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招商策略有哪些（招商策略有哪些類型）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-20 16:47:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 95

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于招商策略有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的招商策略有哪些呢？
有什么招商的小技巧？
招商策劃內(nèi)容有什么？

招商策略有哪些（招商策略有哪些類型）

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的招商策略有哪些呢？

新建農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在招商層面可以說(shuō)是白紙一張，白紙一張意味著什么？意味著之前沒(méi)有太多的利益牽扯，你可以將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)的規(guī)章制度進(jìn)行一個(gè)定義，并且新建農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)，是彌補(bǔ)一片區(qū)域的某一個(gè)市場(chǎng)空白。這樣的一片區(qū)域，其人口構(gòu)成會(huì)比較鮮明。例如某某市某某區(qū)，在城市化發(fā)展中，新開(kāi)發(fā)了一片區(qū)域，這片區(qū)域涌入的人口，度有會(huì)鮮明的特征，這片區(qū)域的房產(chǎn)價(jià)格也決定了這些用戶的畫像。那么新建農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的招商優(yōu)勢(shì)，就在于有一定的針對(duì)性，沒(méi)有什么束縛，只要足夠?qū)蛻粲兴私?，制定科學(xué)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)，一般來(lái)說(shuō)問(wèn)題是不大的。問(wèn)題更多的在于對(duì)于攤主的篩選和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)各業(yè)態(tài)的比例。
經(jīng)過(guò)提升改造的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，是在原址上重新修建的，是擁有一定的知名度和用戶基礎(chǔ)的，以及之前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)尚存一些人情世故和利益牽扯。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)提升改造的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，大多數(shù)都是城市內(nèi)的舊城區(qū)改造。例如某市某區(qū)，在舊城區(qū)中人口密集度較大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模的提升改造，這片區(qū)域內(nèi)的用戶，如果沒(méi)有拆遷的話，是沒(méi)有什么改變的。那么經(jīng)過(guò)提升改造的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，就在于有一定的客戶基礎(chǔ)，需要對(duì)之前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，對(duì)之前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加深。而問(wèn)題更多的在于對(duì)攤主的篩選和用戶習(xí)慣的詳細(xì)調(diào)查。
提升改造的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)對(duì)攤主的篩選，是需要建立在之前的基礎(chǔ)之上，制定一個(gè)綜合性的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，其中包括對(duì)過(guò)去攤主的經(jīng)營(yíng)狀況，以及其口碑信用程度。并且需要嚴(yán)格執(zhí)行選擇攤主的流程，在宣傳、面試上就要有所條件的篩選，并且對(duì)商戶進(jìn)行集中的培訓(xùn)，這是非常有必要的。

招商策略有哪些（招商策略有哪些類型）

有什么招商的小技巧？

一、要了解對(duì)方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對(duì)方的意圖、目的和制定策略。提前準(zhǔn)備好所有的資料和文件，并且做到了解和熟悉對(duì)方，這樣的前提下進(jìn)行招商談判，效果更好，也能讓自己增加很多的信心和勇氣。

二、相互尊重，平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行。從相互尊重上講，談判的雙方應(yīng)遵守時(shí)間，相互遵守對(duì)方的禮儀風(fēng)俗習(xí)慣。
在談判過(guò)程中，應(yīng)本著平等互利的原則，不接受談判對(duì)方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時(shí)我方也不向招商對(duì)方索取不合理的利益。談判的結(jié)果應(yīng)是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標(biāo)一致或大體相當(dāng)。
三、把握分寸，注重細(xì)節(jié)
不管是招商談判還是其他類型的商務(wù)活動(dòng)，都應(yīng)該把握分寸，注重細(xì)節(jié)。比如了解招商談判特點(diǎn)，針對(duì)不同的對(duì)象和不同的特點(diǎn)，積極主動(dòng)地采取不同的談判策略及做法。
在談判過(guò)程中，還應(yīng)注意招商談判對(duì)方的策略變化、態(tài)度轉(zhuǎn)化，我方招商談判人員應(yīng)把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對(duì)方抓住我方的弱點(diǎn)，造成對(duì)我方不利的局面。同時(shí)把握細(xì)節(jié)，往往會(huì)令我們收獲更多，也可以促進(jìn)事情朝著自己預(yù)期的方向發(fā)展。

四、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
任何一個(gè)招商洽談項(xiàng)目都不會(huì)與其他招商洽談項(xiàng)目完全相同，因?yàn)橐粋€(gè)招商洽談項(xiàng)目都可能在項(xiàng)目本身、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、招商對(duì)象、時(shí)間地點(diǎn)等方面不同，但對(duì)我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。
所以每一個(gè)招商洽談人員都要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。從某種角度上來(lái)講，對(duì)招商洽談人員來(lái)說(shuō)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)顯得更為重要，因?yàn)閷?duì)外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經(jīng)驗(yàn)積累的多少。只有及時(shí)的總結(jié)，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)，從而達(dá)到不斷提高招商洽談水平的目的。

五、給自己一個(gè)些底線
不管是招商談判還是其他類型的工作內(nèi)容，一個(gè)重要的技巧就是要有底線，不能什么事情都好商量，有時(shí)候該強(qiáng)硬的時(shí)候一定要有自己的態(tài)度。
好了，上述就是聚合招商總結(jié)的一些招商談判技巧?？偠灾?，招商談判應(yīng)使得雙方都能得到商務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，也不應(yīng)一味守著規(guī)則不變通。

招商策劃內(nèi)容有什么？

第一部分：項(xiàng)目定位。即招商項(xiàng)目在業(yè)界處于什么樣的檔次，具有什么樣的地位，主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)，項(xiàng)目引進(jìn)的店鋪層次、店鋪的種類等等。
第二部分：項(xiàng)目具體的招商策略、招商計(jì)劃。招商策略指項(xiàng)目招商過(guò)程中采取的指導(dǎo)思想、運(yùn)作模式、采用怎樣的設(shè)計(jì)理念、從宏觀上把握項(xiàng)目的招商需求；招商計(jì)劃是指招商過(guò)程中招商的階段劃分，每一個(gè)招商階段的時(shí)間安排，商場(chǎng)各層的布局，整體的結(jié)構(gòu)。計(jì)劃書中涉及到招商項(xiàng)目人員的組成，說(shuō)明各級(jí)員工的工作職責(zé)和權(quán)限。明確各項(xiàng)和招商有關(guān)的招商文件和資料，包括宣傳手冊(cè)、招商規(guī)定、招募對(duì)象之間的合同文書等。下一步會(huì)說(shuō)明招商方式以及招商項(xiàng)目的宣傳方式、路徑、時(shí)間表等。最后會(huì)說(shuō)明招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議方案,評(píng)估在招商過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用和預(yù)估。
第三部分主要包括附件及其他資料。

以上就是關(guān)于招商策略有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。