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社區(qū)團(tuán)購介紹（社區(qū)團(tuán)購介紹文案）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 00:52:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 64

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購介紹的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢和缺點(diǎn)分別是什么？
什么叫社區(qū)團(tuán)購
社區(qū)團(tuán)購的交易模式有哪些？
什么是社區(qū)團(tuán)購？有哪些營銷方式呢？
社區(qū)團(tuán)購是什么模式

社區(qū)團(tuán)購介紹（社區(qū)團(tuán)購介紹文案）

社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢和缺點(diǎn)分別是什么？

優(yōu)點(diǎn)：
第一、消費(fèi)屬性角度，以社區(qū)范圍的消費(fèi)聚焦。我們可以非常精準(zhǔn)地知道我們的顧客在哪個(gè)區(qū)域，哪個(gè)小區(qū)，甚至哪一棟哪一層某一個(gè)房號(hào)、購物習(xí)慣等等，隨著社區(qū)團(tuán)購2.0的迭代升級(jí)，可以更為精準(zhǔn)的勾畫出我們的顧客畫像；
第二、消費(fèi)信任的構(gòu)建。在互聯(lián)網(wǎng)滿天飛的時(shí)代，社區(qū)團(tuán)購因?yàn)榫珳?zhǔn)社群的導(dǎo)入，讓顧客鄰里之間不再陌生，顧客的消費(fèi)訴求可以更為精準(zhǔn)的展現(xiàn)，比如一款產(chǎn)品很好，客戶輕松曬單，又如一些產(chǎn)品不好，也可以在群里及時(shí)告知，因?yàn)檫@樣的精準(zhǔn)社群加上社群互動(dòng)，我們也自然構(gòu)建出了傳統(tǒng)電商沒有的信任背書；
第三、基于交付邏輯的改變。傳統(tǒng)電商是通過平臺(tái)商品庫，商城的邏輯，顧客通過平臺(tái)檢索出自己需要的品牌，需要的品類，然后線上購買，然后通過三方物流或者說近似京東的自有物流送達(dá)，總體來說，顧客體驗(yàn)感并不是很好。社區(qū)團(tuán)購購物場景不一樣，顧客通過平臺(tái)爆品打造，團(tuán)長分享推薦，顧客存在著潛在消費(fèi)培育的一種購物場景，重點(diǎn)是線上社群小程序購買，線下門店自提點(diǎn)或者是說團(tuán)長的面對(duì)面交付，這是對(duì)于傳統(tǒng)電商顛覆性的變革，顧客黏性也會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化；
第四、非標(biāo)品和低客單產(chǎn)品一直是傳統(tǒng)電商的痛點(diǎn)。蔬菜水果以及三餐食材，很多產(chǎn)品都不具備傳統(tǒng)電商的網(wǎng)銷屬性（有些產(chǎn)品是保質(zhì)期很短，有些產(chǎn)品是無法包裝達(dá)到一件代發(fā)的屬性，有些產(chǎn)品因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，無法分?jǐn)偘b和三方物流成本等等因素），這些產(chǎn)品剛好構(gòu)建出了社區(qū)團(tuán)購全新賽道的產(chǎn)品護(hù)城河，可能我們又會(huì)說近似于每日優(yōu)鮮的前置倉，但是前置倉投入成本高，而且可能并不一定適合三四五線城市的全面落地；
第五、獲客成本低。相對(duì)于很多傳統(tǒng)電商單個(gè)獲客成本甚至超過200元相比，我們社區(qū)團(tuán)購可能獲得一個(gè)高黏性持續(xù)購物的精準(zhǔn)粉絲只要不到十元；
關(guān)于社區(qū)團(tuán)購，2.0的迭代社區(qū)新零售，它的優(yōu)點(diǎn)還有很多，我上面只簡單地列舉了我覺得相對(duì)比較突出的幾個(gè)方面!
社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域目前的行業(yè)痛點(diǎn)或者說一些缺點(diǎn)：
第一、各大平臺(tái)定位模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。大家動(dòng)不動(dòng)就進(jìn)入所謂的價(jià)格惡性競爭，讓一些本來可以持久產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品很快就夭折，以至于顧客對(duì)于平臺(tái)的品牌認(rèn)知度并不高，粉絲流動(dòng)性大，哪家平臺(tái)便宜就進(jìn)哪家平臺(tái)購物；
第二、商品邏輯混亂。到目前為止，國內(nèi)一線團(tuán)購平臺(tái)，很難發(fā)現(xiàn)某一個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如一股清流獨(dú)樹一幟，是否可以專注蔬菜水果、三餐食材、休閑食品、母嬰用品、時(shí)尚輕奢、體育用品、海外購產(chǎn)品、日化洗滌、美妝護(hù)膚……等等，至少我們?cè)谀骋粌蓚€(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域足夠?qū)Ｗⅲ岊櫩彤a(chǎn)生對(duì)應(yīng)的品牌認(rèn)知也是很重要的；
第三、各大平臺(tái)過于依賴團(tuán)長。把團(tuán)長放在了非常重要的位置，其實(shí)是資本瘋狂融入這個(gè)賽道的主要原因。一個(gè)團(tuán)長做了多個(gè)平臺(tái)，團(tuán)長不再用心專注等等，在我們看來，團(tuán)長的確重要的，但是我們平臺(tái)本身也非常重要，從各方面對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)工具便捷、交付邏輯和售后服務(wù)等等都需要強(qiáng)化。對(duì)顧客進(jìn)行全方位品牌認(rèn)知，提升群效，以及顧客回購率和客單價(jià)，對(duì)團(tuán)長的綜合收入增長才是核心競爭力；
第四、各區(qū)域市場的差異化消費(fèi)屬性。很多平臺(tái)從南到北，從西到東，快速發(fā)展，商品結(jié)構(gòu)很是平庸，根本就不研究各地消費(fèi)屬性，以至于很多平臺(tái)在當(dāng)?shù)厮敛环?，特別是一些產(chǎn)品濫竽充數(shù)，讓顧客習(xí)慣性的聯(lián)想到了拼多多，同樣是消費(fèi)，食在廣州，味在四川，湖南是湘菜主流，山東主要還是魯菜……真正要構(gòu)建高黏性的消費(fèi)屬性鎖定，我覺得深耕本土消費(fèi)需求會(huì)是接下來的重點(diǎn)；
目前國內(nèi)前十的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)月度GMV加起來也不到二十個(gè)億，這與我們對(duì)應(yīng)的家庭消費(fèi)場景消費(fèi)市場比起來，占比實(shí)在太小了，所以，這個(gè)賽道發(fā)展?jié)摿薮螅皇切袠I(yè)一定要迭代升級(jí)，一定要走出目前低緯度的行業(yè)惡性競爭罷了!

