廣告公司策劃書模板范文（廣告公司策劃書模板范文圖片）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告公司策劃書模板范文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告營銷策劃方案怎么寫

• 2、公司產(chǎn)品推介活動策劃方案范文（三篇）

• 3、我想跟學(xué)校搞個廣告合作----不知策劃書怎么寫？有沒有好心人呀，幫幫忙呀。急

• 4、廣告策劃案怎么寫？

一、廣告營銷策劃方案怎么寫

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

封 面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

（3）市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性？

有無暫時性？

有無其他突出的特點？

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機(jī)

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認(rèn)知程度 對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡 職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無新的購買計劃？

有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者分析的總結(jié)。

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

（2）潛在消費者：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（3）目標(biāo)消費者：

目標(biāo)消費群體的特性

目標(biāo)消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價格：

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？

在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？

在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)？

（2）消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無問題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)？

（2）消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？

消費認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？

產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（2）產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（3）產(chǎn)品的形象：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率

消費者認(rèn)識

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰？

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行？ 目標(biāo)市場的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。 廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

7、廣告效果。

廣告在消費者認(rèn)知方面有何效果？

廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結(jié)。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)。

2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)。

3、對廣告目標(biāo)的表述。

二、目標(biāo)市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2、市場細(xì)分。

（1）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

（2）各個細(xì)分市場的特性：

（3）各個細(xì)分市場的評估：

（4）對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：

（2）目標(biāo)市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位： （2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費者需求的角度

從產(chǎn)品競爭的角度

從營銷效果的角度

（2）對產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機(jī)策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時間

在各目標(biāo)市場的開始時間

廣告活動的結(jié)束時間

廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格：

5、各媒介廣告的制作要求：

七、廣告發(fā)布計劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關(guān)系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2、廣告設(shè)計費用：

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用：

6、機(jī)動費用：

7、費用總額：

第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷。

2、市場調(diào)查訪談提綱。

3、市場調(diào)查報告。

二、公司產(chǎn)品推介活動策劃方案范文（三篇）

篇一：企業(yè)營銷活動策劃方案

公司活動策劃方案范文

1　營銷企劃概述

1.1 企業(yè)營銷企劃的主要內(nèi)容

1.1.1　確定目標(biāo)是關(guān)鍵

對企業(yè)來講，只有明確目標(biāo)才能有沖刺的動力，才有可能依據(jù)科學(xué)的目標(biāo)制定戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，確立正確的營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷企劃的首要任務(wù)。一般來講，企業(yè)的營銷目標(biāo)包括以下幾個方面的內(nèi)容：

◆市場目標(biāo);

◆發(fā)展目標(biāo);

◆利益目標(biāo);

◆服務(wù)營銷目標(biāo)。

企業(yè)的營銷目標(biāo)非常廣泛，要確定企業(yè)在市場中某一特定時期的營銷目標(biāo)也并非易事。企業(yè)確定營銷目標(biāo)一般可以分以下3步進(jìn)行。

1.1.1.1 分析企業(yè)營銷背景

對企業(yè)營銷背景進(jìn)行分析，通過具體細(xì)致的分析發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會，從而制定切實可行的營銷目標(biāo)。在一般條件下，營銷背景分析的步驟主要包括：

◆收集企業(yè)的環(huán)境信息;

◆預(yù)測環(huán)境的變化趨勢;

◆分析企業(yè)的環(huán)境機(jī)會;

◆歸納并確立營銷目標(biāo)。

1.1.1.2 確立企業(yè)最需要解決的問題

在確立企業(yè)的營銷目標(biāo)時應(yīng)注意掌握針對性和實用性的原則，企業(yè)在市場中需要確立的目標(biāo)很多，應(yīng)該抓住主要矛盾，解決企業(yè)最需要解決的問題。

1.1.1.3　確立營銷目標(biāo)還要考慮企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營實力

要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營實力和實際情況確定目標(biāo)，而不能好高騖遠(yuǎn)或是畏首畏尾。

1.1.2　營銷定位是核心

營銷定位就是利用市場中任何有利的機(jī)會，選擇合適的產(chǎn)品和市場，進(jìn)行控制和擴(kuò)張，以爭取更大的市場占有率。

營銷定位依據(jù)需求的層次性，通常分為市場定位和產(chǎn)品定位。

1.1.2.1 市場定位

企業(yè)在企劃市場定位時，要從不同的角度去尋找市場空隙，以取得更好的市場占有率。從物流企業(yè)本身來講，總會發(fā)現(xiàn)服務(wù)市場的空隙、價格高低的市場空隙，以及服務(wù)質(zhì)量、顧客心理等方面的空隙，只有這樣，才能創(chuàng)造出強(qiáng)烈的產(chǎn)品形象，贏得客戶的信賴。

1.1.2.2　產(chǎn)品定位

在確立市場定位后，營銷企劃的另一個目標(biāo)就是確定進(jìn)入市場的產(chǎn)品，即如何進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)定位?？梢岳卯a(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量、內(nèi)涵等，從而鞏固其所提供的服務(wù)在客戶心中的地位。

