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新品牌白酒打開市場的方法（新品牌白酒打開市場的方法有哪些）

發(fā)布時間：2023-04-21 16:12:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 84

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新品牌白酒打開市場的方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

一個新品牌白酒怎樣營銷？
一個新品牌白酒怎樣營銷？
新款白酒上市，如何做市場，如何推廣，比如促銷活動什么的，請大神指教？
一個新品牌白酒怎樣營銷？

新品牌白酒打開市場的方法（新品牌白酒打開市場的方法有哪些）

一個新品牌白酒怎樣營銷？

主要從三點來思考。

第一點：模式創(chuàng)新，由于白酒行業(yè)普遍存在消費者選擇白酒產(chǎn)品時，成本過高的現(xiàn)象(精力、時間、經(jīng)濟成本)，因此解決消費者信任的問題就成為模式創(chuàng)新的前提(目前大凡發(fā)展較好的中小型酒企均是這一問題得到較好解決的)。

第二點，目前的一些新零售模式，比如茅臺和永輝超市的合作，購物中心品鑒活動(尤其是醬酒和主打年輕人的產(chǎn)品)，均能夠解決信任的問題，這將極大程度地降低消費者的選擇成本，使得消費者對“好酒”快速形成快速認(rèn)知，進而促進消費行為。

第三點，如果類似永輝超市、購物中心的渠道存在可能性，那么圍繞人群，一定還有其他新零售模式能夠釋放市場潛力。

互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，作為白酒這種傳統(tǒng)行業(yè)同樣也要跟上時代的潮流發(fā)展，線上線下一體化營銷是未來零售行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，因此商家企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注線上，將營銷重心轉(zhuǎn)移至線上。

新品牌白酒渠道應(yīng)當(dāng)包含區(qū)域、渠道、終端三個部分：

區(qū)域方面的機會已經(jīng)微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒區(qū)域存在空白市場的機會。

渠道方面，中小型經(jīng)銷商機會越來越小，平臺型經(jīng)銷商的機會到來。如茅臺、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進行廠商融合、一體化建設(shè)，使得中小型經(jīng)銷商的話語權(quán)越來越弱;另一方面，較大的經(jīng)銷商參與建設(shè)的連鎖專賣，如華致酒行，將會是未來渠道的主要趨勢之一。

同時，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網(wǎng)、酒直達、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售占比越來越高，這方面已是未來發(fā)展確定性的機會。

終端方面，紅酒已經(jīng)開拓了購物中心、永輝超市等新型社區(qū)業(yè)態(tài)的市場，隨著白酒消費市場向消費者的進一步前移，購物中心、新型社區(qū)商超也會是白酒渠道的機會。

一個新品牌白酒怎樣營銷？

新品牌的白酒應(yīng)該前期市場調(diào)查，了解當(dāng)?shù)匕拙破奉惣捌淠繕?biāo)群體。調(diào)查本地類似定位最熱銷的幾款品牌和型號，分析你所代理的酒和他們價格、香型、度數(shù)的差異、優(yōu)缺點，綜合比較得出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。聚焦品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌IP化，實現(xiàn)人群占領(lǐng)目標(biāo)。

調(diào)查本地目標(biāo)群體的消費偏好（比如價格接受程度、口味偏號等），盡可能的把握目標(biāo)群體的消費習(xí)慣。品牌宣傳，先聲奪人。在信息化時代下，爭奪消費者的碎片化時間、增加產(chǎn)品曝光度、植入品牌IP顯得尤為關(guān)鍵。

怎么喝酒不容易醉

喝酒成為很多人的一種生活習(xí)慣，適量的喝酒對人體有一些好處，不過喝酒之后有些人很容易喝醉，喝醉的感受其實并不是很好，會出現(xiàn)頭暈?zāi)X脹、惡心想吐的癥狀，嚴(yán)重的還會酒精中毒，那么如何喝酒不容易醉？喝酒不易醉的技巧有哪些？

不要空腹飲酒，因為空腹時酒精吸收快，人容易喝醉。最好的預(yù)防方法就是在喝酒之前，先行食用油質(zhì)食物，如肥肉、蹄膀等，或飲用牛奶，利用食物中脂肪不易消化的特性來保護胃部，以防止酒精滲透胃壁。這是飲酒不醉的主要訣竅。因為這樣可使乙醇在體內(nèi)吸收時間延長。

