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正確選擇客戶源的來源渠道有（正確選擇客戶源的來源渠道有哪些方法）

發(fā)布時間：2023-03-07 13:56:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1138 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于正確選擇客戶源的來源渠道有的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么尋找代理記賬的客戶來源
2、保險行業(yè)是如何獲得顧客的？有哪些渠道？
3、客戶開發(fā)的途徑有哪些？
4、通過什么樣的渠道能夠更加好地尋找到客戶

正確選擇客戶源的來源渠道有（正確選擇客戶源的來源渠道有哪些方法）

一、怎么尋找代理記賬的客戶來源

代理記賬業(yè)務(wù)作為一種新的會計(jì)解決方案和社會性服務(wù)項(xiàng)目,以及代理機(jī)構(gòu)提供低廉的價格和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),正被越來越多的創(chuàng)業(yè)者所接受,被廣大中小企業(yè)逐步認(rèn)可。下面是由我分享的怎么尋找代理記賬的客戶來源，希望對你有用。

怎么尋找代理記賬的客戶來源

1 、社交活動上門聯(lián)系業(yè)務(wù)帶有一定的強(qiáng)迫性，客戶易產(chǎn)生反感，而社交活動能使人與人之間放下防范，坦誠相交，如果先交朋友再聯(lián)系業(yè)務(wù)，這樣得來的客戶忠誠度非常高。財(cái)務(wù)人員接觸的人很多，如工商、稅務(wù)、保險等部門的人士，他們直接接觸各企業(yè)負(fù)責(zé)人，可以通過和他們的私人溝通來爭取他們手中的一些客戶。

2 、公司地址選擇公司注冊地址可以搬到工商局、稅務(wù)局、政務(wù)大廳附近，客戶能容易找到，公司的標(biāo)牌要醒目，電話要清晰，讓人一目了然。

3 、客戶資源的交流客戶資源靠自己去開拓，需要時間需要人手，如何在短時間內(nèi)，獲得最大的客戶資源呢? 我們可以和會計(jì)師、審計(jì)師、律師事務(wù)所等相關(guān)業(yè)內(nèi)的公司多聯(lián)系，他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶，互相引薦客戶，既交了朋友，又拓展了自己的業(yè)務(wù)。

4 、推薦式營銷這種營銷方式是通過老客戶的推薦來增加新客戶. 國外的推薦式營銷涉及到各行各業(yè)，和陌生拜訪相比，通過別人的介紹，使目標(biāo)客戶對你的不信任感減少了許多，故成功率較高，付出的時間也少，可以通過朋友、客戶、會議、職業(yè)組織等多種渠道去施行這種營銷。其他客戶拓展的方法還很多，如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)競價排名、媒體廣告等。具體可以在人才網(wǎng)、供求網(wǎng)、知名的報紙上發(fā)布一些廣告，擴(kuò)大影響力，還要多印制名片，到人才市場、工商局等部門去發(fā)放，讓有財(cái)務(wù)服務(wù)需求的公司早日了解到你。總之，在客戶開發(fā)上，我們要根據(jù)客戶的特征，思考一些不尋常的方法。

代理記賬存在的問題

1.對于《會計(jì)法》代理記賬的宣傳力度不夠，造成目前許多小型經(jīng)濟(jì)組織、特別是廣大的個體工商戶，對“代理記賬”知之甚少，認(rèn)識不足，理解不夠。

2.對于“代理記賬”的措施不是很得力。當(dāng)前對于應(yīng)當(dāng)委托代理記賬的小型經(jīng)濟(jì)組織和應(yīng)當(dāng)建賬的個體工商戶而言，主要存在兩方面的問題，一是應(yīng)當(dāng)建賬而不建賬的現(xiàn)象十分普遍，二是許多“受托代理記賬人”不具備合法資格。這不僅干擾了法律的嚴(yán)肅性，而且容易派生出許多其他問題。

3.在代理記賬法律關(guān)系中，受托人的法律地位問題，應(yīng)該說一直沒有得到徹底的解決，實(shí)踐中爭議很大。

4.代理記賬機(jī)構(gòu)潛力未充分發(fā)揮。目前代理記賬機(jī)構(gòu)的數(shù)量在不斷增加，但整體規(guī)模普遍較小，代理業(yè)務(wù)范圍不寬。真正能提供受托單位會計(jì)核算、稅收籌劃、納稅申報、內(nèi)部審計(jì)、工商稅務(wù)注冊年檢、財(cái)稅咨詢等全方位會計(jì)服務(wù)的機(jī)構(gòu)很少。