1.1.3　營銷組合是保證

營銷組合是營銷企劃中的重要活動，即使企業(yè)制定的目標(biāo)很科學(xué)，選擇的市場很有潛力，確定的服務(wù)很好，若物流企業(yè)的營銷組合不科學(xué)，客戶就不能很好地認(rèn)識和理解其所提供的產(chǎn)品，市場反應(yīng)也會很冷淡。

營銷組合從廣義講，包括產(chǎn)品、定價、促銷、品牌等。只有從整體上搞好營銷組合，才能提高企業(yè)的業(yè)績。

1.2 怎樣進(jìn)行有效的市場營銷規(guī)劃

要進(jìn)行有效的營銷企劃，必須注意以下幾點。

(1)企劃制定人應(yīng)掌握全面的制定企劃的技術(shù)、知識，如收集、分析、處理信息的能力，并富有想象力。

(2)企劃書的制定程序應(yīng)實施標(biāo)準(zhǔn)化，以提高企業(yè)的整體企劃力。這就要求企業(yè)用明確的文字制定企劃書的總原理及原則，并對企劃人員進(jìn)行培訓(xùn)。

(3)企業(yè)應(yīng)努力追求銷售力標(biāo)準(zhǔn)化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自動強(qiáng)化企業(yè)銷售能力的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)。這就要求企業(yè)建立信息系統(tǒng)，并有效地實施計算機(jī)管理。SFA的實施，便于企劃制定者通過企業(yè)信息系統(tǒng)，收集制定企劃所需的全面資料，從而提高企劃的說服力。

(4)企業(yè)應(yīng)該建立有效的激勵機(jī)制，并從組織上保證每個員工能夠不斷提高自身的能力，以保證企劃的有效實施。

1.3 營銷企劃部門的設(shè)置

1.3.1　營銷企劃部門的功能

1.3.1.1 市場戰(zhàn)略的制定與實施督導(dǎo)

營銷企劃部的一個重要任務(wù)就是要為營銷工作的展開提供各種計劃，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計劃、專題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的目標(biāo)。

1.3.1.2 市場信息的收集、整理與分析

準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障，在企業(yè)的營銷系統(tǒng)中，營銷企劃部應(yīng)該與市場部、銷售部充分合作，建立起一個完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。

如在營銷手冊中明確規(guī)定銷售人員的營銷日志、專題調(diào)研的市場信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營銷經(jīng)理處，營銷經(jīng)理審閱備案后移至企劃部。而企劃部除此之外，還應(yīng)經(jīng)常自行實施專題調(diào)研和為市場部提供各種市場調(diào)研方案，形成策劃邏輯鏈的源頭。

1.3.1.3 市場推廣道具的設(shè)計與制作

企劃部按照計劃的要求進(jìn)行廣告活動所需要的文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等道具的設(shè)計與制作，準(zhǔn)備公關(guān)專題活動所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場用品等，以及促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等。

1.3.1.4 負(fù)責(zé)公司項目企劃工作的全面掌控

包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計與提報，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計，配合完成日常推廣與宣傳工作。

1.3.1.5 品牌推廣與文化管理

負(fù)責(zé)公司品牌推廣，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化。

1.3.1.6 方案實施和組織協(xié)調(diào)

負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實施方案，負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等。

1.3.1.7　健全業(yè)務(wù)流程

健全部門企劃工作的各項業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實。

1.3.2　營銷企劃工作人員的崗位職責(zé)

1.3.2.1 營銷業(yè)績目標(biāo)的制定

如當(dāng)年的主營業(yè)務(wù)收入增長的比率、新市場的開拓等。

1.3.2.2 制定提高服務(wù)質(zhì)量的有效策略

應(yīng)該在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)之上，想法改進(jìn)現(xiàn)有的服務(wù)。比如，提供包裹業(yè)務(wù)服務(wù)的公司應(yīng)設(shè)法改進(jìn)現(xiàn)有包裹服務(wù)的速度，為客戶提供更好的服務(wù)。具體職責(zé)有以下幾方面：

◆擬定產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量;

◆擬定新產(chǎn)品服務(wù)的上市計劃;

◆衡量短期和中長期的市場需求，掌握最適量的庫存;

◆客戶ABC分析和分類管理;

◆規(guī)劃廣告策略;

◆銷售預(yù)測;

◆擬定提高本公司知名度的策略。

1.3.3　營銷企劃部門職員要求

1.3.3.1 對普通職員的要求

(1)具備豐富的想象力

企劃工作是一個認(rèn)識性非常強(qiáng)的思想活動，要求企劃人員在掌握認(rèn)識規(guī)律的同時，充分發(fā)揮主觀能動性大膽思考，廣泛征求想法、主意、見解、夢想。因此，勤于思考、善于思考、內(nèi)心世界豐富多彩是企劃人員必須具備的素質(zhì)。

