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    社區(qū)商業(yè)招商工作思路(社區(qū)商業(yè)招商工作思路和計劃安排表)

    發(fā)布時間:2023-04-20 17:56:39     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 102        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于社區(qū)商業(yè)招商工作思路的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    社區(qū)商業(yè)招商工作思路(社區(qū)商業(yè)招商工作思路和計劃安排表)

    開發(fā)社區(qū)商業(yè)應把握好哪些關鍵點

    社區(qū)商業(yè)招商工作思路(社區(qū)商業(yè)招商工作思路和計劃安排表)

    商鋪項目如何招商

    第一部分:項目商業(yè)經營規(guī)劃

    一、整體商業(yè)定位

    商業(yè)項目的前期定位,要根據區(qū)域市場的居民消費水平,消費偏好決定
    !最好先做一個詳細的市場調研!!
    二、項目主題概念提煉
    商業(yè)項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務”、“城市休閑廣場”的概念,因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。

    商鋪招商方案

    主題一:“城市客廳”——人氣
    業(yè)主的第二客廳,商鋪招商方案
    主題二:“城市休閑生活廣場”——氛圍
    休閑廣場,景觀豐富,彰顯從容與健康。同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心,將生活與休閑完美結合,突顯現代城市人們的生活方式。

    商鋪招商方案

    主題三:核心區(qū)的時尚中心——活力

    三、商業(yè)功能定位
    打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場,以此來滿足碼市鎮(zhèn)中產階級休閑文化需求,從而達到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。
    隨著人們消費水平的提高,單純的購物服務已難以滿足顧客的需要,利用雙休日和節(jié)假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢,因此,我們可以在主營零售業(yè)的基礎上引入娛樂、休閑及其他服務行業(yè)以方便顧客,帶旺商場。我司建議的功能如下:
    功能內容:
    3、整和市場
    ——整和市場功能,集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體
    ——整和市場空間,進行合理商品布局
    ——整和招商,因有部分商鋪可能需要先租再售,該部分商鋪進行統(tǒng)一招商
    ——整和推廣,避免單兵作戰(zhàn),整個市場有經營方進行統(tǒng)一的廣告、促消推廣
    4、合理回報
    ——保證市場和經營戶合理的收益,實現雙贏
    ——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能,提升市場軟環(huán)境的競爭力
    ——通過市場整體機能的完善,
    帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升,
    使市場經營者和物業(yè)所有
    者均能獲得良好的回報
    ——通過市場經營業(yè)績的提升,促進存量盤的銷售
    第二部分:招商及銷售策略
    一、項目整體營銷策略
    營銷工作面對的是市場中各種要素的組合,而各種影響市場的因素都是變動的,特別是房地產市場。因此,房地產營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證房地產營銷的效果?!皺C動營銷策略”。所謂機動的房地產營銷策略,就是要根據市場中各種要素
    的變化,不斷地調整營銷思路,改進營銷措施,使營銷活動動態(tài)地適應房地產市場變化。
    機動即根據情況靈活多變,包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。
    銷售模式
    是指以租代售、租售結合、網上銷售、展銷等方式靈活運用,以及延長內部認購、包裝等手段,通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤包括滯銷樓盤進入二三級市場流通等方式;價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式;付款則包括一次性付款、
    按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。
    機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響市場的各種因素主要有:
    消費者的構成及心態(tài)、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經濟的現狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調研的類別主要有:消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業(yè)調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍
    調查等。只有深入的調查,科學的研究,才能透徹地掌握市場,為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研,不斷地調整營銷
    思路,這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠立于不敗之地。

    二、項目招商銷售總策略

    1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主,招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓;如商戶只能接受只租不買的形式,可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。
    2、項目主要為自營型商鋪,將商鋪一定年限的產權完全轉移給投資人,由投資人自行決定自行經營還是出租給他人經營
    3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪,如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠,可先將商鋪先租給投資者經營一定年限,然后再將其產權轉移給有購買意向的客戶
    4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃,根據規(guī)劃業(yè)態(tài),針對性地尋找投資商戶進行招商。 5、目標商戶定位為全國或江華碼市知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外,也可以為其他有購買能力的任何目標群。

