新人跑業(yè)務(wù)怎么找客戶(hù)（新人跑業(yè)務(wù)怎么找客戶(hù)跑外銷(xiāo)售的工作內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新人跑業(yè)務(wù)怎么找客戶(hù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專(zhuān)業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類(lèi)目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶(hù)遍布全國(guó)，咨詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• （新手）業(yè)務(wù)員如何找準(zhǔn)客戶(hù)？
• 跑業(yè)務(wù)怎么找客戶(hù)
• 新手如何跑業(yè)務(wù)如何找客戶(hù)
• 跑業(yè)務(wù)如何找客戶(hù)？
• 業(yè)務(wù)員怎樣找客戶(hù) 新手

（新手）業(yè)務(wù)員如何找準(zhǔn)客戶(hù)？

新手業(yè)務(wù)員可以從內(nèi)部資源、公共資源、對(duì)手資源、私人資源四大渠道獲取信息。

內(nèi)部資源獲取信息

一個(gè)新手業(yè)務(wù)員到公司，可以從這個(gè)公司內(nèi)部獲取信息，從而找到尋找準(zhǔn)客戶(hù)的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：

1. 孤兒客戶(hù)

對(duì)于曾經(jīng)成交過(guò)的客戶(hù)，由于老業(yè)務(wù)員離職等，沒(méi)有人服務(wù)了，沒(méi)有人關(guān)心過(guò)問(wèn)過(guò)。新人可以補(bǔ)上去，主動(dòng)去關(guān)心這些客戶(hù)，客戶(hù)有可能再次采購(gòu)或有購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的可能性。甚至他還可能給你介紹新的客戶(hù)也說(shuō)不定。因?yàn)樗吘古c你們公司或單位有過(guò)成交紀(jì)錄，對(duì)你們單位還有相應(yīng)的信任。

2. 離職員工拜訪記錄

很多公司會(huì)要求員工拜訪客戶(hù)并形成拜訪記錄，有些公司沒(méi)有要求，但很多老業(yè)務(wù)員都有自己記筆記的習(xí)慣。所以，老員工的拜訪記錄里，有很大的信息量。

3. 公司銷(xiāo)售熱線

很多人到一個(gè)新的環(huán)境去，總喜歡坐在不太顯眼的位置，目的是為了方便偷偷上網(wǎng)，在QQ上聊天。但是要坐在離公司銷(xiāo)售熱線最近的這個(gè)位置。因?yàn)楹芏喙净蚨嗷蛏贂?huì)在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品與服務(wù)。有很多客戶(hù)就通過(guò)銷(xiāo)售熱線打電話進(jìn)來(lái)了解產(chǎn)品、咨詢(xún)價(jià)格。

4. 現(xiàn)有老員工手頭小客戶(hù)

新人要找機(jī)會(huì)向老員工要小客戶(hù)、小單子。比如老銷(xiāo)售接電話時(shí)，你仔細(xì)聽(tīng)一聽(tīng)。老銷(xiāo)售對(duì)著電話說(shuō)：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不開(kāi)呀，我跟張總約好了!今天實(shí)在不行，明天或后天我一定送過(guò)來(lái)?什么，一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”

等老銷(xiāo)售放下電話，主動(dòng)過(guò)去，叫一聲哥或姐的，問(wèn)問(wèn)他遇到什么難事，要不要幫忙跑跑腿。通過(guò)幫老銷(xiāo)售解決一些實(shí)際的困難，獲取其好感。當(dāng)老銷(xiāo)售有來(lái)不及維護(hù)的小客戶(hù)、小單子，肯定會(huì)先想到你。

5. 公司網(wǎng)站舊信息

很多公司都有網(wǎng)站，有些更新比較快，有些更新比較慢。有時(shí)間可以看看公司網(wǎng)站的舊信息，翻翻一兩年前的信息，看看有沒(méi)有什么客戶(hù)簽約的新聞。說(shuō)不定你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)曾經(jīng)跟你們公司合作過(guò)客戶(hù)，現(xiàn)在需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代了。

6.公司售后服務(wù)記錄

這一條，很多老師的書(shū)上都寫(xiě)到過(guò)的。一句話，平時(shí)跟你們公司那個(gè)負(fù)責(zé)售后服務(wù)的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關(guān)系，讓他認(rèn)為你不錯(cuò)，他可以為你提供很多有價(jià)值的信息。

7.公司會(huì)議

很多新手參加會(huì)議，看老板跟老銷(xiāo)售在談?wù)撘恍〇|西，感覺(jué)跟自己沒(méi)有關(guān)系，就玩手機(jī)、刷微博、看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見(jiàn)?其實(shí)公司會(huì)議的信息量太大了!

