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如何提高單店銷量（如何提高單店銷量的方法）

發(fā)布時間：2023-04-22 00:26:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 120

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何提高單店銷量的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶新店如何提高銷量
2、外賣銷量低怎么提高？
3、淘寶運營是怎樣提高店鋪銷量的?
4、拼多多如何推廣提高銷量

如何提高單店銷量（如何提高單店銷量的方法）

一、淘寶新店如何提高銷量

很多新手都會遇到這個問題，無從下手，其實做淘寶主要的是方法要對，持之以恒，總會成功的。你要為店鋪布局，去推廣，懂運營，才能做好網(wǎng)店，我分享幾個運營思路。

運營思路如下：

1.產(chǎn)品的選擇：寶貝選的款一般在兩三個款即可，其中一款用來做爆款，其他兩個作為輔助款使用，用于防止爆款發(fā)生意外后，輔助款也可以為店鋪吸收流量，不至于店鋪因沒流量而死掉，由于淘寶平臺會考查店鋪綜合運營能力，現(xiàn)在這種做法已經(jīng)成為淘寶平臺趨勢，你店鋪能力越好，能夠吸收的流量也就會更多。

2.標題主圖：標題，主圖，詳情，這些都是重中之重，如果這些沒做好，我寧愿不開店了，標題中切記不要故意堆砌一些品牌的詞或者過量的關鍵詞，也不要不要大量的商品使用相近或者類似的標題；主圖給客戶的第一印象直接影響客戶的點擊率，間接的也會影響產(chǎn)品的曝光率，從而影響整個產(chǎn)品的銷量；實在不懂怎么優(yōu)化的，那建議找一些專業(yè)的人去做！

3.直通車：擁有數(shù)量不錯的銷量基礎后，這時將直通車開起對我們有很大好處，1.產(chǎn)品曝光度迅速增大同時訪客數(shù)量增多，2.調低自己刷的訂單比例，但是不可以將直通車作為流量的主要來源，它只是一個付費引流工具。正常處于上升期的店鋪都是自然搜索流量在總流量中占60%以上，直通車不過是10%-20%。

4.客戶粘性：我們可以發(fā)送卡片通知一些真實客戶有返利活動，引導客戶加你微xin參加活動，然后以返利一兩塊使客戶可以給寶貝五星好評，這是很重要的步驟，不過商家需要切合實際考慮自己店鋪消費人群和類目不同，制定不同方式進行測試來確定什么方式更適合獲得好評與高評分。

5.如果商品性價比可以的話倒是可以試試折也的活動，做的好一期幾千單不是問題，現(xiàn)在很多人用折也打爆款！希望我的回答對你有所幫助。

好了，今天就分享這幾點吧。。。

二、外賣銷量低怎么提高？

天氣太冷或是太熱都是外賣橫行的時節(jié)，不少做餐飲店的朋友都在苦惱，該如何提高外賣銷量呢？其實提升平臺外賣銷量有妙招，如果不考慮平臺扣點的問題，我們可以從技術層面為經(jīng)營餐廳做外賣的朋友提供一套字典類的指南，希望可以幫助各位店主直觀地提升外賣銷量。

外賣平臺的銷售鏈條大致包括店鋪曝光、進店人數(shù)、店面下單率、顧客客單價和店鋪回購率五個要素和環(huán)節(jié)，理清這個脈絡有助于我們從點到面，從各個環(huán)節(jié)進行對癥下藥，起到事半功倍的效果。

一、店鋪曝光

店鋪曝光即為店鋪（虛擬門頭）在平臺中向用戶展示的次數(shù)。這是店鋪產(chǎn)生潛在消費者基數(shù)的判斷標準。如果你的店鋪曝光率低，其他環(huán)節(jié)即使再好，都無法提高外賣銷量。

提升曝光的辦法：

1.購買外賣中的推廣廣告（或區(qū)域排名優(yōu)先，或品類排名優(yōu)先，或店鋪展示優(yōu)先）。廣告是系統(tǒng)收費推廣，因此效果比較明顯，也比較快。只是開銷比較大。

2.提升店鋪單品月銷量。提升單品月銷量容易產(chǎn)生店鋪爆品，也就是高下單率產(chǎn)品，平臺為了更好的獲得銷售分成，會對具有明顯店鋪單品月銷量高的店鋪進行展示的優(yōu)先。