    三、商業(yè)氛圍營造
    ——強勢廣告支持,形成強大的宣傳攻勢,讓鎮(zhèn)人民都來此消費。
    ——成立演藝中心,周未進行大型文藝演出,吸引鎮(zhèn)民前來觀光消費。
    ——全方位貼心物管服務,給經營者一個輕松的經營環(huán)境,購物者一個享樂的購物天堂。
    ——定期促銷推介,形成滾滾人流,帶來巨大消費。
    ——娛樂部分以
    KTV為主,通過動感的造型,夸張的色彩及尺度大大加強商業(yè)氛圍,對商業(yè)環(huán)境也起到相當的補充與完善。

    四、價格策略及租金預估
    五、目標商戶及客戶設定與選擇
    1、目標商戶群
    √本地集團與企業(yè)
    √全國性或地區(qū)級連鎖店
    √品牌店、專賣店、主題店
    2、目標購買人群
    √本地集團與企業(yè)
    √全國性或地區(qū)級連鎖店
    √品牌店、專賣店、主題店
    √本地個體私營業(yè)主
    √有投資意向的本地人
    3、目標商戶確定原則
    √購買優(yōu)先,如不愿購買則可考慮商鋪租賃
    √先大戶、后小戶先品牌商戶、后一般商戶的原則
    第三部分:銷售實施方案
    一、項目招商目標
    1、第一目標主力店
    第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體,該目標商戶招商和經營的成功與否,
    將從根本上決定商業(yè)街招商和經營的成敗。第一目標主力店以百貨、休閑、娛樂、服務行業(yè)為經營主體
    2、第二目標主力店
    第二目標主力店是商業(yè)街提升人氣,完善商品結構,促進商場由單一的僅以日用消費和休閑為主體的物業(yè)向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過渡,使之成為碼市鎮(zhèn)商圈中的主導。第二目標主力店以民特商品包括地毯、手工藝品、藥材等、經營服裝、鞋帽箱包、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。
    3、第三目標主力店
    第三目標主力店作為商業(yè)街商業(yè)結構和服務機能的完善服務。同時也是商業(yè)街的公共服機構。第三目標主力店主要包括金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。
    二、招商與銷售流程
    1、目標商戶群的確定
    2、對商鋪鋪位進行規(guī)劃,制定合理的分割方案
    3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣,擴大項目知名度,提升影響力
    4、雙方洽談,達成購買或租賃意向
    5、投資者到實地選擇商鋪位置,并簽訂買賣或租賃協議
    6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務費
    7、對已經簽定租賃協議的商鋪進銷售
    8、發(fā)展商對商場進行最后的裝修和設施配套,為投資者的進入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境
    9、在招商過程已經基本結束時,選擇合適的開業(yè)時間,歡迎投資者進場經營。
    三、商鋪推廣方案
    推廣主題建議 基于目前整體市場、區(qū)域市場和項目本身的狀況,本項目產品應向強品牌、
    高檔次發(fā)展,在產品設計、形象包裝、營銷推廣、物業(yè)管理等方面進行全面升級
    二推廣方式及渠道建議
    1、推廣總原則先招商后銷售,招商不是純粹的招商,那就存在一個造勢的問題,在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點,引起社會輿論,提高知名度,促進物業(yè)銷售。
    2、推廣方式
    方式一:營銷中心現場展示
    營銷中心關于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備,從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調整,以適合商鋪的租售。
    方式二:特色營銷活動A、開盤前
    1)讓先消費者得到“看得見”價值的“在,預期價格購買高品質商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。
    2)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式,通過新聞繕稿傳達本項目之基本資料,讓人們逐步深入認識了解本項目。在該階段不要過太急于將項目的賣點全盤托出,
    以免喪失項目的神秘感。
    3)媒體廣告
    B、銷售期
    小部分以競價拍賣的形式進行炒作建議促銷主題活動:商鋪競價拍賣會
    四、招商及銷售費用估算
    1、裝修費用
    2、硬件投入
    3、商場公共設施及廣場投入
    4、推廣費用

    以上就是關于社區(qū)商業(yè)招商工作思路相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯系我們的客服(13067763222)進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。


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