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互聯(lián)網(wǎng)12種商業(yè)模式有哪些（互聯(lián)網(wǎng)12種商業(yè)模式有哪些類(lèi)型）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-19 12:07:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 83

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)12種商業(yè)模式有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的十大模式
2、商業(yè)模式有哪些？
3、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式都有哪些
4、互聯(lián)網(wǎng)+有哪六大商業(yè)模式？

互聯(lián)網(wǎng)12種商業(yè)模式有哪些（互聯(lián)網(wǎng)12種商業(yè)模式有哪些類(lèi)型）

一、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的十大模式

門(mén)戶網(wǎng)站模式是互聯(lián)網(wǎng)最早的商業(yè)模式，也是最成功的！

隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶化、大眾化、個(gè)性化、移動(dòng)化的不斷發(fā)展，新應(yīng)用層出不窮。帶有Web2.0特征的服務(wù)已經(jīng)越來(lái)越多地進(jìn)入網(wǎng)民的視野：RSS、SNS、Tag、Blog、P2P……這些一度只在專業(yè)人士的小圈子里出現(xiàn)的概念已經(jīng)成為眾多網(wǎng)絡(luò)用戶的應(yīng)用。

互聯(lián)網(wǎng)呼喚新的商業(yè)模式出現(xiàn)! 創(chuàng)新，是互聯(lián)網(wǎng)的基本驅(qū)動(dòng)力，而創(chuàng)新最直接的體現(xiàn)是業(yè)務(wù)的專業(yè)化提供，并在此基礎(chǔ)上，不斷深化技術(shù)與市場(chǎng)拓展。以下10個(gè)創(chuàng)新模式期待成為互聯(lián)網(wǎng)新的贏利模式。電子商務(wù)與無(wú)線的結(jié)合發(fā)展模式

2006年，騰訊拍拍網(wǎng)以黑馬姿態(tài)殺入，并憑借騰訊QQ強(qiáng)大的即時(shí)通信IM平臺(tái)所擁有的數(shù)億用戶基數(shù)和IM與拍拍網(wǎng)的強(qiáng)粘性結(jié)合，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。年底，eBay易趣作為中國(guó)頗具實(shí)力的C2C平臺(tái)之一，易手TOM在線，這意味著中國(guó)C2C互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的格局從2005年的淘寶、eBay易趣之爭(zhēng)經(jīng)過(guò)2006年的發(fā)展轉(zhuǎn)化為了2007年淘寶、拍拍、TOM易趣三國(guó)鼎立的時(shí)代。在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展、3G大門(mén)被頻頻叩響的今天，基于用戶基數(shù)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的引進(jìn)將成為中國(guó)電子商務(wù)C2C領(lǐng)域的“黑馬”，無(wú)處不在的用戶電子商務(wù)時(shí)代即將來(lái)臨。企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的垂直發(fā)展模式

對(duì)于個(gè)人用戶來(lái)講，無(wú)法熟知的企業(yè)級(jí)電子商務(wù)，例如，阿里巴巴、環(huán)球資源等，一貫以綜合電子商務(wù)平臺(tái)的角色出現(xiàn)。綜合性B2B平臺(tái)所提供的信息具有全面性的優(yōu)勢(shì)，交易平臺(tái)本身對(duì)于中小型交易在電子支付領(lǐng)域、物流接口等方面具有優(yōu)勢(shì)，但是運(yùn)營(yíng)壓力大，利潤(rùn)率相對(duì)低。而在中國(guó)，我們觸手可及的資本市場(chǎng)成功上市的網(wǎng)盛科技則即將改變企業(yè)級(jí)電子商務(wù)市場(chǎng)的格局，通過(guò)垂直B2B平臺(tái)所具有的運(yùn)營(yíng)成本低、信息精準(zhǔn)和高置信度特點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)，更主動(dòng)地?cái)U(kuò)大其在專業(yè)企業(yè)級(jí)交易中的市場(chǎng)份額的路徑已經(jīng)清晰可見(jiàn)。 “以銷(xiāo)定采”的電子商務(wù)發(fā)展模式

以往電子商務(wù)服務(wù)提供商所面臨的三大挑戰(zhàn)是：信息流、資金流、物流。一家名為愛(ài)代購(gòu)的新型電子商務(wù)在其2006年宣布上線時(shí)，為業(yè)界帶來(lái)的則是以BforC為主的商業(yè)模式，有效避免了傳統(tǒng)的B2C庫(kù)存的缺陷。BforC模式采用的是“以銷(xiāo)定采”的方式，通過(guò)虛擬的產(chǎn)品定購(gòu)，避免了原有B2C廠商的庫(kù)存壓力，解決了信息流、資金流、物流三流中關(guān)鍵的資金流問(wèn)題。線上、線下暢通的電子商務(wù)發(fā)展模式