(2)具備良好的包容能力和創(chuàng)新能力

包容能力是企劃人員心胸博大的體現(xiàn)，也是企劃思想體系的基礎(chǔ)。創(chuàng)新能力是基于包容能力之上的企劃功力，企劃人員必須在包容各種思想、各類知識的同時，運用創(chuàng)新能力吸收各種思想、知識的精華，并成為企劃源源不斷的素材庫。

(3)必須具備對細(xì)節(jié)的把握能力

企劃人員不僅需要大方針的智慧，也要有最細(xì)的心思。海爾有句很有名的管理理念，“會做最簡單的事才是真正的不簡單;能做最容易的事才是真正的不容易”，闡明的就是重視細(xì)節(jié)、把握細(xì)節(jié)的道理。

(4)和主管做好溝通，及時匯報工作進(jìn)程

營銷企劃是一門軟性的藝術(shù)，它的成績和作用大部分都是短時間內(nèi)無法看到的。做好企劃一定要做好與總經(jīng)理或主管經(jīng)理的溝通。

一方面及時地了解總經(jīng)理或主管經(jīng)理的思路并修正自己的思路;另一方面及時地將工作進(jìn)行匯報，讓總經(jīng)理或主管經(jīng)理明白你正在做什么。企劃從延伸的程度來說分為大企劃和小企劃，你要明白你想把這份工作做到什么程度，企劃是沒有止境的，可以把它做成公司的一個公共部門，也可以只是銷售公司的一個下屬部門。

(5)了解市場

企劃是企業(yè)品牌形象的代表，是實際營銷工作的升華。經(jīng)常下市場一方面可以使自己的`企劃思路不至于走偏，另一方面在和大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的溝通的過程中還能獲得許多靈感。

1.3.3.2 對營銷企劃主管的要求

(1)具備敏感的市場洞察力

主管要能夠從一些端倪中及時發(fā)現(xiàn)消費者需求變化、經(jīng)銷商的異常舉動、終端的陳列動向、競爭對手的市場動作，并及時作出正確判斷。

(2)文字處理能力

企劃主管的文字處理能力主要包括：

◆企劃方案的撰寫;

◆市場報告的起草;

◆會議文件和紀(jì)要的擬定;

◆市場經(jīng)驗的總結(jié)和提煉;

◆企業(yè)內(nèi)刊稿件的撰寫;

◆公共關(guān)系軟文的擬定和編輯;

◆設(shè)計編寫POP審核廣告公司的平面廣告。

(3)溝通表達(dá)能力

企劃主管的溝通表達(dá)能力主要體現(xiàn)在對內(nèi)和對外溝通兩個方面。對內(nèi)溝通又可以分為對上和對下兩類。對外溝通可以分為對廣告合作方和公眾的溝通。

對上級的溝通，就是要清楚地反映市場實際問題，征得上級對于市場工作(特別是資源投入方案)的理解和支持。

對下級的溝通，就是要幫助銷售人員理解公司的整休作戰(zhàn)思路和企劃布局，還要說服銷售人員不要一味索取資源。

對廣告公司的溝通，就是要雙方共同協(xié)商制訂媒介計劃和促銷方案。

對公眾的溝通實際是站在公司層面向媒體和社會宣傳公司形象，要求有一定的公關(guān)技巧。

(4)活動組織能力

隨著深度營銷的推進(jìn)，企劃主管特別是區(qū)域市場企劃主管，必須面對大量的促銷活動的組織和三、四級市場的組織工作。具體包括計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等方面。

(5)實戰(zhàn)銷售能力

企劃人員要懂銷售，并且最好是做過銷售。實戰(zhàn)銷售能力，主要表現(xiàn)為熟悉市場和熟悉消費環(huán)境，熟悉經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，熟悉本公司和競爭對手各品類產(chǎn)品的銷售規(guī)律，熟悉市場與銷售相互協(xié)作的節(jié)拍和規(guī)律，等等。

(6)承受壓力的能力

壓力承受能力是企劃主管必須具備的內(nèi)在能力。企劃主管的壓力主要來自以下方面：

◆有限資源投入的壓力;

◆工作強(qiáng)度的壓力;

◆媒體催賬的壓力;

◆消費者投訴的壓力;

◆競爭對手的壓力;

◆工商部門對于廣告監(jiān)管的壓力。

2.1 營銷策劃程序

營銷策劃的全過程分為3個階段、7個步驟。3個階段即營銷策劃前期準(zhǔn)備階段、營銷策劃中期主體階段和營銷策劃后期調(diào)整階段。7個步驟分別歸于這3個階段中。

2.1.1　營銷策劃前期準(zhǔn)備

2.1.1.1 資料收集與分析

營銷策劃首先要對企業(yè)的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調(diào)查(觀察、問卷、座談、訪問等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過查閱企業(yè)的大事年表、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、報刊雜志、財務(wù)報表、統(tǒng)計資料、經(jīng)營計劃等文字材料獲得。

