成功的網(wǎng)店設(shè)計（成功的網(wǎng)店設(shè)計方案）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于成功的網(wǎng)店設(shè)計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008（行業(yè)最低價）

文章目錄列表:

• 1、懂視生活

• 2、怎樣才能做好淘寶店鋪 我想要詳細一點的

• 3、網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)計劃書

• 4、淘寶裝修中怎樣才能設(shè)計出滿意的網(wǎng)店視覺識別系統(tǒng)

一、懂視生活

目錄方法1：決定你的產(chǎn)品及制定商業(yè)計劃1、決定你要賣的產(chǎn)品。2、尋找有利可圖的市場。3、先小規(guī)模售賣產(chǎn)品來試探市場。4、制定商業(yè)計劃。5、根據(jù)你所要在地區(qū)的法律注冊你的生意。方法2：建立你的網(wǎng)店1、注冊網(wǎng)域名稱（或網(wǎng)店名稱）。2、選擇網(wǎng)站托管服務(wù)。3、設(shè)計你的網(wǎng)站，不管是自行設(shè)計還是花錢聘請一位網(wǎng)頁設(shè)計師。4、選擇電子商務(wù)軟件。5、設(shè)立商業(yè)帳戶。方法3：使用全套電子商務(wù)服務(wù)1、調(diào)查全套電子商務(wù)服務(wù)。2、考慮普通的電子商務(wù)服務(wù)。3、考慮從轉(zhuǎn)售中獲取利潤。4、下一步可嘗試在eBay銷售。5、一般產(chǎn)品皆可在淘寶網(wǎng)上銷售。6、如果你銷售定制產(chǎn)品，可嘗試Cafepress。7、可在Etsy上售賣手工藝品。8、可以嘗試在Instagram上賣東西。方法4：吸引及留住顧客1、在微薄、Facebook及推特宣傳你的網(wǎng)店。2、開部落格。3、以電郵方式宣傳。比起開實體店，開網(wǎng)店有很多好處，比如無需付租金以及在舒適的家中即可接觸成千上萬的客戶。然而想要一出擊即成功，最好還是要如做任何生意一樣盡可能深謀遠慮。你將需要一個很棒的產(chǎn)品、客戶容易操作的網(wǎng)站及可靠的營銷計劃。繼續(xù)往下閱讀開網(wǎng)店的準(zhǔn)備工作。

方法1：決定你的產(chǎn)品及制定商業(yè)計劃

1、決定你要賣的產(chǎn)品。如果你想開網(wǎng)店，你可能已經(jīng)有了想賣的產(chǎn)品。要記住的是有些東西有利于在網(wǎng)上售賣，而有些東西則可能會因為不能親自查看而更難銷售出去。無論如何，你應(yīng)該堅信自己產(chǎn)品的價值，否則你將難以與顧客溝通。這里有一些值得考慮的問題：我要賣的是否是需要運送的物質(zhì)產(chǎn)品，或是可以網(wǎng)上發(fā)送的數(shù)碼產(chǎn)品？

每項產(chǎn)品是否會有存貨，抑或每款僅有一件（如藝術(shù)品、復(fù)古產(chǎn)品）？

你將賣各式各樣的產(chǎn)品，抑或打算專攻特定產(chǎn)品，比如只賣恤衫或書籍？

你是否自行制作產(chǎn)品？如果是，確保你能趕得上需求。與可靠的供應(yīng)商建立關(guān)系。

如果你不打算自行制作產(chǎn)品，你將需要一個好的生產(chǎn)商。調(diào)查不同的公司，尋找適合你的商業(yè)理念的公司。

決定發(fā)貨方式。制定從你家有效運送產(chǎn)品的計劃，或是想出倉庫的存儲及出貨計劃。如果你的產(chǎn)品是由第三方所生產(chǎn)，你也可以研究代發(fā)貨服務(wù)（制造商直接出貨）是否可行。

你對和自己售賣的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)要有深入的了解。要想有效招徠客戶，宣傳店鋪，你要和產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的人打好交道。要弄清楚這個產(chǎn)品是不是你可以長期為之付出投入的，再決定最終的方向。

2、尋找有利可圖的市場。知道要賣什么產(chǎn)品只是建立成功網(wǎng)店的一小部分。你將需要找出自己的服務(wù)與其他類似服務(wù)經(jīng)營者有什么不同之處而值得顧客選擇，不管是親自購買還是網(wǎng)上購物。網(wǎng)上有上百家商店可選，為什么顧客應(yīng)該買你的手工編織毛衣？ 估計競爭。切勿在還未查看你將與之競爭的網(wǎng)頁之前就一頭扎進售賣某產(chǎn)品系列的行列?？紤]你計劃宣傳產(chǎn)品的主要網(wǎng)上市場，以及查看這些網(wǎng)站里的其他競爭對手。

提供真正原創(chuàng)的物品。如果你要賣手工藝品或藝術(shù)品，產(chǎn)品的獨創(chuàng)性可能成為吸引顧客的吸引力，讓你的產(chǎn)品脫穎而出。嘗試在高原創(chuàng)性及普遍受歡迎之間做到平衡。

提供專業(yè)知識?；蛟S讓你的公司與眾不同的特性就在于你對所售賣產(chǎn)品的專業(yè)知識。比如說，可能你是一個售賣棒球手套的前職業(yè)棒球隊員。讓你的熱忱和專業(yè)知識成為交易的一部分。

提供容易操作的購買程序。即使你的產(chǎn)品和其他網(wǎng)店的東西相似，如果你能讓購物體驗有趣簡單，還是能遠遠拋開競爭對手。確保你的網(wǎng)站容易操作，而且有趣、值得分享。積極響應(yīng)顧客，并提供別人沒有的客戶服務(wù)。