國(guó)家郵政局與阿里巴巴集團(tuán)在北京簽署了電子商務(wù)戰(zhàn)略合作框架和產(chǎn)品協(xié)議，在電子商務(wù)的信息流、資金流、物流等方面達(dá)成了全面、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。為了增加合作的可信度，作為人們心目中的國(guó)有企業(yè)――郵政EMS還專門(mén)為此次合作推出了一款名為“e郵寶”（EMS電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)快遞）的新產(chǎn)品。搜索引擎與電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商間開(kāi)展合作

電子商務(wù)和搜索引擎的發(fā)展趨勢(shì)使合作越來(lái)越緊密，電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的特征是要具備優(yōu)秀的搜索功能，一旦消費(fèi)者無(wú)法搜索到想要的商品，即會(huì)轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站。因此，擁有高質(zhì)量的站內(nèi)搜索工具對(duì)刺激在線零售商的銷(xiāo)售收入是至關(guān)重要的。為能在2008年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中占領(lǐng)商機(jī)，2007年，大型搜索引擎將在運(yùn)營(yíng)商與電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商之間開(kāi)展深入合作，“電子商務(wù)+搜索”的模式將使商業(yè)信息搜索更有針對(duì)性、更有商業(yè)價(jià)值，且有風(fēng)險(xiǎn)控制體系。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作創(chuàng)新模式

與電子商務(wù)相同，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)都在窺視著這一合作模式的成功。

單一產(chǎn)品的可訴求性無(wú)法滿足用戶日益膨脹的需求，在搜索引擎領(lǐng)域乘勝追擊的百度不久前與微軟宣布，將啟動(dòng)一項(xiàng)基于搜索服務(wù)方面的合作，目的在于將百度的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)引入微軟在MSN、Live以及其搜索相關(guān)的服務(wù)中，并尋求可能的商業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)前中國(guó)是微軟全球最重要的市場(chǎng)之一，這次合作不僅為中國(guó)的在線廣告客戶創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，而且也增進(jìn)了搜索服務(wù)質(zhì)量。虛實(shí)電子貨幣市場(chǎng)的合作創(chuàng)新模式

興業(yè)銀行攜手騰訊推出國(guó)內(nèi)首張?zhí)搶?shí)合一的信用卡――興業(yè)銀行QQ秀信用卡，面向騰訊QQ秀一族提供包括虛擬卡支付、財(cái)付通還款、在線申請(qǐng)、電子賬單通知、即時(shí)消息提醒等多種網(wǎng)絡(luò)特色服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告媒介資源的合作創(chuàng)新模式

合作模式一般主要出現(xiàn)在企業(yè)間，而對(duì)于萬(wàn)普世紀(jì)這個(gè)提供獨(dú)立WAP站點(diǎn)的媒體代理服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)講，合作不是基于企業(yè)的，而是基于個(gè)人用戶的。WAP站點(diǎn)由于其非官方性導(dǎo)致其擁有很大一部分個(gè)人用戶網(wǎng)站，通過(guò)對(duì)個(gè)人用戶的培育，萬(wàn)普世紀(jì)獲得了龐大的獨(dú)立WAP站點(diǎn)隊(duì)伍，促進(jìn)了無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。由于是培育的，所以對(duì)這些站點(diǎn)有著深入了解，可以有效控制，實(shí)行集中管理和采購(gòu)，并實(shí)現(xiàn)更高媒介代理利潤(rùn)率。給玩家發(fā)“工資”的個(gè)人合作創(chuàng)新模式

《征途》在2006年8月份推出正式版本，并在運(yùn)營(yíng)模式上再次變革，采用給玩家發(fā)“工資”的“征途模式”，受到玩家歡迎。此外，從公布的在線人數(shù)上來(lái)看，《征途》也取得了較大進(jìn)步。憑借自主研發(fā)的第一款2D大型多人在線角色扮演類(lèi)網(wǎng)絡(luò)游戲（MMORPG）《征途》打入中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，并創(chuàng)建了“征途模式”。給玩家發(fā)“工資”的模式有效獲得了用戶的粘性并將其轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰?，運(yùn)營(yíng)商可以從中獲得廣告以外的虛擬物品易貨利潤(rùn)。與用戶一同賺錢(qián)的合作創(chuàng)新模式