整理與分析資料采取去粗取精、去偽存真的原則，通過清理頭緒、抓住主干，以認(rèn)清企業(yè)發(fā)展趨勢，便于規(guī)劃和預(yù)測。

2.1.1.2 造勢和宣傳

營銷策劃需要根據(jù)策劃對象的要求相應(yīng)地造聲勢、擴(kuò)大宣傳，使員工們對營銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運作方式都有所了解，以便配合行動。造勢、宣傳的方法很多，包括領(lǐng)導(dǎo)動員、專家講座、媒體宣傳、開展各種公益活動和文娛活動等。

營銷策劃的前期準(zhǔn)備是否充分，決定了營銷策劃方案的質(zhì)量好壞和營銷策劃進(jìn)程的順利與否。

2.1.2　營銷策劃中期主體

2.1.2.1 方案設(shè)計

(1)方案設(shè)計是營銷策劃的實質(zhì)性程序，方案設(shè)計要把握的原則是：

◆準(zhǔn)確精到，鮮明生動;

◆別具一格，不同凡響;

◆有的放矢，切實可行;

◆不落俗套，匠心獨具。

(2)方案設(shè)計的具體內(nèi)容主要包括以下方面：

◆理念設(shè)計;

◆目標(biāo)選定和進(jìn)入市場的方式設(shè)計;

◆企業(yè)成長階段性戰(zhàn)略設(shè)計;

◆市場拓展方案設(shè)計;

◆市場營銷策略組合設(shè)計;

◆產(chǎn)品的更新及產(chǎn)品策略設(shè)計;

◆企業(yè)及產(chǎn)品宣傳設(shè)計;

◆企業(yè)公益行為設(shè)計。

2.1.2.2 費用預(yù)算

依據(jù)營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的任務(wù)實施所需的費用和策劃方案本身所需費用。應(yīng)在分別預(yù)算每一項目費用的基礎(chǔ)上，測算匯總費用，并統(tǒng)籌作出安排。費用預(yù)算應(yīng)本著實事求是的精神精打細(xì)算，不得借故浪費或無節(jié)制地濫用。

2.1.2.3 方案溝通

方案溝通是一個程序，不限于一次，如若難以達(dá)成共識或難以形成最佳方案，則應(yīng)多次反復(fù)溝通，直到形成共識，謀求到最佳方案為止。

方案溝通首先是策劃者與經(jīng)營管理者的溝通。通過溝通進(jìn)一步了解最高決策者的意圖，最準(zhǔn)確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風(fēng)格等。溝通的過程，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程。

方案溝通的同時也是策劃者、管理者對企業(yè)的實際情況與營銷理論進(jìn)行磨合、印證的過程。通過方案溝通使企業(yè)行為更適合理論規(guī)范。

2.1.3　營銷策劃后期調(diào)整

2.1.3.1 方案調(diào)整

方案調(diào)整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過多方征求意見，對方案的某些目標(biāo)、措施、策略進(jìn)行調(diào)整、修改。

2.1.3.2　反饋控制

方案付諸實施后要經(jīng)過第三方專家或委托方組織的實施人員的評估、鑒定。評估可設(shè)計系列評估指標(biāo)，對方案的設(shè)計、表達(dá)、實施的可行性和企業(yè)對費用的承受能力等方方面面進(jìn)行綜合評價、鑒定，一旦獲得認(rèn)可即堅持實施。如果中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑，則要當(dāng)事雙方坐下來認(rèn)真研究，提出修改或糾正的意見后重新投入實施。

2.2 營銷策劃文案

2.2.1　文案的基本結(jié)構(gòu)

營銷策劃文案又稱營銷策劃書，是關(guān)于營銷活動及其行動方案設(shè)定的文字載體。它為企業(yè)營銷行為作出周到的事前安排。

2.2.1.1 策劃基礎(chǔ)

這部分內(nèi)容主要是對企業(yè)營銷背景、市場環(huán)境進(jìn)行分析。一般包括以下方面：

(1)宏觀環(huán)境分析，包括政策和法律因素分析、經(jīng)濟(jì)因素分析、技術(shù)因素分析、社會文化因素分析等;

(2)微觀環(huán)境分析，包括競爭對手營銷戰(zhàn)略及狀態(tài)分析、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢分析等;

(3)企業(yè)概況分析，包括企業(yè)的歷史情況、現(xiàn)實生存狀況及未來發(fā)展設(shè)想等;

(4)對調(diào)查材料的分析，包括企業(yè)目標(biāo)市場需求行為調(diào)查、購買者購買力調(diào)查、購買行為方式調(diào)查、企業(yè)適應(yīng)市場需要狀況的調(diào)查以及企業(yè)的影響力、知名度、滿意度的調(diào)查等。

對營銷策劃文案基礎(chǔ)部分的要求是：分析要準(zhǔn)確，材料要厚實。對原始材料的處理必須實事求是，不能任意編造或夸大、縮小。同時選用的素材要充分，要為行動方案的形成提供充足的、必要的條件。具體視策劃內(nèi)容而異。

2.2.1.2　行動方案

這部分內(nèi)容主要是對企業(yè)營銷活動的范圍、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、步驟、實施程序和安排等的設(shè)計。主要包括兩個方面的內(nèi)容：