3、先小規(guī)模售賣產(chǎn)品來試探市場。在現(xiàn)實世界，比較聰明的做法是先在其它低成本的地點售賣產(chǎn)品（寄售、跳蚤市場、手工藝品展等），然后才斷然開店。網(wǎng)上開店也是如此。先把物品放在eBay、雅虎（Yahoo!）拍賣網(wǎng)或淘寶網(wǎng)個別掛在網(wǎng)上售賣。這里是你要考慮的事項：誰會購買你的產(chǎn)品？提供優(yōu)惠券或贈品讓他們幫你回答簡短調(diào)查問卷。找出他們還在哪個網(wǎng)站購物。

他們愿意支付多少錢？用不同的價格進行試驗。

顧客的滿意度如何？這也是測試產(chǎn)品運送的好時機。你是否使用良好的包裝？運送方法是否可靠？顧客是否滿意產(chǎn)品？你是否把產(chǎn)品描述得很好？

4、制定商業(yè)計劃。展開開網(wǎng)店的過程前，花一些時間草擬詳細的商業(yè)計劃，無論你是否計劃獲得投資者的外部資金。商業(yè)計劃幫助你制定讓生意成功的步驟。算出你的運營成本并制定營銷策略。你需要考慮以下因素：生產(chǎn)成本，不管你是自行制造或與生產(chǎn)商簽約。

運輸費用。

稅務(wù)。

員工薪資（如有）。

保留網(wǎng)域名稱及網(wǎng)站托管服務(wù)費用。

5、根據(jù)你所要在地區(qū)的法律注冊你的生意。當(dāng)你準(zhǔn)備正式做生意，你必須想出店名及填妥必要的法律及稅收文件來注冊你的生意。

方法2：建立你的網(wǎng)店

1、注冊網(wǎng)域名稱（或網(wǎng)店名稱）。選擇簡短、引人注意且容易記住的名字。由于很多明顯的名字已被別人注冊，你的名字也該是獨一無二。查看域名注冊公司，嘗試各種不同的名字，直到你找到一個自己滿意而還未被人使用的名稱。如果你心目中的名字已被別人注冊，那就發(fā)揮你的創(chuàng)意。寫出數(shù)字、多增加一個字或放一個連字號。

如果你的名字已被別人使用，域名注冊服務(wù)通常也會提供相似建議作為代替。

2、選擇網(wǎng)站托管服務(wù)。尋找一個好的服務(wù)網(wǎng)站是值得的，因為網(wǎng)站就是你的網(wǎng)電的支柱。如果網(wǎng)站過分繁瑣，肯定會影響銷售。也有免費的網(wǎng)站托管服務(wù)，但既然你想要在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，你必須付錢得到你需要的服務(wù)選擇。如果生意不錯，你也需要足夠的網(wǎng)站成長空間。

如果你計劃自己編程，選擇允許用戶自行定制網(wǎng)站的托管服務(wù)。

3、設(shè)計你的網(wǎng)站，不管是自行設(shè)計還是花錢聘請一位網(wǎng)頁設(shè)計師。設(shè)計重點應(yīng)是展示你的產(chǎn)品，并讓顧客的購買程序越簡單越好。切勿讓網(wǎng)站變得華而不實，網(wǎng)絡(luò)購物總是越直接越好。讓顧客填寫電郵地址，方便你以后發(fā)送宣傳廣告及特別優(yōu)惠。

確保顧客無需按多過兩個鍵就能為產(chǎn)品結(jié)賬。

僅使用少量顏色及字體。

4、選擇電子商務(wù)軟件。 這能允許顧客觀看產(chǎn)品，并確保購買程序安全。軟件能存儲顧客資料及購物信息。某些軟件也包括了營銷，可利用來發(fā)送郵件給顧客。抽出一些時間研究不同公司提供的軟件產(chǎn)品才做決定，畢竟你選擇的軟件對客戶體驗及你公司的成功舉足輕重。

5、設(shè)立商業(yè)帳戶。你需要和銀行、金融機構(gòu)或網(wǎng)銀設(shè)立戶口，以方便顧客用信用卡付賬。和銀行開通商業(yè)帳戶會有些昂貴，很多網(wǎng)絡(luò)商家選擇不那么昂貴的支付寶或貝寶（Paypal）。

方法3：使用全套電子商務(wù)服務(wù)

1、調(diào)查全套電子商務(wù)服務(wù)。如果你不想要從零開始設(shè)立自己的網(wǎng)站， 網(wǎng)上有很多服務(wù)提供網(wǎng)店平臺，只需花費數(shù)小時及低成本即能擁有你自己的網(wǎng)站。通過此方法，你無需學(xué)會如何編碼或聘請網(wǎng)頁設(shè)計師，而且你立刻就擁有了開始售賣產(chǎn)品所需的全部工具。 全套服務(wù)通常會從你的每項交易中抽成。

這些商務(wù)服務(wù)有它的好處，當(dāng)然也有其局限性，畢竟你必須在它們的系統(tǒng)內(nèi)操作。先熟悉不同的服務(wù)才做出選擇。如果你無法找到一個適合你心中商業(yè)模式的服務(wù)配套，可重新考慮自己設(shè)立網(wǎng)站。

2、考慮普通的電子商務(wù)服務(wù)。淘寶及雅虎商店允許你設(shè)立看上去專業(yè)化的網(wǎng)店店面，而你需自行運送存貨。托管電子商務(wù)解決方案則進一步提供店面設(shè)計、安全支付、托管、電郵列表、銷售統(tǒng)計及客戶服務(wù)。這對不想要自行編程的人而言是個好選項。

3、考慮從轉(zhuǎn)售中獲取利潤。聯(lián)盟行銷服務(wù)（如亞馬遜電子商店）允許你通過寫產(chǎn)品評論及專注在使顧客生活更方便的主題上寫文章，從而轉(zhuǎn)售樂天市場購物網(wǎng)（Rakuten.com）及其它網(wǎng)站的產(chǎn)品。亞馬遜電子商店可讓你迅速參與轉(zhuǎn)售，但不允許你自帶產(chǎn)品存貨售賣。

