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怎么找客戶渠道（怎么找客戶渠道中介）

發(fā)布時間：2023-04-21 14:26:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 143

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎么找客戶渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

怎樣找客戶？
跑業(yè)務怎么找客戶
渠道銷售怎么找客戶
怎樣尋找客戶渠道
如何尋找客戶渠道

怎么找客戶渠道（怎么找客戶渠道中介）

怎樣找客戶？

主動出擊+筑巢引鳳，要有先人一步，主動獲取資源的銷售精神，也要有積累資源，為長遠打算的營銷思維。
好比一個是掙錢方式，一個是投資思維。
找客戶有很多渠道，比如熟人介紹、行業(yè)資訊、百度貼吧、社群商圈、垂直平臺等等。
現(xiàn)在網(wǎng)絡這么發(fā)達，想找一個聯(lián)系方式很簡單，但是想快速找到一個精準的對接人，其實并不容易。
很多信息可能是座機、或者是空號，或者是不對口部門的，雖然方法很多，但是也確實需要花很多的精力。這個世界上最寶貴的就是時間了，只有時間是人人平等的，所以如何能更好的利用時間，也是你能比其他人跑的更快的一個很關鍵點。
銷售給人印象就是很善于社交，不管是不是真的都很擅長社交吧，但是至少大部分人對于銷售都會有這個印象。其實社交和人脈對于銷售這個職業(yè)來說，確實也是至關重要的方面。甚至不只是針對銷售，對很多人來說，沒有遇到問題時，可能意識不到，當真正遇到問題時才知道人脈的重要性。
言歸正傳，也因此，所以衍生出來很多的垂直行業(yè)資源社群，有團購電商的、有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的、有技術的、設計的，還有運營的，等等等等。但是社群還是受限制，每個vx社群限制500人，所以又因此衍生出來很多垂直類型的app，比如脈脈、天眼查等等。

跑業(yè)務怎么找客戶

跑業(yè)務找客戶的方法：多渠道尋找目標客戶、利用自己的人脈找客戶、關系少就用笨辦法、通過你的競爭對手找客戶、用你的客戶去找客戶。

1、多渠道尋找目標客戶

找客戶，絕對不是毫無目的地瞎找，我們要找的應該是目標客戶，當然，也需要我們做好提前準備工作，對目標客戶進行認真地定位。

我們的產(chǎn)品適合什么樣的人群、對什么樣的企業(yè)有用處、現(xiàn)在有什么人對我們的產(chǎn)品有興趣等，結合這些思考，大致圈定客戶范圍。然后通過互聯(lián)網(wǎng)、黃頁對目標客戶的信息進行初步掌握，再準備下一步營銷計劃。

2、利用自己的人脈找客戶

這里有兩層意思，就是在目標客戶和產(chǎn)品適用對象非常廣的情況，我們作為新的業(yè)務員，要想快速取得成績，可以從自己的人脈著手，畢竟有各種各樣的聯(lián)系，可以先向他們推銷一下產(chǎn)品，取得一定的發(fā)展。

給自己接下來的發(fā)展增加一些信心。另一個意思是借助朋友的關系，與自己定位的目標客戶搭上關系，再展開營銷。

3、關系少就用笨辦法

如果你的人脈關系少，只能靠你自己的一點點堅持努力了。定位了目標客戶以后，就要一次次地向客戶介紹，一遍遍地講解產(chǎn)品的優(yōu)點，一個個的客戶多次接洽，只有堅持下來，才能和真正有需求的客戶達成合作，找到目標客戶。

4、通過你的競爭對手找客戶

如果你夠聰明，那么一定會想到這一點。把競爭對手的客戶搶過來，不僅發(fā)展了自己產(chǎn)品的客戶，還打擊了競爭對手的銷售，這樣的銷售才算完美。競爭對手的客戶已經(jīng)對同類產(chǎn)品有了較為熟悉的認識，營銷起來也比較容易。在搶奪客戶的時候，一定要注意，應該用合法、合規(guī)的方法合理去找客戶。

5、用你的客戶去找客戶

新業(yè)務員發(fā)展的客戶必定是對產(chǎn)品有真正需求的人，一定要做好相關服務，讓客戶對你、對你的產(chǎn)品有良好的信任。這個客戶就是你的人脈，借助客戶的資源，可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶，也可以通過客戶的產(chǎn)品使用，通過他的口碑把自己的產(chǎn)品宣傳出去。

渠道銷售怎么找客戶

渠道銷售找客戶的方法有五種，具體如下：

1、向公司申請客戶資源的支持，獲得公司的歷史客戶資源清單或渠道

銷售找客戶首先是可以向公司申請客戶資源的支持，每個公司在制定營銷戰(zhàn)略時，都預先設計了各種獲取客戶資源的渠道，也沉淀了一定數(shù)量的老客戶資源。

舉例來說公司和其他公司合作，最新獲取了某些客戶的清單，這些資源就需要銷售人員去落實、跟蹤和轉(zhuǎn)化。

銷售人員可以向公司申請，來獲得這些清單的一部分，或者得到公司歷史客戶資源清單或渠道。俗話說會哭的孩子有奶吃，做銷售要學會向公司申請資源獲得公司的資源支持，包括客戶資源。