(1)如何確定目標(biāo)市場，包括市場細(xì)分、市場定位(含對產(chǎn)品的市場定位和對企業(yè)的市場定位)、目標(biāo)市場的選擇與確定等;

(2)如何占領(lǐng)目標(biāo)市場，包括產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良、品牌包裝等策略)、價格策略(價格制定、價格變動策略)、渠道策略(分銷渠道的選擇)、促銷策略(商業(yè)廣告、人員推廣、營業(yè)推廣、公關(guān)活動等方面的策略)。

對營銷策劃文案行動方案部分的要求是：具有明確的針對性、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識、切實的可行性。

2.2.2　營銷策劃文案的撰寫

營銷策劃文案是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。除此之外，營銷策劃文案的撰寫還需要特別注意以下問題。

2.2.2.1　確定標(biāo)題

對標(biāo)題的要求是：新穎、扣題和醒目。標(biāo)題具有揭示策劃案的中心思想、吸引人們的注意力、產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和號召力的作用。標(biāo)題要新穎、醒目、緊扣題旨。好的策劃案與好的標(biāo)題是分不開的，如：龍騰計劃、風(fēng)鳴計劃、虎躍計劃、蒲劍計劃等。

2.2.2.2 陳述企業(yè)簡況

對企業(yè)簡況的陳述要簡約、重點明確。企業(yè)簡介一般包括企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、所有制性質(zhì)、規(guī)模、特色、創(chuàng)建的歷史、經(jīng)營特色、主導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)力量、行業(yè)地位等。這些簡況要根據(jù)策劃案的內(nèi)容來確定重點強(qiáng)調(diào)哪些方面。

如對企業(yè)整體形象的策劃要強(qiáng)調(diào)企業(yè)過去的形象狀況及設(shè)想企業(yè)要塑造什么樣的形象。而如拯救企業(yè)營銷萎縮情況的策劃要突出企業(yè)經(jīng)營歷史中曾有過的輝煌業(yè)績、營銷受挫的內(nèi)外部原因等。

2.2.2.3 明確策劃案適用的時限

策劃案適用的時限因產(chǎn)品和營銷策劃的目標(biāo)而異。一般而言，時尚品、季節(jié)性產(chǎn)品時限短，技術(shù)強(qiáng)的高檔性產(chǎn)品時限長。時限短則1年之內(nèi)或3個～6個月，時限長則3年～5年。依此，分別稱作短線策劃和長線策劃。

2.2.2.4　對企業(yè)進(jìn)行SWOT分析

對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅分析可依據(jù)SWOT理論進(jìn)行。

篇二：公司十五周年慶典活動策劃方案

一、策劃背景:

1、十五周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動。

2.活動目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機(jī)，提高企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度，向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象。增強(qiáng)公司團(tuán)隊的凝聚力，可謂師出有名，機(jī)遇難得。

二、活動的主題：

南京園藝有限公司自開業(yè)以來，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績，在江西開立了分公司，從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心。

在此借著南京總公司開業(yè)周年之際，江西南昌分公司懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

三、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司

承辦單位：南京園藝公司

四、周年慶籌備的方案：

策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動是這樣策劃實施的：

1、創(chuàng)新

有新意的活動才有好的效果。在構(gòu)思公司十五周年慶典活動方案時，我們設(shè)計的大致構(gòu)架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。

2、時機(jī)

時機(jī)往往會影響到活動的效果，時機(jī)選擇得不好，活動就達(dá)不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在1月20日。因為1月20日是公司的成立紀(jì)念日，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機(jī)來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子。

3、地點

室內(nèi)活動的地點比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經(jīng)選擇，最后確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。

4、內(nèi)容

活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計活動的內(nèi)容，使活動既能充分包含設(shè)計意圖，又容易讓大眾接受。活動內(nèi)容我們是這樣設(shè)計的：

A、1月18、19日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪客戶，征求他們的意見，感謝他們對本公司業(yè)務(wù)的大力支持。

B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設(shè)局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻(xiàn);

C、1月20日下午，在全市20個點開展現(xiàn)新品種展示獲贈活動，并向廣大消費者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛;

D、1月20日晚，舉辦慶?；顒樱何遗c企業(yè)同成長”員工有獎?wù)魑模瑢?yōu)秀員工、客戶進(jìn)行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂。

5、媒介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴(kuò)大活動的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的"：

A、找一個好的新聞由頭：

B、充分利用廣告;10月8日在當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埳峡钦孀ＹR廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn);

C、精心組織活動：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好"，拜訪客戶和消費者;

D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當(dāng)?shù)氐碾娕_和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪，把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。

五、周年慶活動安排

1.感謝客戶

時間：1月18日一19日下午

參加部門：研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財務(wù)部、成2人一組。組成拜訪隊伍

拜訪對象：市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門

任務(wù)：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊培訓(xùn)書，拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認(rèn)真記錄。