4、下一步可嘗試在eBay銷售。如果你已經(jīng)在eBay賣過東西，并且相信大部分顧客群會在那里找到你，那么你可以嘗試在eBay銷售，以節(jié)省展示費用。如果你之前沒有用過eBay，這個方法可能就不太適合你，因為它需要一定的顧客基礎(chǔ)。你的顧客必須要熟悉eBay的操作才能舒服購物

值得注意的是eBay通常吸引尋求特價品及獨一無二商品（以及獨一無二的特價商品）的顧客。

5、一般產(chǎn)品皆可在淘寶網(wǎng)上銷售。在淘寶集市開店無需交費，交易成功后也不會收取手續(xù)費，但為保障消費者利益，部分類目商品必須繳納消保保證金才能發(fā)布全新寶貝。如果你的生意興旺，需要裝修"店面"以獲取更多功能，以及取得更大的圖片儲存空間，則會另外收費。其次各種小工具，如超級店長、促銷寶等，根據(jù)實際需要，至少每個月要支付50元用于小工具訂購上。另外淘寶非常注重信譽，盡量和你的顧客保持良好關(guān)系吧。

6、如果你銷售定制產(chǎn)品，可嘗試Cafepress。如果你售賣的東西大部分為可印制獨特設(shè)計的恤衫、馬克杯、貼紙、鈕扣等，Cafepress是值得考慮的服務(wù)。顧客可瀏覽你的網(wǎng)店，預(yù)訂產(chǎn)品，而Cafepress會幫你處理這些訂單及產(chǎn)品。你可以免費開一間基本的店，若要更多服務(wù)功能則需每月付費。

7、可在Etsy上售賣手工藝品。對那些銷售自制手工的人而言，Etsy是受歡迎的選擇。每樣商品需被征收20美分，如果交易成功，Etsy會抽成3.5%。你能直接獲得款項，并須負(fù)責(zé)發(fā)貨。你將每月付費（取決于售出的產(chǎn)品）。

8、可以嘗試在Instagram上賣東西。Instagram是世界上發(fā)展最快的圖片類社交網(wǎng)站，其用戶粘性很高。在Instagram售賣時尚類商品，手工藝品及居家用品，都是非常合適的。上傳商品圖片到Instagram上，再將你的賬戶和inSelly.com同步，你就可以輕松搭建起一家個人商店了。支付功能會由PayPal支持，這項服務(wù)不需要會員費或是銷售提成。

方法4：吸引及留住顧客

1、在微薄、Facebook及推特宣傳你的網(wǎng)店。社交媒體平臺是招徠生意的重要渠道，特別是網(wǎng)絡(luò)生意可自我推銷。在這些網(wǎng)站上設(shè)立帳戶，鼓勵別人按"贊"或"分享"你的網(wǎng)頁，把信息散播出去。提供獎勵給那些為你宣傳商店的顧客。你可以提供折扣或贈品給參與宣傳的顧客。

確保更新你的帳戶及頁面，放上新產(chǎn)品及新優(yōu)惠的資訊。

2、開部落格。把你的產(chǎn)品與專業(yè)知識結(jié)合起來是吸引更多人瀏覽商店的好方法。如果你的產(chǎn)品與時尚有關(guān)，那就發(fā)表關(guān)于時尚風(fēng)格的部落格文章，時不時以你售賣的產(chǎn)品作為特寫。 找方法參與在線交談，聊聊你售賣的產(chǎn)品。一些全套電子商業(yè)服務(wù)也提供部落格為"店面"的一部分。

可在部落格上擺其它公司的產(chǎn)品，并要求它們在自己的部落格也擺放你的產(chǎn)品，互相宣傳。這是小型網(wǎng)絡(luò)商家的習(xí)慣做法。

把你的產(chǎn)品樣品送到專門做產(chǎn)品評論的出名博客或網(wǎng)站。

在他人的部落格上寫客座文章。比如，如果你售賣自制曲奇餅混合材料，可在出名的烘焙部落格上發(fā)布你的產(chǎn)品。

3、以電郵方式宣傳。利用MailChimp等電郵程序組織顧客的電郵地址，并發(fā)送大量格式美觀的電郵通知顧客關(guān)于你店里的特別優(yōu)惠。切勿濫用此聯(lián)系顧客的服務(wù)，否則發(fā)送大量郵件會導(dǎo)致顧客不堪受擾而取消訂閱郵件。

小提示小心任何涉及售賣你沒有的產(chǎn)品的服務(wù)。 這些通常被稱為“寄售”，有些為合法，有些則是詐騙。即使是真正可信的網(wǎng)站成功率也很低，因為你售賣的是別人已經(jīng)在賣著的產(chǎn)品。在這種情況下，你需要特別出色的銷售技巧才能成功。所以為何不把這些銷售技巧應(yīng)用到售賣自己的產(chǎn)品呢？

二、怎樣才能做好淘寶店鋪 我想要詳細一點的

主要還是靠好的推廣

推廣方法：你看看

一:到社區(qū)發(fā)帖是必不可少的,但是一定要發(fā)質(zhì)量帖,單單發(fā)廣告是不夠的,而且還有被刪和扣銀幣的危險,那樣可就是配了夫人又折兵了,再來就是利用好QQ,旺旺,博客的安全有效的廣告方式,這些相信大家應(yīng)該也都在很多地方看過了,接下來向大家曬曬我的推廣經(jīng)歷,本人這3000瀏覽量可是付出了我3個通宵的宣傳推廣,首先,在自己QQ里向所有好友發(fā)了一條消息,不管認(rèn)識不認(rèn)識,有沒有在線,都發(fā),然后,在自己處在的所有群里發(fā),再來,先到自己QQ空間里頂置一篇自己小店的介紹,然后,在QQ空間里有個功能叫好友空間動態(tài),同過那里,到自己所有好友的空間留言版發(fā)布一條信息,通過這個功能,你可能一輩子也有做不完的廣告,因為你到了這個人的空間發(fā),又可以發(fā)現(xiàn)她其他好友的空間鏈接,別嫌說什么麻煩,累之類的,如果這樣的話,那么你的網(wǎng)店也乘早別開了,不吃苦受累哪來的錢賺呢?

