什么叫微商 怎樣經(jīng)營（什么叫微商 怎樣經(jīng)營,合法嗎-）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么叫微商 怎樣經(jīng)營的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 微商是什么？微商怎么做
• 什么是微商啊怎么做微商啊
• 微商是什么經(jīng)營模式
• 微商是什么，如何做？

微商是什么？微商怎么做

微商，英文名稱wechat Business。其作用是基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷模式。它是企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開店的新型電商，從模式上來說主要分為兩種：基于微信公眾號(hào)的微商成為B2C微商，基于朋友圈開店的成為C2C微商。微商和淘寶一樣，有天貓平臺(tái)(B2C微商)也有淘寶集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“連接一切”的能力，實(shí)現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。從微商來流程來說，微商主要由基礎(chǔ)完善的交易平臺(tái)、 營銷插件、分銷體系以及個(gè)人端分享推廣微客四個(gè)流程部分組成。
中文名稱微商

什么是微商啊怎么做微商啊

微商的出現(xiàn)受許多人的不待見，但它的發(fā)展卻超乎所有人的意料，成為一個(gè)新興行業(yè)，并且規(guī)模越來越大，甚至在今年從業(yè)人員達(dá)到3000多萬。
對(duì)于許多人寶媽、白領(lǐng)來說，微商是一個(gè)很好的副業(yè)，因?yàn)樗齻兛梢栽诳臻e的時(shí)間銷售自己的產(chǎn)品，賺到錢。
如今，有很多人都在猶豫要不要做微商，不敢做和不會(huì)做成為他們不敢加入微商最大的原因。
不敢做，是因?yàn)槲⑸痰目诒悬c(diǎn)不好，經(jīng)常被一些不法份子用來詐騙他人，或是有些人為了賺錢而賣假冒劣質(zhì)的產(chǎn)品。
不會(huì)做，是因?yàn)槲⑸痰哪Ｊ奖容^新穎，沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)銷售的人不會(huì)做，只能瞎折騰并且需要損耗大量的時(shí)間。
那么，作為一個(gè)微商新手，應(yīng)該怎樣去做呢？
1，選品調(diào)研
做一個(gè)項(xiàng)目之前，最重要的就是做好項(xiàng)目調(diào)研。市面上有好多的品牌產(chǎn)品，但質(zhì)量卻是參差不齊。
因此，我們做產(chǎn)品調(diào)研就是為了選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，才能打開自己的市場(chǎng)之路。
首先，我們先要篩選出要做的品類，如護(hù)膚品、母嬰產(chǎn)品、零食、服裝等大品牌。
可以列舉幾個(gè)自己想要做的品類，然后去挑選幾款自己感興趣的產(chǎn)品做為調(diào)研對(duì)象。
從幾方面考慮：客戶群的寬度（即目標(biāo)人群是否廣泛）、產(chǎn)品的質(zhì)量、政策機(jī)制、福利補(bǔ)貼、消費(fèi)頻次、性比價(jià)、售后保障、產(chǎn)品背書等。
記錄每款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，做好分析和總結(jié)，那么，你想要的產(chǎn)品就出來了。
2，做好鋪墊
很多人打算做微商時(shí)，是以怎樣的方式出現(xiàn)在好友的眼前，是直接發(fā)朋友圈嗎？還是群發(fā)通知了？還是私聊個(gè)別好友告知？