5.代理記賬機(jī)構(gòu)設(shè)立不規(guī)范。代理記賬機(jī)構(gòu)必須有3名以上持有會計(jì)從業(yè)資格證書的專職從業(yè)人員，且主管代理記賬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人必須具有會計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)職稱資格。但實(shí)際執(zhí)行中，相當(dāng)部分的代理記賬機(jī)構(gòu)不符合此規(guī)定。

6.代理記賬機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理混亂。實(shí)際執(zhí)行中很多代理記賬業(yè)務(wù)操作不規(guī)范、內(nèi)部管理制度不健全現(xiàn)象十分普遍，部分代理記賬機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理制度即使制定也是形同虛設(shè)。

7.代理記賬機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)質(zhì)量不樂觀。會計(jì)核算方面尚存在許多不規(guī)范之處，一些會計(jì)核算未能以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)，對所代理公司未按《公司法》計(jì)提法定公積金、法定公益金的現(xiàn)象也較普遍，代理編制的年度財(cái)務(wù)會計(jì)報告都只有基本會計(jì)報表，均未按制度規(guī)定的要求提供會計(jì)報表附注的內(nèi)容等。

8.是代理記賬業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)混亂。在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上，各家代理記賬機(jī)構(gòu)懸殊較大，有些代理記賬機(jī)構(gòu)甚至通過低價進(jìn)行惡意競爭，還有部分代理記賬機(jī)構(gòu)自身的經(jīng)營收入核算不規(guī)范，隱匿收入現(xiàn)象也較普遍。

代理記賬的主要特征

代理記賬是指會計(jì)咨詢、服務(wù)機(jī)構(gòu)及其他組織等經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)接受獨(dú)立核算單位的委托，代替其辦理記賬、算賬、報賬業(yè)務(wù)的一種社會性會計(jì)服務(wù)活動。代理記賬的主體是經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，包括會計(jì)師事務(wù)所、代理記賬公司及其他具有代理記賬資格的其他中介機(jī)構(gòu);代理記賬的對象是不具備設(shè)置會計(jì)機(jī)構(gòu)、或者在有關(guān)機(jī)構(gòu)中設(shè)置專職會計(jì)人員的獨(dú)立核算單位，如小型經(jīng)濟(jì)組織、應(yīng)當(dāng)建賬的個體工商戶等;代理記賬的內(nèi)容主要是代替獨(dú)立核算單位辦理記賬、算賬、報賬等業(yè)務(wù);代理記賬的性質(zhì)是一種社會性會計(jì)服務(wù)活動，是會計(jì)工作社會化、專門化的表現(xiàn);代理記賬在法律上的表現(xiàn)則是通過簽訂委托合同的方式來明確和規(guī)范委托及受托雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

二、保險行業(yè)是如何獲得顧客的？有哪些渠道？

對于保險行業(yè)來說，顧客是最重要的，那么保險行業(yè)都是如何獲得顧客的呢？一般來說，保險公司獲得顧客的渠道分別是購買過保險的老顧客、填寫自己資料對保險有意向的新顧客。

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一、老顧客

有很多購買過保險的老顧客都接到過保險公司打來的電話，推銷自己公司的新產(chǎn)品，有時候甚至讓人感覺煩不勝煩。最主要是因?yàn)橘徺I過保險的老顧客對保險有更好的了解，他們購買新保險的概率，相比較沒有接觸保險的人來說要更高一些。所以保險公司經(jīng)常會把老顧客的資料整理出來，成為目標(biāo)顧客。

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二、新顧客

一些保險公司可能會推出免費(fèi)贈送保險的業(yè)務(wù)，在領(lǐng)取免費(fèi)保險時，需要填寫自己的相關(guān)資料，例如電話號碼，身份證號碼，姓名等等。這些資料會進(jìn)入保險公司的系統(tǒng)當(dāng)中，而填寫資料的投保人也就成了保險公司新的目標(biāo)顧客。因?yàn)檫@類人群有保險意識，能更好的去推銷保險。所以我們在領(lǐng)取免費(fèi)保險時，也就相當(dāng)于把自己的資料拱手給了保險公司，自愿成為目標(biāo)顧客。

