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一個(gè)新品牌的白酒怎么打開(kāi)市場(chǎng)（一個(gè)新品牌的白酒怎么打開(kāi)市場(chǎng)呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-20 16:58:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 100

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于一個(gè)新品牌的白酒怎么打開(kāi)市場(chǎng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

怎么給一種新酒打開(kāi)市場(chǎng)？
一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)？
一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)？
一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)？

一個(gè)新品牌的白酒怎么打開(kāi)市場(chǎng)（一個(gè)新品牌的白酒怎么打開(kāi)市場(chǎng)呢）

怎么給一種新酒打開(kāi)市場(chǎng)？

有一家酒廠，生產(chǎn)白酒，想打入美國(guó)市場(chǎng)。就請(qǐng)了專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)策劃人員進(jìn)行策劃，策劃人經(jīng)過(guò)查閱大量資料,認(rèn)真研究美國(guó)企業(yè)老總消費(fèi)我國(guó)酒的動(dòng)向，了解目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的需求，按照需求者欲望進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)了一種高等高價(jià)位的白酒，此酒一生產(chǎn)出來(lái)，迅速地打進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng)。他們用的是什么招呢？
　　在圣誕節(jié)前夕，此酒廠選擇美國(guó)幾百名著名企業(yè)家給他們寄去了賀卡，賀卡上寫(xiě)道：我們廠開(kāi)發(fā)了一種新酒：共生產(chǎn)10000瓶，現(xiàn)將編號(hào)至XXXX--XXXX號(hào)寄給您們，您要不要請(qǐng)回信，結(jié)果美國(guó)100多名企業(yè)家要了他們的酒，銷(xiāo)售人員拿著美國(guó)的來(lái)信到廣交會(huì)上找到美國(guó)酒類(lèi)批發(fā)商，美國(guó)批發(fā)商感覺(jué)這是什么酒，就有一百多位著名企業(yè)家要他們的酒？他們把信作為強(qiáng)有力的推銷(xiāo)工具。
　　分析：
　　一、前奏--市場(chǎng)調(diào)研
　　策劃人進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查：
　　1、確定了目標(biāo)群體，即把目標(biāo)群體定位于對(duì)中國(guó)酒感興趣的企業(yè)老總。
　　2、掌握目標(biāo)群體的需求，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)；
　　二、造勢(shì)--對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，對(duì)部分目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的試銷(xiāo)。
　　1、產(chǎn)品定位于高價(jià)、高檔次；
　　2、限量生產(chǎn)，且進(jìn)行編號(hào)，突出其不平常；
　　3、利用圣誕節(jié)這個(gè)西方傳統(tǒng)節(jié)日，通過(guò)郵寄賀卡的渠道向幾百知名企業(yè)老總進(jìn)行直銷(xiāo)，并與其中的一百多名達(dá)成交易。
　　4、新酒，又來(lái)自中國(guó)，抓住消費(fèi)者好奇心理。
　　三、借勢(shì)--借廣交會(huì)建立渠道
　　1、利用廣交會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)，提升影響力；
　　2、在營(yíng)業(yè)推廣中，用一百多名老總的回信，把批發(fā)商拉了過(guò)來(lái)，建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道；
　　四、順勢(shì)--積極促銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)
　　1、又用一百多名老總的回信，作為促銷(xiāo)工具；
　　2、利用了人的跟從心理，以及潮流文化的特征，占領(lǐng)一百多名企業(yè)老總的制高點(diǎn)，促進(jìn)了銷(xiāo)售。

一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)？

新品牌的白酒應(yīng)該前期市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)匕拙破奉?lèi)及其目標(biāo)群體。調(diào)查本地類(lèi)似定位最熱銷(xiāo)的幾款品牌和型號(hào)，分析你所代理的酒和他們價(jià)格、香型、度數(shù)的差異、優(yōu)缺點(diǎn)，綜合比較得出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。聚焦品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌IP化，實(shí)現(xiàn)人群占領(lǐng)目標(biāo)。

調(diào)查本地目標(biāo)群體的消費(fèi)偏好（比如價(jià)格接受程度、口味偏號(hào)等），盡可能的把握目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣。品牌宣傳，先聲奪人。在信息化時(shí)代下，爭(zhēng)奪消費(fèi)者的碎片化時(shí)間、增加產(chǎn)品曝光度、植入品牌IP顯得尤為關(guān)鍵。

怎么喝酒不容易醉

喝酒成為很多人的一種生活習(xí)慣，適量的喝酒對(duì)人體有一些好處，不過(guò)喝酒之后有些人很容易喝醉，喝醉的感受其實(shí)并不是很好，會(huì)出現(xiàn)頭暈?zāi)X脹、惡心想吐的癥狀，嚴(yán)重的還會(huì)酒精中毒，那么如何喝酒不容易醉？喝酒不易醉的技巧有哪些？

不要空腹飲酒，因?yàn)榭崭箷r(shí)酒精吸收快，人容易喝醉。最好的預(yù)防方法就是在喝酒之前，先行食用油質(zhì)食物，如肥肉、蹄膀等，或飲用牛奶，利用食物中脂肪不易消化的特性來(lái)保護(hù)胃部，以防止酒精滲透胃壁。這是飲酒不醉的主要訣竅。因?yàn)檫@樣可使乙醇在體內(nèi)吸收時(shí)間延長(zhǎng)。