2.盆栽贈送活動

A、設(shè)點贈送：

時間：1月21日下午13：00-15：00

贈飲地點：市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機(jī)點，每點4人，限贈130盆，贈完為止

B、送品上門：主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進(jìn)行花卉贈送

3今天我生日--——同賀生日送蛋糕

活動時間：15：10—17：00

活動地點：公司前大門

活動內(nèi)容：

A項：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份，領(lǐng)完為止)

B項：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份，領(lǐng)完即止)

C項：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

活動組織：

1、聯(lián)營招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈送工作的落實及監(jiān)督。

2、采購部負(fù)責(zé)生日卡的落實。

3、企劃部負(fù)責(zé)整個活動的安排實施及宣傳工作。

3、周年慶大典：

時間：1月20日晚18：00-22：20

地點：公司廣場

內(nèi)容：祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火

具體工作流程及安排：

16：00-17：00準(zhǔn)備

A、對活動場地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物

B、布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位

C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對現(xiàn)場進(jìn)行全面警戒軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17：00-17：55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢。

18：00晚會正式開始

主持人：公司副總

18：00-18：10總公司總裁講話

18：10一18：20董事長講話

18：20-18：45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽(yù)證書

18：45-19：我與公司同成長“員工有獎演講比賽“

獎項設(shè)置：

特等獎：200元禮品一份一名

一等獎：180元禮品一份一名

二等獎：150元禮品一份二名

三等獎：100元禮品一份二名

19：10—19：40自助餐開始

19：40-21：00自由舞會

(全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)、員工都可以參加，隨意性的，在這個舞會上大家可以用力的狂歡，大家一起互動，提高凝聚力與向心力。)

21：00-21：40施放煙火(向全市人民道謝)

21：40-22：00宣布員工有獎?wù)魑母傎惈@獎?wù)卟⑹讵?/p>

22：00-22：20慶典活動結(jié)束員工離場

三、費用預(yù)算

1.感謝客戶

a類客戶40家30×40=1200元

b類客戶20家20×180=3600元

綬帶和印刷品 4000元

小計8800元

2. 盆栽贈送活動贈品

總計9100元

3、生日蛋糕

6寸生日蛋糕30份一份20元共600元

500g蛋糕100份一份6元共600元

生日卡300張一張2元共600元

小計：1800元

4、現(xiàn)場布置費用

紅色絲絨布(規(guī)格：4米)一米20共80元

氫氣球(100個)x0.2元=20元

鞭炮2鞭共580元

音箱設(shè)備：5000元

(1)、市赴韓國農(nóng)產(chǎn)品合作項目推介暨經(jīng)貿(mào)洽談會主持詞

小計：5680元

5、廣告新聞媒體：37100元

6.周年慶大典

自助餐預(yù)計16500

十佳客戶與十佳員工證書：1000元

有獎?wù)魑莫勂罚?30元

自由舞會：預(yù)計1200

煙火：預(yù)計500

小計19730元

7.其它費用 5000元

總計：70710元 ;

三、我想跟學(xué)校搞個廣告合作----不知策劃書怎么寫？有沒有好心人呀，幫幫忙呀。急

按照一般的格式書寫，但是如果是和學(xué)生會合作，可適當(dāng)?shù)牟灰敲磭?yán)格

廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式

完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略；( 七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計；(十三)廣告效果預(yù)測。

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字、標(biāo)志、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的"難"點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機(jī)最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機(jī)動費等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計

根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測

預(yù)計廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁-14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

廣告策劃書范文

目錄

一、前言

二、廣告商品

三、廣告目的

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域

六、廣告對象

七、策劃構(gòu)思

八、廣告策略

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一、前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎["最佳創(chuàng)意獎"第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是"對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水"，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意"優(yōu)勝獎"。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司--飄飄洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名-知名-了解-信服-行動

四、廣告期間

2002年6月--2003年6月

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A、量的變化--隨著人口的自然增減而變化。

B、質(zhì)的變化--隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故"新市場之開發(fā)"甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占。

在"使用及購買頻度的增加方面"亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有"舊市場占有率的提升"一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1，促使消費者指名購買飄飄