與用戶一同賺錢(qián)的合作模式指的是：將廣告嵌入視頻博客作品中，根據(jù)廣告展示次數(shù)與作者共同分享廣告收入。其根據(jù)人氣把博客分為九段，段位越高分成比例也越高，通過(guò)這樣的分成模式，使更多優(yōu)秀的內(nèi)容持續(xù)上傳到網(wǎng)站，保證了內(nèi)容的質(zhì)量，也在量上有了顯著的提升。

10年的風(fēng)雨和起落，把一個(gè)曾經(jīng)充滿燥熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)敲打得更加務(wù)實(shí)。10年間，互聯(lián)網(wǎng)悄然改變了我們的生活模式、經(jīng)營(yíng)模式、資本模式，其對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各個(gè)方面的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們?cè)瓉?lái)的預(yù)期。但在商業(yè)模式匱乏的今天，這10個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新能否成功運(yùn)營(yíng)下去，還未可知。

互聯(lián)網(wǎng)12種商業(yè)模式有哪些（互聯(lián)網(wǎng)12種商業(yè)模式有哪些類(lèi)型）

二、商業(yè)模式有哪些？

客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來(lái)源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴和成本結(jié)構(gòu)。

本質(zhì)有3條：如何賺錢(qián)、能賺多少錢(qián)、如何持續(xù)的賺錢(qián)。公司如何賺錢(qián)，包含了客戶細(xì)分、價(jià)值主張及關(guān)鍵業(yè)務(wù)；公司能賺多少錢(qián)包含了收入來(lái)源及成本結(jié)構(gòu)；公司如何保證持續(xù)的賺錢(qián)，包含了核心資源、重要伙伴、渠道通路及客戶關(guān)系。

三、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式都有哪些

互聯(lián)網(wǎng)公司采取的商業(yè)模式大多都是產(chǎn)品矩陣，如果只有一個(gè)產(chǎn)品切入市場(chǎng)，那么就只有兩種商業(yè)模式選擇：一種是產(chǎn)品對(duì)用戶直接收費(fèi)；另一種是給自己的用戶打別人的廣告，產(chǎn)品免費(fèi)。

1.用戶付費(fèi)

產(chǎn)品收費(fèi)，然后毛利大于獲客成本，這是最常見(jiàn)的商業(yè)模式。

在互聯(lián)網(wǎng)高度透明和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，同類(lèi)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)是能免費(fèi)就免費(fèi)，不能免費(fèi)就把毛利攤到最薄，比運(yùn)營(yíng)能力，誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)成本低誰(shuí)存活。

運(yùn)營(yíng)能力一方面體現(xiàn)在降低獲客成本，另一方面體現(xiàn)在提升用戶價(jià)值，產(chǎn)品高性價(jià)比低定價(jià)，薄利并且多銷(xiāo)。

在示月的記憶中，當(dāng)初老襯的偶像雷米公司創(chuàng)始人雷軍，就是這個(gè)模式的翹楚，除硬件電商外，共享、出行、團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)等產(chǎn)品其實(shí)也都是這種商業(yè)模式。

雷米手機(jī)：

早期通過(guò)SNS賣(mài)貨降低獲客成本；
通過(guò)大訂單和生產(chǎn)商議價(jià)降低硬件成本；
對(duì)團(tuán)隊(duì)成本極致管控，也包含產(chǎn)品設(shè)計(jì)的極致；
研發(fā)自己的手機(jī)系統(tǒng)，通過(guò)手機(jī)系統(tǒng)軟件產(chǎn)品矩陣提升用戶價(jià)值；
研發(fā)和投資硬件產(chǎn)品矩陣生態(tài)，再次提升用戶價(jià)值。

此消彼長(zhǎng)之下，在其他同類(lèi)產(chǎn)品相同定位不可能拿到利潤(rùn)的前提下，雷米公司通過(guò)高性價(jià)比的產(chǎn)品不但搶得了市場(chǎng)，還獲取了用戶口碑，締造了粉絲經(jīng)濟(jì)這種運(yùn)營(yíng)模式。

到后期，雷米公司又開(kāi)拓了充電寶、智能手環(huán)等產(chǎn)品矩陣。根據(jù)自身產(chǎn)品用戶獲客成本為0的優(yōu)勢(shì)，再次使用跌破眼鏡的定價(jià)，掃清了中小競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)成為了互聯(lián)網(wǎng)公司中一只巨大的獨(dú)角獸，當(dāng)然也是非常值得尊敬的一家公司。