公共資源獲取信息

1. 搜索引擎

所有會(huì)上網(wǎng)的人，都會(huì)用、都用過(guò)，這是事實(shí)。但講到搜索引擎，我想說(shuō)的是，很多人不是真正會(huì)用。第一，大家一般都用百度。我要告訴大家第一點(diǎn)的是：多個(gè)一起用。同一關(guān)建字，用不同的引擎搜。

第二，搜出來(lái)的結(jié)果，很多人就看第一頁(yè)，有些人會(huì)看前幾頁(yè)，但我會(huì)翻到20頁(yè)以后。我以前剛做業(yè)務(wù)，會(huì)翻到100多頁(yè)，看得自己眼花、想吐。

第三，你想要的結(jié)果要分步搜才能得到。

2. 黃頁(yè)

這個(gè)比較簡(jiǎn)單。建議新手，負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域，就買(mǎi)哪個(gè)區(qū)域的黃頁(yè)。但還有一問(wèn)題，很多業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域不固定，滿(mǎn)天飛，總不能把所有的黃頁(yè)都買(mǎi)下吧。簡(jiǎn)單，出差的時(shí)候，挑有黃頁(yè)提供的賓館住。不要問(wèn)：“我怎么知道這個(gè)賓館有沒(méi)有黃頁(yè)呢?”還真有人不知道!那就預(yù)定賓館時(shí)問(wèn)。

3. 行業(yè)網(wǎng)站

業(yè)務(wù)員到一個(gè)新的公司，或是一個(gè)新的行業(yè)，要學(xué)習(xí)的東西太多了。領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理教你的和培訓(xùn)的都很有限。我建議把你們這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站全部收藏到你的瀏覽器收藏夾里，把你經(jīng)常要看到的東西，要學(xué)習(xí)的東西，放在你最順手的地方。到了行業(yè)網(wǎng)站里，你找信息應(yīng)好找吧。比如求購(gòu)欄，比如產(chǎn)品規(guī)范，比如行業(yè)動(dòng)態(tài)……

4. 行業(yè)展會(huì)

如果展會(huì)離你有點(diǎn)遠(yuǎn)，你跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你想去展會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)不批，車(chē)費(fèi)不給報(bào)，你愁了。如果你的收入還可以，別計(jì)較，自己掏腰包去吧!如果不怎么樣，基本工資交了房租就只能吃飯了，陪女朋友看電影還要啃一周包子，那你就要想點(diǎn)別的辦法。

什么辦法呢?出差呀!

開(kāi)展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)一般都會(huì)預(yù)先知道。你要有意識(shí)地找展會(huì)所在地的客戶(hù)，找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，哪怕這個(gè)機(jī)會(huì)很小。如果你怕你領(lǐng)導(dǎo)不批，叫客戶(hù)給你發(fā)函呀，要你去講解產(chǎn)品什么。懂了吧!很黑，很會(huì)騙公司領(lǐng)導(dǎo)。你不騙公司領(lǐng)導(dǎo)，你沒(méi)有業(yè)績(jī)，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)扁你。

5. 新聞事件

如果你是做安保產(chǎn)品的，那么“3·01昆明火車(chē)站事件”就告訴你，昆明及全國(guó)其他地方的火車(chē)站，安保產(chǎn)品的需求上來(lái)了。

對(duì)手資源獲取信息

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以為你提供大量的信息。當(dāng)然，一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不會(huì)主動(dòng)提供信息給你。只要你有心，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不小心提供有價(jià)值的信息給你。

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站獲取信息

你們公司的網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站的信息你會(huì)用，對(duì)手的網(wǎng)站信息難道就不能為你所用?可能你只是沒(méi)有想到?，F(xiàn)在知道了，用吧。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員獲取信息

這個(gè)可能不太好理解。這么說(shuō)吧，對(duì)手的業(yè)務(wù)員，其實(shí)在私下里也是朋友。當(dāng)然，我這里講的是這個(gè)朋友是不會(huì)出賣(mài)自己的公司。如果出賣(mài)自己的公司的，那是另一回事，算無(wú)間道。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部無(wú)間道獲取信息

這個(gè)簡(jiǎn)單，好理解，那就是收買(mǎi)對(duì)手的人，但要付出代價(jià)。由于這個(gè)不是正能量，所以不多講，今天在這里提出來(lái)，主要的目的在于提醒各位，當(dāng)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用這樣的手法來(lái)對(duì)付你。

