外貿(mào)關鍵詞挖掘工具（外貿(mào)關鍵詞搜索）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于外貿(mào)關鍵詞挖掘工具的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么做外貿(mào)網(wǎng)站推廣最好

• 2、10分鐘教你如何做外貿(mào) 快速獲得國外訂單(轉)

• 3、外貿(mào)專員工作職責與工作內容

• 4、外貿(mào)開發(fā)信主題寫什么那。外貿(mào)客戶開發(fā)只能寫開發(fā)信嗎，還能用別的方法嗎？

一、怎么做外貿(mào)網(wǎng)站推廣最好

1、做好推廣前的市場調研和策劃。網(wǎng)站主要通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，搭建的網(wǎng)站必須滿足市場定位和用戶需求，網(wǎng)站建設方案要根據(jù)實際情況制定。 2、網(wǎng)站優(yōu)化。網(wǎng)站本身的優(yōu)化是推廣的前提和基礎，后期的推廣和營銷才會有效。 3、根據(jù)客戶群制定計劃。根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，深入分析，不斷挖掘用戶。 4、推廣。我們可以用論壇推廣，郵件推廣等等，這些都是比較經(jīng)濟和傳統(tǒng)的推廣方式。 5、網(wǎng)絡廣告營銷。目標客戶群體是根據(jù)客戶的整體特征進行廣告投放的目標群體。網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢是可以抓住特定群體進行直銷。目前，廣告的方式有很多，比如文字、圖片、視頻等。 6、搜索引擎營銷競價排名推廣。外貿(mào)網(wǎng)站的推廣主要針對Google搜索引擎?，F(xiàn)在很多人通過與產(chǎn)品相關的關鍵詞進行搜索。搜索引擎優(yōu)化的主要目的是優(yōu)化網(wǎng)站，優(yōu)化關鍵詞到首頁，從而帶來流量。 7、群發(fā)郵件。群發(fā)郵件一直是一種非常有效的營銷推廣方式，也非常適合外貿(mào)網(wǎng)站推廣。一米軟件精準外貿(mào)郵件開發(fā)系統(tǒng)支持全球小語種搜索引擎實時抓取，過濾出精準外貿(mào)客戶。

二、10分鐘教你如何做外貿(mào) 快速獲得國外訂單(轉)

覺得外貿(mào)這個行業(yè)不錯, 以后也許能跟技術做結合,現(xiàn)在了解一下哈..

這文章感覺不錯!

原文鏈接

本人目前就職于一家大型外貿(mào)企業(yè)。從事運營工作。工作時間每天面對各種外貿(mào)產(chǎn)品，面對各式各樣的老外，每天查看國外實事新聞。所以本人對于外貿(mào)的風向，還是比較了解的。很多網(wǎng)站在我們團隊的運營下，基本上是一建好就出單。所以一直想寫寫自己的所做所學，幫自己做做記錄的同時還能夠幫到外貿(mào)新人就最好了。

現(xiàn)在國內大部分外貿(mào)人士，在經(jīng)營外貿(mào)生意時，相對都還是盲目跟風的。

缺乏國外營銷市場的了解。要知道，中國很多時候都是效仿國外的。

我們在進行外貿(mào)事業(yè)時，一定要有自己的主見。不要沖動盲目的跟風。

外貿(mào)市場是個大蛋糕，很多在外貿(mào)領域賺到錢的大老板，他們都不是盲目跟風做出來的。都是自己找到了這一塊大蛋糕中沒人吃的那部分，所以才飛黃騰達。

像成人用品，婚紗，假發(fā)。這些產(chǎn)品，都是第一波做的人賺到了大頭。之后盲目跟風的，基本上利潤空間就沒那么大了。

對于目前國內的外貿(mào)人士，我想給給予以下幾點建議，花10分鐘看完，我相信你的外貿(mào)思路會更加清晰且堅定！

第一、不要過度依賴B2B貿(mào)易平臺，這樣渠道太單一了。

現(xiàn)在國內做外貿(mào)SOHO或外貿(mào)企業(yè)都過度依賴B2B平臺（阿里巴巴，速賣通，環(huán)球資源,IOFFRE等)這個問題上已經(jīng)相當嚴重，有些人在一個B2B平臺上的投入數(shù)萬元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這其實是很不明智的。

大家是否分析過誰會到B2B平臺尋找產(chǎn)品，以及尋找什么樣的產(chǎn)品？可以肯定地說，個人消費者肯定不會去，那么，訪問客戶就都是企業(yè)客戶了。但是，大企業(yè)不會來，因為他們都有比較固定的供應商體系！！一般的中小企業(yè)要進入他們的供應商名單很難很難！