什么叫社區(qū)團(tuán)購

社區(qū)團(tuán)購這個(gè)詞語在當(dāng)前應(yīng)該是較為常見的一個(gè)熱門詞語了，但是還有不少人不太清楚社區(qū)團(tuán)購是什么？今天赤焰信息就為大家講解什么叫社區(qū)團(tuán)購：
百度百科給出的釋義是
社區(qū)團(tuán)購，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過社區(qū)或社會(huì)中的一些提供社區(qū)團(tuán)購的組織機(jī)構(gòu)，以低折扣購買同一種商品。與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購相比，社區(qū)團(tuán)購需要在社區(qū)或其它特定地點(diǎn)設(shè)立服務(wù)部，消費(fèi)者可在服務(wù)部交付錢款，當(dāng)商品出現(xiàn)問題時(shí)獲得售后保障等。同時(shí)團(tuán)購組織機(jī)構(gòu)也可以通過服務(wù)部收集居民購買需求，聯(lián)系合適商家提供商品。
簡單來說，社區(qū)團(tuán)購就是由企業(yè)或商家或者個(gè)人通過專業(yè)的工具搭建社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營，由社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)尋找供應(yīng)商入駐出售優(yōu)質(zhì)低價(jià)貨品和配送，然后平臺(tái)通過招募團(tuán)長進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售并支付團(tuán)長傭金，團(tuán)長則是對(duì)接消費(fèi)者進(jìn)行銷售和售后服務(wù)的一種模式。而商品的到達(dá)方式則是由供應(yīng)商發(fā)貨附近團(tuán)長自提點(diǎn)，再由消費(fèi)者上門提貨或者團(tuán)長配送的方式完成商品配送。
與傳統(tǒng)的菜市場相比，社區(qū)團(tuán)購省去了二三級(jí)中間商，所能得到的價(jià)格也會(huì)相對(duì)便宜，并且模式和操作都會(huì)較為簡單，所以一經(jīng)推出就搶占了大部分的生鮮百貨銷售市場。
直至今日，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展也逐漸完善，目前頭部的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)都已完成融資準(zhǔn)備上市，市場競爭由價(jià)格戰(zhàn)向精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變，而未來的社區(qū)團(tuán)購也會(huì)越來越好，讓我們拭目以待吧。

