹(shù)立起優(yōu)質(zhì)、良好的品牌形象。而對(duì)于嬰幼兒飲用水這一新產(chǎn)品，其受眾是嬰幼兒，如果消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不夠信任，認(rèn)為嬰兒水的質(zhì)量不過(guò)關(guān)不放心給嬰幼兒使用，那么產(chǎn)品銷(xiāo)售就一定會(huì)受到打擊。因此，農(nóng)夫山泉在宣傳該產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該著重于品質(zhì)的宣傳，要使消費(fèi)者的心里建立起農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水是“健康水”的品牌認(rèn)知。

　　在宣傳途徑方面，首先電視廣告宣傳是必不可少的，廣告在突出產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也要體現(xiàn)出父母對(duì)嬰幼兒無(wú)微不至的關(guān)愛(ài)，使觀眾產(chǎn)生共鳴，從而引出購(gòu)買(mǎi)欲望。其次，農(nóng)夫山泉也要重視電商平臺(tái)的宣傳以及相關(guān)產(chǎn)品出售的管理，要盡量避免那些通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水的消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝產(chǎn)生不滿(mǎn)。

　　(二)完善價(jià)格策略和產(chǎn)品包裝

　　商品定價(jià)時(shí)要注意符合目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，也要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和利潤(rùn)空間。農(nóng)夫山泉一般采用差異化定價(jià)策略，從最開(kāi)始的高價(jià)高質(zhì)到2012年的低價(jià)高質(zhì)，既奠定了農(nóng)夫山泉優(yōu)質(zhì)、高檔的形象，也讓眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀的品質(zhì)深信不疑。而農(nóng)夫山泉在嬰幼兒飲用水這一產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝上采用先進(jìn)的無(wú)菌生產(chǎn)，使得該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本高于一般的飲用水，在價(jià)格的制定上也略有差別。同時(shí)，對(duì)于商場(chǎng)、超市等實(shí)體銷(xiāo)售場(chǎng)所和電商平臺(tái)，農(nóng)夫山泉應(yīng)該提供不同的價(jià)格區(qū)間，通過(guò)對(duì)電商平臺(tái)的優(yōu)惠政策降低該商品的銷(xiāo)售價(jià)格，避免讓通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格產(chǎn)生不滿(mǎn)。

　　此外，對(duì)于產(chǎn)品瓶子形狀不利于倒水，使用不方便這一不足，農(nóng)夫山泉可以根據(jù)具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。例如在桶裝水的外形設(shè)計(jì)上添加手柄，利于倒水，并且在瓶口設(shè)計(jì)上可以針對(duì)怎樣不剩水這一問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)。

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農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)軟文（農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)軟文800字）

農(nóng)夫山泉的廣告詞是什么

廣告語(yǔ)：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工?！?/p>

農(nóng)夫山泉即農(nóng)夫山泉股份有限公司原名“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司“，其公司總部位于浙江杭州，系養(yǎng)生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。

該公司是中國(guó)大陸一家飲用水生產(chǎn)企業(yè)，擁有浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬(wàn)綠湖、陜西太白山、新疆天山瑪納斯、四川峨眉山、以及貴州武陵山八大優(yōu)質(zhì)水源基地。

擴(kuò)展資料：

農(nóng)夫山泉如今擁有四個(gè)主要水源基地。

除了廣為大眾所知的浙江千島湖以外，還有南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬(wàn)綠湖,以及吉林省白山市靖宇縣錯(cuò)草泉,前三者均為地表水庫(kù)水水源，第四個(gè)為天然礦泉水水源。

而"農(nóng)夫山泉"四個(gè)字與一般所認(rèn)知的山泉水也沒(méi)有關(guān)系，山泉二字只是一個(gè)共通性的商標(biāo)。而由于市場(chǎng)的擴(kuò)大，農(nóng)夫山泉在這四個(gè)天然水源保護(hù)基地上也生產(chǎn)一般飲料，包括農(nóng)夫果園，農(nóng)夫茶園，尖叫運(yùn)動(dòng)飲料，水溶C100等產(chǎn)品，采取多角化營(yíng)銷(xiāo)策略。

參考資料來(lái)源：百度百科——農(nóng)夫山泉

怎么寫(xiě)推廣性的軟文

推廣是一件需要慎重對(duì)待的事情，推廣做得好，產(chǎn)品銷(xiāo)量就會(huì)蹭蹭往上漲，推廣做不好，那么產(chǎn)品再好也可能面臨無(wú)人問(wèn)津，所以，在寫(xiě)推廣軟文時(shí)，要搞清楚產(chǎn)品的基本信息、標(biāo)題要優(yōu)質(zhì)、推廣軟文一定要夠軟、關(guān)鍵詞要選好等，具體內(nèi)容如下：

