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- 醬香白酒怎么推廣?
- 剛注冊(cè)了一個(gè)白酒品牌,怎么推廣?
- 新款白酒上市,如何做市場(chǎng),如何推廣,比如促銷活動(dòng)什么的,請(qǐng)大神指教?
- 一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷?
- 白酒如何推廣?
新品牌白酒怎么推廣(新品牌白酒怎么推廣的)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新品牌白酒怎么推廣的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
醬香白酒怎么推廣?
醬香型白酒最近幾年一直是酒類行業(yè)的寵兒,風(fēng)口很好,得益于茅臺(tái)的火爆,醬香酒更是層出不窮。但是要做好醬香酒自己的品牌,這個(gè)確實(shí)需要下很多功夫。
第一,新產(chǎn)品推廣可以有很多方法,如每年的春季或秋季酒展、公司市場(chǎng)部策劃新品媒體發(fā)布會(huì)、酒新品品鑒會(huì),零售客戶端做新品促銷(超市煙酒店零售店做新品堆頭,再配合導(dǎo)購(gòu)促銷員現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)),各種媒體廣告等;
第二,關(guān)于渠道的拓展,首先要知道酒類銷售渠道分為傳統(tǒng)渠道和電商渠道:1.傳統(tǒng)渠道包括超市、經(jīng)銷商、代理商、名煙名酒店、酒吧**KTV、酒店、餐飲、團(tuán)購(gòu);2.電商渠道包括a.自建B2C網(wǎng)站,b.在京東商城、天貓、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店等上面開(kāi)店;c.成為也買酒、酒仙網(wǎng)、品尚紅酒、網(wǎng)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、酒美網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)、木桶網(wǎng)等大型酒類B2C平臺(tái)的供應(yīng)商;d.研發(fā)手機(jī)APP商城渠道;e.自建新媒體渠道,最后,知道這些渠道之后,請(qǐng)招兵買馬組建專業(yè)執(zhí)行力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì),按照人才特長(zhǎng)去分渠道進(jìn)行開(kāi)拓,
目前我可以幫您總結(jié)到這,希望可以幫助到您!
剛注冊(cè)了一個(gè)白酒品牌,怎么推廣?
你好,很榮幸回答您這問(wèn)題:
針對(duì)剛注冊(cè)的白酒品牌,應(yīng)該如何推廣,我有以下建議和想法,供您參考:
1.您剛注冊(cè)的應(yīng)該叫白酒的商標(biāo),他還不是一個(gè)品牌。
2.梳理完善升華您做酒的歷史、文化、獨(dú)特技藝與獨(dú)家秘傳等,為白酒的商標(biāo)賦予年代、歷史以及文化感;這樣未來(lái)品牌會(huì)有血有肉。
3.目標(biāo)市場(chǎng)定位在哪里?目標(biāo)消費(fèi)群體定位在哪個(gè)群體?目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格策略與營(yíng)銷企劃如何制定?確定這些問(wèn)題,并拿出針對(duì)性方案。如果未確定,積極做假設(shè)并論證,從而有的放矢。
4.您產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和序列如何設(shè)計(jì)?主營(yíng)產(chǎn)品有哪些?產(chǎn)品的品質(zhì)、風(fēng)格是否上乘?品質(zhì)是品牌的第一保證。好白酒,換來(lái)消費(fèi)者的青睞和口碑。
5.宣傳的渠道也是多種多樣的,除了主流廣告媒體之外,還可以做自媒體、短視頻等宣傳推廣,和電商進(jìn)行連接,與各地區(qū)的酒類連鎖,酒類代理商進(jìn)行洽談與對(duì)接。
6.各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的合作者的甄選與開(kāi)發(fā)。每個(gè)區(qū)域都有優(yōu)質(zhì)的伙伴,這對(duì)您的白酒分銷以及品牌的發(fā)展很有裨益。
7.品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,不是一觸而就的事情,所以慢功出細(xì)活,不斷的夯實(shí)品牌的基礎(chǔ)。
新款白酒上市,如何做市場(chǎng),如何推廣,比如促銷活動(dòng)什么的,請(qǐng)大神指教?
說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)自己的小看法,個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面做:
1、明確自己的消費(fèi)者集聚地,免費(fèi)品嘗
在進(jìn)行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位,了解自己的消費(fèi)群體經(jīng)常集聚地,所謂客戶所在的地方就是我們的市場(chǎng),也是我們營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng),我們作為小有名氣的品牌,想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度需要讓不了解我們的消費(fèi)者了解我們,已經(jīng)了解我們的消費(fèi)者加深影響,個(gè)人認(rèn)為在消費(fèi)者集聚的地方可以舉行免費(fèi)品嘗的活動(dòng),擴(kuò)大在消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知,同時(shí)我們通過(guò)這種活動(dòng)還可以現(xiàn)場(chǎng)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感的反饋,對(duì)我們后期產(chǎn)品升級(jí)有很大的幫助。
2、促銷活動(dòng)
如果我們是有銷售渠道的,那么是有線下銷售終端的,我們可以做一些打折促銷活動(dòng),比如2瓶8折,滿減活動(dòng),辦會(huì)員卡,充值活動(dòng),滿200元送一些小禮品等等。
3、在飯店或者火鍋店做地推
很多新上市的酒都會(huì)做這種宣傳,我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時(shí)候,飯店的前面上貼了很多江小白的廣告,讓人進(jìn)入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。這種形式我們也是可以效仿的,前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣,后期可以將這種形式復(fù)制到全國(guó)。
4、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,我們與手機(jī)的聯(lián)系越來(lái)越緊密,我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時(shí)候也需要考慮我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的影響。如果在推廣費(fèi)用有限的情況下,我們可以在百度、今日頭條等平臺(tái)做一些免費(fèi)或者付費(fèi)的推廣,讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見(jiàn)到我們,從而了解我們。
5、參加糖酒會(huì)
個(gè)人認(rèn)為,作為一個(gè)小有名氣的一款純糧食酒,參加糖酒會(huì)是必須的,每年糖酒會(huì)不僅采購(gòu)商云集還可以做一個(gè)全國(guó)范圍的曝光,同時(shí),我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。
6、健康飲酒公益活動(dòng)
隨著人們生活水平的提高,健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘jP(guān)心的話題,作為酒企可以借助這個(gè)人們始終關(guān)心的話題定期做健康飲酒公益講座,講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒?”“如何健康飲酒?”“如何品酒?”“如何區(qū)分好酒和假酒?”“如何選擇酒?”等等。
一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷?
