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廣告經(jīng)典案例（廣告創(chuàng)意經(jīng)典案例）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 15:00:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1020 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告經(jīng)典案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、大衛(wèi)?奧格威有哪些經(jīng)典的廣告案例?
2、推薦幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告文案優(yōu)秀案例
3、
4、幫我找?guī)灼?jīng)典廣告創(chuàng)意主張

廣告經(jīng)典案例（廣告創(chuàng)意經(jīng)典案例）

一、大衛(wèi)?奧格威有哪些經(jīng)典的廣告案例?

1、不忘初心

剛開始起步的時(shí)候奧美也沒什么客戶，能爭取到什么客戶就接什么客戶。但是，奧格威總會把眼睛盯著列為爭取目標(biāo)的5個(gè)有分量的客戶，希望最終能引起他們的注意。廣告公司爭取第一家客戶是最困難的，因?yàn)閺V告公司還沒有業(yè)績，沒有成功的案例，沒有聲望。在這個(gè)階段，為一些有希望爭取的客戶搞一點(diǎn)產(chǎn)品初步調(diào)研，作為自薦之階。

在你把調(diào)研結(jié)果給廣告主看的時(shí)候，他們的好奇心很少不會被觸動?！拔覀冏屗麄兛次覀兊恼鎸?shí)面目，臉上的斑、痣等等。如果客戶喜歡我們的長相，他聘用我們；如果他們不喜歡我們的臉龐，那么，沒有他，我們會過得更好一些”。

2、少即是多

在業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，客戶漸漸多起來了。他沒有進(jìn)行大范圍的擴(kuò)張，而是控制了業(yè)務(wù)的規(guī)模。在做大還是做精這個(gè)問題上，他選擇了做精?！拔覠o主持龐大官僚機(jī)構(gòu)的雄心。我們只有19家客戶的原因就在這里。

追求最高質(zhì)量沒有追求宏大規(guī)模那么有利可圖，但卻會給客戶提供更令人滿意的服務(wù)。你可以采取一些步驟以減少損失客戶的事。你可以把最好的人才用來為現(xiàn)有的客戶服務(wù)，而不要把他們分散用于追逐新的客戶，我總是禁止我的客戶主管去獵取新的客戶”。

在他寫這本書的時(shí)候，他的客戶是19家，但都是像多芬，殼牌，IBM等知名的企業(yè)。為了控制客戶的規(guī)模，他每年平均要拒絕59個(gè)潛在客戶，每2年才增加一個(gè)新的客戶。有一次，福特公司讓他接埃德塞爾汽車廣告業(yè)務(wù)而被他拒絕，理由是該廣告業(yè)務(wù)是奧美全部營業(yè)額的一半。

“我從來不想接那種很大的客戶，因?yàn)橐坏┦У暨@樣的客戶，后果是我承擔(dān)不起的。要是接了這樣的客戶，從你給他們做廣告的第一天起，你就不得不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，你就失掉了提出坦率意見的勇氣，而一旦你失掉了這樣的勇氣，你就變成低賤的奴才了”。

3、挑選客戶

“我們煞費(fèi)苦心的挑選客戶，當(dāng)然我們還沒有爭取到我們看中的每一個(gè)目標(biāo)客戶，但是我們一直堅(jiān)持去爭取”。

廣告經(jīng)典案例（廣告創(chuàng)意經(jīng)典案例）

人物簡介：

奧格威，廣告業(yè)名人，曾任奧美公司董事長。1911年6月23日出生于蘇格蘭的小鎮(zhèn)西赫斯利。1935年，他為Aga的推銷員寫了一本推銷輔導(dǎo)手冊，后來被《財(cái)富》譽(yù)為“有史以來最好的推銷員手冊”。

二、推薦幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告文案優(yōu)秀案例

不清楚這位盆友需要的是平面還是視頻，就以網(wǎng)絡(luò)平面廣告介紹一下吧：

經(jīng)典的案例得提一下“奔三”的廣告，“用三的力量去聽；用三的力量去看；用三的力量去玩”，畫龍點(diǎn)睛：“三的力量能為您做到更多” 在當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境來說，這個(gè)廣告的文案表達(dá)無疑是相當(dāng)優(yōu)秀。

另外，不得不提的是B2C很火的凡客，

愛表演，不愛扮演；

愛奮斗，也愛享受；

愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽。

不是米萊，不是錢小樣，

不是大明星，我是王珞丹。

我沒什么特別，我很特別，

我和別人不一樣，我和你一樣，

我是凡客

這些案例的優(yōu)秀都是公認(rèn)吧？

當(dāng)然，仁者見仁，智者見智，例如寶潔當(dāng)初的“潤妍”也很讓人覺得是優(yōu)秀案例，但可惜已沒落了。還有好多好多，也許高鋒與低谷都與廣告文案無關(guān)，誰去計(jì)較呢……廣告人，你懂的～