那么，來阿里巴巴，速賣通，環(huán)球資源,IOFFRE等B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買家。這些中小型買家很顯然就是要找到價格低廉的產(chǎn)品，拿貨到他們國家和其他人競爭！在B2B平臺，我們雖然可以接到這些中小型商家的拿貨訂單，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道！而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們做也不是，不做也不是，長期在B2B平臺呆下去，自己就已經(jīng)失去在網(wǎng)絡營銷方面的核心競爭力！

第二，很多外貿(mào)人士對自身的品牌網(wǎng)站建設不夠重視。

像著名的蘭亭集勢，大龍網(wǎng)，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做獨立購物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入駐的業(yè)務，讓更多商家提供貨源來擴充自己的產(chǎn)品范圍。

我們外貿(mào)人士也一定要以自身的網(wǎng)站就是一個品牌來經(jīng)營才是正道。張小龍說的沒錯，未來，再小的個體都是一個品牌！這就是未來互聯(lián)網(wǎng)的趨勢。

對于網(wǎng)站這一塊，我們公司因為是大型外貿(mào)企業(yè)，擁有數(shù)量龐大的網(wǎng)站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網(wǎng)站。其他網(wǎng)站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。

所以說，網(wǎng)站品牌化就是外貿(mào)的真正突破口！

怎樣以自身的網(wǎng)站就是一個品牌來經(jīng)營呢？其實很簡單，就是跟本文開頭所說的，要有自己的主見，不要盲目跟風，找對自己的方向即可。

1.產(chǎn)品類目不要繁雜，最好一個網(wǎng)站單獨做一類產(chǎn)品?？梢宰稣救?，但是主力一定集中在2，3個網(wǎng)站上。

2.主力是什么?就是你所掌握的資源。你的人力資源，廣告資源，時間成本。更新產(chǎn)品的時間，上貨的時間，都要集中在這2，3個站上比較好。

3.網(wǎng)站要定一個簡單明了的主題形象，突出自己特色。這個特色可以是價位上的，可以是優(yōu)惠上的，也可以是服務（全球免郵，24小時在線客服，多少天無條件退換貨）上的。

4.很多外貿(mào)人士，在建站方面也是盲目跟風，說什么朋友介紹，說什么大家都是找便宜的做網(wǎng)站，做個網(wǎng)站找5，6百元的那種PHP程序員來做。不曾知道這些網(wǎng)站很多時候都留有別人的鏈接和關鍵詞。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用這種網(wǎng)站接不到單之外，還免費幫人家做了推廣。

在網(wǎng)站系統(tǒng)的選擇上，我們公司也吃過很多次虧，剛開始也是像新人一樣在百度谷歌查哪種網(wǎng)站系統(tǒng)好，看別人七嘴八舌的說什么prestashop，Ecshoh,magenta,interspire這些開源網(wǎng)站系統(tǒng)。主管就讓網(wǎng)絡部的人去研究，剛開始的時候，我們公司出資在國內一家網(wǎng)絡公司用ECSHOP和SHOPEX來做網(wǎng)站，后來才發(fā)現(xiàn)這兩個系統(tǒng)都是基于中文來開發(fā)的，我們用來做外貿(mào)非常不適合。SEO收錄也不好。外觀界面上我們自己覺得不錯，但是老外客戶都說不好看。國人和老外的審美觀還是有很大的區(qū)別的。

在到后來還花錢做過MAGENTA，prestahop，但是MAGENTA太卡，據(jù)公司網(wǎng)管說很耗公司的服務器資源，每年的服務器費用支出非常大。還有主要這兩個系統(tǒng)的后臺，相當復雜，一般人看起來跟開飛機一樣，控制版面很復雜。公司來的網(wǎng)管也說頭疼。

最后是我們公司主管在廣東找了一家網(wǎng)絡公司，做的網(wǎng)站還不錯，具體名字不大記得了，印象中好像叫91zencart，主要我是負責網(wǎng)站運營和客戶溝通方面。詳細的還是主管清楚。大家也可以加我頭像上的號交流外貿(mào)經(jīng)驗！