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外部無(wú)間道獲取信息

這個(gè)也有點(diǎn)恐怖，很多人沒(méi)有用過(guò)，書(shū)上看過(guò)。跟業(yè)務(wù)員講，你可能用不著，但你得防。獲取信息的同時(shí)，你得防有人偷偷把有價(jià)值的信息露出去。如果跟蹤一個(gè)大項(xiàng)目，要注意周?chē)娜恕?br/>

你們公司大廈的保安是不是換了新面孔，來(lái)你們公司打掃衛(wèi)生的阿姨是不是新?lián)Q的，或舉止是不是有點(diǎn)不正常，連到你們公司送快遞的是不是在你們公司停的時(shí)間長(zhǎng)了很多。

客戶(hù)單位附近的保安、掃地阿姨、門(mén)口的出租車(chē)司機(jī)，你都要注意。一句話，在高危地區(qū)，閉上你的嘴。小項(xiàng)目可能沒(méi)有必要，但你操作千萬(wàn)大單時(shí)，別說(shuō)千萬(wàn)，百萬(wàn)大單你就必須防。這個(gè)想想太恐怖。 

私人資源獲取信息

1. 親屬人脈圈獲取信息

我們?cè)谡谊P(guān)系時(shí)，可以順著這樣的辦法來(lái)找。順著找不到，那就倒著找。看看那個(gè)這么難搞定的客戶(hù)，跟你的祖宗八代有沒(méi)有什么關(guān)系，如果有，就搬出來(lái)。你之前所有認(rèn)識(shí)的人，他們不經(jīng)意的一句話，可能都是一個(gè)有價(jià)值的信息。要記住，拐彎兒親屬也是關(guān)系。

2. 社交平臺(tái)、行業(yè)業(yè)務(wù)人脈圈獲取信息

社交平臺(tái)，這個(gè)是什么東西?QQ群、微信圈、游戲戰(zhàn)隊(duì)等都是。商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等都屬于行業(yè)業(yè)務(wù)圈。前面的方法到這里可以觸類(lèi)旁通了，所以社交平臺(tái)人脈圈及行業(yè)業(yè)務(wù)圈的具體方法就不再展開(kāi)講解。 

3. 個(gè)人愛(ài)好圈獲取信息

這個(gè)很有威力，人因?yàn)橛泄餐瑦?ài)好，就更容易不設(shè)防，甚至直接告訴你信息。我朋友之前有一個(gè)客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)把這一條用到極致。他愛(ài)好打羽毛球，而且打得不錯(cuò)，再后來(lái)發(fā)展到做這類(lèi)愛(ài)好者的教練，當(dāng)?shù)赜鹈虮荣惖牟门小，F(xiàn)在，他就在這個(gè)圈子里做生意，人家主動(dòng)幫他介紹生意。

混圈子，一定要混出一點(diǎn)名堂，人家才會(huì)尊重你，信任你。才會(huì)主動(dòng)結(jié)交你，甚至巴結(jié)你。

任何事情，關(guān)鍵要用心去做，平時(shí)要多注意，多積累，厚積薄發(fā)。

參考資料：教你新手業(yè)務(wù)員如何找客戶(hù)？-阿里巴巴

跑業(yè)務(wù)怎么找客戶(hù)

跑業(yè)務(wù)找客戶(hù)的方法：多渠道尋找目標(biāo)客戶(hù)、利用自己的人脈找客戶(hù)、關(guān)系少就用笨辦法、通過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找客戶(hù)、用你的客戶(hù)去找客戶(hù)。

1、多渠道尋找目標(biāo)客戶(hù)

找客戶(hù)，絕對(duì)不是毫無(wú)目的地瞎找，我們要找的應(yīng)該是目標(biāo)客戶(hù)，當(dāng)然，也需要我們做好提前準(zhǔn)備工作，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行認(rèn)真地定位。

我們的產(chǎn)品適合什么樣的人群、對(duì)什么樣的企業(yè)有用處、現(xiàn)在有什么人對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣等，結(jié)合這些思考，大致圈定客戶(hù)范圍。然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、黃頁(yè)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的信息進(jìn)行初步掌握，再準(zhǔn)備下一步營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

2、利用自己的人脈找客戶(hù)

這里有兩層意思，就是在目標(biāo)客戶(hù)和產(chǎn)品適用對(duì)象非常廣的情況，我們作為新的業(yè)務(wù)員，要想快速取得成績(jī)，可以從自己的人脈著手，畢竟有各種各樣的聯(lián)系，可以先向他們推銷(xiāo)一下產(chǎn)品，取得一定的發(fā)展。

