產業(yè)園區(qū)簡介以及招商方案（產業(yè)園區(qū)招商思路）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于產業(yè)園區(qū)簡介以及招商方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 產業(yè)園招商
• 工業(yè)園區(qū)招商的有哪幾種方法？
• 請問園區(qū)招商方案怎么寫？
• 產業(yè)園區(qū)招商常見的方式有哪些?

產業(yè)園招商

產業(yè)園招商的問題都大同小異，總結起來有兩點，一是沒有設定好主要的產業(yè)方向，二是沒有市場化的招商策略。往往是什么企業(yè)都招，更多利用政府資源而非市場化運作。這樣遇到經濟形勢快速增長的時候，還可能會有招商成果，反之則會越來越亂，乃至荒廢了大量的市政建設及園區(qū)建設成本，而招商一無所獲。

上述兩點問題看似簡單，但并不容易解決。前瞻產業(yè)研究院根據多年招商經驗指出，解決方案有如下幾點：

1、聯(lián)合行業(yè)龍頭確立產業(yè)方向

聯(lián)合行業(yè)龍頭共同開發(fā)，或者定向開發(fā)是園區(qū)產業(yè)定位的一個比較好的方式，讓利于這些龍頭企業(yè)，那么其產業(yè)鏈上下游的中小型企業(yè)就會跟進，再配以優(yōu)質的服務和政策，相信很快就會建立起一套完整的產業(yè)鏈招商策略。目前一些主題性園區(qū)，特別是以行業(yè)領域內龍頭企業(yè)為主的投資商，往往更容易確立行業(yè)方向完成招商工作。

2、以市場拉動產業(yè)

產業(yè)圍繞資本與市場，最終還是市場，一個沒有市場的產業(yè)注定是要消亡的，因此在園區(qū)中建設某類專業(yè)市場，以市場帶動產業(yè)，采取規(guī)?；暗旰髲S的開發(fā)模式，將會很容形成園區(qū)產業(yè)方向，促進快速招商的完成。

3、政策性限制以聚集產業(yè)

所謂的政策性限制，就是以行政手段，半強制性的將區(qū)域內分散的企業(yè)，以認證、許可經營的方式，聚集到園區(qū)中，這需要政府做很多工作，而且由于直接干預了市場，也會有一定的政治風險，但這樣的策略最直接也最有效。當然，前提是不要損害企業(yè)的利益，過分增加其動遷的成本，且提供良好的服務以便其入住后更有機會去贏得市場。否則，這樣的措施也可能會給企業(yè)帶來毀滅性打擊，類似案例屢見不鮮。

4、在整體搬遷中尋找機會

隨著城市化發(fā)展，原來靠近主城區(qū)的產業(yè)或市場都會面臨搬遷，因此他們對于園區(qū)的需求可以說是“剛需”，只要企業(yè)還要生存，就必須選擇合適的辦公生產空間，無疑類似的行業(yè)整體搬遷是我們的招商重點。但類似的整體搬遷，多半直接和政府對接，以其規(guī)?；膬?yōu)勢與政府談判，因此應在初期就與這些即將動遷的企業(yè)進行洽談，以聯(lián)合發(fā)展未來區(qū)域行業(yè)經濟結合園區(qū)規(guī)劃來進行洽談與合作，將會產生極大的影響力。

5、專注于配套服務讓市場自動調節(jié)

隨著產品的建設完成，配套設施的完善，乃至周邊公共服務的提升，行業(yè)方向也會變得逐漸清晰，因為一個逐漸成熟的市場會自動調節(jié)產業(yè)聚集，但這需要時間，一般需要3-5年時間，因此一個沒有明確行業(yè)定位的產業(yè)園區(qū)，在選址不是特別不利的情況下，只要專注于配套服務的建設，最終還是可以完成大部分招商工作。這是因為企業(yè)必定向稀缺的市場、豐富的原料、廉價的勞動力、完善的配套、優(yōu)質的生產性服務這些生產要素比較充足的地方轉移，這是市場因果規(guī)律，是水到渠成的招商策略。

工業(yè)園區(qū)招商的有哪幾種方法？

經濟發(fā)展離不開工業(yè)園區(qū)的合理規(guī)劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區(qū)招商引資的重要性，也開始著手進行園區(qū)建設。

但通過全員部署、層層分解指標、廣撒網等方式，效果往往不理想。如何把園區(qū)建好、規(guī)模化、產業(yè)化，從而帶動地方產業(yè)聯(lián)動和經濟發(fā)展，是各地都在探討的問題。

今天，我們就從產業(yè)高度和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃的角度，來看看園區(qū)招商的13個方案。

第一招：把握區(qū)域產業(yè)規(guī)劃

每個地方都有自己獨特的產業(yè)。比如，上海重點發(fā)展金融業(yè)，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳重點發(fā)展科技……每個地方都有最適合自己產業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。在建設園區(qū)時，首先要了解當地的產業(yè)資源和上下游配套設施。

那么如何才能知道當地的主要產業(yè)是什么，通過區(qū)域產業(yè)大數據分析技術，分析區(qū)域內集中的企業(yè)從事什么樣的業(yè)務，規(guī)模有多大，是否形成產業(yè)集聚。經過大數據分析，我們可以從一個個數據中判斷出該地區(qū)的核心產業(yè)是什么，最缺乏的產業(yè)是什么。

第二招：園區(qū)規(guī)劃定位

對于一個工業(yè)園區(qū)來說，早期的定位和規(guī)劃，代表著園區(qū)發(fā)展的天花板在哪里，能否實現可持續(xù)發(fā)展。在了解了本地區(qū)的產業(yè)情況后，要根據本地區(qū)的產業(yè)規(guī)劃對園區(qū)進行定位。