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄

八、廣告策略

針對消費者方面-

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪

四、廣告策劃案怎么寫？

一, 營銷環(huán)境分析 1, 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 (1) 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢 a,總體的經(jīng)濟(jì)形勢 b,總體的消費態(tài)勢 c,產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2) 市場的政治,法律背景 a, 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場 b, 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告 (3) 市場的文化背景 a, 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處 b, 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品 , 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 a, 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 b, 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3, 市場概況 (1) 市場的規(guī)模 a, 當(dāng)前市場的銷售額 b, 市場可能容納的最大銷售額 c, 消費者總量 d, 消費者總的購買量 e, 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 f, 未來市場規(guī)模的趨勢 (2) 市場的構(gòu)成 a, 當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌 b, 各品牌所占據(jù)的市場份額 c, 市場上居于主要地位的品牌 d, 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么 e, 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何 (3) 市場構(gòu)成的特性 a, 市場有無季節(jié)性 b, 有無暫時性 c, 有無其他突出的特點 4, 營銷環(huán)境分析總結(jié) (1) 機(jī)會與威脅 (2) 優(yōu)勢與劣勢 (3) 重點問題 二, 消費者分析 1, 消費者的總體消費態(tài)勢 a, 現(xiàn)有的消費時尚 b, 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 2, 現(xiàn)有消費者分析 (1) 現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成 a, 現(xiàn)有消費者的總量 b, 現(xiàn)有消費者的年齡 c, 現(xiàn)有消費者的職業(yè) d, 現(xiàn)有消費者的收入 e, 現(xiàn)有消費者的受教育程度 f, 現(xiàn)有消費者的分布 (2) 現(xiàn)有消費者的消費行為 a, 購買的動機(jī) b, 購買的時間 c, 購買的頻率 d, 購買的數(shù)量 e, 購買的地點 (3) 現(xiàn)在消費者的態(tài)度 a, 對產(chǎn)品的喜愛程度 b, 對本品牌的偏好程度 c, 對本品牌的認(rèn)知程度 d, 對本品牌的指名購買程度 e, 使用后的滿足程度 f, 未滿足的需求 3, 潛在消費者 (1) 潛在消費者的特性 a, 總量 b, 年齡 c, 職業(yè) d, 收入 e, 受教育程度 (2) 潛在消費者現(xiàn)在的購買行為 a, 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品 b, 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何 c, 有無新的購買計劃 d, 有無可能改變計劃購買的品牌 (3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性 a, 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何 b, 潛在消費者需求的滿足程式如何 4, 消費者分析的總結(jié) (1) 現(xiàn)有消費者 a, 機(jī)會與威脅 b, 優(yōu)勢與劣勢 c, 重要問題 (2) 潛在消費者 a, 機(jī)會與威脅 b, 優(yōu)勢與劣勢 c, 主要問題 (3) 目標(biāo)消費者 a, 目標(biāo)消費群體的特性 b, 目標(biāo)消費群體的共同需求 c, 如何滿足他們的需求 三, 產(chǎn)品分析 1, 產(chǎn)品特性分析 (1) 產(chǎn)品的性能 a, 產(chǎn)品的性能有哪些 b, 產(chǎn)品最突出的性能是什么 c, 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么 d, 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求 (2) 產(chǎn)品的質(zhì)量 a, 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品 b, 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何 c, 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎 d, 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能 (3) 產(chǎn)品的價格 a, 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次 b, 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何 c, 消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何 (4) 產(chǎn)品的材質(zhì) a, 產(chǎn)品的主要原料是什么 b, 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處 c, 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何 (5) 生產(chǎn)工藝 a, 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn) b, 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處 c, 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品 (6) 產(chǎn)品的外觀與包裝 a, 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,價格和形象相稱 b, 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠 c, 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 d, 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力 e, 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣 (7) 與同類產(chǎn)品的比較 a, 在性能上有什么優(yōu)勢,有什么不足 b, 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢,有什么不足 c, 在價格上有什么優(yōu)勢,有什么不足 d, 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢,有什么不足 e, 在工藝上有什么優(yōu)勢,有什么不足 f, 在消費者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢,有什么不足 2, 產(chǎn)品生命周期分析 (1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 (2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 (3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3, 產(chǎn)品的品牌形象分析 (1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 a, 企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮 b, 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象怎么樣 c, 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有沒有不合理之處 d, 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá) (2) 消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知 a, 消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣 b, 消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎 c, 