二:到各大論壇,信息發(fā)布網(wǎng)站上做宣傳,比如,到當(dāng)?shù)氐囊恍┚W(wǎng)站,論壇,為自己造造勢,到一些校園論壇發(fā)發(fā)帖,當(dāng)然還有想新浪,網(wǎng)易,這些過人知名社區(qū),在這里,首先切記一點,不要明目張膽的發(fā)廣告帖,因為很多大論壇是不允許這樣做的,就算允許,你想想,換做是你自己,你愿意看這些廣告嗎?換我是不會愿意的,一定要用非常能夠吸引網(wǎng)民眼球的標(biāo)題,把人帶到你的帖子里,這樣,不管有沒有人回復(fù),至少瀏覽的人上去了,這些瀏覽者中就會潛在非常多顧客,說白了,淘寶其實就是賣家去淘買家,所以在這點上一定要用心,要堅持,要不怕吃苦!我可是熬了好幾個通宵才發(fā)了幾十個論壇之類的,現(xiàn)在還在繼續(xù)!

三:充分利用百度等搜索引擎,本人就是在百度知道里發(fā)了好多明目張膽的廣告,比如說,情人節(jié)送什么東西給女朋友好?因為我是賣女鞋的,我就去回答,先是一翻誠意軟文,然后慢慢把主題吸引到鞋子上,最后附上自己的網(wǎng)店地址,這里有一點要說明,不要一上來就說什么到我店里看看吧,人家根本不搭理你,一定要用引導(dǎo)方式,找問題也一定要找待解決問題,這樣瀏覽量才會高,

四:充分利用好自己的親戚好友,兄弟姐妹,這些人中,如果有在上學(xué)的最好了,千萬別小視了這顧力量,只要有萬分之一的可能,我們都要把握,比如我向我們?nèi)胰硕及l(fā)放了引有我網(wǎng)店地址和介紹的自制名片,這樣方便他們介紹給他們的朋友,比如我妹妹在成都念大學(xué),她就會幫我在她學(xué)院里宣傳,我父母會給他們的單位的同事,年輕的最好,年紀(jì)大了也無所謂,還有他們的孩子嘛!

五:可是自己印些簡單的宣傳稿,沒事時到自己生活的小區(qū)門口,一些學(xué)院門口,發(fā)放,不推薦四處張貼,環(huán)保意識還是要有的.

總之推廣宣傳方式是非常非常多的,并不想有些賣家說的那么難,找不到宣傳推廣方式,其實宣傳和推廣是無出不在的,最最關(guān)鍵的是要你不怕麻煩,不怕吃苦!除非你有足夠資金,直接去做直通車,阿里媽媽之類的,在這里我不推薦新人做這些豪華大巴,花費高不說,效果并不向你想象中的那么好,至于原因下面會揭曉.(像我就是什么花錢的推廣方式都沒做)

做好以上幾點,相信你店里的瀏覽量就會讓你有繼續(xù)奮斗的熱情了,但是不要著急,很多賣家都會面臨這樣的問題,瀏覽量上去了,可是成交量還是沒有起色,關(guān)于這點,相信很多賣家都會很郁悶吧,說實話,我也會,當(dāng)你面對了高瀏覽量卻沒有成交量的時候你就要注意了,

第一:你的商品是不是有足夠吸引力.

第二:你的價格是不是合理.(新店的價格一定要低,保證利薄多銷)

第三:你的店裝修的是不是讓買家有繼續(xù)瀏覽的感覺.(建議不要用深色調(diào),顏色是一門心理學(xué)哦)

第四:當(dāng)有顧客咨詢的時候,一定要拿出12萬分的熱情,盡一切努力讓對方感覺到你的真誠!不管有沒有成交,都要給買家留下好印象.

只要做好以上幾點,剩下的就是耐心,繼續(xù)做宣傳和推廣,因為只要有的瀏覽量就不愁沒有成交量,那里面可是非常多潛在客戶,看你怎么引導(dǎo)了.

因為大家都是新手起步,信譽和口碑自然不可以和那些鉆石甚至皇冠的大賣家比,現(xiàn)在很多買家都有這種心理,明明很喜歡你的商品,可惜看你的只有可憐的一兩顆小心心所以放棄了你,這樣的人群大有人在,在這里,我要為所有新手賣家抱不平,誰說新手賣家就會輸給皇冠了,現(xiàn)在有多少高等級賣家是花錢刷出來的,那些信譽你敢信嗎?刷信譽雖然只是一個手段,但是這里面還是很有可能有陷阱的,試想一下,如果你的商品夠好,你需要靠這些虛假的手段來包裝自己嗎?這樣只會給人一種被欺騙的感覺,換做我,是不會愿意去這些店消費的.

其實我們新手開店也是有我們的優(yōu)勢的,大家一定要好好把握,

第一:,我們的價格肯定低,有些甚至是虧本價,

第二:我們的服務(wù)態(tài)度好,不會像大店鋪忙起來沒空理你個別買家,人家不差你一個,可是我們不一樣,我們會非常非常珍惜每一個到訪的買家,

第三:我們發(fā)貨速度快,不用像大賣家那樣排隊等候,而且售后服務(wù)好

希望可以給你幫助啊,想開好網(wǎng)店,一定要吃的了苦,受得了累,要耐心,細心,誠心,少發(fā)牢騷,多用心看經(jīng)驗帖,我們會成功的

如果你要想您的店鋪能從眾多店鋪中脫穎而出。你必須要選擇一種合適自己的方法來好好推廣自己的店鋪，不過話說回來，推廣的方法有很多啊，關(guān)鍵是你要堅持去做，下面的方法是我在淘寶論壇上找的，總結(jié)得挺好的，也挺全面的。有免費的，也有付費的。你可以找到一兩種適合自己的方法，然后堅持認(rèn)真去推廣。這一個過程需要很大的毅力和堅持。希望對你有幫助：

秘訣一：問答類推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加q之后要細心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教他注冊、支付等等細節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購買，那他一定會是你的終身客戶。

