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什么叫門市銷售技巧（什么叫門市銷售技巧呢）

發(fā)布時間：2023-04-22 05:23:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 109

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么叫門市銷售技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

門店銷售技巧培訓(xùn)
門店導(dǎo)購銷售技巧
影樓門市接單技巧和話術(shù)

什么叫門市銷售技巧（什么叫門市銷售技巧呢）

門店銷售技巧培訓(xùn)

1銷售人的本質(zhì)分類

就是在銷售過程中以感情銷售為主，簡單說就是打“感情牌”。這種情況要建立在產(chǎn)品是絕對，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的產(chǎn)品在銷售中競品是很多的客戶也是了解的。舉一個我親身參與的銷售過程：產(chǎn)品就是業(yè)務(wù)類的培訓(xùn)產(chǎn)品，臨時聯(lián)系客戶從陌生拜訪到簽訂合同就短短的30分鐘就完成了。簡單介紹完產(chǎn)品就開始聊一些看似無關(guān)的話題，最終就成交了。

2對自己產(chǎn)品及產(chǎn)品周邊，競品的了解度也是非常高的

在面對客戶的時候能現(xiàn)場就解決客戶提出的一切產(chǎn)品方面的問題。完全就不能給客戶提出質(zhì)疑的時間，讓客戶覺得這個銷售就是很專業(yè)的從而對產(chǎn)品的關(guān)注大大加強(qiáng)。當(dāng)然了這是要建立在是準(zhǔn)客戶的基礎(chǔ)上。

門店導(dǎo)購銷售技巧

最重要的是有心，說白了，銷售是服務(wù)行業(yè)，導(dǎo)購也是一樣，首先要熱情，但是要視情況而定，有些人不喜歡導(dǎo)購員到處跟著，這種客戶就放棄，面帶微笑，他有需要會來找你；第二，主動推薦產(chǎn)品，根據(jù)你的觀察，客戶的興趣點(diǎn)在哪里，客戶的消費(fèi)能力，客戶的關(guān)注點(diǎn)，客戶是幾個人來的？誰是主要決策人等等，接著推薦符合他們的產(chǎn)品，會事半功倍；第三，抓住時機(jī)，下單！同上，你要學(xué)會觀察，學(xué)會在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)幫客戶下決定，這個要長期學(xué)習(xí)，不能急；第四，做好記錄，客戶買了什么，產(chǎn)品大概的使用周期多久，有電話的話，定期發(fā)短信（不要打電話，客戶不喜歡）告知產(chǎn)品到貨等。最后，努力學(xué)習(xí)提升，專業(yè)知識不必講，產(chǎn)品知識也不用說，還有客戶心理學(xué)，消費(fèi)觀念等你都要涉獵。

影樓門市接單技巧和話術(shù)

有關(guān)影樓門市接單技巧和步驟，當(dāng)中有相當(dāng)?shù)奈恼驴勺?，大家要在平時的工作中善于積累、思考和總結(jié)，不斷提升和超越自我，每天要求進(jìn)步一點(diǎn)，相信輝煌和成功一定屬于那些用心的人影樓門市接單技巧.接下來要對大家介紹一些較為具體的影樓門市接單技巧。一種是關(guān)于門市人員與顧客之間詢問與交流的實(shí)踐技巧。

一種是有關(guān)不同價位，不同消費(fèi)層次顧客的接待技巧。影樓門市接單技巧-在聽到顧客提出的任何問題時，我們的選片師都不要急于盲目的做回答，首先要分析顧客的真正的語言企圖，分析客人的語言中潛在意思。一個好的銷售人員應(yīng)該了解的是問、聽、說的影樓門市銷售技巧過程、影樓門市接單話術(shù)：

一、太貴了，完全超出我們的預(yù)算。

解答：首先肯定顧客喜歡自己的照片及接受我們所建議的產(chǎn)品或放大。高的價位也就是好產(chǎn)品的體現(xiàn)，俗話說一分錢一分貨，如確定因?yàn)閮r位高了難以接受，我們就再重新為您設(shè)計(jì)，與您的預(yù)算能達(dá)成一致。送周邊消費(fèi)或特殊產(chǎn)品的辦法，算價位給他聽，他會覺得花了—樣多的錢，得了好多的優(yōu)惠，劃算。

二、照片很多感覺都差不多，一個背景選一張就行了。

解答：如果您的相冊是以前那種傳統(tǒng)手工制作的，怎么選都可以，但是現(xiàn)在相冊都是數(shù)碼整版設(shè)計(jì)的，每個版面都有一個故事情節(jié)連貫性（實(shí)際版面舉例），攝影師在拍攝的時候也考慮到您的相冊設(shè)計(jì)效果，所以每個背景要拍五到八張左右，甚至更多。對照樣冊舉例說明設(shè)計(jì)需求，調(diào)動顧客夢想版開發(fā)，刺激顧客消費(fèi)欲望。

三、照片多了也沒用，價格太高了。

解答：照片是越久越珍貴，主要體現(xiàn)在精神方面。照片是對人生的一種記錄方式，婚禮又是人生一個重要的理程碑，因此家長相對對寶寶照還是比較重視的。以兒童時期的照片及父母的照片舉例，引導(dǎo)顧客對過去的美好回憶，再分析價格與價值的關(guān)聯(lián)及差別。

四、門市開始告訴我設(shè)計(jì)已經(jīng)很豐富了，到你這里怎么就不一樣了呢？

解答：這時作為選片人員必須肯定門市的工作及相關(guān)話術(shù)，不要對門市進(jìn)行語言詆毀或有心理埋怨，大家都是為了工作，為了生活而努力，只是語言表達(dá)方式不同。作為選片人員首先要了解沒有前期定單，就沒有后期選樣，工作銜接至關(guān)重要。謹(jǐn)記你比顧客更專業(yè)！

什么叫門市銷售技巧（什么叫門市銷售技巧呢）