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    家居建材營銷新模式(家居建材營銷新模式分析)

    發(fā)布時間:2023-03-07 14:41:12     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 345        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于家居建材營銷新模式的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    家居建材營銷新模式(家居建材營銷新模式分析)

    一、現(xiàn)在都流行直播帶貨了,家居建材行業(yè)適用嗎?

    是否適用,要看直播的特點與家居建材行業(yè)的消費特點是否吻合。

    在今年疫情的影響下,家居建材領域的消費升級進一步加劇。主要表現(xiàn)為四個趨勢:O2O模式興起、品牌意識增強、重視產(chǎn)品性價比與個性化、一體化服務需求興起四大表現(xiàn)形式。從這一點來看,線上帶貨的模式確實符合當下消費者的消費習慣與愛好。

    但是家居建材行業(yè)的消費者也有一個最基本的決策特征:較高的客單價導致消費者決策考慮的因素多,決策相關人多。泛家居消費天然具有高個性化、重體驗、重服務的消費特性,始終繞不開線下環(huán)節(jié)。摸一摸產(chǎn)品,坐一下,躺一下,對于家居建材類商品來說,這些都是消費過程中常常出現(xiàn)的場景。

    因此要消費者通過一場直播,就像買口紅一樣買一套上萬元的沙發(fā),實現(xiàn)程度并不高。較好的模式應該是以定金,優(yōu)惠套餐名額等的形式吸引消費者先進行下定,后續(xù)再到門店進行詳細的了解和交易。直播對于門店來說,只是一個引流的作用。

    所謂的新型銷售模式,還是要回歸零售的本質:誰能更高效更優(yōu)質地服務消費者。從這一點看,你就知道如何開展一場有用的直播啦。

    二、建材行業(yè)怎么做網(wǎng)絡推廣

    1. 鎖定精準人群

    由于傳統(tǒng)建材產(chǎn)品單價高、同類產(chǎn)品差異性小,產(chǎn)品所用途徑起到的作用重大,這些特點都決定了目標消費者在決策過程中會小心謹慎。首先我們要精準找到我們的目標用戶,再將目標用戶進行精準化的細分,針對不同消費者

    家居建材營銷新模式(家居建材營銷新模式分析)

    2. 多渠道多形式推廣

    百度公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO李彥宏說:移動互聯(lián)網(wǎng)時代,當前,蘋果公司、騰訊、阿里都著力構建自己的生態(tài)系統(tǒng)。百度不能僅僅靠技術,也要建立自己的生態(tài)系統(tǒng)。這是行業(yè)趨勢,也是市場需求。

    比如:在刷新聞資訊的時候看到我們的產(chǎn)品、在搜索相關產(chǎn)品的時候優(yōu)先看到我們的信息……互聯(lián)網(wǎng)時代,互聯(lián)網(wǎng)形象約等于門店,約等于實力。

    百度推廣,從客戶轉化到廣告投放,再到內(nèi)容管理,深入各個層面,是打好組合拳的一大利器。

    3. 精細化管理和優(yōu)化

    有點擊沒抵達:很多建筑行業(yè)的競價落地頁都是直接套用企業(yè)網(wǎng)站的模板,而且圖片過大,導致打開速度變慢,抵達率過低。

    頁面承載能力和轉化能力差:我們投放的關鍵詞有產(chǎn)品詞、型號詞、廠家詞等,訪客搜索這些關鍵詞時是帶著明確的目的的,但是我們通常會把所有的關鍵詞都指向到首頁或者某個欄目頁,訪客沒有看到自己想要的內(nèi)容自然就流失掉了。

    4. 建立長效戰(zhàn)略

    缺乏大眾熟知的品牌領頭企業(yè),是建材行業(yè)明顯的行業(yè)特點。所以企業(yè)要制定可持續(xù)發(fā)展的長久有效的推廣策略,與其他競爭品牌產(chǎn)生區(qū)隔,逐步樹立起品牌形象和用戶對品牌的認知度。

    三、什么是家居體驗式賣場,經(jīng)營模式是怎樣的?

    簡單來說就是線下的體驗店,可以隨意在賣場體驗,導購人員會很認真詳細的幫助介紹,但是不會讓人覺得有壓力。非常的輕松自在。

    四、三四線瓷磚經(jīng)銷商轉行定制家居:如何實現(xiàn)"軟著陸"?

    從經(jīng)銷商從業(yè)角度來說,瓷磚行業(yè)“跨界”做定制家具,有著天然優(yōu)勢。比如,同樣以代理頭部品牌計,瓷磚和定制行業(yè)的店面面積、前期鋪貨投入相當。又如,兩者的客戶一致,零售端都是以消費者為主,故原有的營銷方式,比如小區(qū)爆破、聯(lián)盟營銷、介入地方整裝公司、設計師營銷相通,都可以直接應用過來。

    家居建材營銷新模式(家居建材營銷新模式分析)

      為了扶持異業(yè)經(jīng)銷商完成轉型“軟著陸”,品牌方的探索也從未停止。我樂家居通過6大幫扶運營體系和“4個6”培訓體系,為加盟商賦能提供技術、經(jīng)驗指導,和符合時代需求的創(chuàng)新設計和產(chǎn)品結構、環(huán)保板材等細節(jié)品質,及供應鏈、智能數(shù)據(jù)等平臺效能優(yōu)化,有效提升經(jīng)銷商的到店轉化率、訂單量和客單價。

    家居建材營銷新模式(家居建材營銷新模式分析)

      當然,真正促使經(jīng)銷商下定決心做定制的,其實是消費習慣的變革。如今的80、90后人群,喜歡高品質、超性價比的產(chǎn)品,同時又忙于工作而沒時間打理復雜的裝修過程,他們只想“要一個完成的家”,于是,以前單純的賣材料、賣產(chǎn)品等傳統(tǒng)玩法越來越行不通了,“一站式購物”和“拎包入住”模式成為主流趨勢。

    家居建材營銷新模式(家居建材營銷新模式分析)

      一個普遍的現(xiàn)象是,很多“消失”的原瓷磚老板們、原成品家具、地板、木門經(jīng)銷商們,也都干起了定制家居。就連陶瓷廠家本身,也正邁向家具的定制領域,再次論證了定制+的消費大勢所在。但是,比起瓷磚+定制家具這種“曲線救國”式的探索,經(jīng)銷商們有著向定制家居“一步到位”轉型的特權。是否打破邊界、搶占入口,選擇權從來都在經(jīng)銷商手里。問題是,留給“后來者”的機會,已經(jīng)不多了。

    以上就是關于家居建材營銷新模式相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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