一個(gè)新品牌白酒的營(yíng)銷方法是:
1、獲取市場(chǎng)
一般初學(xué)者都會(huì)挑選在二三線城市創(chuàng)業(yè),獲取市場(chǎng)的方式應(yīng)遵照先縣里后地市再省會(huì)城市的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)小酒品牌搞好一個(gè)縣的市場(chǎng),會(huì)出現(xiàn)三五百萬(wàn)的容積,一個(gè)地市會(huì)出現(xiàn)兩三千萬(wàn)的容積??墒切缕放圃谫Y金不充裕的早期發(fā)展中,需要先打造出一個(gè)樣板縣城,來(lái)促進(jìn)商品的銷售量與名氣。
根據(jù)樣板市場(chǎng)的運(yùn)行,創(chuàng)建起較高的品牌形象與品牌效應(yīng)來(lái)獲取附近的縣市級(jí)市場(chǎng)。
2、渠道開(kāi)發(fā)
白酒的銷售渠道主要還是餐飲,尤其是BC類餐飲店,其次是煙雜店。
餐飲店務(wù)必強(qiáng)制滲入,并階段性的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),營(yíng)銷推廣并塑造顧客口味,帶動(dòng)消費(fèi)。二三線新品牌在地區(qū)市場(chǎng)餐飲方式?jīng)]有完善的情況下,不要輕率運(yùn)行營(yíng)銷渠道。
3、終端維護(hù)
就新白酒來(lái)講,業(yè)務(wù)員對(duì)終端顧客的多方位的優(yōu)良服務(wù)及其客戶關(guān)系維護(hù)也是營(yíng)銷的關(guān)鍵。企業(yè)制訂高效率的路經(jīng)維護(hù)圖,業(yè)務(wù)員依據(jù)路線開(kāi)展規(guī)律性的維護(hù)。
銷售員要保證三勤:腳勤,多跑餐飲終端維護(hù)客戶,掌握本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展趨勢(shì)。手勤,多下手調(diào)節(jié)商品擺放部位及樣子,幫商家打打雜。眼勤,多看看商品擺放設(shè)定,促銷活動(dòng)方案,立即向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流商品狀況。
在維護(hù)終端的同時(shí),也要提升自身互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)普及率、實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及時(shí)派送、價(jià)錢一致的管理內(nèi)容。要多給店家及服務(wù)生宣傳品牌理念及商品銷售自信心。
白酒如何推廣?
白酒最有效的推廣方式如下:
1、塑造酒文化故事。一個(gè)好的品牌離不開(kāi)好的故事,特別是酒類品牌。推廣的時(shí)候需要讓人能看得明白產(chǎn)生浮想,即便不喝酒的人也能說(shuō)出一二,這樣的酒文化才能讓人產(chǎn)生共鳴,才能讓人記住,讓人產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。
2、做好消費(fèi)者服務(wù)。賣酒就是做服務(wù),有些人認(rèn)為只要酒好,規(guī)劃好中間各個(gè)代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實(shí)不然,想想消費(fèi)者為什么買你的酒而不是別人的酒,有可能就是因?yàn)槟愕姆?wù)比較好。營(yíng)銷的本質(zhì)就是不斷地去挖掘消費(fèi)者需求,滿足消費(fèi)者需求,從江小白來(lái)看,他用的就是走心文案,打出一瓶也可以定制,來(lái)滿足消費(fèi)者的精神需求、物質(zhì)需求。
3、促銷迭代。不做促銷酒賣不動(dòng),這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲,這也說(shuō)明了酒促銷的重要性。酒店或個(gè)人消費(fèi)者,針對(duì)不同的人群,設(shè)計(jì)好不同的促銷方案,促銷贈(zèng)品及物料的選擇。
4、廣告推廣。任何產(chǎn)品都需要做廣告,更何況還是一個(gè)不知名的酒。有人可能會(huì)說(shuō),我老品牌以前做過(guò)廣告,現(xiàn)在是不是就不用做了,你思考一下,一個(gè)紅遍大江南北的明星只要三個(gè)月不露面,就很快會(huì)被遺忘,所以你看很多明星,隔三差五的會(huì)弄點(diǎn)緋聞出來(lái),讓自己保持熱度。
5、持續(xù)推廣。我們能看到這樣一些酒,想廣告一推就產(chǎn)生銷量,一個(gè)月銷量沒(méi)起來(lái)就開(kāi)始打退堂鼓,如果只是想賺一筆快錢,沒(méi)有耐心打持久戰(zhàn)的人最好不要做白酒,做白酒兩三年不賺錢是平常事,三五年還在虧本的也大有人在,只要認(rèn)準(zhǔn)方向就持續(xù)推廣,暫時(shí)的虧損不要輕易放棄,品牌的打造需要的是日積月累,不在一朝一夕。
以上就是關(guān)于新品牌白酒怎么推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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