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招商遇到的問題及建議（招商遇到的問題及建議怎么寫）

發(fā)布時間：2023-04-21 16:37:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 115

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于招商遇到的問題及建議的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

招商需要注意些什么？
如何綠色產業(yè)園招商難題？
招商時一般需要注意哪些問題？
如何解決招商引資層次不高的問題

招商遇到的問題及建議（招商遇到的問題及建議怎么寫）

招商需要注意些什么？

一、深入進行對外開放的新格局的試驗和探索。首先要把單純的稅收優(yōu)惠、廉價的土地和勞動力為主要引力的開放格局轉向以優(yōu)化經濟結構、提高體制質量和環(huán)境質量為先導的開放格局。

二、加強對利用外資的研究規(guī)劃、協調和管理，使外資項目的引進、消化、吸收、創(chuàng)新和推廣聯系統一起來。制定一些特殊政策，吸引外商投資基礎產業(yè)、支柱產業(yè)和高新技術產業(yè)。

三、確定優(yōu)秀的招商引資項目。優(yōu)秀的招商引資是招商的基礎，其本身具備的優(yōu)勢可以引起廣大投資者的興趣。

四、對招商引資進行統一歸口管理。招商引資是一項系統性、階段性很強的工作。

五、進一步優(yōu)化的投資軟環(huán)境，切實提高辦事效率，以高效、優(yōu)質的服務贏得更多的外商。

擴展資料：

方法：

1、廣告招商。

廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業(yè)的產品。

2、業(yè)務人員走訪招商。

業(yè)務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。

3、外包招商。

外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經營好自身的核心業(yè)務，渠道建設交給專業(yè)的招商外包公司。

4、眾包招商。

眾包招商指的是一個公司或機構把過去由自己員工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作，以自由自愿的形式包給非特定的（而且通常是大型的）社會銷售人員的網絡做法。

參考資料來源：百度百科-招商

如何綠色產業(yè)園招商難題？

1.
務實做好產業(yè)規(guī)劃，實現狹路超車。如今產業(yè)園區(qū)定位趨同，普遍缺乏特色，園區(qū)品牌影響力較弱。面對同質化競爭，園區(qū)建設經營者必須本著求真務實的態(tài)度做好產業(yè)規(guī)劃工作，加強區(qū)域研究、產業(yè)分析，評估區(qū)域經濟基礎產業(yè)資源和科技實力，考量產業(yè)拓展能力、招商引資能力和產業(yè)服務能力。
2.
聚集產業(yè)，引領產業(yè)高質量發(fā)展。產業(yè)園需積極培育戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展增長極，聚集優(yōu)秀企業(yè)，促進傳統產業(yè)轉型升級與創(chuàng)新，堅定不移地堅持產業(yè)集聚發(fā)展路徑和招商引資引智。求真務實、腳踏實地做好園區(qū)的產業(yè)規(guī)劃、產業(yè)招商與產業(yè)服務工作，著力做好產業(yè)鏈分析，扎實做好產業(yè)配套、產業(yè)招商和產業(yè)服務，考察區(qū)域產業(yè)集群狀況與業(yè)績等工作。同時和政府攜手共同致力于對企業(yè)進行孵化、進行投資，讓它們在本地成長。產業(yè)聚焦、企業(yè)聚集、金融支持、人才保障、創(chuàng)業(yè)驅動、創(chuàng)新策源、政策扶持、技術平臺都要聚集在一起，實現產業(yè)集群化發(fā)展。在園區(qū)運營層面，通過舉辦互聯網行業(yè)招聘會、互聯網行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。搭建互聯網相關產業(yè)平臺，如互聯網創(chuàng)客講堂、TED項目路演大廳、互聯網創(chuàng)投廣場、互聯網資源交易平臺、互聯網金融資產交易平臺、黑客俱樂部、互聯網眾籌咖啡吧、互聯網書吧、一站式企業(yè)服務中心、保姆式服務園區(qū)企業(yè)，最終形成運營促招商的可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)生態(tài)體系，引領園中企業(yè)向高質量發(fā)展。
3.
全方位構建可循環(huán)的產業(yè)生態(tài)體系。隨著大城市土地供應越來越嚴格，土地獲取成本越來越高昂，產業(yè)地產招商越來越不景氣，各方面成本的上升，建議產業(yè)地產商可摒棄傳統的大規(guī)?；季郑肀傩鲁隹?，走向精細化發(fā)展之路，以降低成本，提高土地利用率，重點發(fā)展主導業(yè)務，在未來的產業(yè)地產發(fā)展中，加強園區(qū)的產業(yè)定位和產品、服務的精細化管理，完善園區(qū)配套建設和服務體系，是未來產業(yè)園區(qū)提高核心競爭力的有效措施。如今，園區(qū)的產業(yè)服務體系是企業(yè)在入駐時必不可少的參考指標。如通過圍繞產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈，構建完善的產業(yè)服務體系，以滿足包括早期辦公、孵化加速、投融資對接、商業(yè)模式構建團隊成長、媒體資訊、培訓教育、市場推廣、專業(yè)咨詢和交流圈子等創(chuàng)業(yè)企業(yè)全生命周期的成長需求，并致力服務于落地企業(yè)，提供資本支持、孵化高新技術企業(yè)、提供中介服務，打破傳統服務方式的局限，實現“一站式”服務，讓園區(qū)轉型升級，打造創(chuàng)新孵化鏈條服務體系，把產業(yè)園區(qū)服務體系建設引向規(guī)范化。
4.
打造符合產業(yè)需求的產品以及定制化的服務和科學的運營模式，構建產業(yè)園自身IP。無論產業(yè)園如何多元化發(fā)展，園區(qū)內企業(yè)的滿意度和園區(qū)品牌美譽度的提升，都是需要重點關注的?；貧w本質，做好平臺和服務，顯得更為重要。同時值得關注的是，當前市場環(huán)境下，同質化競爭日趨激烈，如何創(chuàng)新打造符合產業(yè)需求的產品以及定制化的服務和科學的運營模式，構建產業(yè)園自身IP，也成為影響各產業(yè)運營服務商關注的重要因素。