3.提升店鋪平均評價登記。在店鋪銷售數(shù)據(jù)相當?shù)那闆r下，平臺會優(yōu)先對店鋪評價分值高的進行優(yōu)先展示。

4.另起爐灶。商家一般會對新商戶有一個新店推廣期的曝光優(yōu)先，這對于外賣以往經(jīng)營過差的店鋪具有很好的重生效果。

5.促銷活動。在排名和篩選列表中，系統(tǒng)對于活動力度大的商家將會提供展示優(yōu)先的特殊排名，提高顧客轉化率。

二、進店人數(shù)

進店人數(shù)即為展示后，有多少用戶點擊店面鏈接，進入店內瀏覽產(chǎn)品。和實體店區(qū)別的是，外賣平臺進店和消費的比例與線下近乎99%有著明顯的差異。

如何在展示后吸引用戶點擊進店顯然是網(wǎng)絡外賣的第一道分水閥。

提升進店人數(shù)的辦法：

1.為店鋪設計符合餐品定位的展示標志。一個美觀大方的標志會讓顧客產(chǎn)生品牌信任感，對餐品可靠度產(chǎn)生一定的購買前好感，從而進店瀏覽。

2.提升店面月銷量和評分?？梢圆捎门笥阉?，刷評的形式進行，但是一定要交易和送貨正常操作不要省食材，以免被差刷單，單小，次數(shù)多是關鍵。

3.明顯的平臺通用類活動。平臺通用類活動可以增加，愛占小便宜的群體客戶的進店率。不再多說。

4.爭取平臺排行榜排名。各個平臺不同，經(jīng)常會出品類區(qū)域排行榜。建議給為店家選擇一兩款爆款針對品類沖榜，可以優(yōu)先增加店鋪進店人數(shù)的轉化。

三、店面下單率

進店后顧客是否下單是是否提高店鋪營業(yè)的關鍵。那么如何提高下單率將決定了前面兩個環(huán)節(jié)價值的具體實現(xiàn)過程。一個下單率高的店鋪往往銷量會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

提升店面下單率的辦法：

1.將爆款產(chǎn)品放置首位。一個月銷量超過200的產(chǎn)品一般會產(chǎn)生爆品效應，帶動無法選擇的客戶延續(xù)購買。實現(xiàn)下單率最大化。

2.設置不同的細分品類。以區(qū)域客戶習慣設置簡單清晰的分類目錄。幫助顧客快速找到自己期望的餐品種類，避免瀏覽復雜而放棄點單。

3.清除0銷售產(chǎn)品。不少店鋪產(chǎn)品太多，一大堆0銷售產(chǎn)品。清除0銷售產(chǎn)品將有效提升顧客對店鋪產(chǎn)品滿意度的提升，提高下單率。

4.撰寫功能清晰的產(chǎn)品名稱。產(chǎn)品名稱很段。那么這幾字的描寫將嚴重影響顧客下單率。例如：蓮菜餃子和瘦身蓮菜餃子。后者將對女性產(chǎn)生更強的購買影響力。

5.撰寫有趣的產(chǎn)品描述。每一個產(chǎn)品都有一段描述空間，很多店主忽略的很多。但是這一段描述，將有效提升產(chǎn)品的感知價值和購買意愿，詼諧有趣是互聯(lián)網(wǎng)消費群非常關注的要害。例如：清炒苦瓜的描述可以寫為“人生也許不盡如意，吃點苦日后焉知非甜”。

6.為每一個產(chǎn)品提供精美的具有品牌特色的展示圖片。很多店主為了省事從平臺圖庫選擇產(chǎn)品圖片。省事的同時，就失去了店面獨有的特色。當然自身照片太爛的店還是用圖庫的好。

四、顧客客單價

店鋪的顧客客單價是外賣營業(yè)額錦上添花的部分。一般來說單店客單價比較穩(wěn)定。

提升客單價的辦法：

1.設計熱銷品類。將爆款產(chǎn)品和爆款配套產(chǎn)品貼近排放，有效提升顧客客單價。

2.減少同類型同價位非爆款產(chǎn)品。有些店鋪喜歡為了顧客選擇，將同價位不同產(chǎn)品放置很多。這樣會嚴重降低客單價，因為其忽略了外賣客戶意見領袖對下單的影響力。合理的分布式這樣。以快餐舉例如：13元兩款爆款。15元補充1款。18元補充一款。13元如果出現(xiàn)第三款則必定不是爆款，且會降低客單價。