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三、宣傳

我們經(jīng)常能夠看到保險公司員工到小區(qū)入戶宣傳，贈送一些小禮物來吸引顧客。周圍來來往往的人群都有可能成為自己的顧客，而這也能夠成為他們的顧客來源渠道之一。保險公司的員工會宣傳保險的相關(guān)知識，然后推銷自己的新產(chǎn)品，努力吸引群眾的注意，并且把他們變成顧客。不管是哪種獲得顧客的渠道，都是合法正規(guī)的，關(guān)于這一點(diǎn)毋庸置疑。我們在選購保險時也應(yīng)該格外注意，不要聽信保險推銷員的一面之詞，還是應(yīng)該具體看清楚保險細(xì)節(jié)，再做決定究竟是否購買。

三、客戶開發(fā)的途徑有哪些？

最近和外貿(mào)朋友們打聽一些客戶所在國家的情況，看看他們是否出過到這些國家的貨物，有沒有什么產(chǎn)品限制以及清關(guān)額外要求等等，

然后朋友問我，是怎么開發(fā)出這些國家的客戶的，他們幾乎都沒有往這些國家走過貨物，也找不到這些國家的客戶信息。這怎么說呢？

在思考良久后，我想也許是大家都限制在固定的客戶開發(fā)模式了，不知你時代否也是如下渠道：

首選第一的，就是依靠B2B平臺，也就是阿里巴巴，中國制造，環(huán)球資源這些年代比較久，效果還不錯的平臺。尤其是在現(xiàn)在疫情不穩(wěn)定的情況下，網(wǎng)上開發(fā)客戶已經(jīng)成為必不可少的手段，而付費(fèi)平臺是見效最快的方式之一。

第二，就是開發(fā)信，至于如何去開發(fā)客戶，其實(shí)大家網(wǎng)上一搜就可以搜到很多資源以及搜索方法，然后耐得住寂寞，耗得起時間就可以，就像我的一個客戶從剛開始聯(lián)系，到確認(rèn)客戶就是用此產(chǎn)品的大客戶，直到四五年后才開始決定要一個樣品檢測一下，如果我們每個客戶都是靠四五年才能拿下客戶，一般的企業(yè)可能很難堅(jiān)持到這么久，所以，開發(fā)信本身就是考研耐力的一件事情，你一封信發(fā)過去，可能客戶要過一年才能看到你的郵件，因?yàn)槟愕泥]件進(jìn)入了他的垃圾郵箱。

第三，就是各種搜索軟件，其實(shí)是在自己搜索的基礎(chǔ)上的升級版，就是用這些軟件可以快速抓取這些產(chǎn)品的客戶的網(wǎng)站和郵箱，然后再去發(fā)送自己的開發(fā)信，他節(jié)約的是你在搜索上的單獨(dú)點(diǎn)擊和查找時間。

第四，群發(fā)軟件，顧名思義，群發(fā)軟件的功能就是讓你在發(fā)開發(fā)信時節(jié)約時間，一次性可以給上千個客戶發(fā)同一份開發(fā)信，而且郵箱不會被堵，

第五，海關(guān)數(shù)據(jù)，就是購買一些海關(guān)進(jìn)出口的客戶信息，然后自己再通過海關(guān)數(shù)據(jù)資料去找客戶的聯(lián)系方式，當(dāng)然，從某些程度上來講，這些客戶的真實(shí)性是比較大的，而且是針對性很強(qiáng)的，畢竟從數(shù)據(jù)資料上可以看出客戶每年都有采購記錄，采購金額，以及采購來源等，可以很好的分析客戶的開發(fā)價值，

第六，whatsapp 搜集抓取功能，這個是最近比較火的一個軟件，就是在谷歌或者facebook上抓取客戶的手機(jī)號，然后添加到whatspp上，然后再詢問客戶是否真的需要此類產(chǎn)品，這個可以說是搜索軟件的升級版本，不僅可以抓取客戶的注冊手機(jī)號，還可以抓取可以的注冊郵箱。

第七，就是線下展會，這個不僅除了可以接待到真實(shí)有效的客戶，最主要的是還得到一次跟客戶的面的面的機(jī)會，增加信任度以及合作的機(jī)會。

第八，就是一些社交媒體的推廣，如link,facebook, instagram,等挖掘客戶潛在信息以及推送產(chǎn)品需求。

當(dāng)然，還包括以及不止客戶轉(zhuǎn)介紹，朋友推薦客戶等方式。

好了，說了這么多常用的方法，那還有什么其他的方式嗎？

其實(shí)我們可以深挖一下這些賣數(shù)據(jù)資源以及搜索客戶軟件的人他們的獲客渠道在哪里呢？他們是從哪里購買到這些資源然后再轉(zhuǎn)賣給我們呢？