秘訣二：郵件推廣:

1.運用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來信

2.用郵箱營銷軟件。這點可能大家用的不多，我以前在做推廣的時候經(jīng)常使用，也算是我的獨門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機對其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用。

兩種途徑都要注意軟文的撰寫。

秘訣三：論壇推廣：

這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個問題：

1.版主會刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了

2.帖子的維護，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護，既：別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂！

基于這兩點要求大家1.寫好軟文， 2要多回來跟帖，與跟帖人互動。

秘訣四：博客推廣：

無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達到推廣的目的。

秘訣五：間接網(wǎng)站推廣：

各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布信息，距離不遠可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。

秘訣六：小禮物推廣：

建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對你的網(wǎng)店的印像。

秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：

在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會大大提高買家對你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁，那么你的店鋪的瀏覽量也會不斷的上升，帶來流量的同時也會可能帶來成交的機會哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動還有機會得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳我們店鋪的作用。

秘訣八：免費活動推廣：

報名參加淘寶上的免費活動（適合自己店鋪的活動）。如：手機淘寶網(wǎng)1元秒殺活動、淘1站供應(yīng)商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。

秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進行推廣:

(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

秘訣十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀，如果一個賣家說他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會相信，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費推廣了。

秘訣十一：直通車推廣:

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進行推廣，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點突出；簡單明了（突出寶貝優(yōu)勢），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價格也要有一定的優(yōu)勢在選擇關(guān)鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強，轉(zhuǎn)化率高）。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來制定適合自己的出價（詞和類目的出價），這樣可以避免自己因為盲目出價而造成沒有點擊或因點擊過高造成“燒錢”的后果。同時也可以根據(jù)自己的實際情況報名直通車的相關(guān)活動（如：淘寶首頁熱賣單品；時尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設(shè)定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時你的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。還有一個推廣工具——超級賣霸。這個推廣我還沒有用過，所以這里不詳細介紹。

秘訣十二：淘寶客推廣：

這也是一種付費的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費，只在成交后支付傭金，并能隨時調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用）；也可以創(chuàng)建點擊廣告（特點投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點擊后才會產(chǎn)生費用）。

秘訣十三：網(wǎng)店規(guī)劃推廣：

為了贏得買家的回頭率，你一定要做好網(wǎng)店的LOGO設(shè)計、裝修、推廣、軟文寫作等硬件工作，這個有點難，需要點時間和專業(yè)美工技術(shù)。如果你不夠時間或不擅長的話，可以找人幫你，現(xiàn)在淘寶賣家最多選擇的是威客平臺，威客有很多，豬八戒威客，任務(wù)中國，K68等等這些都可以幫忙做這一類的推廣。如果你們不清楚的?？梢宰约喝テ渲械摹巴孓D(zhuǎn)豬八戒”頁面看看這一類的平臺。等你熟悉后，進入主頁的網(wǎng)店任務(wù)專欄，就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務(wù)的了。那里有人幫忙裝修店鋪，有人幫忙設(shè)計LOGO，有人幫忙設(shè)計網(wǎng)店，有人幫忙發(fā)推廣貼，有人幫忙寫軟文，有人幫忙做推廣代理，也有人QQ群推廣店鋪，收藏店鋪，收藏寶貝等等，各行高手都有，這是現(xiàn)在很熱的一種推廣方法，也是很有成效的一種推廣方法。對于長期推廣無效的賣家，可以試試。

三、網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)計劃書

電子商務(wù)的發(fā)展在過去十年并沒有實現(xiàn)像有關(guān)部門及人士所預(yù)測的發(fā)展速度。越來越多的人，選擇開網(wǎng)店。網(wǎng)店的 創(chuàng)業(yè)計劃 書怎樣寫，寫網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書需要哪些內(nèi)容。開網(wǎng)店，需要準(zhǔn)備好哪些注意的事項。我給大家整理了關(guān)于網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)計劃書，希望你們喜歡!

一、網(wǎng)店概要

1、投資安排

資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編346234

E-mhdfg@sina.com

3、 網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。

4、 網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!

二、 市場調(diào)查 概況分析

1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種 渠道 一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟 廣告 、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

四. 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。

包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

五、 市場營銷

對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

對于產(chǎn)品：

1、折價促銷2、贈品促銷 3、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.

六、如何應(yīng)對風(fēng)險

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。

3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

一. 項目概述

① 項目名稱：男裝網(wǎng)店項目規(guī)劃設(shè)計方案

②項目背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進千家萬戶，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種時尚，一種新的生活體驗。國家發(fā)改委“十一五規(guī)劃”中如是說“國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略確立了電子商務(wù)的戰(zhàn)略地位。各地區(qū)各部門相繼制定配套 措施 ，加大對電子商務(wù)發(fā)展的扶持力度。全社會電子商務(wù)應(yīng)用意識不斷增強，形成了良好的社會氛圍?！?/p>

胡錦濤同志說“大力發(fā)展電子商務(wù)是推進國民經(jīng)濟信息化的重要內(nèi)容。在全球范圍內(nèi)，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，不僅改變了社會生產(chǎn)方式，而且對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)生了極為重要的影響，成為新經(jīng)濟的增長點?！?/p>

淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群，大約占據(jù)了中國網(wǎng)購市場80%的份額。其次，拍拍、百度有啊、易趣等網(wǎng)上C2C平臺也發(fā)展迅猛。

同時，隨著手機、PDA及掌上電腦等無線終端進行的B2B、B2C或者C2C的電子商務(wù)的發(fā)展，移動電子商務(wù)是存在著很大的潛力。2010年初淘寶無線累計獨立登陸用戶約1000萬，到2011年增長4倍多達到約4600萬，今年3月則超過了1億。其中，實物商品交易已達75%，成為絕對主流。手機淘寶的發(fā)展也預(yù)示著網(wǎng)上購物的巨大市場空間。

網(wǎng)上開店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，給很多年輕人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢想。我們團隊成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，對網(wǎng)上開店，網(wǎng)絡(luò)營銷都比較熟悉了解。希望通過網(wǎng)上開店，提高實踐能力，并學(xué)以致用，促進創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