1、搞清楚產(chǎn)品的基本信息

寫(xiě)推廣軟文的時(shí)候一定要搞清楚產(chǎn)品的一些基本信息，比如，產(chǎn)品是生活類(lèi)的產(chǎn)品，在寫(xiě)文章的時(shí)候一定不能把主旨放在娛樂(lè)上。推廣軟文都是有針對(duì)性的，要針對(duì)產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行寫(xiě)。

這樣的推廣軟文才能夠達(dá)到推廣的作用，而不是讓人看完文章不知道自己到底在講什么，讓人覺(jué)得非常的無(wú)語(yǔ)。

產(chǎn)品的信息搞清楚了以后，自己還需要記住一些基本的參數(shù)，這樣在寫(xiě)軟文的時(shí)候?qū)⑦@些數(shù)據(jù)代入進(jìn)去會(huì)更加的有說(shuō)服力。如果總是用一些大概，也許的詞匯，別人會(huì)覺(jué)得自己不夠?qū)I(yè)，那么這種推廣說(shuō)服力也是不夠的。

2、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題

“題好一半文”是有道理的，一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題相當(dāng)于整篇軟文的門(mén)面，決定了用戶(hù)是否點(diǎn)擊、是否感興趣，很大程度上決定了文章的命脈所在，不過(guò)對(duì)于標(biāo)題的撰寫(xiě)往往也是相當(dāng)困難的，要經(jīng)歷長(zhǎng)期的訓(xùn)練，而不是純粹靠“標(biāo)題黨”這樣的形式去飲鴆止渴。

標(biāo)題黨是截獲流量的絕佳方式，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，絕不是正道，甚至對(duì)于整個(gè)軟文生態(tài)都是極大的傷害，所以“標(biāo)題黨”的使用要把握好度，適當(dāng)?shù)挠靡幌氯ノ脩?hù)的眼球，也不失為一種辦法。

3、推廣軟文一定要夠軟

寫(xiě)推廣軟文的時(shí)候一定要夠軟，所謂的軟就是別人看你的文章看到結(jié)尾了，但是定不知道自己這是一個(gè)廣告，還以為這只是一篇美文。

軟件就是這樣，能夠讓人在不知不覺(jué)中就將文章都看完了，而且將產(chǎn)品的各個(gè)方面都了解清楚了，腦海里也記住了這個(gè)產(chǎn)品的品牌，但是卻并不覺(jué)得這個(gè)廣告很生硬。

所以，寫(xiě)推廣軟文的時(shí)候一定要懂得藏廣告，讓人看文章很舒服，不會(huì)覺(jué)得文章就是為了推廣產(chǎn)品而存在的廣告。畢竟赤裸裸的廣告是沒(méi)有多少人愿意貢獻(xiàn)點(diǎn)擊率。抱著這樣的心態(tài)去寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣，自己的推廣軟文才能寫(xiě)好。

4、關(guān)鍵詞要選好

推廣一個(gè)產(chǎn)品是需要有關(guān)鍵詞的，有了關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，被人在搜索文章的時(shí)候就能夠輕易的將你的軟文搜索到。這樣通過(guò)別人看軟文就可以將自己的產(chǎn)品信息推廣出去。所以，在寫(xiě)推廣軟文的時(shí)候一定要注意關(guān)鍵詞的安插。

關(guān)鍵詞要選擇和產(chǎn)品相關(guān)的，也不需要太過(guò)密集的安插在文中，只需要在文章的首段，中間，末尾三個(gè)位置都安插上關(guān)鍵詞就可以了。

這樣的分布比較合理，不會(huì)讓人覺(jué)得很煩，還能用這篇文章為自己的網(wǎng)站升權(quán)重值。關(guān)鍵詞對(duì)一篇推廣軟文來(lái)說(shuō)真的是非常重要的，想要做好推廣，一定要選好關(guān)鍵詞。

注意事項(xiàng)：

1、在寫(xiě)推性的軟文時(shí)，不要急于求成，允許自己試錯(cuò)，不斷地去摸索，寫(xiě)推廣軟文，只要堅(jiān)持寫(xiě)，就能夠達(dá)到意想不到的推廣效果。

2、另外，在寫(xiě)軟文時(shí)，如果實(shí)在找不到思路，也可以蹭熱點(diǎn)，這樣也會(huì)讓很多人產(chǎn)生共鳴。

以上就是關(guān)于農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)軟文相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。