其實(shí)，我們要考慮的問題，應(yīng)該就是好友的接受程度了。在好友未知的狀態(tài)下，他們會(huì)出現(xiàn)多種的猜測(cè)：微信被盜了、突然做微商了、幫好友轉(zhuǎn)發(fā)的……
所以，在做微商之前，一定要先鋪墊好自己的朋友圈，好友才會(huì)慢慢接受你的轉(zhuǎn)變，才不會(huì)因?yàn)橥蝗蛔鑫⑸套兊猛回！?br/>怎么鋪墊呢？從個(gè)人的定位打造朋友圈，如果你賣護(hù)膚品的，可以在朋友圈里分享自己的一些護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，或者是安利某款產(chǎn)品，但千萬不要帶有營銷的成分。然后，在朋友圈里告知好友自己接下來要做微商，如果不想被打擾的，請(qǐng)留言，將不要發(fā)廣告信息給他。
接下來，就慢慢地發(fā)一些關(guān)于生活和產(chǎn)品的朋友圈，讓別人知道產(chǎn)品的同時(shí)，了解你的為人，為信任做背書。
3，增加粉絲
一開始做微商時(shí)，微信里的好友幾乎都是熟人，有比較強(qiáng)的信任關(guān)系，但他們不會(huì)全是你的目標(biāo)人群。
所以，你要通過引流去增加客源。
傳統(tǒng)的引流方式應(yīng)該是地推，在客源聚集的地方，通過贈(zèng)送一些試用裝、小禮品去吸引目標(biāo)人群。
線上引流的方式有推薦X個(gè)好友免費(fèi)用、集贊免費(fèi)領(lǐng)取禮品、好友朋友圈幫忙推廣，其他渠道的引流（如抖音、快手、小紅書、自媒體號(hào)）等。
千萬不要把自己的熟人資源都透支盡，目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到陌生人市場(chǎng)，才能夠賺到更多的錢。
4，客戶管理
粉絲加入來不一定能夠成為你的客戶，需要經(jīng)過一定的時(shí)間教育和管理。
如果只是把粉絲添加了，而沒有做好后續(xù)的客戶管理，很多的好友最終都會(huì)成為僵尸粉，所以，怎么管理好客戶就尤其重要了。
怎么管理客戶呢？就是將客戶進(jìn)行分類，用標(biāo)簽做好標(biāo)記，每跟進(jìn)一次就把標(biāo)簽更新，盡可能不要浪費(fèi)每一個(gè)粉絲資源，通過針對(duì)性的教育轉(zhuǎn)化他們。
如果沒有做好客戶管理，給你更多的粉絲資源也是浪費(fèi)的，因?yàn)槟銢]有將每個(gè)粉絲的價(jià)值最大化。
因此，一定要做好客戶管理。并且通過定期的回訪，從而增加復(fù)購率和感情維護(hù)。
5，銷售能力
做微商，其實(shí)跟做銷售是差不多，只不過是客戶是看不到、摸不著產(chǎn)品的，所以，想要產(chǎn)品賣出去，一定要有一定銷售能力。
微商成交的前提在于，信任。只有客戶相信你的產(chǎn)品和相信你，才會(huì)愿意付款的。所以，銷售的過程中，就是在培養(yǎng)客戶對(duì)你的信任感。
客戶相信你的核心在于產(chǎn)品的價(jià)值，他是有需求的，以及能夠解決他的某種問題。除此之外，還有產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、背書、售后等方面問題。
一般來說，要想提高自己的銷售能力，先要了解清楚產(chǎn)品各種信息，其次的是學(xué)習(xí)一些銷售技巧，掌握客戶的心理，挖掘他們的需求，然后為他們提供解決問題的方法，從而達(dá)成交易。
當(dāng)然，除了銷售能力外，做微商要有營銷、策劃、文案、修圖等能力，協(xié)助你達(dá)成銷售目的。
最后，如果你真的加入微商，就不要那么容易放棄，因?yàn)橹挥心軌驁?jiān)持下來的人，才能到收獲豐碩的果實(shí)。