③ 項目目標(biāo)：網(wǎng)上男裝店的最終目標(biāo)是打造屬于自己的男裝品牌，成立有影響力的電子商務(wù)公司。這一目標(biāo)將分三步完成。

④項目帶來的收益：

二. 項目需求分析

(1) 市場定位及市場分析：

本網(wǎng)店定位年輕一族，包括在校學(xué)生和廣大社會青年，白領(lǐng)階層等。突破傳統(tǒng)實體店的經(jīng)銷代銷模式，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)購物的大眾化。

(2) 目標(biāo)用戶分析：

① 年齡在16至30歲之間的學(xué)生，年輕上班族，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和消費能力，接觸網(wǎng)絡(luò)較多，易于接受新事物，緊跟社會潮流，可以接受網(wǎng)上購買和支付方式。

② 學(xué)習(xí)時間較多，工作比較繁忙，但閑暇時間花在網(wǎng)絡(luò)上的時間比較多。

③ 追求時尚，個性鮮明，講究品位，消費觀念比較開放。

(3) 市場環(huán)境及前景：

① 市場環(huán)境：隨著國家相關(guān)政策的出臺和相關(guān)企業(yè)在電子商務(wù)技術(shù)方面的大力支持，電子商務(wù)環(huán)境進一步優(yōu)化，支付安全不斷提高，物流行業(yè)不斷發(fā)展，網(wǎng)購作為一種時尚的生活方式，漸漸地深入到了人們的是常生活中，發(fā)展迅速。

② 前景：電子商務(wù)的市場發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，一方面，潛在消費者的發(fā)展速度驚人。大城市由于信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，網(wǎng)購氛圍日益濃厚，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場正在逐步開拓。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長，更多的年輕人加入網(wǎng)購一族。

根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至 2011 年 12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到 5.32 億，超過美國、日本、英國、法國、德國等國家的總和，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力。

(4) 競爭對手分析：從2003年到現(xiàn)在，淘寶上男裝的發(fā)展勢頭強勁，競爭激烈。以淘寶網(wǎng)為例，男裝店數(shù)量達到30000多家。同時，隨著騰訊拍拍網(wǎng)和百度有阿的崛起，競爭壓力進一步擴大。還有凡客等B2C的有力競爭。

但是，相對于中小賣家來說，大部分都是非電商專業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)做淘寶，專業(yè)知識沒有我們電商專業(yè)的強，電商專業(yè)的學(xué)生更有優(yōu)勢，起點高，學(xué)習(xí)理解能力也比較強，發(fā)展起來也更快。

三. 項目可行性分析

1. 技術(shù)可行性分析：

前期：①淘寶、拍拍等提供了很好的平臺，有很多豐富的資源可以利用，省去了建設(shè)網(wǎng)站的技術(shù)難度。

②劉建君和謝明作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，會用PS，學(xué)過網(wǎng)站建設(shè)，店鋪促銷廣告的制作，網(wǎng)店裝修都有一定的基礎(chǔ)，起步快，轉(zhuǎn)化率快。

后期： 在店鋪達到一定的級別，自己有時間進貨之后，利潤提高，開始自建網(wǎng)站，利用一些建站軟件或是再招一些計算機學(xué)院的同學(xué)來合作，基本上能解決網(wǎng)站建設(shè)的要求。

2.經(jīng)濟可行性分析:

相對于其他投資項目而言，網(wǎng)店資金投入相對較少，風(fēng)險較小，見效也比 其它 創(chuàng)業(yè)項目 快，做好之后，投資回報率可觀，成功率也相對較高。

3.實施可行性分析：

①團隊成員協(xié)作程度高，分工明確，團結(jié)一致，都有在電子商務(wù)方面發(fā)展的共同愿望和創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對開店有一定的認(rèn)同和自信。

②現(xiàn)在團隊成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生和，在知識和實踐上有一定的基礎(chǔ)，并有兩個獨立的網(wǎng)店進行營業(yè)。其中一個上鉆，發(fā)展較快，另一個網(wǎng)店四心，正在籌劃發(fā)展之中。

③ 課余時間較多，可利用閑暇時間發(fā)展網(wǎng)店，積累 經(jīng)驗 ，提高信譽，并積累一定資金。半年之后面臨找工作，到時就可以全職經(jīng)營網(wǎng)店，做大做強。

四. 項目總體規(guī)劃

1. 目標(biāo)定位

①主網(wǎng)店主營業(yè)務(wù)不變，以男裝為主，定位年輕一族，副網(wǎng)店主營家紡。以后可能還會陸續(xù)開放幾個網(wǎng)店，做大做強，主次協(xié)同發(fā)展。

②朝公司發(fā)展，分三步走。

第一階段：近期到暑假之前，提高店鋪信譽，提高成交量，提高利潤，把主副網(wǎng)店做好。

第二階段：暑假到11月份，尋找貨源，做好專業(yè)服務(wù)，提升網(wǎng)店檔次，打出自己的品牌和服務(wù)，進一步提升業(yè)績，提高利潤。

第三步： 畢業(yè) 后，創(chuàng)立自己的電子商務(wù)公司，整合主副網(wǎng)店資源，建立一個服裝家紡自有網(wǎng)站，全職做網(wǎng)店，進一步開拓市場，深化品牌，擴充團隊，實現(xiàn)快速發(fā)展。

2. 商務(wù)策劃

3.網(wǎng)站技術(shù)及域名規(guī)劃

(1)網(wǎng)站技術(shù)：利用自有平臺，開源系統(tǒng)，及專業(yè)相關(guān)的建站技術(shù)，打造一個品牌網(wǎng)站或是平臺批發(fā)網(wǎng)站。

(2)域名規(guī)劃：自建網(wǎng)站，申請注冊域名。

(3)網(wǎng)站管理維護，這個在后期具體計劃實施。

五. 網(wǎng)店系統(tǒng)設(shè)計及后期網(wǎng)站建設(shè)