2、通過和相關領域公司的合作，資源共享、利益交換獲得渠道和客戶

銷售找客戶可以自己在相關領域?qū)ふ液献鞴荆热鐣构?、資源整合平臺、會議平臺、培訓公司等等。

當然這些合作也是有規(guī)則和代價的，代價是有些合作對方會要求銷售加入成為會員、甚至合伙人，這是有費用的，規(guī)則是雙方建立業(yè)務合作關系，要有業(yè)務合作方面的回報。

通俗地說是通過資源共享、利益交換的方式獲得這些渠道和渠道背后的客戶。銷售找客戶有些學費是要交的，有些費用是不能省的，目前來說各種社交圈子開始越來越成熟，也越來越封閉，門檻自然越來越高，早一天涉足早一天受益，代價或許還不高。

3、通過和同行競爭公司的合作，錯位共享、利益交換獲得渠道和客戶

銷售找客戶能通過同行或競爭公司得到，這聽起來有些不可思議，但在現(xiàn)實里其實是普遍存在的。找同行或競爭公司建立微妙的合作，進行錯位共享，利益交換，可以獲得渠道和客戶。

例如律師可以把一些自己并不擅長領域的客戶，移交給自己的同行、競爭公司，并和他們達成錯位共享的合作。

比如自己以民商為主，把婚姻、刑辯的客戶轉(zhuǎn)給這方面擅長的律師，并和他們形成一個業(yè)務合作團隊，即任何人接到案子，都把案子轉(zhuǎn)交給合作團隊里那個領域最擅長的律師。

比如培訓公司，可以把自己的客戶和其他培訓公司的客戶互換，用不同的培訓產(chǎn)品，成交對方的客戶。合作和競爭在很多時候是相融合的，并不是截然對立的，只是需要雙方各自抓住自己的利益關鍵。

4、通過自媒體宣傳推廣自己，自建渠道魚塘，通過展示實力吸引客戶

銷售找客戶最大的領域是公眾領域，如何在公眾領域找到自己的目標客戶，這需要一番精心的設計。通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在搜索引擎、自媒體平臺等為自己引流。

5、服務好自己的客戶，通過客戶口碑、轉(zhuǎn)介紹，獲得新的渠道和客戶

銷售找客戶最怕什么，一是怕客戶不來，或者客戶在線上不回復，這樣就沒有成交的機會，二怕來了自己沒服務好，來一個得罪一個，最后越做越糟糕。

在銷售這個職業(yè)上，但凡做過兩三年的銷售，基本不需要保持太頻繁的跑市場，只是靠維護老客戶就足夠自己忙碌了。

要做到這一點核心的是要服務好自己的客戶，通過客戶口碑宣傳、轉(zhuǎn)介紹自己，從而獲得新的渠道和客戶，如此逐步沉淀和裂變。也唯有如此才是銷售這份職業(yè)越做越輕松、還賺得越來越多的道路。

怎么找客戶渠道（怎么找客戶渠道中介）

怎樣尋找客戶渠道

尋找客戶的渠道有搜索引擎、微博找客戶、自媒體平臺、社群拓客和當?shù)毓俜骄W(wǎng)站。

1、搜索引擎

信息量非常大，輸入關鍵詞，可以方方面面進行了解。但是因為信息量大，所以尋找起來速度很慢，需要大量時間去查找數(shù)據(jù)。

2、微博找客戶

微博上的用戶活躍度很高銷售員在尋找客戶的時候可以去微博搜一搜，平時也可以多關注一些客戶群體的微博號，也可以自己建一個微博，發(fā)自己的公司動態(tài)和產(chǎn)品，也就是通過微博發(fā)廣告，讓顧客主動來找你。

3、自媒體平臺

現(xiàn)在自媒體平臺還是很火的，比如微信公眾號、今日頭條、知乎等，肯定有很多你的客戶在上面發(fā)廣告，找到對方的聯(lián)系方式，再進一步跟對方進行聯(lián)系。

4、社群拓客

這里的社群常常指的是QQ群或者微信群，現(xiàn)在比較活躍的就是微信群了，很多企業(yè)的銷售員都會加各種各樣的微信群，把產(chǎn)品做成圖片或者視頻的形式發(fā)出去，也就是發(fā)廣告，微信群營銷也是需要講究很多技巧的，很多銷售團隊都有這方面的培訓。

5、當?shù)毓俜骄W(wǎng)站

這里說的官方網(wǎng)站，主要指政府網(wǎng)站，科技網(wǎng)站，旅游網(wǎng)站，還有環(huán)保局的網(wǎng)站等等，這樣的網(wǎng)站信息都是非常準確的，如果有企業(yè)調(diào)研需要，可以使用這些網(wǎng)站。

如何尋找客戶渠道

找客戶的渠道：
從搜索引摯上找、從BTOB網(wǎng)站上找、外貿(mào)論壇上找、通過在報紙，雜志做廣告推廣來尋找客戶等等。
尋找一些有購買商品能力的客戶，尋找客戶主要是為了更好的銷售自己的產(chǎn)品，銷售員在尋找客戶時需要考察客戶是否具有購買商品的能力，以及是否需要此商品，只有經(jīng)過正確的審查，才能更好的銷售自己的商品。
在尋找客戶時需要及時的了解自己所賣的產(chǎn)品，能夠及時為客戶解決問題，銷售員需要充分了解自己的產(chǎn)品特性，了解產(chǎn)品采用的原料，工藝技術，特點等，才能更快的為客戶解決相關的問題，從而更好的銷售自己的商品。

以上就是關于怎么找客戶渠道相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。