我們再細(xì)推一下，我們給客戶走貨，需要經(jīng)過哪些人？

首先，寄送樣品，客戶信息會分享給快遞，

其次，走大貨，客戶信息會分享給貨代，貨代會給船公司以及報關(guān)行，

最后，客戶付款會經(jīng)過各路銀行，

所以這些賣客戶信息資料的人獲取的是我們每個外貿(mào)人的客戶信息，只是將大家的資源共享了，順手還賺取了一筆中間費(fèi)用，那我們最直接的接觸者是誰呢？是不是貨代和快遞公司以及銀行？

下邊就不用我多說了吧？如果你跟合作的快遞公司，或者貨代關(guān)系足夠好，那么他們?yōu)榱嗽黾幼约旱臉I(yè)績量是不是會分享給你一些客戶信息呢？再換另外一種說法，你是買最終提供信息的人的資料靠譜呢，還是經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手后的客戶信息靠譜呢？

當(dāng)然，前提是你有足夠的能力順服他們將資料提供給你，他們會心安理得的將你客戶的資料賣給第三方，但是直接將B的客戶提供給A，賣給直接受用的人卻感覺有一種罪惡感，就如同，我們可以心安理得的買豬肉吃，但是卻見不得有人殺豬一樣的心理。

四、通過什么樣的渠道能夠更加好地尋找到客戶

找客戶的幾個渠道：你所在的公司是最容易使用的資源，而且它肯定能為你提供幫助。業(yè)務(wù)員應(yīng)充分利用公司內(nèi)部的各種對搜尋有幫助的信息、人員和手段。(1)當(dāng)前顧客。同一公司的其他部門可能正在向你不知道的一些顧客進(jìn)行銷售。你可以從這些部門獲得顧客目錄清單以及與這些顧客有關(guān)的有價值信息。這些目錄清單可能包括一些你以前忽略的潛在顧客。由于這些顧客是你公司的老主顧，所以非常有理由相信他們會對你提供的商品或服務(wù)感興趣。(2)財(cái)務(wù)部門。財(cái)務(wù)部門能幫你找到那些不再從公司買東西的從前的顧客。如果你能確定他們不再購買的原因，那么就有機(jī)會重新贏得他們。這些潛在顧客熟悉你提供的商品或服務(wù)，而且公司的財(cái)務(wù)部門對其信用也表示認(rèn)可。另外，公司的財(cái)務(wù)部門可能還有與這些潛在顧客簽訂信用合同的各種記錄。(3)服務(wù)部門。公司服務(wù)部門的職員能向你提供新的潛在顧客的信息。因?yàn)?，他們?jīng)常與從公司購買產(chǎn)品并需要維護(hù)或維修的顧客進(jìn)行接觸，因此，他們更容易識別出哪些顧客需要新產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員要學(xué)會鼓勵服務(wù)部門的人員提供有關(guān)潛在顧客的各種信息，并且在他們的幫助下推銷成功時，要給予一定的回報。公司的送貨員也容易發(fā)現(xiàn)潛在顧客的需求。最后，別忘了與非競爭對手企業(yè)的服務(wù)部門人員進(jìn)行合作。(5)展銷會。在一個大城市里，每年要舉行成千次展會，有汽車展、旅游用品展、家具展、電腦展、服裝展、家庭用品展等，名目繁多。公司要記下每個到展臺的參觀者的姓名、地址和其他有關(guān)信息。然后，把這些信息交給業(yè)務(wù)員，以便他們進(jìn)行跟蹤聯(lián)系。公司一定要迅速找到并吸引這些潛在顧客，因?yàn)檎箷系钠渌就瑯訒λ麄兏信d趣。(7)銷售同行。其他非競爭公司的業(yè)務(wù)員經(jīng)常可以提供有用的信息。在與他們自己的顧客接觸時，可能會發(fā)現(xiàn)對你產(chǎn)品感興趣的顧客。如果你與其他業(yè)務(wù)員有“過硬”的關(guān)系，那么他會把這些信息通知你。所以業(yè)務(wù)員要注意培養(yǎng)這種關(guān)系，并且有機(jī)會時給他們提供同樣的幫助。(8)名錄。目前市面上有很多帶有姓名和地址的特殊目錄或數(shù)據(jù)資料出售，你可以買到需要的名錄。例如，你可以買到所有幼兒園名稱和地址的目錄，全國所有水產(chǎn)養(yǎng)殖場的名稱和地址的目錄，所有汽車銷售代理商的名稱和地址的目錄，等等。