 

第三招、差異化定位發(fā)展

當然，是同向發(fā)展還是差異化發(fā)展，是園區(qū)需要思考的問題。經過全面的大數據分析，我們發(fā)現臺州曾被稱為應急產業(yè)之都，有著非常深厚的應急產業(yè)基礎。

為此，我們根據當地產業(yè)上下游配套條件，建設了中國臺州智慧應急產業(yè)園，短短幾個月就吸引了130多家企業(yè)落戶納稅。

第四招、頭雁效應

雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區(qū)招商引資過程中，離不開這樣具有典型引領作用的頭雁企業(yè)。一家頭雁企業(yè)甚至可以帶動眾多上下游配套項目落戶園區(qū)。

 

第五招、引領效應

“外來的和尚會念經，但未必念得好?！庇袝r候，與其專注于引進外部企業(yè)，不如嘗試扶持本土企業(yè)成為龍頭，帶來產業(yè)集群效應。支持本地企業(yè)或入駐企業(yè)發(fā)展壯大、做大做強，引導企業(yè)IPO上市，吸引更多有潛力的企業(yè)入駐，形成產業(yè)園區(qū)主體。

第六招：政策性返利補貼

“天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利。”沒有足夠的效益，企業(yè)何必背井離鄉(xiāng)，搬到外地？因此，通過稅收、土地、貸款貼息、科技獎勵等手段吸引有潛力的企業(yè)落戶也是一種方式。

 

第七招：筑巢引鳳，吸引人才

企業(yè)的發(fā)展需要人才，產業(yè)的發(fā)展同樣離不開人才的供給。不少地方開始筑巢引才。誰速度快、效率高，誰就能搶占人才高地。

第八招：產融互動

吸引企業(yè)落戶，推動園區(qū)發(fā)展，離不開資本的力量。通過資本杠桿撬動合作伙伴和社會資源，推動行業(yè)快速發(fā)展，是非常有效的手段。

資金是怎么來的？不少企業(yè)落戶后，還面臨著走出去找投資的困擾。事實上，如果園區(qū)能為企業(yè)牽線搭橋，為產業(yè)基金和投資公司牽線搭橋，讓企業(yè)和管理層自主選擇，企業(yè)的發(fā)展機會將事半功倍。

第九招、會展招商

顧名思義，就是舉辦各種線下活動，如展示活動、創(chuàng)業(yè)大賽等，通過一系列活動提升園區(qū)知名度，吸引有潛力的企業(yè)，擴大投資選擇范圍。

通過線下活動吸引的項目，園區(qū)還可以進行大數據分析，分析什么樣的企業(yè)對園區(qū)感興趣，什么樣的企業(yè)有落戶意向。今后，招商還可以重點在這類項目上突破。

第十招：開放市場

企業(yè)發(fā)展最重要的是市場。如何將產業(yè)園內的項目捆綁銷售給入駐企業(yè)，或者促進園區(qū)內企業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展、聯(lián)動發(fā)展，這是一個需要研究的課題，有利于降低招商引資難度，提高效益。

第十一招：委托第三方招商

技術行業(yè)有專業(yè)。在招商面臨瓶頸時，可嘗試委托第三方開展招商，充分發(fā)揮專業(yè)招商機構、相關行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會的信息集成和網絡資源優(yōu)勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商視野，提高招商針對性。

第十二招：網絡招商

網絡招商也是網絡營銷，從建立自己的網站到廣告、網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網絡傳播方式。

第十三招：大數據招商

對于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。

當然，招商引資的方式千萬條，大數據來敲門。當然，最重要的一點是服務和信譽。只有優(yōu)質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環(huán)境，只有講誠信、重誠信，才能解決企業(yè)安家落戶的后顧之憂。

以上內容來自 產業(yè)招商服務商

請問園區(qū)招商方案怎么寫？

園區(qū)因所處區(qū)位、擁有條件不同，需策劃項目也五花八門，不一而足，但園區(qū)招商項目策劃有些原則和共同點可以把握:
1、招商項目是園區(qū)為招徠企業(yè)和投資而根據自身產業(yè)、區(qū)位等條件精心選取和打造的，策劃方案首先要立足于當地的經濟條件、發(fā)展方向和相關政策，方能有立足點
2、招商項目最終是要滿足客商需求，除了要立足于當地的經濟條件外，必須從客商角度出發(fā)進行包裝和策劃，著重強調投資回報率、園區(qū)軟環(huán)境等。
3、策劃，策劃，既然是項目策劃，那么必須有讓園區(qū)領導和客商想不到或者覺得新奇的地方，這就是要有創(chuàng)新和創(chuàng)造力，在立足于園區(qū)和服務于客商的前提下，在熟知和洞察招商項目體系下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)意，根據經濟發(fā)展方向、產業(yè)發(fā)展趨勢等創(chuàng)造性的策劃幾個招商項目，提升這個策劃方案層次。
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產業(yè)園區(qū)招商常見的方式有哪些?

　　一切可以把企業(yè)拉過來談的方法都可以用，常見就是活動招商、展會、中介、網絡、廣告等等。不過根據我個人多年的經驗，不是所有方法都會有效果，甚至有時候砸了錢連個影子都見不著。要根據實際情況進行認真評估，如果對這方面不是特了解的話給你推薦一本書：《產業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》，這本是是產業(yè)地產這行中唯一一本系統(tǒng)介紹、指導招商的書籍。

以上就是關于產業(yè)園區(qū)簡介以及招商方案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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