2.用戶免費(fèi)

產(chǎn)品免費(fèi)，售賣(mài)用戶對(duì)產(chǎn)品的注意力給廣告商，從而獲取利潤(rùn)。

免費(fèi)用戶在一定基數(shù)之前的價(jià)值為0，因此用戶數(shù)量和用戶價(jià)值之間不是線性關(guān)系，而是拐點(diǎn)關(guān)系。

當(dāng)用戶量突破某個(gè)拐點(diǎn)以后，用戶價(jià)值指數(shù)級(jí)上升，非常典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)模式。這個(gè)模式下的產(chǎn)品，大多為工具和內(nèi)容產(chǎn)品，美顏、搜索、社交、門(mén)戶、通訊、視頻、自媒體都是用戶免費(fèi)商業(yè)模式。

用戶免費(fèi)模式主要獲取用戶的時(shí)間和注意力。由于在一定基數(shù)前用戶價(jià)值為0，所以，產(chǎn)品在拐點(diǎn)來(lái)臨之前獲客成本一般要壓縮至最低，沒(méi)有或者很少營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，更多是依靠產(chǎn)品自身的能力獲取流量。

Kill Time（娛樂(lè)時(shí)間）產(chǎn)品，核心是本能情緒下的快樂(lè)滿足，美顏、游戲、社交、八卦、視頻等產(chǎn)品都在此列。
Save Time（工作時(shí)間）產(chǎn)品，核心是糾錯(cuò)和消除冗余。搜索、財(cái)經(jīng)、教育、安全、醫(yī)療、協(xié)作等產(chǎn)品都在此列。

很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，示月和帝都、魔都的朋友聊天，在聊到關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域話題時(shí)都會(huì)略過(guò)廣州。

示月不由得奮聲疾呼，極力列舉廣州互聯(lián)網(wǎng)的偉大產(chǎn)品：酷汪、龍眼FM、鵝信、扭扭等等，這些產(chǎn)品很多也都是用戶免費(fèi)模式的典型案例，其中示月最熟悉的就是鵝信和扭扭。

關(guān)系鏈，早期鵝信滿足熟人的通訊，扭扭滿足游戲團(tuán)隊(duì)的語(yǔ)音協(xié)同，這些強(qiáng)關(guān)系的通訊需求，低成本的獲取了種子用戶；
身份牌，鵝信純粹真實(shí)化的身份設(shè)定，扭扭符號(hào)化的身份設(shè)定，在發(fā)展期分別開(kāi)發(fā)了這些身份設(shè)定下的社交需求，又低成本獲取了用戶增長(zhǎng)；
場(chǎng)景化，鵝信半公開(kāi)式的聊天環(huán)境，后期誕生了朋友圈廣告這種商業(yè)模式；扭扭私密化的聊天環(huán)境，也誕生了直播房間送道具的商業(yè)模式。

3.示月總結(jié)

Kill Time產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)用戶停留時(shí)長(zhǎng)，Save Time產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)用戶注意力。
用戶免費(fèi)模式的產(chǎn)品因?yàn)楂@取了用戶時(shí)間和注意力，所以天生具備流量分發(fā)屬性，有成為流量入口的可能，所以免費(fèi)產(chǎn)品多數(shù)都設(shè)計(jì)產(chǎn)品矩陣，比如鵝信錢(qián)包、熊度貼吧、蘋(píng)果、安卓系統(tǒng)內(nèi)的自帶應(yīng)用等。
純粹依靠廣告變現(xiàn)的內(nèi)容產(chǎn)品離不開(kāi)社交關(guān)系的運(yùn)營(yíng)，要充分考量關(guān)系鏈、身份設(shè)定和場(chǎng)景，比如快聚扭扭的網(wǎng)紅、鵝信的公眾大號(hào)等。
用戶付費(fèi)模式中的用戶價(jià)值方便計(jì)算，可以直接根據(jù)用戶價(jià)值制定相應(yīng)預(yù)算的獲客成本，用戶價(jià)值越高，獲客預(yù)算越高。
用戶免費(fèi)模式在用戶量一定基數(shù)之前，用戶價(jià)值為0，獲客預(yù)算也是0，所以前期首先通過(guò)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)獲取用戶量，到達(dá)用戶價(jià)值拐點(diǎn)以后，再進(jìn)入付費(fèi)模式中的用戶價(jià)值預(yù)算。