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有效的市場細分必須是細分后的（有效的市場細分必須是細分后的市場具備哪些條件）

發(fā)布時間：2023-03-07 12:08:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 254 問大家

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本文目錄:

1、市場細分的步驟、
2、名詞解釋市場細分？
3、市場細分的有效標志主要有哪些
4、（市場營銷學科問題）有效市場細分的要求有哪些？

有效的市場細分必須是細分后的（有效的市場細分必須是細分后的市場具備哪些條件）

一、市場細分的步驟、

可見,市場細分包括以下步驟：

1.選定產品市場范圍.公司應明確自己在某行業(yè)中的產品市場范圍,并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據.

2.列舉潛在顧客的需求.可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù).

3.分析潛在顧客的不同需求.公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查,并對所列出的需求變數(shù)進行評價,了解顧客的共同需求.

4.制定相應的營銷策略.調查、分析、評估各細分市場,最終確定可進入的細分市場,并制定相應的營銷策略.

市場細分的程序

市場細分作為一個比較、分類、選擇的過程,應該按照一定的程序來進行,通常有這樣幾步：

1．正確選擇市場范圍

企業(yè)根據自身的經營條件和經營能力確定進入市場的范圍,如進入什么行業(yè),生產什么產品,提供什么服務.

2.列出市場范圍內所有潛在顧客的需求情況

根據細分標準,比較全面地列出潛在顧客的基本需求,作為以后深入研究的基本資料和依據.

3．分析潛在顧客的不同需求,初步劃分市場

企業(yè)將所列出的各種需求通過抽樣調查進一步搜集有關市場信息與顧客背景資料,然后初步劃分出一些差異最大的細分市場,至少從中選出三個分市場.

4．篩選

根據有效市場細分的條件,對所有細分市場進行分析研究,剔除不合要求、無用的細分市場.

5．為細分市場定名

為便于操作,可結合各細分市場上顧客的特點,用形象化、直觀化的方法為細分市場定如某旅游市場分為商人型、舒適型、好奇型、冒險型、享受型、經常外出型等.

6．復核

進一步對細分后選擇的于市場進行調查研究,充分認識各細分市場的特點,本企業(yè)所開發(fā)的細分市場的規(guī)模、潛在需求,還需要對哪些特點進一步分析研究等.

7．決定細分市場規(guī)模,選定目標市場

企業(yè)在各子市場中選擇與本企業(yè)經營優(yōu)勢和特色相一致的子市場,作為目標市場.沒有這一步,就投有達到細分市場的目的.

經過以上七個步驟,企業(yè)便完成了市場細分的工作,就要可以根據自身的實際情況確定目標市場并采取相應的目標市場策略.

二、名詞解釋市場細分？

市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

有效的市場細分必須是細分后的（有效的市場細分必須是細分后的市場具備哪些條件）

拓展資料

有效進行市場細分的條件

一、可衡量性：可衡量性是指用來細分市場的標準和變數(shù)及細分后的市場是可以識別和衡量的，即有明顯的區(qū)別，有合理的范圍。如果某些細分變數(shù)或購買者的需求和特點很難衡量，細分市場后無法界定，難以描述，那么市場細分就失去了意義。一般來說，一些帶有客觀性的變數(shù)，如年齡、性別、收入、地理位置、民族等，都易于確定，并且有關的信息和統(tǒng)計數(shù)據，也比較容易獲得；而一些帶有主觀性的變數(shù)，如心理和性格方面的變數(shù)，就比較難以確定。

二、可進入性：可進入性是指企業(yè)能夠進入所選定的市場部分，能進行有效的促銷和分銷，實際上就是考慮營銷活動的可行性。一是企業(yè)能夠通過一定的廣告媒體把產品的信息傳遞到該市場眾多的消費者中去，二是產品能通過一定的銷售渠道抵達該市場。

三、可盈利性(規(guī)模性)：可盈利性是指細分市場的規(guī)模要大到能夠使企業(yè)足夠獲利的程度，使企業(yè)值得為它設計一套營銷規(guī)劃方案，以便順利地實現(xiàn)其營銷目標，并且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和社會服務效益。如一個普通大學的餐館，如果專門開設一個西餐館滿足少數(shù)師生酷愛西餐的要求，可能由于這個細分市場太小而得不償失；但如果開設一個回族飯菜供應部，雖然其市場仍然很窄，但從細微處體現(xiàn)了民族政策，有較大的社會效益，值得去做。

四、差異性：差異性指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應

五、相對穩(wěn)定性：相對穩(wěn)定性指細分后的市場有相對應的時間穩(wěn)定。細分后的市場能否在一定時間內保持相對穩(wěn)定，直接關系到企業(yè)生產營銷的穩(wěn)定性。特別是大中型企業(yè)以及投資周期長、轉產慢的企業(yè)，更容易造成經營困難，嚴重影響企業(yè)的經營效益。

三、市場細分的有效標志主要有哪些

要使市場細分成為對企業(yè)有用，則分市場必須具有以下特征作為有效的標志：\x0d\x0a（1）可衡量性。就是指各個分市場的購買力和規(guī)模大小能被衡量的程度。有些細分變數(shù)是很難衡量的。譬如，最初背著父母抽煙的十幾歲青少年的分市場究竟有多大，就不易衡量。\x0d\x0a（2）可進入性。就是企業(yè)有能力進入所選定的分市場的程度。假設一個生產香水的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)它的品牌的主要使用者是一些晚上出門的獨身女子，除非這些使用者群居住在一定的地點、在一定的地方選購，以及被一定的宣傳工具所介紹，否則，要進入這個分市場是比較困難的。\x0d\x0a（3）可盈利性。是指企業(yè)所選定的分市場的規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖的程度。一個分市場應該是適合設計獨立的市場營銷計劃的最小單位。例如，汽車制造商將不會掏錢出來發(fā)展一種適合于不足1.2米的誅儒使用的汽車。因為，那樣做是不值得的，不切實際的。\x0d\x0a（4）可行動性。就是企業(yè)的有效的市場營銷計劃可以用來系統(tǒng)說明分市場的可行和符合分市場的程度。例如，一家小型航空公司，雖然可以區(qū)別出七個分市場，但是該公司的組織規(guī)模有限，職工太少，不足以為各分市場制定個別的市場營銷計劃。

四、（市場營銷學科問題）有效市場細分的要求有哪些？

市場細分不是游戲，也不是在所有情況下都可以使用的。市場細分要做到有用、有效。而要做到有用、有效，必須滿足8個方面的要求：

⑴細分內部必須同質或相似。

⑵差異性。細分之間必須異質或有別。不同細分中的顧客在對營銷組合變數(shù)及其細分維做出的反應方面，應當盡可能的不同。

⑶細分在購買力和規(guī)模等方面必須能夠加以度量。

⑷市場營銷者必須能夠對細分進行有效的促銷和服務。

⑸盈利性。細分必須有足夠大的規(guī)模以至有盈利潛力。

⑹細分的數(shù)目必須與廠商的營銷能力相匹配。

⑺可行動性。必須形成吸引細分并為之服務的有效方案。

⑻可操作性。對市場進行細分的諸維數(shù)在識別和確定營銷組合變數(shù)時應當有用。

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