一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)？

主要從三點(diǎn)來(lái)思考。

第一點(diǎn)：模式創(chuàng)新，由于白酒行業(yè)普遍存在消費(fèi)者選擇白酒產(chǎn)品時(shí)，成本過(guò)高的現(xiàn)象(精力、時(shí)間、經(jīng)濟(jì)成本)，因此解決消費(fèi)者信任的問(wèn)題就成為模式創(chuàng)新的前提(目前大凡發(fā)展較好的中小型酒企均是這一問(wèn)題得到較好解決的)。

第二點(diǎn)，目前的一些新零售模式，比如茅臺(tái)和永輝超市的合作，購(gòu)物中心品鑒活動(dòng)(尤其是醬酒和主打年輕人的產(chǎn)品)，均能夠解決信任的問(wèn)題，這將極大程度地降低消費(fèi)者的選擇成本，使得消費(fèi)者對(duì)“好酒”快速形成快速認(rèn)知，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)行為。

第三點(diǎn)，如果類(lèi)似永輝超市、購(gòu)物中心的渠道存在可能性，那么圍繞人群，一定還有其他新零售模式能夠釋放市場(chǎng)潛力。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，作為白酒這種傳統(tǒng)行業(yè)同樣也要跟上時(shí)代的潮流發(fā)展，線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)零售行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，因此商家企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注線上，將營(yíng)銷(xiāo)重心轉(zhuǎn)移至線上。

新品牌白酒渠道應(yīng)當(dāng)包含區(qū)域、渠道、終端三個(gè)部分：

區(qū)域方面的機(jī)會(huì)已經(jīng)微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒區(qū)域存在空白市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

渠道方面，中小型經(jīng)銷(xiāo)商機(jī)會(huì)越來(lái)越小，平臺(tái)型經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)到來(lái)。如茅臺(tái)、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來(lái)越多的酒企在進(jìn)行廠商融合、一體化建設(shè)，使得中小型經(jīng)銷(xiāo)商的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越弱;另一方面，較大的經(jīng)銷(xiāo)商參與建設(shè)的連鎖專(zhuān)賣(mài)，如華致酒行，將會(huì)是未來(lái)渠道的主要趨勢(shì)之一。

同時(shí)，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網(wǎng)、酒直達(dá)、同城酒庫(kù)、也買(mǎi)酒等等渠道銷(xiāo)售占比越來(lái)越高，這方面已是未來(lái)發(fā)展確定性的機(jī)會(huì)。

終端方面，紅酒已經(jīng)開(kāi)拓了購(gòu)物中心、永輝超市等新型社區(qū)業(yè)態(tài)的市場(chǎng)，隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)向消費(fèi)者的進(jìn)一步前移，購(gòu)物中心、新型社區(qū)商超也會(huì)是白酒渠道的機(jī)會(huì)。

一個(gè)新品牌的白酒怎么打開(kāi)市場(chǎng)（一個(gè)新品牌的白酒怎么打開(kāi)市場(chǎng)呢）

一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)？

一個(gè)新品牌白酒的營(yíng)銷(xiāo)方法是：

1、獲取市場(chǎng)

一般初學(xué)者都會(huì)挑選在二三線城市創(chuàng)業(yè)，獲取市場(chǎng)的方式應(yīng)遵照先縣里后地市再省會(huì)城市的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)小酒品牌搞好一個(gè)縣的市場(chǎng)，會(huì)出現(xiàn)三五百萬(wàn)的容積，一個(gè)地市會(huì)出現(xiàn)兩三千萬(wàn)的容積?？墒切缕放圃谫Y金不充裕的早期發(fā)展中，需要先打造出一個(gè)樣板縣城，來(lái)促進(jìn)商品的銷(xiāo)售量與名氣。

根據(jù)樣板市場(chǎng)的運(yùn)行，創(chuàng)建起較高的品牌形象與品牌效應(yīng)來(lái)獲取附近的縣市級(jí)市場(chǎng)。

2、渠道開(kāi)發(fā)

白酒的銷(xiāo)售渠道主要還是餐飲，尤其是BC類(lèi)餐飲店，其次是煙雜店。

餐飲店務(wù)必強(qiáng)制滲入，并階段性的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)推廣并塑造顧客口味，帶動(dòng)消費(fèi)。二三線新品牌在地區(qū)市場(chǎng)餐飲方式?jīng)]有完善的情況下，不要輕率運(yùn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道。

3、終端維護(hù)

就新白酒來(lái)講，業(yè)務(wù)員對(duì)終端顧客的多方位的優(yōu)良服務(wù)及其客戶關(guān)系維護(hù)也是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。企業(yè)制訂高效率的路經(jīng)維護(hù)圖，業(yè)務(wù)員依據(jù)路線開(kāi)展規(guī)律性的維護(hù)。

銷(xiāo)售員要保證三勤：腳勤，多跑餐飲終端維護(hù)客戶，掌握本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展趨勢(shì)。手勤，多下手調(diào)節(jié)商品擺放部位及樣子，幫商家打打雜。眼勤，多看看商品擺放設(shè)定，促銷(xiāo)活動(dòng)方案，立即向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流商品狀況。

在維護(hù)終端的同時(shí)，也要提升自身互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)普及率、實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及時(shí)派送、價(jià)錢(qián)一致的管理內(nèi)容。要多給店家及服務(wù)生宣傳品牌理念及商品銷(xiāo)售自信心。

以上就是關(guān)于一個(gè)新品牌的白酒怎么打開(kāi)市場(chǎng)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。