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銷售渠道及方式(自己有貨源怎么找客戶)

發(fā)布時(shí)間：2023-02-27 22:31:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 790 問大家

找客戶的渠道有很多種，但要想獲得成功，需要從自己的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，確定目標(biāo)客戶群，并采取有效的營(yíng)銷方式。

一、找客戶的渠道

1. 廣告渠道

廣告是傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道之一，可以在報(bào)紙、雜志、戶外、電視、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)媒體進(jìn)行投放。優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，短時(shí)間內(nèi)能夠吸引大量目標(biāo)客戶的注意，缺點(diǎn)是成本較高，而且效果難以控制和評(píng)估。

2. 促銷渠道

促銷活動(dòng)是指公司通過各種手段，包括打折、贈(zèng)品、競(jìng)賽等方式，吸引客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)。促銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是能夠直接促使目標(biāo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，短時(shí)間內(nèi)獲得較好的效果；缺點(diǎn)是活動(dòng)周期短，而且難以持續(xù)開展。

3. 推廣渠道

推廣活動(dòng)是指公司采取宣傳、參加展覽會(huì)等方式，向目標(biāo)客戶傳播公司的產(chǎn)品或服務(wù)信息的活動(dòng)。推廣渠道的優(yōu)點(diǎn)是成本較低，效果持久；缺點(diǎn)是需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能獲得成效。

4. 個(gè)人渠道

個(gè)人渠道指客戶通過口碑傳播直接獲得產(chǎn)品或服務(wù)信息的渠道。個(gè)人渠道的優(yōu)點(diǎn)是成本低、效果好；缺點(diǎn)是傳播方式不確定，而且受個(gè)人喜好和能力的影響較大。

5. 公司渠道

公司渠道指客戶通過公司的網(wǎng)站、宣傳冊(cè)等獲得產(chǎn)品或服務(wù)信息的渠道。公司渠道的優(yōu)點(diǎn)是傳播方式確定，能夠保證信息的準(zhǔn)確性，而且成本較低；缺點(diǎn)是受地理位置、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等因素的影響較大。

二、找客戶的方式

1. 主動(dòng)式方式

主動(dòng)式方式是指在確定目標(biāo)客戶群之后，公司直接與客戶溝通，通過營(yíng)銷人員的電話、郵件、上門拜訪等方式，了解客戶的需求，推銷產(chǎn)品或服務(wù)。主動(dòng)式方式的優(yōu)點(diǎn)是能夠更加全面地了解客戶需求，提高客戶滿意度；缺點(diǎn)是耗費(fèi)人力、物力較大，而且易產(chǎn)生抵觸情緒。

2. 被動(dòng)式方式

被動(dòng)式方式是指在確定目標(biāo)客戶群之后，公司通過廣告、促銷活動(dòng)、宣傳等方式，吸引客戶的注意，并通過公司網(wǎng)站、電話等方式進(jìn)行銷售。被動(dòng)式方式的優(yōu)點(diǎn)是成本較低，可以節(jié)省人力物力；缺點(diǎn)是難以控制銷售過程，容易產(chǎn)生客戶流失。