3.設置套餐選項。為顧客提前規(guī)劃好套餐內容，一次下單直接購買套餐。例如：肉夾饃、涼皮、稀飯?zhí)撞?。原價20，套餐價18。這將有效提升客單價。

4.為高利潤產(chǎn)品加上圖片標簽。上傳菜品的時候圖片是可以為自己編輯的。為高利潤產(chǎn)品標記上菜品標簽，如推薦等?？梢杂行嵘昝嬉庠府a(chǎn)品的銷量，除非你特別喜歡推紙巾，大部分情況都將顯著提升客單價。

五、顧客復購率

顧客復購率將在數(shù)據(jù)排名和店鋪經(jīng)營穩(wěn)定性等幾個維度保持店鋪的外賣網(wǎng)店具有可持續(xù)性，降低采購難度。同時要提高店面管理效率，避免生產(chǎn)突發(fā)性爆炸。

顧客復購率提升辦法：

1.優(yōu)化回復提升顧客安全感。很多店鋪并不關注顧客回復，認為購買過了就不需要好好回復。設置機械的回復話術。讓顧客始終感覺再和機器人自動回復對話，感覺店家不夠用心。好的回復話術應該至少向三個目標努力。其一，讓滿意的顧客產(chǎn)生強烈的消費尊崇感提升二次購買欲望。其二，讓差評顧客感覺到店家的誠信抱歉，并產(chǎn)生二次購買的信任前提。其三，對于無理取鬧的顧客，讓其他顧客產(chǎn)生店家認真負責，并且波瀾不驚的大度。產(chǎn)生價值觀的認同，降低顧客的感知購買風險。

2.加強店鋪收藏的推薦。我們都知道平臺是一個逐利的戰(zhàn)場，新店，品牌推薦等曝光手法層出不窮。讓顧客輕易的找到我們唯一可以憑借的就是店鋪收藏率。那么回復內容中，活動推介中都可以大力度加強店鋪收藏的推薦環(huán)節(jié)。從線下店的角度來說，網(wǎng)絡平臺的店鋪收藏甚至可以媲美店面會員卡的作用。提升復購率不言而喻。

3.分節(jié)奏回復好評信息。這是一個隱藏技巧。很多平臺具有新評論和新回復優(yōu)先顯示的規(guī)則。因此，對于好評，特別是詳細好評信息的分步驟回復，并適當提醒收藏店鋪。是邀請顧客二次消費的有效保障。例如：顧客今天吃了你家的龍蝦，明天繼續(xù)吃的可能性并不大，但是2天后二次點單幾率會增加。而你的回復將像一條廣告信息一樣提醒顧客，您可以再次點擊我們了。這是平臺內，唯一的用戶信息推送廣告形式之一。

三、淘寶運營是怎樣提高店鋪銷量的?

店鋪內功必須要打扎實

想要一個好的手淘排名，店鋪內功必須要打扎實。扎實的內功側面反映了店鋪及寶貝的價值所在，讓權重得到提高，手淘排名自然就會靠前了！

而店鋪的內功無非這5點：測款選款、主圖及詳情頁的優(yōu)化、定價、基礎銷量和評價以及關聯(lián)銷售。

四、拼多多如何推廣提高銷量

拼多多提高銷量的推廣方法如下：

1、直通車引流：通過直通車去引流有一個非常大的好處，那就是不管你的產(chǎn)品是剛剛上架還是上架了一段時間;不管你的閣是否有排名和銷量;不管你的店鋪權重怎么樣，只要你開始投放廣告，而且出價出得起，那么就一定有比較好的展示和流量進來，這個見效是最快的。

2、優(yōu)化關鍵詞引流，想要獲得免費的自然搜索流量，很重要的一個因素就是利用好商品的關鍵詞。

3、營銷推廣和引流，除了免費流量，商家還可以通過平臺的付費流量渠道進行營銷推廣。

4、多參與平臺活動引流，拼多多平臺有很多營銷活動，比如新品活動、秒殺活動、9.9特賣活動、每日品牌清倉活動等。

以上就是關于如何提高單店銷量相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。