很多行業(yè)協(xié)會或主管部門有其成員或下屬機(jī)構(gòu)的名錄。很多商業(yè)名錄將公司按照規(guī)模、地理位置和商業(yè)性質(zhì)進(jìn)行分類。這些名錄是你尋找新的潛在顧客的一個絕好出發(fā)點(diǎn)。包含公司管理人員姓名和地址、工廠地址，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及其相關(guān)產(chǎn)品的大型名錄在大型的公共圖書館或大學(xué)圖書館中都可以找到。并且，請注意不要忽略地方上出版的人名或商業(yè)的名錄。同從名錄手冊中獲取信息一樣，我們現(xiàn)在也可以從電腦中獲取信息。使用計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫非常簡單，一旦你進(jìn)入系統(tǒng)，只要輸入想要查詢信息的關(guān)鍵字即可。(9)社團(tuán)和組織。你的產(chǎn)品或服務(wù)是否只是針對某一個特定社會團(tuán)體，如青年人、上班族、銀行家、學(xué)生、零售商、律師或藝術(shù)家。如果是這樣，那么這些人可能屬于某個俱樂部或社團(tuán)組織，因此，他們的名錄將十分有用。(10)報紙和雜志。業(yè)務(wù)員應(yīng)多留意一下宣傳印刷品，你會發(fā)現(xiàn)許多潛在顧客的線索。報紙刊登的工廠或商店擴(kuò)建的新聞對業(yè)務(wù)員會很有幫助。在商業(yè)雜志以及其他一些雜志上，你可以找到更多的商業(yè)機(jī)會，專業(yè)雜志對于許多產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員有重要意義，業(yè)務(wù)員應(yīng)了解一下本行業(yè)的雜志并從中尋找潛在顧客的線索。網(wǎng)站宣傳是一個比較好的方式不管是國內(nèi)還是國外的只要你注冊的網(wǎng)站夠多（現(xiàn)在有很多免費(fèi)網(wǎng)站可以注冊的），客戶搜索到你的機(jī)會就多了，再就是產(chǎn)品的宣傳，要做到新穎而不突兀，讓客戶看著舒服，回復(fù)客戶的詢盤一定要有耐心，不要因?yàn)榭蛻舸蟾挪粫褑蜗陆o你就不理不睬，現(xiàn)在不會，也許以后還有機(jī)會，不要輕言放棄。那如何在網(wǎng)上開發(fā)客戶呢？網(wǎng)上做業(yè)務(wù)主要是一個積累的過程，做的時間長了，朋友多了，生意的門路自然多了，生意就更好做了。很多商友在阿里上單純注冊一個貿(mào)易通的ID，然后到阿里巴巴上去發(fā)布一下供應(yīng)信息，或者查找到求購信息，然后直接跟發(fā)布求購信息者去聯(lián)系，以求達(dá)成合作。其實(shí)這既很浪費(fèi)時間和精力，而且又達(dá)不到很好效果的笨方法，成功的機(jī)率非常低。一、產(chǎn)品供應(yīng)信息一定要添加好。公司介紹，產(chǎn)品說明及有關(guān)細(xì)節(jié)一定要做好，包括圖片的配備三、主動添加和行業(yè)相關(guān)的客戶，先不要著急向客戶推薦商品，有機(jī)會先多了解行業(yè)情況，客戶情況，競爭對手情況，在規(guī)定的限額內(nèi)盡可能多的添加商友，這樣也會增加活躍度，當(dāng)?shù)绞思墪r就可以在貿(mào)易通上群發(fā)消息了四、要充分利用貿(mào)易通提供的各項(xiàng)功能，多增加自己曝光的機(jī)會1、充分利用產(chǎn)品供應(yīng)信息，求購信息，等推廣自己2、利用論壇和博客去廣交商友，推廣自己，宣傳公司理念3、好好利用客戶管理系統(tǒng)，會給工作中帶來很多便利4、多關(guān)注阿里上最新活動，積極參與，有利提高知名度。個人見解，僅供參考！

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