社區(qū)團(tuán)購的交易模式有哪些？

社區(qū)團(tuán)購是一種以社區(qū)為基礎(chǔ)的聯(lián)合購物方式。社區(qū)團(tuán)購的交易模式可以分為以下三種：
1. 傳統(tǒng)團(tuán)購：由團(tuán)長或代理商發(fā)起，團(tuán)長或代理商負(fù)責(zé)開展團(tuán)購活動(dòng)，并收集交款，然后再向供應(yīng)商下單采購，銷售商品，團(tuán)長或代理商從中獲得一定的傭金。這種團(tuán)購交易模式的特點(diǎn)是采購批量較大，價(jià)格優(yōu)惠力度大。
2. 拼單團(tuán)購：這種團(tuán)購交易模式是通過團(tuán)長或代理商發(fā)起拼單活動(dòng)，消費(fèi)者可以在活動(dòng)中選擇自己需要的商品，然后與其他消費(fèi)者一同拼單，當(dāng)訂單達(dá)到供應(yīng)商的最小采購量時(shí)，供應(yīng)商才會(huì)給予折扣。這種模式需要消費(fèi)者的參與度比較高，通俗易懂。
3. 電商零售團(tuán)購：這種團(tuán)購方式將傳統(tǒng)團(tuán)購和電商相結(jié)合，團(tuán)購商品以線上的方式銷售，線下門店可根據(jù)運(yùn)營策略進(jìn)行分流支持。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)站或手機(jī)App在線選購商品，享受優(yōu)惠價(jià)格，商家通過物流配送完成交易。這種團(tuán)購交易模式適用于一些較為知名的商業(yè)品牌和電商平臺(tái)。

社區(qū)團(tuán)購介紹（社區(qū)團(tuán)購介紹文案）

什么是社區(qū)團(tuán)購？有哪些營銷方式呢？

社區(qū)團(tuán)購作為一種依托居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的區(qū)域化、大眾化、本土化、網(wǎng)絡(luò)化團(tuán)購形式，近年來隨著各種網(wǎng)上團(tuán)購平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購成為當(dāng)前非常流行的新型零售模式，人、人那么，社區(qū)團(tuán)購該怎么辦呢？
在進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購之前，首先明確要進(jìn)行團(tuán)購的產(chǎn)品，同時(shí)利用線上和線下相結(jié)合的營銷方式豐富社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)營項(xiàng)目，通過多種營銷手段幫助投資者完成社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目
1、了解居民需要的團(tuán)購產(chǎn)品
進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購，首先要了解居民需要的團(tuán)購產(chǎn)品，如冰箱、空調(diào)等生活中常見的家電和紙抽屜、洗衣液等生活必需品等，掌握具體產(chǎn)品信息后，有針對(duì)性地與供應(yīng)商合作，準(zhǔn)確把握居民的消費(fèi)需求
2、定期開展會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)
目前很多社區(qū)團(tuán)購會(huì)定期開展會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)以吸引社區(qū)居民購買消費(fèi)，在開展會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)期間會(huì)選擇通過點(diǎn)到點(diǎn)、秒殺產(chǎn)品、打折等方式提高社區(qū)團(tuán)購的消費(fèi)量，因此投資者將社區(qū)團(tuán)購發(fā)現(xiàn)定期開展會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)可以幫助社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目更好地發(fā)展。
3、組合銷售
現(xiàn)在通過社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)購買了達(dá)到一定金額的產(chǎn)品后，很多社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^產(chǎn)品組合銷售增加產(chǎn)品的消費(fèi)量，包括電影票、景點(diǎn)門票、視頻平臺(tái)會(huì)員等。
而且，這些產(chǎn)品的組合也有助于社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)吸引更多商家。因此，投資者為了進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購，可以考慮組合銷售產(chǎn)品。

社區(qū)團(tuán)購是什么模式

社區(qū)團(tuán)購，又稱社區(qū)拼團(tuán)、社區(qū)新零售、社群團(tuán)購，于2016年首先在湖南長沙地萌芽，初是芙蓉興盛等企業(yè)利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢，開始向社區(qū)提供在線拼團(tuán)、送貨到社區(qū)自提點(diǎn)的探索。
與傳統(tǒng)線下門店相比，這種社區(qū)團(tuán)購模式省去了地租、人力成本;與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉直達(dá)社區(qū)，后一公里由團(tuán)長負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。
社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式是以微信小程序?yàn)檩d體整合多個(gè)社區(qū)團(tuán)長社群資源，形成由商家集中化管理運(yùn)營的預(yù)售+團(tuán)購的社區(qū)商業(yè)模式。
主要銷售場景是由各快遞代收點(diǎn)、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個(gè)群都相當(dāng)于一個(gè)社區(qū)店。
社區(qū)團(tuán)購開創(chuàng)了一種全新的團(tuán)購模式，充分完美結(jié)合了電子商務(wù)和團(tuán)購模式的優(yōu)勢，受到資本市場的追捧。天下沒有新鮮事，社區(qū)團(tuán)購也是商品流通的一種形態(tài)。
零售企業(yè)最終的歸屬是要做好以顧客需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理模式。努力做到多批次、少批量、零庫存。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購介紹相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。