招商時一般需要注意哪些問題？

　　1、成功率：要考察其他同一系統加盟店的經營狀況，如果一個加盟系統出現多個關店的情形時，無論是個體經營的失誤，還是其他什么原因都應考慮放棄。因為一個成熟的系統是需要長時間的經驗積累和管理系統的不斷完善。
　　2、加入門檻：如果一家加盟店的加入門檻很低，沒有任何要求，只要付加盟費用就可以加入和營業(yè)，這種情況下一定要三思而后行，這基本上可以說是一種賣名字的生意，加盟者幾乎得不到任何專業(yè)培訓和管理、技術、人員及財務上的支持。
　　3、費用是否合理：首先要看這家加盟企業(yè)的知名度和管理系統是否健全，同時還要看這個加盟企業(yè)所提供的條件，包括硬件和軟件支持等，最重要的是要看投資回報率，參照其他加盟店的回報率，如果覺得此系統加盟店的回報率達到自己的要求，那么加盟費用就基本是合理的。
　　4、管理系統：這個對于投入到加盟店的人來說是最重要的一個問題。目前市場上有一些急功近利的人，在剛開始不久的項目上急于擴張加盟，目的不是要把加盟系統建立完善，而是要快速賺取加盟的費用，之后就撒手不管，或者是根本就沒有能力管理。如果一個系統不能提供非常具體的加盟企劃、前期培訓和在職再培訓、完善的管理系統和后援機制、詳細規(guī)范的業(yè)務操作手冊、穩(wěn)定規(guī)范的供貨系統等等，這樣的加盟系統是不宜考慮的。
　　5、直接與總公司接觸：如果想加盟店鋪，應該通過該公司的官方網站聯系或者加盟，不能經過第三者簽署任何文件，否則不能保障應有的權利和待遇，及支付不合理的費用。
　　加盟店需要注意什么?除開以上一些注意事項，還有注意的是因地制宜，根據個人的資金實力以及店面的實際商業(yè)圈情況，選擇最適合的品牌不能好高務遠，再出名的牌子都需要合適的土壤生存的。