微商是什么經(jīng)營模式

微商的經(jīng)營模式有很多種，如下
1.層層分銷
層層分銷模式是比較初期的微商分銷模式，主要是通過微商囤貨，發(fā)布朋友圈，在朋友圈分享心靈雞湯等，提高產(chǎn)品的關(guān)注度而這種微商分銷模式已經(jīng)慢慢的被淘汰。
2.直接賣貨微商模式
本地的微商可以直接在自己的朋友圈刷自己的產(chǎn)品，比如有的微商自家是賣水果的，就可以在朋友圈推出一些水果店的優(yōu)惠活動(dòng)，用戶可以直接在微信上下訂單，然后有賣家把水果送到買家的手上。
3.傳統(tǒng)分銷微商模式
傳統(tǒng)分銷微商模式和傳統(tǒng)企業(yè)代理分銷模式一樣的，微商不需要壓貨，也可以退換貨品，可以支持一件代發(fā)，限制層級(jí)代理。
4.微信呼叫中心自由模式
微商可以直接發(fā)貨，沒有任何的成績(jī)限制，沒有代理模式，是呼叫中心模式運(yùn)營到微商模式。
5.微商o2o模式
現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的商家或者是企業(yè)都在嘗試做微商o2o模式，通過鼓勵(lì)員工開微店進(jìn)一步加大產(chǎn)品的銷量?，F(xiàn)在很多從事家電行業(yè)的商家都開始采用微商o2o模式，通過這種分銷模式，可以提高品牌的知名度，同時(shí)也可以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的銷量，吸引更多粉絲關(guān)注。