網(wǎng)站搭建好后就是推廣的問題了。我們也得到不少幫助，下面跟大家分享下推廣。

第三，對推廣方式缺乏準確的認識。

我們公司每個網(wǎng)站做的產(chǎn)品都不一樣，正品站，仿品站都有。其實它們各自的推廣方式是不一樣的，而且每個站針對的國家也不一樣，上面所說的建站公司幫我們做了多個不同語種的網(wǎng)站，包括針對日本市場的日文網(wǎng)站，英美的英文網(wǎng)站，俄羅斯的俄語網(wǎng)站，歐洲的西班牙語，葡萄牙語，德語，法語網(wǎng)站。這樣我們每一個網(wǎng)站的針對性都非常的強！出單率也比之前做單一英文的網(wǎng)站提高了。

在推廣方式上，我們從這家網(wǎng)絡公司也學到了許多。

英，法，德文網(wǎng)站，主力的品牌站用谷歌的付費廣告ADWORDS（跟淘寶直通車一樣的東西）推一段時間，擁有小批客群了之后，廣告下架，節(jié)省下的費用和賺到的錢做SEO和FACEBOOK社交站推廣。另外我們的網(wǎng)站還有SEO靜態(tài)功能，很多做好的我們只是上上產(chǎn)品，還沒有做推廣的情況下，單靠這個功能就有了自然流量（從谷歌搜索進來的）。出訂單的站也不在少數(shù)。再加上我們的推廣，后面的效果就更好了，特別圣誕節(jié)那天，發(fā)貨部門的都說手抽筋。所以大家千萬不要在B2B做的不好就說外貿(mào)不好做?。〔灰嘈湃豪锬切┌β晣@氣！那些都是沒找對方向的loser！

日文網(wǎng)站，主力推廣放在日本的揭示板（類似國內論壇）上。日本很流行這個。

在以上介紹的推廣方式之上，我們還做了郵件推廣，把新品郵件，網(wǎng)站介紹發(fā)送給陌生客戶郵箱，進行了引流。效果方面也幫我們拉到了不少批發(fā)客戶。

第四，過度依賴“等”，缺乏主動性。

大家做b2b平臺的都會發(fā)現(xiàn)，每天都在等客戶詢盤過來，時間一長，就覺得等詢盤是唯一的方式了？客戶主動發(fā)詢盤過來就是說明客戶有意向了？其實不是，上面也說過，靠B2B開發(fā)客戶方式不能太單一了，而且等過來的客戶詢盤大多都是二三流中間商過來的要報價的詢盤，大多數(shù)都是報價之后就沒有回音的，因為他們只和報價比較低的供應商聯(lián)系了。所以在等詢盤的同時，還應該主動去開發(fā)更多優(yōu)質的客戶。

但是怎么才是主動出擊的？有什么具體方法讓外貿(mào)人主動起來呢？

其實主動出擊也不是什么新鮮事，也不是什么難事了，舉一個簡單的例子，大家都知道了。

1.首先要知道，優(yōu)質的客戶都是從搜索引擎過來的。這就是為什么蘭亭集勢，大龍網(wǎng)，踏浪者,DX.COM這些網(wǎng)站不靠B2B就做的好的原因所在。主動做獨立的商城，特別是購物型+批發(fā)型的，又能把握住搜索引擎過來的客源，又能把自己在B2B平臺積累的客戶拉到自己的網(wǎng)站上下單（給予適當優(yōu)惠刺激），又跟上了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，三全其美。

2.主動推廣，推廣方式上面也詳細說了，這里就不累贅。

3.多出動挖掘客戶所在地，比如我們有網(wǎng)站是專門做球服球鞋的，那么我們公司外貿(mào)銷售人員就每天主動去找球賽資訊，球員資訊發(fā)布最快最多的海外論壇和博客，在上面留下自己網(wǎng)站的鏈接。做了出動銷售出擊的同時又為自己網(wǎng)站做了SEO的外鏈工作，何樂而不為呢？

三、外貿(mào)專員工作職責與工作內容

一、外貿(mào)專員崗位職責

1、負責國際市場對外聯(lián)絡業(yè)務，向國外客商推廣公司，開發(fā)市場，及時處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

2、負責外貿(mào)定單在企業(yè)內部計劃、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程的跟蹤;

3、按外貿(mào)要求傳遞相關的客戶要求,制作和辦-理各種結匯所需單據(jù);

4、負責國際來賓的接待和公司內部翻譯工作;

5、負責公司各網(wǎng)站平臺的日常維護和信息更新;能熟練操作B2B平臺，搭建B2B推廣平臺，同時通過其他網(wǎng)絡營銷方式進行業(yè)務推廣，增加產(chǎn)品曝光機率，獲取詢盤;開發(fā)客戶獲取訂單。