招商遇到的問題及建議（招商遇到的問題及建議怎么寫）

如何解決招商引資層次不高的問題

招商引資是推動產業(yè)結構調整和經濟轉型升級的“一號工程”。今年以來，全區(qū)上下從營造全員招商氛圍、完善招商服務機制、加大招商推介力度、加快在談項目落戶等方面入手，正在全面實施招商引資“一號工程”。但據調研顯示，當前招商引資工作仍存在以下問題。一是招商隊伍素質有待提高。招商引資涉及面廣，專業(yè)性強，招商人員不但要熟悉經濟形勢、產業(yè)導向、行業(yè)規(guī)劃、優(yōu)惠政策等，還要有談判策略、技巧。但目前，“招商局”掛靠在商務局，招商人員臨時組合，工作階段性特征明顯，部門之間的配合協調不夠，難以發(fā)揮“大招商”效應。鎮(zhèn)街招商人員兼職較多，據統計，目前全區(qū)各鎮(zhèn)街、平臺共有82名招商人員，其中兼職的有58人，占70%。兼職招商人員缺乏相應的業(yè)務知識、法律法規(guī)知識，沒有形成較為系統的招商理念，能力和精力有限，影響招商工作的執(zhí)行力和服務力。
二是招商方法手段仍需創(chuàng)新。捕捉項目信息無處著手，如何找到客商，投資信息在哪里，是每個招商人員最困惑的問題之一。但目前傳統招商方式多，現代招商方式少；會議招商多，專業(yè)招商少；土地招商多，產業(yè)招商少。現有的招商信息來源大多是領導、朋友介紹或客商找上門來的，還沒有建立起有效的信息捕捉網絡。意向項目信息也存在質量不高現象，真正可供區(qū)主要領導洽談的項目不多。此外，由于各發(fā)展平臺之間的相互競爭，一些項目信息對外封閉，不能實現全區(qū)共享，也使招商成本增加或造成項目信息流失。三是招商目標定位尚需明確。部分鎮(zhèn)街對自身產業(yè)發(fā)展缺乏明確定位，導致出現招商引資工作的盲目性，或者為了完成招商引資任務，引進與本地產業(yè)發(fā)展重點不相匹配的項目。目前，多數項目和落戶企業(yè)以單體形式存在，未能形成以某一龍頭企業(yè)或行業(yè)為中心的產業(yè)集群、產業(yè)鏈條。
建議：一要制訂產業(yè)規(guī)劃。各鎮(zhèn)街、平臺要科學制定5-10年的區(qū)域產業(yè)招商規(guī)劃，明確區(qū)域發(fā)展定位，按照“大項目-產業(yè)鏈-產業(yè)群-產業(yè)基地”的模式，通過“以大引小、以小育大，從無到有”，形成產出規(guī)模大、市場份額大、創(chuàng)新能力強、區(qū)位品牌響的產業(yè)集群。如科技局正在對接的“智慧水資源”項目既符合產業(yè)需求，又具有一定集聚效應。二要整合招商資源。對“征而未用、占而不用、多征少用”的項目用地進行清理和回收，對全區(qū)現有企業(yè)的閑置廠房以及集聚退出企業(yè)土地開展全面摸底調查，整理出更多的優(yōu)質資源吸引高端產業(yè)。三要創(chuàng)新招商方式。充分發(fā)揮專業(yè)招商隊伍主力軍作用，共享資源，互通信息，把招商總平臺優(yōu)勢與各部門的信息優(yōu)勢結合起來，推進項目落地；建立統一的協調機構，與各類商會、協會加強合作，拓寬信息渠道，做好以商招商。特別是要營造親商、引商和留商的良好氛圍，要樹立“留商也是招商”的意識。四要配強招商隊伍。對招商人員的考核要突破現有考核的束縛，積極開展專業(yè)招商人員在全員聘用制、年薪浮動制等方面的機制創(chuàng)新。加強招商人員的培訓充電，確保具備良好的政策水平、過硬的專業(yè)知識、優(yōu)秀的營銷能力、強烈的形象意識和公關意識。

以上就是關于招商遇到的問題及建議相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。