打字累人，就這樣吧

廣告經(jīng)典案例（廣告創(chuàng)意經(jīng)典案例）

三、

四、幫我找?guī)灼?jīng)典廣告創(chuàng)意主張

1 里夫斯：獨(dú)特銷售主張（USP）

羅瑟·里夫斯《實(shí)效的廣告》中指出：“消費(fèi)者只會記住廣告中的一件事情，或是一個(gè)強(qiáng)烈的主張，或是一個(gè)突出的概念。成功的廣告像凸透鏡一樣把所有部分聚合為一個(gè)廣告焦點(diǎn)，不僅發(fā)光，而且發(fā)熱。”他認(rèn)為廣告中的這個(gè)焦點(diǎn)，就是獨(dú)特的銷售主張（Unique Selling Proposition）。

他的作品：（1）M&M糖衣巧克力，極力強(qiáng)調(diào)“只溶在口，不溶在手”這一優(yōu)點(diǎn)。這個(gè)創(chuàng)意概念幾十年不變，至今仍在使用。

（2）“總督牌”香煙，當(dāng)時(shí)世界上最暢銷的濾嘴香煙?！爸槐葲]濾嘴香煙貴一兩分錢而已”

2 李奧貝納：與生俱來的戲劇性，產(chǎn)品即英雄

李奧貝納廣告公司的創(chuàng)始人李奧貝納主張廣告應(yīng)表現(xiàn)產(chǎn)品“與生俱來戲劇性”，并以溫馨、自然、可信的手法和質(zhì)樸、平凡的人物、情景，將產(chǎn)品本身表現(xiàn)為英雄。他認(rèn)為產(chǎn)品本身的英雄特性，可以發(fā)展成為最具刺激力量的戲劇性，是廣告令人信服。他反對靠投機(jī)取巧和蒙騙來吸引消費(fèi)者。

他的作品：（1）紅色的肉，為“美國肉類研究所”做的廣告，提出紅色背景是一個(gè)技巧，紅色襯托色是一個(gè)技巧，把他做成自自然然的事，讓一切變得自然，這就是純粹的“與生俱來戲劇性”。

（2）“萬寶路”牌香煙，創(chuàng)立了男性香煙的性格；一個(gè)美國西部牛仔的形象，把在美國市場上占有率不及1％的香煙，推到世界銷售的第一位。

（3）凱迪拉克汽車，“領(lǐng)袖的代價(jià)”曾轟動一時(shí)。

3 大衛(wèi)·奧格威：品牌形象

奧美廣告公司創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威力主廣告應(yīng)該幫助“建立清晰明確的品牌個(gè)性”，并指出用感情訴求來塑造差異化的品牌形象。

他的作品：（1）勞斯萊斯汽車，勞斯萊斯至今仍被認(rèn)為是“世界上最好的車子”，這除了得益于它真正良好的品質(zhì)，也得益于奧格威對這一品牌個(gè)性的貢獻(xiàn)。著名的勞斯萊斯長文案剪輯“這輛新型的勞斯萊斯在時(shí)速60英里時(shí)，最大的鬧聲是來自電子鐘。是什么原因使得勞斯萊斯成為世界上最好的車子？一位知名的勞斯萊斯工程師說：說穿了，根本沒有什么真正的戲法，這不過是耐心的注意到細(xì)節(jié)?！?/p>

4 威廉·伯恩巴克：沖擊力

DDB廣告公司創(chuàng)始人伯恩巴克，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對廣告表現(xiàn)的感性參與的重要性。他認(rèn)為“廣告創(chuàng)意如果得不到消費(fèi)者的共鳴，消費(fèi)者就不會去關(guān)心廣告和產(chǎn)品，更不會買這種商品。取悅消費(fèi)者并令他們參與的最佳方法就是采取感性與新奇的訴求方式。獨(dú)創(chuàng)性與新奇性是最重要的，他不愿意以一大堆數(shù)據(jù)、事實(shí)對訴求對象狂轟濫炸，他的廣告常常充滿幽默、人性，并力圖將廣告提升到藝術(shù)層次。

他的作品：（1）大眾甲殼蟲汽車，伯恩巴克最被人稱道的作品就是在60年代為大眾甲殼蟲做的廣告。廣告并不去強(qiáng)調(diào)價(jià)格便宜，而是利用甲殼蟲明顯的缺點(diǎn)，極盡所能的去嘲笑它。幽默的文案自謙的說：“我們可笑的小引擎當(dāng)然能使我們可笑的小汽車快速前沖。”全美國看到廣告的人都不禁咯咯而笑，這就是他要獲取的“沖擊力”。

這些老古董可是我從大學(xué)時(shí)的課本里找出來給你抄上來的，網(wǎng)上沒有的。打了這么多字累死我了。

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