給自己接下來(lái)的發(fā)展增加一些信心。另一個(gè)意思是借助朋友的關(guān)系，與自己定位的目標(biāo)客戶(hù)搭上關(guān)系，再展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

3、關(guān)系少就用笨辦法

如果你的人脈關(guān)系少，只能靠你自己的一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持努力了。定位了目標(biāo)客戶(hù)以后，就要一次次地向客戶(hù)介紹，一遍遍地講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)個(gè)的客戶(hù)多次接洽，只有堅(jiān)持下來(lái)，才能和真正有需求的客戶(hù)達(dá)成合作，找到目標(biāo)客戶(hù)。

4、通過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找客戶(hù)

如果你夠聰明，那么一定會(huì)想到這一點(diǎn)。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)搶過(guò)來(lái)，不僅發(fā)展了自己產(chǎn)品的客戶(hù)，還打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售，這樣的銷(xiāo)售才算完美。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)已經(jīng)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品有了較為熟悉的認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)也比較容易。在搶奪客戶(hù)的時(shí)候，一定要注意，應(yīng)該用合法、合規(guī)的方法合理去找客戶(hù)。

5、用你的客戶(hù)去找客戶(hù)

新業(yè)務(wù)員發(fā)展的客戶(hù)必定是對(duì)產(chǎn)品有真正需求的人，一定要做好相關(guān)服務(wù)，讓客戶(hù)對(duì)你、對(duì)你的產(chǎn)品有良好的信任。這個(gè)客戶(hù)就是你的人脈，借助客戶(hù)的資源，可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶(hù)，也可以通過(guò)客戶(hù)的產(chǎn)品使用，通過(guò)他的口碑把自己的產(chǎn)品宣傳出去。

新手如何跑業(yè)務(wù)如何找客戶(hù)

新手跑業(yè)務(wù)找客戶(hù)的方法如下：
1、客戶(hù)公海撈客戶(hù)。通常來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始，公司會(huì)在“公海池”分配一些陳舊的資源給新手，或者讓銷(xiāo)售新手自行在“公海池”找，別小看這些資源，此前咱們銷(xiāo)售TOP分享月業(yè)績(jī)，21單中有9單，也就是將近一半的開(kāi)單來(lái)自客戶(hù)公海。公海的客戶(hù)一般是銷(xiāo)售不及時(shí)跟進(jìn)，或暫時(shí)無(wú)意向或者無(wú)產(chǎn)出的客戶(hù)。
2、數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)。對(duì)于做TOB業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，我們一般講要快速、主動(dòng)觸達(dá)客戶(hù)，因此利用獲客系統(tǒng)批量篩選客戶(hù)是最方便快捷的，目前這種方法，在財(cái)稅行業(yè)已經(jīng)有很多企業(yè)驗(yàn)證了可行性，且反饋出來(lái)效果較好。

跑業(yè)務(wù)如何找客戶(hù)？

1、基于自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，認(rèn)真研究一下自己的目標(biāo)客戶(hù)群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點(diǎn)。
2、分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，塑造適合自己風(fēng)格的銷(xiāo)售模式和套路。
3、動(dòng)用身邊的人脈資源，一點(diǎn)一滴積累，給自己樹(shù)立信心。
4、學(xué)會(huì)利用工具，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來(lái)。
5、訓(xùn)練自己的溝通能力和表達(dá)能力，同時(shí)要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。
業(yè)務(wù)員：
業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時(shí)，都可以稱(chēng)為業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)員怎樣找客戶(hù) 新手

銷(xiāo)售新人找客戶(hù)，首先要做的是客戶(hù)細(xì)分和客戶(hù)篩選工作，通過(guò)分析勾畫(huà)出自己的理想客戶(hù)群體，然后再找到這些客戶(hù)的聯(lián)系人進(jìn)行溝通跟進(jìn)。
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f(shuō):銷(xiāo)售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶(hù)的一場(chǎng)活動(dòng)。
現(xiàn)代銷(xiāo)售理念認(rèn)為:銷(xiāo)售是一種顧問(wèn)式銷(xiāo)售，只有以客戶(hù)顧問(wèn)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售才能獲得銷(xiāo)售成功。

以上就是關(guān)于新人跑業(yè)務(wù)怎么找客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

新人開(kāi)播如何喊人留人（直播如何開(kāi)場(chǎng)吸引人）

網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手平臺(tái)哪個(gè)好（新人寫(xiě)手適合哪個(gè)平臺(tái)）

新人報(bào)道素材女視頻（新人報(bào)道素材女視頻可拿）

杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心

淘寶主圖和詳情頁(yè)要求（淘寶主圖和詳情頁(yè)要求一樣嗎）