新款白酒上市，如何做市場，如何推廣，比如促銷活動什么的，請大神指教？

說一點點自己的小看法，個人認(rèn)為可以從以下幾個方面做：

1、明確自己的消費者集聚地，免費品嘗

在進行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場，也是我們營銷的戰(zhàn)場，我們作為小有名氣的品牌，想要進一步擴大知名度需要讓不了解我們的消費者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費者加深影響，個人認(rèn)為在消費者集聚的地方可以舉行免費品嘗的活動，擴大在消費者或者潛在消費者心目中的認(rèn)知，同時我們通過這種活動還可以現(xiàn)場了解消費者對產(chǎn)品口感的反饋，對我們后期產(chǎn)品升級有很大的幫助。

2、促銷活動

如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動，比如2瓶8折，滿減活動，辦會員卡，充值活動，滿200元送一些小禮品等等。

3、在飯店或者火鍋店做地推

很多新上市的酒都會做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復(fù)制到全國。

4、通過互聯(lián)網(wǎng)渠道

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機的聯(lián)系越來越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時候也需要考慮我們在互聯(lián)網(wǎng)上的影響。如果在推廣費用有限的情況下，我們可以在百度、今日頭條等平臺做一些免費或者付費的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見到我們，從而了解我們。

5、參加糖酒會

個人認(rèn)為，作為一個小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會是必須的，每年糖酒會不僅采購商云集還可以做一個全國范圍的曝光，同時，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競爭對手的信息。

6、健康飲酒公益活動

隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP(guān)心的話題，作為酒企可以借助這個人們始終關(guān)心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等。

新品牌白酒打開市場的方法（新品牌白酒打開市場的方法有哪些）

一個新品牌白酒怎樣營銷？

營銷方法如下：

1.產(chǎn)品定位

對于一個品牌而言，產(chǎn)品的定位是非常重要的，這也是讓消費者認(rèn)識你，了解你的開始。進入白酒市場，品牌做的主要是什么檔次，是普通白酒還是上等名酒，是否具有保健功能，有哪些主要的渠道都要說明清楚，確保后續(xù)營銷能夠順利進行。

2.選好渠道

新品牌一開始肯定不是那么好做的，不要把目標(biāo)一下子定的那么遠。不妨從基礎(chǔ)的渠道開始，比如與餐飲行業(yè)作為渠道入手，與餐飲行業(yè)進行合作，打好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不斷擴大影響力，再去發(fā)展更多的渠道可能。

3.適時營銷

營銷對于任何品牌來說，都是不可或缺的。新的白酒品牌本身就是全新的、陌生的，實時可靠的營銷，都是曝光品牌和獲取更多知名度、影響力的重要手段。不放在鋪市過程中，建立一支專業(yè)的營銷隊伍，做好品牌的額推廣以及客戶的開發(fā)和維護。

專業(yè)可靠的營銷和服務(wù)，會讓品牌的合作形象不斷增加，對品牌發(fā)展更為有利。

4.拓寬市場

在確認(rèn)了品牌的最終定位之后，也要對白酒的市場做好充分的了解和調(diào)研，由于如今的市場分工越來越細(xì)，競爭力也非常大，新品牌雖然面對著壓力和挑戰(zhàn)，但也有更多發(fā)展的潛力空間。根據(jù)自己的品牌定位、產(chǎn)品賣點、人脈實力、消費群體等去選擇合適的市場。

白酒營銷必勝策略：價格

價格從來都是營銷中為復(fù)雜和困難的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。

在網(wǎng)絡(luò)上，市場已經(jīng)進入買方市場的。時代，話語權(quán)不再由供應(yīng)方掌握，而是由需求方控制?？梢姡瑑r格的杠桿作用仍十分明顯，產(chǎn)品提供方必須要生產(chǎn)出需求方心目中的理想產(chǎn)品，才能獲得認(rèn)可并占領(lǐng)市場、得到發(fā)展機會。

為此，公司應(yīng)當(dāng)與消費者進行的溝通，而溝通的渠道之一就是展開大量的網(wǎng)上調(diào)查工作，對調(diào)查結(jié)果進行清洗、歸類、分析和匯總，以了解顧客的價格要求。之后將網(wǎng)上收集的信息反饋到傳統(tǒng)渠道，終實現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下營銷的整合互動。

以上就是關(guān)于新品牌白酒打開市場的方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。