微商是什么，如何做？

作為一名資深微商從業(yè)者，拋磚引玉，我來回答這個(gè)問題，在回答這個(gè)問題之前，我們有幾個(gè)問題要弄清楚
1. 微商是什么？或者說微商的商業(yè)邏輯是什么？
微商是指企業(yè)或個(gè)人通過微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)進(jìn)行商品線上分銷的商業(yè)活動(dòng)，是一種社會(huì)化分銷模式，人人都可以成為微商體系下的分銷者。從最終銷售端來看，主要有兩種模式：一種是企業(yè)基于微信公眾號(hào)開設(shè)微商城的B2C模式；一種是個(gè)人基于朋友圈開店的C2C模式。
2. 微商的發(fā)展歷程是什么樣的？
微商發(fā)源于個(gè)人代購，移動(dòng)端和社交應(yīng)用的發(fā)展為微商提供了生根發(fā)芽的土壤。一如所有的新生事物，微商的發(fā)展也經(jīng)歷了從野蠻生長(zhǎng)到規(guī)范化的過程；2019年1月1日《中華人民共和國電子商務(wù)法》正式開始施行。
3. 微商模式是什么？
按照主體參與環(huán)節(jié)的不同，微商的商業(yè)模式可以分為三類：品牌微商、平臺(tái)微商、個(gè)人微商。
（1）品牌微商也分為兩種情況：一是新創(chuàng)品牌，成立分銷團(tuán)隊(duì)，層層代理，最終通過微信等社交平臺(tái)進(jìn)行營銷并實(shí)現(xiàn)銷售，例如思埠、之前的俏十歲等；第二種是固有品牌，通過微商渠道發(fā)展起來，獲得知名度，例如韓束等。
（2）平臺(tái)微商是指企業(yè)成立一個(gè)專門的平臺(tái)，連接上游廠商、品牌商和下游小微商戶、個(gè)人，下游參與者通過平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)開店，并通過社交分享實(shí)現(xiàn)對(duì)上游產(chǎn)品的分銷。例如微店、錢寶、盟店、有贊微小店等。
（3）個(gè)人微商是指?jìng)€(gè)人基于朋友圈銷售商品的商業(yè)模式。由于微商強(qiáng)調(diào)分銷的功能，所以本報(bào)告中個(gè)人微商不包括個(gè)人海外代購。
4. 微商與直銷的區(qū)別
微商是線上代理模式，直銷為線下直銷。直銷的英文名稱為Direct Selling，意為廠家直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，不通過分銷商，直接銷售給消費(fèi)者。分為兩種情況：一種是直銷商直接賣給消費(fèi)者，消費(fèi)者不會(huì)成為銷售人員，賺取銷售差價(jià)；另一種是產(chǎn)品賣給消費(fèi)者之后，消費(fèi)者被開發(fā)為下級(jí)銷售代表，形成層次結(jié)構(gòu)，上級(jí)直銷商可以從下級(jí)銷售代表的銷售活動(dòng)中獲得提成。微商與直銷的分界不清主要是基于第二種模式。
5.微商與傳銷的區(qū)別
微商代理為渠道，傳銷層級(jí)為盈利。傳銷的英文名稱為Multi-level marketing，譯為多層次直銷，就是在直銷的情況下，將商品在層級(jí)間的流動(dòng)和銷售變?yōu)椤袄祟^”或者以商品銷售為名義進(jìn)行“人拉人”的活動(dòng)，并從發(fā)展下線數(shù)量中謀取利益。
傳銷具有以下特征：① 沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品或者產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重不符；② 入會(huì)者需要繳納大額的入會(huì)費(fèi)，介紹者可以從中獲得獎(jiǎng)勵(lì)；③ 不以銷售商品為目的。傳銷不產(chǎn)生任何經(jīng)濟(jì)價(jià)值，浪費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，且銷售假冒偽劣產(chǎn)品存在欺詐現(xiàn)象，屬于非法行為。而微商是一種最大化利用社會(huì)資源的商品銷售渠道，屬合理合法的商業(yè)行為。
6. 中國微商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
微商將走向規(guī)范化和品牌化，2017年1月初，微商法律規(guī)范征求意見稿公布，2019年1月1日《中華人民共和國電子商務(wù)法》正式施行。與此同時(shí)，阿里巴巴、網(wǎng)易考拉等傳統(tǒng)電商企業(yè)競(jìng)相涉足微商，將電商領(lǐng)域成熟的線上運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)帶入微商領(lǐng)域；小米品牌企業(yè)也試水微商，構(gòu)建社會(huì)化分銷渠道。未來隨著更多電商、品牌的涉足，微商行業(yè)商品品質(zhì)將得到更好的保障，惡意刷屏的營銷方式也將得到規(guī)范。基于熟人關(guān)系的商業(yè)變現(xiàn)將重新建立在“真實(shí)信任”的基礎(chǔ)上發(fā)展，微商行業(yè)將逐步走向規(guī)范化和品牌化，實(shí)現(xiàn)微商升級(jí)。
微商本身是一種很好的商業(yè)模式，只是很多人沒有不會(huì)做，甚至是亂搞，讓大眾對(duì)微商貼上了各種不好的標(biāo)簽?，F(xiàn)在聊一下如何做？
現(xiàn)在微商難做，不過如果要做好微商主要是四個(gè)方向
1. 優(yōu)質(zhì)貨源，現(xiàn)在很多微商貨源就是三無產(chǎn)品，賣出去肯定被罵，更不用現(xiàn)有什么回頭客；
2. 精準(zhǔn)的客戶，現(xiàn)在很多各加粉，這基本都是死粉絲，就是加了一萬好友也沒有價(jià)值；
3. 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在微商靠單打獨(dú)斗很難，基本都需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，可以更好的得到支持；
4. 推廣渠道，現(xiàn)在任何的互聯(lián)網(wǎng)營銷都離不開推廣渠道，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)已經(jīng)不是以前酒香不怕巷子深的時(shí)代；
對(duì)于推廣渠道，絕大多數(shù)微商是很難承擔(dān)電視、百度騰訊等推廣渠道的，目前絕大多數(shù)人的選擇主要包括QQ群、QQ好友、微信群和好友，然后還有就是百度貼吧之類的，這些都是免費(fèi)推廣渠道，但是因?yàn)閺哪壳皝砜催@些推廣效果一般，也容易被封號(hào)；除此之外可以給大家推薦推廣渠道（微生態(tài)-微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)www.wechat-eco.com），微生態(tài)上可以完成一些任務(wù)賺錢金幣，然后基本不用花錢，當(dāng)然了如果是土豪，上面的就不用考慮，使用CCTV黃金檔，沒毛病；其他的如果要找貨源、代理加盟之類的，除了微生態(tài)，也有微商貨源網(wǎng)等；

以上就是關(guān)于什么叫微商 怎樣經(jīng)營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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