(1) 網(wǎng)店裝修及美化

①提高店鋪標(biāo)準(zhǔn)，升級到拓展版;②運用所學(xué)DIV+CSS，進行自定義布局，設(shè)計網(wǎng)店標(biāo)識，優(yōu)化店鋪名稱及布局;③運用PS技術(shù)打造更具吸引力的促銷宣傳圖。

(2) 后期網(wǎng)站建設(shè)及維護推廣

建立網(wǎng)站，進行SEO優(yōu)化推廣，進行日常管理，維護網(wǎng)站安全。

六. 項目 實施方案

(1) 團隊成員分工：

(2) 具體步驟實施時間計劃：

(3) 實施過程中的問題處理及協(xié)商制度：

問題處理：專業(yè)的顧客咨詢服務(wù);網(wǎng)店流量、成交量，轉(zhuǎn)化率問題;資金運轉(zhuǎn)問題;網(wǎng)店退換貨問題的解決;支付寶安全問題等

協(xié)商制度：1.網(wǎng)店從初期經(jīng)營開始，組員每周每星期定期對網(wǎng)店進行分析 總結(jié) ，相互協(xié)商找出解決方案，使網(wǎng)店更好發(fā)展。

2.后期人員增多之后建立團隊平等協(xié)商制度，并不斷完善。

(4) 新客戶的開拓和老客戶的維系推廣過程：

A. 開拓新客戶：在淘寶，拍拍，百度有啊等網(wǎng)購平臺上開通各種軟件，利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式提高店鋪的搜索排名，吸引更多新顧客，采用各種促銷方式提高店鋪吸引力和轉(zhuǎn)化率。同時，后期電子商務(wù)網(wǎng)站建立之后，吸引更多批發(fā)商合作。

B. 老客戶的維系：本店提供優(yōu)質(zhì)化售后服務(wù)：及時為有需要的顧客提供物流跟蹤信息;顧客快遞快要到的時候以短信方式溫馨提示顧客;發(fā)短信告知顧客對服裝的正確使用 方法 ，比如不同的服裝正確的洗滌方法等等;對退換貨問題的及時了解與改進;加強與網(wǎng)站老客戶的聯(lián)系與合作等。

七. 項目運營管理計劃

(1) 推廣計劃

① 線上推廣：

A：在店鋪開展各種促銷，充分利用限時折扣，搭配套餐，滿就送活動等。

B.付費推廣：直通車推廣，見效較快，效果較好;淘寶客推廣，支付傭金;鉆石展位，付費在站外推廣;

C.論壇發(fā)貼，求購論壇，相關(guān)人氣服裝論壇，微博營銷，注重互動集聚人氣，提高威望，拉動潛在客戶。

D.有機會加入服裝類平臺，獲得展示和推廣機會，加大曝光度，如51批發(fā)網(wǎng)等。

②線下推廣：線下推廣效果成效不大，網(wǎng)店側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營銷。不過可以讓同學(xué)朋友幫忙宣傳，口碑營銷，逐步深入。

(2) 組織管理計劃

A、項目運營成員計劃：從4月份到11月份，團隊成員由劉建君，謝明，何喜文，裴成浩4人組成，按項目實施方案中成員分工表協(xié)調(diào)一致運營。如果期間銷量增加，據(jù)業(yè)務(wù)需求可以找1到2個同學(xué)朋友加入。11月份之后，找1個計算機專業(yè)的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)建立服裝家紡網(wǎng)站。

B、網(wǎng)店管理計劃：前期以飛揚潮流品質(zhì)男裝網(wǎng)店為主，兼有淘寶家紡店，拍拍男裝店，或者還會據(jù)情況建立一些其他的網(wǎng)店。后期主要發(fā)展電子商務(wù)公司，整合各大網(wǎng)店資源。

(3) 后期網(wǎng)站運營維護計劃

后期組建電子商務(wù)團隊對網(wǎng)店和電子商務(wù)網(wǎng)站開展日常的維護和經(jīng)營。

八. 項目預(yù)算

預(yù)算說明： ①現(xiàn)用旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版，受限頗多。提升到拓展版，可以自定義店標(biāo)，突顯品牌，店鋪裝修也上檔次，更加專業(yè)，吸引顧客，留住顧客。

②淘寶服務(wù)的開通，減輕店鋪管理重負(fù)，優(yōu)化寶貝，時時監(jiān)測店鋪，數(shù)據(jù)分析，提高店鋪綜合實力。

③營銷工具可以提高顧客購買欲，促成成交，提高顧客與店鋪粘度，促成回頭客成交。

④ 直通車推廣，競價排名，點擊付費，連續(xù)使用效果較好，引流成交，在競爭強烈的淘寶店鋪中，才能走得快，走得好，缺點是前期費用較高。直通車推廣(按點擊付費，長期用效果很好)：最低充值500元，預(yù)算3000元，隨著店鋪發(fā)展，追加投資。

⑤ 流動資金(非常重要)：發(fā)貨后，到買家收貨確認(rèn)，大致10天左右，在這期間，資金無法立即收回，同時還得下單，一天大約300元，隨著銷量增加，資金需求更大，周轉(zhuǎn)不開，直接影響店鋪發(fā)展，流動資金很重要。隨著銷售數(shù)的增長，周轉(zhuǎn)資金需要更多。

⑥ 進貨及相機費用。由于團隊現(xiàn)在的網(wǎng)店較小，資金不足，無力進貨，拍照上傳，只能做分銷商，而供應(yīng)商給的商品價格較高，商品沒有競爭力，同時供應(yīng)商不及時更新庫存，商品質(zhì)量不能保證，導(dǎo)致店鋪退款退貨率居高不小，致使店鋪效益下降，排名靠后，讓網(wǎng)店經(jīng)營風(fēng)險增大。所以很有必要自己找貨源，自己拍照展示寶貝。