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣 d, 產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有沒有問題 4, 產(chǎn)品定位分析 (1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位 a, 企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想 b, 企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣 c, 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處 d, 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá) (2) 消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知 a, 消費者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣 b, 消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎 c, 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣 d, 產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有沒有問題 (3) 產(chǎn)品定位的效果 a, 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果 b, 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難 5, 產(chǎn)品分析總結(jié) (1) 產(chǎn)品特性 a, 機(jī)會與威脅 b, 優(yōu)勢與劣勢 c, 主要問題點 (2) 產(chǎn)品的生命周期 a, 機(jī)會與威脅 b, 優(yōu)勢與劣勢 c, 主要問題點 (3) 產(chǎn)品的形象 a, 機(jī)會與威脅 b, 優(yōu)勢與劣勢 c, 主要問題點 (4) 產(chǎn)品定位 a, 機(jī)會與威脅 b, 優(yōu)勢與劣勢 c, 主要問題點 四, 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 1, 企業(yè)在競爭中的地位 (1) 市場占有率 (2) 消費者認(rèn)識 (3) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) 2, 企業(yè)的競爭對手 (1) 主要的競爭對手是誰 (2) 競爭對手的基本情況 (3) 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 (4) 競爭對手的策略 3, 企業(yè)與競爭對手的比較 (1) 機(jī)會與威脅 (2) 優(yōu)勢與劣勢 (3) 主要問題點 五, 企業(yè)與競爭對手的廣告分析 1, 企業(yè)與競爭對手以往廣告活動的概況 (1) 開展的時間 (2) 開展的目的 (3) 投入的費用 (4) 主要內(nèi)容 2, 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略 (1) 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行 (2) 目標(biāo)市場的特性如何 (3) 有什么合理之處 (4) 有什么不合理之處 3, 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略 4, 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略 (1) 訴求對象是誰 (2) 訴求重點如何 (3) 訴求方法如何 5, 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略 (1) 廣告主題如何,有什么合理之處,有什么不合理之處 (2) 廣告創(chuàng)意如何,有什么優(yōu)勢,有什么不足 6, 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略 (1) 媒介組合如何,有什么合理之處,有什么不合理之處 (2) 廣告發(fā)布的頻率如何,有什么優(yōu)勢,有什么不足 7, 廣告效果 (1) 廣告在消費者認(rèn)知方面有什么效果 (2) 廣告在改變消費者態(tài)度方面有什么效果 (3) 廣告在消費者行為方面有什么效果 (4) 廣告在直接促銷方面有什么效果 (5) 廣告在其他方面有什么效果 (6) 廣告投入的效益如何 8, 總結(jié) (1) 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢 (2) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢 (3) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 (4) 企業(yè)以往廣告突出的劣勢 第二部分:廣告策略 一, 廣告的目標(biāo) 1, 企業(yè)提出的目標(biāo) 2, 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo) 3, 廣告目標(biāo)的表達(dá) 二, 目標(biāo)市場策略 1, 企業(yè)原來市場觀點的分析與評價 (1) 企業(yè)原來所面對的市場 a, 市場的特性 b, 市場的規(guī)模 (2) 企業(yè)原來市場觀點的評價 a, 機(jī)會與威脅 b, 優(yōu)勢與劣勢 c, 主要問題點 d, 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性 2, 市場細(xì)分 (1) 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (2) 各個細(xì)分市場的特性 (3) 各個細(xì)分市場的評估 (4) 對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場 3, 企業(yè)的目標(biāo)市場策略 (1) 目標(biāo)市場選擇的依據(jù) (2) 目標(biāo)市場選擇的策略 三, 產(chǎn)品定位策略 1, 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價 (1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 (2) 定位效果 (3) 對以往定位的評價 2, 產(chǎn)品定位策略 (1) 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 a, 從消費者需求的角度 b, 從產(chǎn)品競爭的角度 c, 從營銷效果的角度 (2) 對產(chǎn)品定位的表述 (3) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢 四, 廣告訴求策略 1, 廣告的訴求對象 (1) 訴求對象的表述 (2) 訴求對象特性與需求 2, 廣告的訴求重點 (1) 對訴求對象需求的分析 (2) 對所有廣告信息的分析 (3) 廣告訴求重點的表述 3, 訴求方法策略 (1) 訴求方法的表述 (2) 訴求方法的依據(jù) 五, 廣告表現(xiàn)策略 1, 廣告主題策略 (1) 對廣告主題的表述 (2) 廣告主題的依據(jù) 2, 廣告創(chuàng)意策略 (1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 (2) 廣告創(chuàng)意的說明 3, 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 (1) 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格 (2) 各種媒介的廣告表現(xiàn) (3) 廣告表現(xiàn)的材質(zhì) 六, 廣告媒介策略 1, 對媒介策略的總體表述 2, 媒介的地域 3, 媒介的類型 4, 媒介的選擇 (1) 媒介選擇的依據(jù) (2) 選擇的主要媒介 (3) 選用的媒介簡介 5, 媒介組合策略 6, 廣告發(fā)布時機(jī)策略 7, 廣告發(fā)布頻率策略 第三部分:廣告計劃 一, 廣告目標(biāo) 二, 廣告時間 1, 在各目標(biāo)市場的開始時間 2, 廣告活動的結(jié)束時間 3, 廣告活動的持續(xù)時間 三, 廣告的目標(biāo)市場 四, 廣告的訴求對象 五, 廣告的訴求重點 六, 廣告表現(xiàn) 1, 廣告的主題 2, 廣告的創(chuàng)意 3, 各媒介的廣告表現(xiàn) (1) 平面設(shè)計 (2) 文案 (3) 電視廣告分鏡頭腳本 4, 各媒介廣告的規(guī)格 5, 各媒介廣告的制作要求 七, 廣告發(fā)布計劃 1, 廣告發(fā)布的媒介 2, 各媒介的廣告規(guī)格 3, 廣告媒介發(fā)布排期表 八, 其他活動計劃 1, 促銷活動計劃 2, 公共關(guān)系活動計劃 3, 其他活動計劃 九, 廣告費用預(yù)算 1, 廣告的策劃創(chuàng)意費用 2, 廣告設(shè)計費用 3, 廣告制作費用 4, 廣告媒介費用 5, 其他活動所需要的費用 6, 機(jī)動費用 7, 費用總額 第四部分:廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控 一, 廣告效果的預(yù)測 1, 廣告主題測試 2, 廣告創(chuàng)意測試 3, 廣告文案測試 4, 廣告作品測試 二, 廣告效果的監(jiān)控 1, 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 2, 廣告效果的測定

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