6、通過電話及郵件與客戶溝通訂單數(shù)量、價格、貨期、貨款等問題。整理各種表格數(shù)據(jù)并錄入系統(tǒng)，交給工廠安排生產(chǎn)。

7、負責信息搜集、整理，包括市場信息、客戶信息、合作伙伴信息等;

8、部門內部檔案的制作、整理、統(tǒng)計和歸檔;

9、注意收集一線市場信息和用戶意見，反饋與公司，對公司市場開發(fā)、售后服務、產(chǎn)品質量、新產(chǎn)品開發(fā)等提供參考

10、完成上級安排的其他工作。

11，負責對供應商信息的收集，整理，維護。

二、外貿(mào)專員基本素質

1） 熟悉出口業(yè)務操作流程；

2） 書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務溝通；

3） 熟悉常見的國際交往禮儀；

4） 熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質；

5） 熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機、復印機等辦公設備；

6） 能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據(jù)信用證制定正確的出口單證；

7） 撥、接電話要顯示良好的公司形象。

擴展資料：

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。

對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

參考資料：外貿(mào)業(yè)務員百度百科

四、外貿(mào)開發(fā)信主題寫什么那。外貿(mào)客戶開發(fā)只能寫開發(fā)信嗎，還能用別的方法嗎？

如何寫好威力強大外貿(mào)業(yè)務開發(fā)信

開發(fā)信的原則

這邊先談談以前的一個德國客人給我的建議，我把他原文附上，但是名字和公司我刪掉了，其他一字不改，大家看看！

Dear C,As you mentioned last time, how to write a right email, pls find my reply as follows:1) short2) short3) short again4) delete all extra words5) make everything clear6) that's ok, order comes, ah~Have a nice day!

我要再重申一點，開發(fā)信盡量不要用粗體，大寫，或者弄得五顏六色。除了一小部分標新立異的客人，大部分人是不會喜歡的。只要掌握3個要素，效果會比漫天亂發(fā)要好得多。

1）簡潔。內容一定要簡潔，盡量控制在3段以內，每段不超過兩句話。

2）簡單。用你能用的簡單的單詞，最好都是初高中的詞匯，那就最理想了。讓每個即使是非英語國家的客人都不會產(chǎn)生歧義。

3）準確。內容要到位，不說任何的廢話，每句話切中要點，不要漫無邊際。

很多sales朋友常常抱怨，開發(fā)信效果很差，100封里面好幾十封退信，剩下的就是石沉大海，難得有一個老外回一句“No, thanks.”就可以讓你激動半天。 其實大家有沒有想過，這樣的做法會嚴重挫傷自己的積極性?？梢栽囅胍幌?，當你一天坐在電腦面前12個小時，從google和各種黃頁搜索到客人信息，一封一封開發(fā)信發(fā)出去，晚上滿臉疲憊的回家，等第二天滿懷希望上班的時候，郵箱里爆滿各種各樣的退信，你是什么感受？

我以前也是做業(yè)務的，當年大學畢業(yè)后從業(yè)務助理、跟單做起，后來做sales和sales manager，PA to director，一直到現(xiàn)在做buyer，中間換了幾份工作，也經(jīng)歷過大部分朋友所經(jīng)歷的各種問題。我當時也有這么一段時間，沒日沒夜地發(fā)推銷信，找新客人，無休止地報價，但效果甚微。后來跟很多不同的客人熟識了以后，私底下聊起才發(fā)現(xiàn)，當初的開發(fā)信寫的是大大有問題的。很多老外也是做sales的，也會寫開發(fā)信，為什么成交率比我們高很多？即使不說成交率，回復率也大大高過我們？

很多剛畢業(yè)的朋友們都是學國貿(mào)專業(yè)出來的，一般都學過外貿(mào)函電這門課，老師們反復教你們怎么寫商務信函，怎么回詢盤等等，其實這些教材幾乎都是學院派人士編的，不是老掉牙過時的東西，就是和現(xiàn)實基本脫節(jié)的。很多老師一輩子都呆在學校里，連外貿(mào)都沒做過，你怎么能指望從他們這里學到寫商務信函的精髓？真正的好的email，必須要模仿老外的行文方式，尤其是英語為母語的客人！即使你的郵件寫得四平八穩(wěn)，語法精到，整篇下來沒有任何錯誤，在大學里可以拿滿分作文了，可客人收到以后，還是怎么看怎么別扭。

以上就是關于外貿(mào)關鍵詞挖掘工具相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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