⑦ 拍拍上開男裝店，可先不列入預(yù)算，等主網(wǎng)店實現(xiàn)贏利即可進行投資。 ⑧家紡店：因為主營男裝店，所以收支暫不列入預(yù)算范圍，后期網(wǎng)站建設(shè) 及電子商務(wù)公司可先不加入預(yù)算。

九. 項目評估

(1) 風(fēng)險評估

① 技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在網(wǎng)站建設(shè)方面。后期建設(shè)網(wǎng)站時，自有技術(shù)力量不足，得出錢通過第三方建站公司建設(shè)，投資增大;網(wǎng)站管理經(jīng)驗缺乏，黑客攻擊，硬件設(shè)施出現(xiàn)故障，數(shù)據(jù)受到攻擊，客戶受損。

② 經(jīng)營風(fēng)險：由于網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳推廣不到位，流量不高，成交量少，收益大于支出。解決方案是落實各項營銷推廣方案，總結(jié)經(jīng)驗，提高營銷效果;市場競爭對手的增加，使競爭激烈，導(dǎo)致預(yù)期收益減少，防范措施是加強自身管理，及時調(diào)整戰(zhàn)略;由于供貨商的庫存沒有及時更新等原因?qū)е碌耐丝盥噬?，影響店鋪排名，同時由于供貨商的商品無質(zhì)量保障，導(dǎo)致退換貨升高，影響店鋪的銷售和排名;由于資金投資不到位，影響網(wǎng)店的擴大發(fā)展，解決方案是提高預(yù)算，增加流動資金。

(2) 運營管理評估

①由于團隊人員自身知識儲備及經(jīng)驗不足，導(dǎo)致客戶流失，客戶滿意度下降。解決方案一是提高自身的知識，多淘寶論壇和萬堂書院等賣家學(xué)習(xí)的地方多學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗，提高應(yīng)對風(fēng)險的能力。二是針對網(wǎng)店服裝，補充業(yè)務(wù)知識，提高在服裝方面的知識。請教服裝專業(yè)的學(xué)生，上網(wǎng)查相關(guān)資料，熟悉商品的屬性，總結(jié)積累經(jīng)驗。

②協(xié)調(diào)配合風(fēng)險，由于團隊成員交流不足，導(dǎo)致團隊松散，無凝聚力。解決方案是加強團隊成員之間的溝通交流，制定相關(guān)約束及獎懲制度，明確分工，及時完成任務(wù)。

③提高風(fēng)險意識，通過平時的經(jīng)驗積累，制定相關(guān)應(yīng)急措施。

十. 其它需要說明事項

①為了能提高競爭力，自找貨源，進貨，希望能申請到一個小點的倉儲地。 ②為什么要建立多個網(wǎng)店?會不會多而不精，沒有重點呢?

因為網(wǎng)店雖然投資較小，但發(fā)展也相對較緩慢，如果全職做網(wǎng)店的話，必須要有不止一個網(wǎng)店，才能維系網(wǎng)店初期的發(fā)展運營。但是我們的主網(wǎng)店為飛揚潮流品質(zhì)男裝店，淘寶家紡店是為了挖掘家紡市場的巨大潛力，拍拍男裝店是為了探索正在發(fā)展壯大的騰訊拍拍平臺。

②副網(wǎng)店家紡市場的巨大發(fā)展前景：

我國每年有10，000，000對新人結(jié)婚，以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算，則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來，國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業(yè)的進一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展，使涉外單位在配套的臥具，裝飾用品的使用上，有了新的增長需求.另外，全球經(jīng)濟一體化和我國加入WTO，國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.有人預(yù)測，在以后的發(fā)展中，家紡行業(yè)將在紡織品中三分天下。比如日本家紡行業(yè)在紡織品中已達到40%的市場。

據(jù)我們小組的調(diào)查，現(xiàn)在淘寶上百分之六七十的家紡店都是近一兩年開創(chuàng)，而且信譽銷量都做的較好，我們團隊可以借鑒它們發(fā)展家紡店。

十一. 有關(guān)附件

四、淘寶裝修中怎樣才能設(shè)計出滿意的網(wǎng)店視覺識別系統(tǒng)

我覺得這個也不是太難。因為網(wǎng)店識別系統(tǒng)也就意味著網(wǎng)店的視覺沖擊，和裝修時比較靠邊的。不過他和普通的裝修多添加了物流的包裝系統(tǒng)。要做出滿意的視覺識別系統(tǒng)，先要分清它都有哪些分類和包括，只有清洗的人士了，才能有效的做出靈自己滿意的

網(wǎng)店美化設(shè)計主要包括：網(wǎng)店標(biāo)志、網(wǎng)店公告欄、網(wǎng)店分類欄、網(wǎng)店描述模板、店鋪介紹模板、店鋪個人空間、店主名片等。

網(wǎng)店營銷推廣系統(tǒng)主要包括：廣告語、廣告標(biāo)志、論壇簽名、發(fā)帖回帖模板等。

物流包裝系統(tǒng)主要是要對商品的包裝材料添進行視覺識別方面設(shè)計，讓自己銷售商品區(qū)別于市場商售賣的商品，從而讓顧客產(chǎn)生深刻的印象。

客服系統(tǒng)包括：客服語言設(shè)計、客服信件設(shè)計等。

現(xiàn)在網(wǎng)上有好多裝修的模板，先在這類網(wǎng)上著一些與自己經(jīng)營商品有關(guān)的模板，有付費的和免費的，其實我不建議用免費的，因為這樣沒有吸引力，容易千篇一律，達不到吸引人眼球的效果。進而做無用功，可借鑒靈貓的別人的精修模板或者自己根據(jù)dreamweaver、ps、c++、c#和flash動畫設(shè)計等一系列的語言進行代碼的設(shè)計。莫要全部采用圖片，不僅影響效果，還容易降低自己的網(wǎng)店排名，必要的時候，找一些做這類服務(wù)的外包公司進行精修和修改，從而完善

ps:如果照外包公司幫自己進行，建議找外包的時候，注意外包公司的真實信息，和備案，有時間的話，盡量去實地考察

以上就是小編對于成功的網(wǎng)店設(shè)計問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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